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畢業于 UniSA （南澳大利亞大學），獲國際工商管理碩士 (MBA) 學位；持有 CIMUK （英國皇家營銷學院）的營銷研究生 (DipM ACIM) 學位。
何老師是新加坡國籍，母語為英語，并會流利使用普通話、粵語、閩南語 等。
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采購新手(shou)如何(he)與(yu)供應商(shang)談(tan)判(pan)(pan)？談(tan)判(pan)(pan)前(qian)做(zuo)好(hao)充(chong)足準備，是談(tan)判(pan)(pan)能順利進行的(de)前(qian)提和保(bao)障。 1、熟練掌握(wo)談(tan)判(pan)(pan)具(ju)體事項(xiang)及內(nei)容(rong)。在開始談(tan)判(pan)(pan)前(qian)，需(xu)要充(chong)分了(le)解己方談(tan)判(pan)(pan)所(suo)涉及的(de)內(nei)容(rong)包(bao)括(kuo)采購物品、采購什(shen)么東西，有產(chan)品型號和規(gui)格要求(qiu)嗎？需(xu)求(qiu)數量是多少？簽訂(ding)的(de)是長(chang)
一(yi)般談(tan)判有(you)兩(liang)種人，第(di)一(yi)種是合(he)作(zuo)性，希望盡可(ke)能有(you)一(yi)個共贏(ying)的結果(guo)，大家達成一(yi)致，并且建立起友誼。而第(di)二(er)種是競爭型，他(ta)一(yi)定要贏(ying)，你(ni)一(yi)定要占到(dao)你(ni)便宜，讓(rang)你(ni)吃虧，不(bu)談(tan)到(dao)你(ni)說(shuo)不(bu)，他(ta)就(jiu)停不(bu)下來。面(mian)對這種人，你(ni)就(jiu)給他(ta)設置一(yi)個虛假(jia)的底線，讓(rang)他(ta)有(you)贏(ying)的感覺(jue)。比如
當談判(pan)桌上只有(you)一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)，而又非(fei)談不可時，切割議(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)就成(cheng)了最重要(yao)的解題(ti)(ti)(ti)工作。在一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)上相持不下，往(wang)往(wang)導致(zhi)談判(pan)的破裂，如果將談判(pan)議(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)進行剖析(xi)拆分，分解為多(duo)個小議(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)，就可以(yi)創造出交換空間，增加達成(cheng)協議(yi)(yi)的機會。 在談判(pan)中，往(wang)往(wang)存在一(yi)些看(kan)似非(fei)對
佛山銷售團隊培(pei)訓總結 今天參加普偉(wei)銷售精英特訓營這個課程說實話來之前根(gen)本就不(bu)知(zhi)道是學什么(me)的，經過(guo)王(wang)老師講解我(wo)才慢慢的了解到了這個課程，我(wo)從事(shi)做(zuo)銷售也(ye)(ye)有十(shi)二年，期間(jian)也(ye)(ye)遇到過(guo)各種銷售的事(shi)情，也(ye)(ye)處理過(guo)很多事(shi)情，但也(ye)(ye)只能說路還很長因為就單價(jia)問
1、帶點強勢的氣(qi)勢 斟酌情(qing)況(kuang)，必要時可以提高嗓門，逼視對(dui)手(shou)，甚(shen)至跺腳，表現一點“震撼”式的情(qing)緒化行為。這一招(zhao)或許可以讓對(dui)手(shou)為之氣(qi)餒，也可顯示你的決(jue)心。 2、給自己留(liu)些余(yu)地 提出比預期
回顧第(di)二天的(de)(de)(de)培(pei)訓總結： 銷售是有方法的(de)(de)(de)，成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是可以復制的(de)(de)(de)。成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)銷售方法是以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)利益為中(zhong)心，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)找到真實(shi)的(de)(de)(de)需求，圍繞著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)每個階段不同的(de)(de)(de)需求去(qu)匹(pi)配最合適客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)解(jie)決方案。 第(di)二天培(pei)訓以服務(wu)的(de)(de)(de)類型開(kai)始了培(pei)訓，成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)
如果你和客戶談判(pan)中出現(xian)分歧(qi)，怎(zen)么破(po)局，這是一(yi)個高(gao)情商的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，也是一(yi)個高(gao)水平的(de)(de)(de)談判(pan)問題(ti)(ti)。比如我(wo)們在談判(pan)價格的(de)(de)(de)時候，就經(jing)常出現(xian)這種情況，怎(zen)么談就是滿足不了(le)雙方的(de)(de)(de)需求。你們滿足不了(le)客戶提(ti)出的(de)(de)(de)要求，客戶又不接受你們的(de)(de)(de)方案，雙方進入僵局怎(zen)么破(po)？接下來(lai)
王(wang)越老(lao)師(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英2天強化訓練課程怎么樣？ 今(jin)天有幸聆(ling)聽(ting)了(le)(le)銷(xiao)售(shou)(shou)大師(shi)王(wang)躍(yue)老(lao)師(shi)的(de)(de)關于銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)一(yi)個談判技巧(qiao)客戶跟進，客戶服務，自我激勵的(de)(de)一(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)經驗。王(wang)老(lao)師(shi)演講中，運用了(le)(le)大量的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)實列，充(chong)分的(de)(de)現(xian)場(chang)互動和疑難解答，讓我們學到(dao)了(le)(le)各知(zhi)名銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)談判
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