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*培訓認證協會（AACTP）認證培訓師
國家企業培訓師
廣東省企業培訓協會認證講師
NLP高級執行師
中山大學MBA
現任大型國有房地產銷售公司培訓總監
個人簡介： 【點擊詳細】
如何打(da)造銷冠團(tuan)隊(dui)？如何培養(yang)銷售人才(cai)？老(lao)帶新是(shi)一個(ge)好選擇(ze)嗎？未必(bi)，為什么？你(ni)接著往下看就明白了。我(wo)(wo)們來舉個(ge)例子，假(jia)設有一個(ge)銷售A他非常厲害，每個(ge)月(yue)的業績都排名(ming)靠前，那(nei)么他是(shi)怎么做(zuo)到呢？我(wo)(wo)們發現他的擅(shan)長是(shi)能夠跟客(ke)戶快速(su)建立好關系，幾分鐘電話一打(da)
業績(ji)從哪里(li)來？做好銷售(shou)管理，你必須懂得三個要(yao)素(su)。其(qi)實咱們銷售(shou)管理動(dong)作都是(shi)圍繞著這三個要(yao)素(su)來展開(kai)的(de)，想(xiang)讓業績(ji)上去就一(yi)定要(yao)努(nu)力做好這三點。 1、先來看(kan)商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重要(yao)手(shou)段是(shi)增加(jia)對潛在客戶的(de)覆蓋。主要(yao)的(de)做法有兩(liang)種，一(yi)是(shi)加(jia)人增加(jia)新鮮血(xue)液的(de)
要打造一(yi)支銷售戰斗力(li)特別強(qiang)的團隊，只(zhi)要做(zuo)(zuo)好這幾個方面就夠(gou)了。 1、如果你(ni)招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家(jia)里要窮一(yi)點的，對(dui)賺(zhuan)錢有一(yi)定強(qiang)的欲望了，不想賺(zhuan)錢就不要去做(zuo)(zuo)銷售了。這個人能夠(gou)活學(xue)活用(yong)，稍(shao)微要有一(yi)點點悟性(xing)，表(biao)達能力(li)還(huan)
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團隊的(de)(de)(de)信任(ren)感該如何建立？帶團隊呢確實(shi)很講(jiang)究信任(ren)，沒有信任(ren)基(ji)礎的(de)(de)(de)團隊等于(yu)一盤散沙(sha)，但(dan)是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)信任(ren)也不是(shi)天(tian)(tian)生就存(cun)在的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)售(shou)每(mei)天(tian)(tian)都會錄(lu)入(ru)自己的(de)(de)(de)拜(bai)(bai)訪記錄(lu)，但(dan)是(shi)我們很難確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)每(mei)次拜(bai)(bai)訪記錄(lu)都是(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)，很容易存(cun)在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情況(kuang)。所以銷(xiao)售(shou)中臺團
銷(xiao)售經(jing)理崗位能力要(yao)求 與一(yi)般經(jing)理人(ren)不同，銷(xiao)售經(jing)理這個職位要(yao)求更多(duo)的技能，他既是領導(dao)者、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝通者、傾聽者，
銷售(shou)打(da)卡(ka)對團隊性(xing)質(zhi)的影響以及不(bu)(bu)同員(yuan)(yuan)工應采用(yong)不(bu)(bu)同管理(li)方(fang)式(shi)。 一、銷售(shou)打(da)卡(ka)的現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)的普遍性(xing)與銷售(shou)人員(yuan)(yuan)的困(kun)擾。打(da)卡(ka)是(shi)(shi)多(duo)數公司對員(yuan)(yuan)工約束和管理(li)的基本要求(qiu)，但對于(yu)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)來(lai)說是(shi)(shi)頭(tou)疼的事，因為他們工作時間(jian)和地點不(bu)(bu)
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于“臨床管(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助(zhu)組織中的(de)(de)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)解(jie)決實際問題的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)學。這(zhe)十條法(fa)則很重要(yao)，所以稱為管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)黃(huang)金(jin)法(fa)則。它們可以分(fen)為四組：管(guan)理(li)(li)(li)自(zi)己、管(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)理(li)(li)(li)組織、領(ling)導力。
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