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講師資歷
管理學碩士學位；
實戰談判專家，全球五百強首席談判教練
2019年出版個人專著《好好談判》
13年銷售管理類工作經驗
曾任職某美資500強工業氣體公司和
某世界500強瑞典工業設備公司銷售管理工作
現任國內工業設備投資公【點擊詳細】
作(zuo)為(wei)專(zhuan)業的(de)銷售(shou)人員，初次拜訪潛在(zai)目標經銷商(shang)是(shi)整個銷售(shou)工作(zuo)最為(wei)重要(yao)的(de)部(bu)分(fen)。牢牢地(di)把(ba)握好這次會面(mian)機會是(shi)所有銷售(shou)過程中努力的(de)重點(dian)。一般先電話預約，或者通過圈內的(de)朋友介紹，確定時(shi)間(jian)地(di)點(dian)，再登門拜訪。應注意的(de)是(shi)，合(he)作(zuo)談判盡量選擇在(zai)經銷商(shang)較為(wei)空閑(xian)的(de)
商務談判中(zhong)，誰(shui)都希望為(wei)己(ji)方爭取更多的(de)利(li)益，不過，有(you)些(xie)雷區，卻不是(shi)每個人(ren)都知道，有(you)些(xie)技巧，也并(bing)非每個人(ren)都會用(yong)！ 本文就從心理(li)學的(de)角度為(wei)你解析，如何(he)使用(yong)談判技巧，巧妙(miao)地(di)達到自己(ji)的(de)目的(de)，如何(he)正確地(di)看(kan)待談判，好比有(you)人(ren)說，談判就是(shi)去(qu)跟人(ren)
回顧(gu)第二天的(de)(de)培(pei)訓(xun)總結(jie)： 銷售是有方(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)，成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)開(kai)發客戶(hu)是可以復制的(de)(de)。成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)銷售方(fang)(fang)法(fa)是以客戶(hu)利益(yi)為中心，幫助客戶(hu)找到真(zhen)實的(de)(de)需求(qiu)，圍繞著客戶(hu)每個(ge)階段不(bu)同的(de)(de)需求(qiu)去匹配最合適(shi)客戶(hu)的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案。 第二天培(pei)訓(xun)以服務的(de)(de)類型開(kai)始了培(pei)訓(xun)，成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)開(kai)發
談判(pan)是我們在工作和生活中都經常遇到(dao)的一個場景，到(dao)底怎(zen)么在談判(pan)過程中占據主動(dong)權呢？跟大家(jia)分享幾個小經驗(yan)。 1、給對(dui)方選擇題，而不是填空題。比如(ru)你(ni)想約一個人，周(zhou)末(mo)出來，如(ru)果(guo)你(ni)問他(ta)周(zhou)末(mo)有空嗎？能(neng)不能(neng)出來？他(ta)很有可(ke)能(neng)回答沒空，那你(ni)就被動(dong)了。但
閆治民 A在某啤酒企業營銷一線已經8年時間(jian)了，雖然他(ta)不是(shi)營銷科班出身，但他(ta)勤奮好學，吃苦(ku)耐(nai)勞，積累了豐富了的(de)實戰(zhan)經驗和(he)能力，尤其是(shi)在客戶(hu)談判、空(kong)白市場的(de)開發等方面卓有建樹，并拿(na)下了許多硬骨頭市場，在公(gong)司有拼命三郎之稱，是(shi)公(gong)司里數(shu)一數(shu)二的(de)業
我是伊戈(ge)爾電氣股份有(you)限(xian)公司的(de)郭石(shi)光，上午聽了王越老師的(de)內容，主(zhu)要(yao)談談以下(xia)一(yi)點感悟：對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)了解（客戶(hu)(hu)情報工(gong)作的(de)收集(ji)）！很(hen)多時候我們對(dui)客戶(hu)(hu)對(dui)項目的(de)了解都是比(bi)較片面的(de)，更有(you)部分銷售人(ren)員對(dui)通過(guo)百(bai)度等查詢到(dao)的(de)客戶(hu)(hu)資(zi)料沾沾自喜，殊(shu)不知(zhi)這些資(zi)料往往是皮(pi)
切(qie)割(ge)議(yi)題(ti)(ti)是(shi)談判中的(de)一(yi)個(ge)基本(ben)動作，看(kan)似單(dan)個(ge)議(yi)題(ti)(ti)，其實是(shi)可以切(qie)割(ge)成不同的(de)議(yi)題(ti)(ti)。許多新入行(xing)的(de)人，往往談判中在(zai)一(yi)個(ge)議(yi)題(ti)(ti)上(shang)相持不下，談判無(wu)法繼(ji)續，甚至破局，這也是(shi)沒有學(xue)習到“切(qie)割(ge)”的(de)精髓。 把一(yi)個(ge)大議(yi)題(ti)(ti)切(qie)割(ge)成幾個(ge)小議(yi)題(ti)(ti)來
銷售(shou)培訓必學一(yi)、不買有什么代價(jia)？ 客戶買產品是(shi)因為遇(yu)到了(le)某些問(wen)(wen)題，而且這些問(wen)(wen)題不解(jie)決，會產生很(hen)多(duo)痛苦，所以，他(ta)就(jiu)需要改變，所以，銷售(shou)人(ren)員要列出(chu)客戶的(de)(de)問(wen)(wen)題清(qing)單(dan)與痛苦清(qing)單(dan)，當然(ran)如果銷售(shou)人(ren)員一(yi)開始沒有細(xi)分(fen)客戶的(de)(de)話，他(ta)們是(shi)不知(zhi)道客戶存在的(de)(de)問(wen)(wen)題的(de)(de)。
李守君
王寶星
馬超
姚路加
高千帆
周薇
景楠
胡曉
石晟圻
張玉明
王繼紅
王磊
張首峰
馬永強
鄭迪軒