已加入本站2580天 , 點擊量：25759 次
佛山(shan)銷(xiao)(xiao)售團隊培訓總結(jie) 今天參加普偉銷(xiao)(xiao)售精英特訓營這(zhe)個課程說實話來之前根本(ben)就(jiu)不知(zhi)道是學什么(me)的(de)(de)，經過王老師(shi)講解我才(cai)慢(man)慢(man)的(de)(de)了解到了這(zhe)個課程，我從事(shi)做銷(xiao)(xiao)售也有十二年，期間(jian)也遇到過各種銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)事(shi)情，也處(chu)理過很多事(shi)情，但也只(zhi)能說路還很長因為(wei)就(jiu)單價問
王(wang)越(yue)老(lao)師銷售(shou)精英2天(tian)強化訓練課程怎么(me)樣？ 今天(tian)有幸聆聽了(le)銷售(shou)大師王(wang)躍(yue)老(lao)師的(de)關(guan)于銷售(shou)的(de)一個談判技巧客(ke)(ke)戶跟進，客(ke)(ke)戶服務，自(zi)我激(ji)勵的(de)一個銷售(shou)經驗。王(wang)老(lao)師演講(jiang)中，運用了(le)大量的(de)銷售(shou)實列，充分的(de)現場互動和疑(yi)難解答，讓我們(men)學到了(le)各知名銷售(shou)人員的(de)談判
采購(gou)新(xin)手如何與供應(ying)商談(tan)(tan)判(pan)？談(tan)(tan)判(pan)前(qian)做(zuo)好充(chong)足準(zhun)備，是(shi)談(tan)(tan)判(pan)能順(shun)利進行的(de)前(qian)提和(he)保障。 1、熟練掌握(wo)談(tan)(tan)判(pan)具體(ti)事項(xiang)及(ji)內(nei)容。在開始談(tan)(tan)判(pan)前(qian)，需要(yao)充(chong)分(fen)了解己方談(tan)(tan)判(pan)所涉及(ji)的(de)內(nei)容包括采購(gou)物品、采購(gou)什(shen)么東西，有產品型號和(he)規格要(yao)求嗎？需求數量是(shi)多(duo)少？簽(qian)訂的(de)是(shi)長
價(jia)(jia)格談判的(de)本質核心，請(qing)注意，對方永遠不(bu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)最低價(jia)(jia)的(de)，因(yin)為(wei)他只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)買最低價(jia)(jia)，他上(shang)某多多就可(ke)以了(le)。他沒必要(yao)(yao)找你的(de)，因(yin)此你要(yao)(yao)了(le)解砍(kan)價(jia)(jia)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)想占(zhan)便宜(yi)，任何一(yi)個人都想占(zhan)便宜(yi)而已(yi)，這是(shi)(shi)第一(yi)條。第二(er)條，請(qing)注意對方砍(kan)價(jia)(jia)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)想探底(di)，因(yin)為(wei)他不(bu)知道你什么是(shi)(shi)底(di)線，他
切(qie)割(ge)議(yi)(yi)題是談(tan)判(pan)中的(de)一個基(ji)本動作，看似單(dan)個議(yi)(yi)題，其實(shi)是可以切(qie)割(ge)成不(bu)同的(de)議(yi)(yi)題。許多新入行的(de)人，往往談(tan)判(pan)中在(zai)一個議(yi)(yi)題上相持(chi)不(bu)下，談(tan)判(pan)無法繼續，甚至破(po)局，這也是沒有(you)學習到“切(qie)割(ge)”的(de)精(jing)髓。 把一個大議(yi)(yi)題切(qie)割(ge)成幾個小(xiao)議(yi)(yi)題來(lai)
首先呢，我們必須發展客戶內部的(de)關(guan)系(xi)，在客戶
我們(men)知(zhi)道，之所(suo)以(yi)進行談判(pan)，目的是(shi)要(yao)達成雙贏方案。價(jia)格談判(pan)，說(shuo)俗(su)點，就(jiu)是(shi)“砍價(jia)”。在現實(shi)生活(huo)中，一個(ge)要(yao)榨橘子汁，而(er)另一個(ge)要(yao)用橘子皮烤蛋糕(gao)的情況畢(bi)竟太(tai)少見(jian)了(le)，生活(huo)里少不(bu)了(le)砍價(jia)，工作(zuo)上(shang)少不(bu)了(le)和(he)合作(zuo)方砍價(jia)。砍價(jia)是(shi)談判(pan)中的關(guan)鍵
談(tan)判是我們在(zai)工作和(he)生活(huo)中都(dou)經常遇到的(de)一個場景，到底怎么在(zai)談(tan)判過程(cheng)中占據主(zhu)動權(quan)呢(ni)？跟大(da)家分享幾個小經驗。 1、給對方選擇題(ti)，而不是填空(kong)題(ti)。比如(ru)(ru)你(ni)想約(yue)一個人，周末(mo)(mo)出(chu)來，如(ru)(ru)果你(ni)問他(ta)(ta)周末(mo)(mo)有空(kong)嗎？能(neng)不能(neng)出(chu)來？他(ta)(ta)很有可能(neng)回答沒空(kong)，那你(ni)就被(bei)動了。但(dan)
一(yi)(yi)(yi)般談(tan)判有兩種人，第一(yi)(yi)(yi)種是合作性，希望盡(jin)可能有一(yi)(yi)(yi)個(ge)共贏(ying)(ying)的(de)結果，大(da)家達(da)成一(yi)(yi)(yi)致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他(ta)一(yi)(yi)(yi)定要贏(ying)(ying)，你(ni)一(yi)(yi)(yi)定要占(zhan)到(dao)你(ni)便宜，讓你(ni)吃(chi)虧，不談(tan)到(dao)你(ni)說不，他(ta)就停不下來。面對這種人，你(ni)就給他(ta)設(she)置一(yi)(yi)(yi)個(ge)虛假的(de)底線，讓他(ta)有贏(ying)(ying)的(de)感覺。比如
談判是我們工作和生活當中經常遇到的(de)一(yi)個場(chang)景，到底怎么樣在談判的(de)過(guo)程當中掌握主動權，接下來(lai)為(wei)大(da)家分享(xiang)幾個小經驗。 1、不(bu)要給(gei)(gei)對方填空題，要嘗試給(gei)(gei)他做選(xuan)擇題，在二選(xuan)一(yi)或(huo)者三選(xuan)一(yi)的(de)情況下，他會(hui)更容(rong)易順著你的(de)思路給(gei)(gei)出(chu)想要的(de)答(da)案(an)。比(bi)如說你想要周
在(zai)營銷的過程中，我(wo)們(men)經常的與客(ke)戶進(jin)行接觸和(he)(he)交流，針對合作項(xiang)目進(jin)行溝通，期間(jian)談判(pan)在(zai)所(suo)難免，某些事宜沒能達成共識需要談判(pan)，達成共識后怎樣實現(xian)最(zui)優還是需要談判(pan)，當出現(xian)爭議和(he)(he)問題時，我(wo)們(men)必須采取有效的措施給(gei)予解(jie)決。大客(ke)戶比(bi)較強(qiang)化(hua)談判(pan)協商，在(zai)許多
談判(pan)是藝術，這門(men)藝術沒有(you)規則(ze)，每個人(ren)有(you)自己的(de)(de)門(men)道(dao)，每個人(ren)有(you)自己的(de)(de)長(chang)處(chu)，每個人(ren)有(you)自己的(de)(de)缺(que)陷，所以(yi)是法無定(ding)法。中歐蘇(su)錫嘉(jia)教授認(ren)為(wei)，談判(pan)不僅(jin)表現策略和(he)技巧，更多展示(shi)風格和(he)做人(ren) 1/ 談判(pan)得來的(de)(de)每一(yi)分錢都是凈利潤
在談判過程中，真正重要的(de)(de)是(shi)，誰(shui)有(you)求于誰(shui)。當(dang)甲方有(you)求于乙方的(de)(de)時候，無論甲方再耐不住性(xing)子，也得強(qiang)迫(po)自(zi)己聽完對方講的(de)(de)話(hua)。 要檢驗自(zi)己有(you)什么(me)籌碼是(shi)對方想要的(de)(de)，這(zhe)才是(shi)關鍵(jian)。這(zhe)方面(mian)主要表現為(wei)五點(dian)： 1、資(zi)源。第一個是(shi)資(zi)源，包括物
為什么跟客戶(hu)談(tan)判會搞(gao)砸(za)？很(hen)多人都犯這(zhe)(zhe)三個(ge)錯誤(wu)，搞(gao)得(de)大(da)家(jia)不歡而散，而且很(hen)多人都不知(zhi)道(dao)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)個(ge)錯誤(wu)，被客戶(hu)pass掉了，都不知(zhi)道(dao)問題(ti)出在(zai)哪兒。這(zhe)(zhe)里我告訴大(da)家(jia)是(shi)(shi)哪三個(ge)錯誤(wu)，以及面對這(zhe)(zhe)些問題(ti)的時候(hou)，我們該如何(he)應對。尤其(qi)是(shi)(shi)第三個(ge)錯誤(wu)。如果(guo)你犯了，客戶(hu)會
是(shi)不(bu)(bu)是(shi)經常會(hui)遇到這樣的一種強勢(shi)的客戶，低價(jia)給了他，還跟你砍(kan)價(jia)，并且威脅你這個(ge)價(jia)格能(neng)不(bu)(bu)能(neng)賣，不(bu)(bu)能(neng)賣我(wo)就去買別人(ren)家了。這時候我(wo)們該怎(zen)么辦(ban)呢？你不(bu)(bu)同意把客戶放走了，這個(ge)單基(ji)本(ben)上就黃了，回不(bu)(bu)來(lai)了，同意吧價(jia)格又談不(bu)(bu)攏，簽了沒利潤，不(bu)(bu)簽不(bu)(bu)甘心(xin)，陷(xian)入(ru)被動
回(hui)顧第(di)二(er)天的(de)(de)培訓總(zong)結： 銷(xiao)售是有方法的(de)(de)，成功的(de)(de)開(kai)(kai)發客(ke)戶是可以復制的(de)(de)。成功的(de)(de)銷(xiao)售方法是以客(ke)戶利益為中心，幫助客(ke)戶找到真(zhen)實(shi)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，圍繞(rao)著客(ke)戶每個階段(duan)不同的(de)(de)需(xu)求(qiu)去匹(pi)配最合適客(ke)戶的(de)(de)解決(jue)方案。 第(di)二(er)天培訓以服務的(de)(de)類型(xing)開(kai)(kai)始(shi)了培訓，成功的(de)(de)開(kai)(kai)發
當談(tan)判桌上只有一個(ge)議(yi)題(ti)，而(er)又非談(tan)不可(ke)時，切割議(yi)題(ti)就成了最(zui)重要的解(jie)題(ti)工作。在一個(ge)議(yi)題(ti)上相(xiang)持不下，往(wang)往(wang)導致談(tan)判的破(po)裂，如(ru)果將談(tan)判議(yi)題(ti)進行剖析(xi)拆分(fen)，分(fen)解(jie)為(wei)多個(ge)小議(yi)題(ti)，就可(ke)以創(chuang)造出交換空間，增加(jia)達成協(xie)議(yi)的機會(hui)。 在談(tan)判中，往(wang)往(wang)存在一些
左右一生的(de)重(zhong)要(yao)時刻，加(jia)起來(lai)也(ye)超(chao)不過1小時，面對你(ni)必(bi)須拿下(xia)的(de)人(ren)和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的(de)超(chao)級杠桿，但其(qi)核心也(ye)只(zhi)不過是三個要(yao)點。 1、賣家變買(mai)家，這是一種(zhong)心態(tai)的(de)調整(zheng)，也(ye)是為(wei)了對沖你(ni)的(de)心理劣勢(shi)。設想你(ni)用你(ni)的(de)商品去購買(mai)對方的(de)支
作(zuo)(zuo)為專業的(de)銷售人員，初次拜訪潛在(zai)目標經銷商是整個銷售工作(zuo)(zuo)最為重(zhong)(zhong)要的(de)部(bu)分。牢(lao)牢(lao)地(di)把握(wo)好這次會(hui)面機會(hui)是所有銷售過(guo)程中努(nu)力的(de)重(zhong)(zhong)點(dian)。一般先(xian)電(dian)話(hua)預約，或者(zhe)通過(guo)圈(quan)內(nei)的(de)朋友介紹，確定時間(jian)地(di)點(dian)，再(zai)登門拜訪。應注意的(de)是，合作(zuo)(zuo)談判盡量選擇在(zai)經銷商較為空閑(xian)的(de)
為(wei)(wei)(wei)什么(me)中國人無論(lun)(lun)(lun)在(zai)哪里(li)，都喜歡論(lun)(lun)(lun)資排輩，在(zai)家庭的聚(ju)會上，論(lun)(lun)(lun)年齡排輩，在(zai)學術界里(li)面(mian)論(lun)(lun)(lun)成果(guo)排輩，在(zai)商人圈子(zi)里(li)面(mian)，大家論(lun)(lun)(lun)財富多(duo)少排輩，而這是(shi)為(wei)(wei)(wei)什么(me)桃園三結義頭一(yi)次(ci)見面(mian)，這哥仨(sa)就開始分誰(shui)大誰(shui)小。而這是(shi)為(wei)(wei)(wei)什么(me)劉備(bei)能夠成為(wei)(wei)(wei)老(lao)大，其實(shi)并不是(shi)因為(wei)(wei)(wei)他年齡大，
閆治民 A在某啤酒(jiu)企業營銷一線(xian)已經8年時間(jian)了(le)，雖然他不(bu)是營銷科班出(chu)身(shen)，但他勤奮(fen)好學(xue)，吃苦耐勞，積(ji)累了(le)豐富了(le)的(de)實戰(zhan)經驗和能力，尤(you)其是在客戶(hu)談判、空(kong)白市場(chang)的(de)開發(fa)等方面卓有(you)建(jian)樹，并拿下了(le)許多硬骨頭市場(chang)，在公司有(you)拼命三(san)郎之稱，是公司里(li)數一數二的(de)業
應用場景 某客(ke)戶對(dui)(dui)企(qi)業(ye)的招商項(xiang)目基本看(kan)好，但表示要(yao)對(dui)(dui)比一(yi)些(xie)競爭品牌，最后才能決定(ding)到底做哪一(yi)家(jia)的產品。 話術引導 某某總(zong)，你(ni)好。你(ni)的用意我非常了(le)解，看(kan)得出(chu)來你(ni)是個(ge)非常負責任(ren)的人。我也了(le)解到你(ni)觀(guan)察(cha)這個(ge)行業(ye)很(hen)
教你一(yi)個(ge)在談(tan)判中非(fei)常實用的說服(fu)人的辦法(fa)(fa)，我把它稱(cheng)之為2加1法(fa)(fa)則，什么叫2加1法(fa)(fa)則呢？簡(jian)單講就(jiu)是(shi)兩(liang)次鋪墊，一(yi)次終(zhong)結，先說一(yi)個(ge)故(gu)事，聽(ting)完你大概就(jiu)懂(dong)了。一(yi)家公司在年(nian)(nian)初的時候，為了激(ji)勵員工，公司就(jiu)宣(xuan)布年(nian)(nian)底(di)每人將發放兩(liang)個(ge)月的獎金。但是(shi)沒有想(xiang)到，因(yin)為疫
1、帶(dai)點(dian)強勢(shi)的(de)氣勢(shi) 斟(zhen)酌情(qing)況，必(bi)要時(shi)可(ke)以提高嗓(sang)門，逼視對(dui)手，甚至跺腳(jiao)，表現一(yi)點(dian)“震撼”式的(de)情(qing)緒化行為。這一(yi)招或許(xu)可(ke)以讓對(dui)手為之氣餒，也可(ke)顯示你的(de)決心。 2、給自(zi)己(ji)留(liu)些余地 提出比預(yu)期
當談(tan)(tan)判(pan)桌上只(zhi)有一個議(yi)題(ti)，而又非(fei)談(tan)(tan)不(bu)可時，切(qie)割議(yi)題(ti)就(jiu)成(cheng)了最重要(yao)的解題(ti)工(gong)作。在(zai)一個議(yi)題(ti)上相持(chi)不(bu)下，往(wang)往(wang)導致談(tan)(tan)判(pan)的破裂，如(ru)果將談(tan)(tan)判(pan)議(yi)題(ti)進(jin)行剖析拆(chai)分，分解為多個小議(yi)題(ti)，就(jiu)可以(yi)創造出(chu)交換空間，增加達(da)成(cheng)協議(yi)的機會(hui)。 在(zai)談(tan)(tan)判(pan)中，往(wang)往(wang)存在(zai)一些看似(si)非(fei)對
談(tan)判作為市場業(ye)務拓(tuo)展過程中(zhong)，確立合作條件與關系不(bu)可或缺的(de)常見形式及(ji)基本手(shou)段，為什么(me)有(you)的(de)人游刃有(you)余表現那么(me)好，有(you)的(de)人卻往往陷入(ru)被動，深感無米(mi)之炊呢？ 用實(shi)例詮(quan)釋(shi)銷售談(tan)判的(de)基本步(bu)驟及(ji)必要(yao)策略(lve)、技巧 C君1999年(nian)大學(xue)畢業(ye)參加工作不(bu)久(jiu)
如果你(ni)和客(ke)戶談(tan)判(pan)中(zhong)出(chu)現分歧，怎(zen)么破局，這是一個高(gao)情(qing)商的問題(ti)，也是一個高(gao)水平的談(tan)判(pan)問題(ti)。比如我(wo)們(men)在談(tan)判(pan)價格的時(shi)候，就經常(chang)出(chu)現這種情(qing)況，怎(zen)么談(tan)就是滿足不了(le)雙方的需求。你(ni)們(men)滿足不了(le)客(ke)戶提出(chu)的要求，客(ke)戶又(you)不接(jie)受(shou)你(ni)們(men)的方案，雙方進(jin)入僵局怎(zen)么破？接(jie)下來
在確立代理(li)(li)商(shang)的(de)談(tan)判(pan)過程中，工(gong)業品代理(li)(li)商(shang)談(tan)判(pan)步(bu)驟(zou)一般可分為三個步(bu)驟(zou)進行。 第一步(bu)：談(tan)判(pan)前的(de)準(zhun)備(bei) 1 了解談(tan)判(pan)客戶的(de)經營現狀，產(chan)品種(zhong)類(lei)，規模，員工(gong)人(ren)數，資金(jin)實力(li)，網絡(luo)情況以及主要管(guan)理(li)(li)者的(de)性格(ge)和管(guan)理(li)(li)風格(ge)等(deng) 2.擬
<p> 客(ke)戶(hu)做出購買決(jue)(jue)(jue)策，這才是銷售(shou)人員實現銷售(shou)的(de)(de)關鍵一(yi)環。對客(ke)戶(hu)也是至關重要的(de)(de)決(jue)(jue)(jue)定，站在客(ke)戶(hu)的(de)(de)角度，臨近決(jue)(jue)(jue)策時，客(ke)戶(hu)的(de)(de)心(xin)理也承(cheng)受著很大的(de)(de)壓(ya)力(li)。他們可能會(hui)表現的(de)(de)猶豫不決(jue)(jue)(jue)，擔心(xin)自己的(de)(de)采購決(jue)(jue)(jue)策
如(ru)何(he)提高(gao)(gao)談(tan)判能力(li)，談(tan)判這(zhe)個(ge)詞(ci)非(fei)常的(de)(de)(de)高(gao)(gao)大上，其實在項目管理的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)知識(shi)理解里面，談(tan)判就(jiu)是一(yi)種溝通(tong)協調(diao)表達能力(li)，能夠有效(xiao)的(de)(de)(de)引(yin)導他(ta)人，或(huo)者(zhe)幫(bang)助他(ta)人，清晰明了洞察咱們的(de)(de)(de)態度(du)站(zhan)位，或(huo)者(zhe)主要的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)想法(fa)，取得別人的(de)(de)(de)理解。 談(tan)判的(de)(de)(de)前提和目標，是促進(jin)事情