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清華大學經濟管理學院MBA
*財經大學/市場營銷/管理學學士
國際商務談判、銷售談判、國際貿易等課程的培訓師
簡介
曾就職于北汽福田汽車股份有限公司國內營銷公司分銷主管、海外事業部市場部經理、代表處經理、部長、市場運營中心首席代表等；山西大運汽車銷售有限公司國【點擊詳細】
閆治民 A在(zai)(zai)某啤(pi)酒企業營銷一(yi)線已經8年時間了，雖然他不是(shi)營銷科(ke)班出身，但他勤奮好學，吃苦耐勞，積累了豐富(fu)了的實戰經驗和能(neng)力，尤其(qi)是(shi)在(zai)(zai)客戶談判、空(kong)白(bai)市(shi)場的開(kai)發(fa)等方(fang)面卓有(you)建樹，并拿下了許多硬骨頭(tou)市(shi)場，在(zai)(zai)公(gong)司有(you)拼命三(san)郎之稱，是(shi)公(gong)司里數一(yi)數二(er)的業
我是伊戈爾電氣股份(fen)有(you)限(xian)公司(si)的(de)郭石光，上午聽了(le)王越老師的(de)內容，主要(yao)談談以下一(yi)點感悟：對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)了(le)解(jie)（客(ke)戶(hu)(hu)情報工作的(de)收(shou)集）！很多時候(hou)我們對客(ke)戶(hu)(hu)對項目的(de)了(le)解(jie)都是比較片面(mian)的(de)，更有(you)部分銷售人員對通過百度(du)等查詢(xun)到的(de)客(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)(liao)沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不知這些(xie)資料(liao)(liao)往(wang)往(wang)是皮
在談判(pan)過程中，真(zhen)正(zheng)重要(yao)(yao)的(de)(de)是，誰有求(qiu)于(yu)誰。當甲方(fang)(fang)(fang)有求(qiu)于(yu)乙(yi)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)時(shi)候，無論甲方(fang)(fang)(fang)再(zai)耐不住(zhu)性子，也(ye)得強迫(po)自(zi)己(ji)聽完(wan)對方(fang)(fang)(fang)講的(de)(de)話。 要(yao)(yao)檢驗自(zi)己(ji)有什(shen)么籌碼是對方(fang)(fang)(fang)想要(yao)(yao)的(de)(de)，這才是關鍵。這方(fang)(fang)(fang)面主要(yao)(yao)表現為五點： 1、資(zi)源(yuan)。第一個是資(zi)源(yuan)，包(bao)括(kuo)物
商務談判(pan)中，誰都希望(wang)為(wei)己(ji)方爭(zheng)取更多(duo)的(de)利(li)益(yi)，不過，有些雷區，卻不是(shi)每(mei)(mei)個人都知道，有些技巧，也并非每(mei)(mei)個人都會用！ 本文就從心理學的(de)角度為(wei)你解(jie)析，如何(he)使用談判(pan)技巧，巧妙(miao)地達到自(zi)己(ji)的(de)目的(de)，如何(he)正(zheng)確地看待談判(pan)，好比有人說(shuo)，談判(pan)就是(shi)去跟人
你(ni)(ni)是(shi)不是(shi)也想擁有強大的氣場？三招助你(ni)(ni)提升強大的氣場。 1、減少各種小(xiao)動(dong)作，一會兒(er)(er)摸臉，一會兒(er)(er)捋頭(tou)發，都在告訴對方，你(ni)(ni)很緊(jin)張，沒(mei)有準備好(hao)。 2、放慢說話(hua)的語(yu)(yu)速跟(gen)語(yu)(yu)調。大多數人一緊(jin)張一激動(dong)，語(yu)(yu)速就會加快，語(yu)(yu)調就會升高，這樣只會把(ba)你(ni)(ni)的
為什(shen)么中國人(ren)無論(lun)(lun)在(zai)哪里，都喜歡論(lun)(lun)資排輩(bei)，在(zai)家(jia)庭的(de)聚會上，論(lun)(lun)年(nian)齡排輩(bei)，在(zai)學術界里面(mian)論(lun)(lun)成(cheng)果排輩(bei)，在(zai)商(shang)人(ren)圈子里面(mian)，大(da)(da)家(jia)論(lun)(lun)財富多少排輩(bei)，而這(zhe)是(shi)為什(shen)么桃園三結(jie)義(yi)頭(tou)一次(ci)見面(mian)，這(zhe)哥仨就開始分誰大(da)(da)誰小。而這(zhe)是(shi)為什(shen)么劉備(bei)能(neng)夠(gou)成(cheng)為老大(da)(da)，其實并不是(shi)因為他年(nian)齡大(da)(da)，
教你一(yi)(yi)個在談判(pan)中(zhong)非常實用的說服人的辦(ban)法(fa)，我把它稱之(zhi)為(wei)2加(jia)(jia)1法(fa)則，什么叫2加(jia)(jia)1法(fa)則呢？簡(jian)單講就是兩次鋪墊，一(yi)(yi)次終(zhong)結，先說一(yi)(yi)個故事，聽完你大概就懂了(le)。一(yi)(yi)家公(gong)司(si)在年(nian)初的時(shi)候，為(wei)了(le)激勵員工，公(gong)司(si)就宣布年(nian)底每人將發放兩個月的獎金。但是沒(mei)有想到，因為(wei)疫
談(tan)判(pan)要讓(rang)客戶談(tan)贏，你(ni)還把錢(qian)賺了(le)，分享一個可能會顛覆你(ni)認知(zhi)的(de)(de)概念，你(ni)覺得銷售談(tan)判(pan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么？說服(fu)對方(fang)接受你(ni)的(de)(de)觀(guan)點(dian)是(shi)(shi)(shi)吧？張總，我(wo)已經給你(ni)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)最低(di)價(jia)了(le)，真的(de)(de)不能再(zai)讓(rang)了(le)，我(wo)根(gen)本就沒有賺你(ni)的(de)(de)錢(qian)，不信你(ni)看我(wo)的(de)(de)進(jin)貨單，你(ni)覺得你(ni)有可能說服(fu)對方(fang)嗎？很難(nan)是(shi)(shi)(shi)吧
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