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左右一生的重要時刻，加(jia)起來也(ye)超(chao)不(bu)過1小時，面對你必須(xu)拿下(xia)的人(ren)和(he)事情(qing)，談判技巧(qiao)可以稱得上是提高成(cheng)交概率的超(chao)級杠桿，但(dan)其(qi)核心(xin)也(ye)只不(bu)過是三個要點。 1、賣(mai)家(jia)變買家(jia)，這是一種心(xin)態的調整，也(ye)是為了(le)對沖你的心(xin)理(li)劣勢。設想你用(yong)你的商品去購買對方的支
談判(pan)是(shi)藝術，這門藝術沒有規則，每(mei)個人有自(zi)己的門道，每(mei)個人有自(zi)己的長處，每(mei)個人有自(zi)己的缺陷，所(suo)以是(shi)法無定(ding)法。中歐(ou)蘇錫嘉教授(shou)認(ren)為，談判(pan)不(bu)僅表現策略和技巧，更(geng)多展示風格和做人 1/ 談判(pan)得來的每(mei)一分錢都是(shi)凈(jing)利潤
先舉個例子，某(mou)大(da)型超市開業，供(gong)應商蜂(feng)擁而(er)至，某(mou)弱(ruo)勢(shi)品牌(pai)與(yu)該(gai)超市的談(tan)判(pan)非常艱苦，對(dui)方要求兩個月的賬(zhang)期，談(tan)判(pan)進入(ru)了(le)僵(jiang)局(ju)。一天(tian)，市場采購主管打電話，希望對(dui)方能夠(gou)提供(gong)一套現(xian)場制(zhi)作設備，以吸引更多的消(xiao)費者，該(gai)公(gong)司(si)恰好有一套閑置，卻沒有痛快答應，而(er)是(shi)這
銷(xiao)售培訓必學一、不(bu)買有什(shen)么代價？ 客戶(hu)買產品是(shi)因為遇到了某些(xie)問(wen)題，而且這(zhe)些(xie)問(wen)題不(bu)解決，會產生很多痛(tong)苦(ku)(ku)，所以，他就需要(yao)(yao)改變，所以，銷(xiao)售人員要(yao)(yao)列(lie)出客戶(hu)的問(wen)題清單與痛(tong)苦(ku)(ku)清單，當然如果銷(xiao)售人員一開始(shi)沒(mei)有細分客戶(hu)的話，他們是(shi)不(bu)知(zhi)道客戶(hu)存在的問(wen)題的。
; 首先呢，我們必須(xu)發(fa)展客戶(hu)內部(bu)的(de)關系(xi)，在客戶(hu)
如何提高(gao)(gao)談(tan)判能力，談(tan)判這個詞(ci)非(fei)常的(de)(de)(de)高(gao)(gao)大上，其實在項目(mu)管理的(de)(de)(de)這個知(zhi)識理解(jie)里面，談(tan)判就是(shi)一種(zhong)溝(gou)通(tong)協調表(biao)達(da)能力，能夠有效的(de)(de)(de)引導(dao)他人(ren)，或(huo)者幫助他人(ren)，清晰(xi)明了洞(dong)察(cha)咱們的(de)(de)(de)態(tai)度站位，或(huo)者主要的(de)(de)(de)這個想法，取(qu)得別人(ren)的(de)(de)(de)理解(jie)。 談(tan)判的(de)(de)(de)前提和目(mu)標，是(shi)促進事情(qing)
有朋友(you)在問說(shuo)能(neng)不能(neng)學點(dian)談(tan)(tan)(tan)判(pan)，跟老板去談(tan)(tan)(tan)薪什么之(zhi)類的(de)，其實我們生(sheng)活當(dang)中很(hen)多時候都會遇(yu)到(dao)一(yi)(yi)些談(tan)(tan)(tan)判(pan)場(chang)景，怎么能(neng)做好談(tan)(tan)(tan)判(pan)呢(ni)？把握幾(ji)個(ge)(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)底層原則，你談(tan)(tan)(tan)判(pan)就會處在一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)好的(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)狀態當(dang)中，大概率事也都能(neng)談(tan)(tan)(tan)的(de)還(huan)不錯。 第一(yi)(yi)件事很(hen)重要(yao)的(de)一(yi)(yi)點(dian)，
教你一個(ge)(ge)在談(tan)判(pan)中非常(chang)實用的(de)說服人的(de)辦法，我把它稱之為2加(jia)1法則，什么叫2加(jia)1法則呢？簡(jian)單講(jiang)就是兩次鋪墊(dian)，一次終(zhong)結，先說一個(ge)(ge)故事，聽完你大概就懂了。一家公(gong)司在年初的(de)時候(hou)，為了激勵員工，公(gong)司就宣布(bu)年底(di)每人將發放兩個(ge)(ge)月的(de)獎金。但是沒有想到(dao)，因(yin)為疫(yi)
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