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（AACTP）國際認證高級培訓師，國家認證高級培訓師，教育學學士，工商管理碩士。
石老師從一線的營銷談判工作到自主創業、又回到企業做培訓的實踐工作過程中積累了豐富的實戰經驗，特別在IT、食品、服裝和教育培訓領域具有獨到的見解。曾在北京、哈爾濱、成都、唐山、石家莊等地主講過談判、銷售等課程，【點擊詳細】
我是伊戈爾電氣股份(fen)有限(xian)公司的(de)(de)郭石光，上午聽了(le)王越老師的(de)(de)內容，主要(yao)談(tan)談(tan)以(yi)下一(yi)點感悟(wu)：對(dui)(dui)客戶(hu)的(de)(de)了(le)解（客戶(hu)情(qing)報工作的(de)(de)收集）！很多時候我們對(dui)(dui)客戶(hu)對(dui)(dui)項目的(de)(de)了(le)解都是比(bi)較片面的(de)(de)，更有部(bu)分銷(xiao)售人員對(dui)(dui)通過百度(du)等查詢到的(de)(de)客戶(hu)資(zi)料(liao)沾沾自喜(xi)，殊不知這些資(zi)料(liao)往往是皮
當談判(pan)(pan)桌上只有一個議題(ti)(ti)(ti)，而又非(fei)(fei)談不可時，切割議題(ti)(ti)(ti)就成(cheng)了最重要的解題(ti)(ti)(ti)工作。在一個議題(ti)(ti)(ti)上相持不下，往往導(dao)致談判(pan)(pan)的破裂，如果將談判(pan)(pan)議題(ti)(ti)(ti)進行剖析拆分(fen)，分(fen)解為多(duo)個小議題(ti)(ti)(ti)，就可以(yi)創(chuang)造(zao)出交換(huan)空間，增加達成(cheng)協議的機會(hui)。 在談判(pan)(pan)中，往往存在一些看似非(fei)(fei)對
1、帶(dai)點強勢的氣勢 斟酌(zhuo)情況，必要時(shi)可(ke)(ke)以提高嗓門，逼(bi)視對(dui)手(shou)，甚至跺腳，表現一(yi)點“震撼”式的情緒化行為。這一(yi)招或許可(ke)(ke)以讓對(dui)手(shou)為之氣餒(nei)，也可(ke)(ke)顯示你的決心(xin)。 2、給(gei)自己(ji)留(liu)些(xie)余地 提出比(bi)預期(qi)
首先(xian)感謝(xie)王老(lao)師(shi)(shi)的親授，顛覆了(le)我(wo)(wo)對銷售的傳(chuan)統理(li)解，此前更多的是從自己(ji)摸索(suo)，同(tong)事、朋友、客戶、同(tong)行、書本(ben)等方式中吸(xi)收學習(xi)，邊做邊學，然并(bing)不成功(gong)。 所(suo)幸我(wo)(wo)選(xuan)擇了(le)專業，選(xuan)擇了(le)王老(lao)師(shi)(shi)，感恩遇到這么優秀(xiu)的老(lao)師(shi)(shi)，感恩自己(ji)的公司深興(xing)科技愿(yuan)意給我(wo)(wo)們學習(xi)得機會
教你一個(ge)在(zai)談判中(zhong)非常實用(yong)的(de)說服人的(de)辦法(fa)，我把它稱之為2加(jia)1法(fa)則(ze)，什么叫2加(jia)1法(fa)則(ze)呢？簡(jian)單講(jiang)就是(shi)兩次鋪墊(dian)，一次終結，先(xian)說一個(ge)故(gu)事，聽(ting)完你大概(gai)就懂(dong)了。一家(jia)公(gong)司(si)在(zai)年(nian)初的(de)時候，為了激勵員工，公(gong)司(si)就宣布年(nian)底每人將發(fa)放兩個(ge)月的(de)獎金。但是(shi)沒有想到，因(yin)為疫
在談判(pan)過(guo)程中，真正(zheng)重要的(de)(de)(de)是(shi)，誰(shui)有求(qiu)于誰(shui)。當甲(jia)方(fang)有求(qiu)于乙方(fang)的(de)(de)(de)時候，無論(lun)甲(jia)方(fang)再耐不住性子，也得強迫自己聽完對方(fang)講(jiang)的(de)(de)(de)話。 要檢驗自己有什么籌碼(ma)是(shi)對方(fang)想要的(de)(de)(de)，這才是(shi)關鍵。這方(fang)面主要表現(xian)為五點(dian)： 1、資源。第一個是(shi)資源，包括物
回顧(gu)第二(er)天(tian)(tian)的(de)培(pei)訓總結(jie)： 銷售(shou)是(shi)(shi)有方(fang)(fang)法的(de)，成功(gong)的(de)開發客戶(hu)是(shi)(shi)可以復制(zhi)的(de)。成功(gong)的(de)銷售(shou)方(fang)(fang)法是(shi)(shi)以客戶(hu)利益為中心，幫助客戶(hu)找(zhao)到真實的(de)需求，圍繞著客戶(hu)每(mei)個階段不(bu)同的(de)需求去匹(pi)配最(zui)合適客戶(hu)的(de)解決方(fang)(fang)案。 第二(er)天(tian)(tian)培(pei)訓以服務的(de)類型開始了培(pei)訓，成功(gong)的(de)開發
一般談判有(you)兩種人，第一種是合作性，希望(wang)盡可(ke)能(neng)有(you)一個共贏(ying)的(de)結果，大家達(da)成一致，并且(qie)建(jian)立起友(you)誼(yi)。而第二種是競爭型(xing)，他(ta)(ta)一定要(yao)贏(ying)，你一定要(yao)占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他(ta)(ta)就停(ting)不下來。面對(dui)這種人，你就給他(ta)(ta)設(she)置一個虛假的(de)底線，讓他(ta)(ta)有(you)贏(ying)的(de)感覺。比(bi)如
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