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資歷背景：
中華講師網特聘講師
曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理，金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓師，國內知名銷售培訓師。
擅長領域：
銷售職業素養人力資源
工作經歷：
十二年的工作經歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內的【點擊詳細】
在談判過程中，真(zhen)正重要(yao)的是，誰(shui)有求于誰(shui)。當(dang)甲方(fang)有求于乙(yi)方(fang)的時(shi)候，無論(lun)甲方(fang)再(zai)耐不(bu)住性子，也得(de)強迫(po)自(zi)己(ji)聽完對(dui)方(fang)講的話。 要(yao)檢驗自(zi)己(ji)有什么(me)籌(chou)碼是對(dui)方(fang)想要(yao)的，這才是關(guan)鍵。這方(fang)面主要(yao)表現為(wei)五點： 1、資(zi)源(yuan)。第一個是資(zi)源(yuan)，包括物
我(wo)們知道(dao)，之所(suo)以進行談判，目的(de)(de)是(shi)要達(da)成雙(shuang)贏方案(an)。價(jia)格談判，說俗點(dian)，就是(shi)“砍價(jia)”。在現實生活中(zhong)，一個要榨橘(ju)子汁，而(er)另一個要用橘(ju)子皮烤(kao)蛋糕的(de)(de)情況畢竟(jing)太少見了(le)，生活里少不了(le)砍價(jia)，工作上少不了(le)和(he)合作方砍價(jia)。砍價(jia)是(shi)談判中(zhong)的(de)(de)關鍵(jian)
商(shang)務(wu)談(tan)(tan)判啊，你要在對方容(rong)易松口的(de)時間容(rong)易妥協的(de)地(di)點去(qu)跟他(ta)談(tan)(tan)，所以啊你一定要提前的(de)安排好。通常(chang)選擇談(tan)(tan)判的(de)地(di)點，為(wei)什么(me)很(hen)多人會選擇在咖(ka)啡(fei)廳里面(mian)談(tan)(tan)事兒呢？就是因為(wei)咖(ka)啡(fei)廳里面(mian)的(de)這個座位啊是比較軟的(de)啊，坐姿呢也比較隨(sui)意，會讓人感(gan)覺(jue)很(hen)舒(shu)服。而一個人在舒(shu)
被客(ke)(ke)戶(hu)帶節奏，你怎么可能成交客(ke)(ke)戶(hu)？因為你太順(shun)著客(ke)(ke)戶(hu)了，是(shi)(shi)很容易被客(ke)(ke)戶(hu)考慮(lv)考慮(lv)的(de)。90%的(de)銷(xiao)售，在銷(xiao)售過(guo)程中只是(shi)(shi)在回答問(wen)題(ti)，并沒有(you)重新(xin)掌握主動權。談(tan)談(tan)初期客(ke)(ke)戶(hu)的(de)多數問(wen)題(ti)是(shi)(shi)不需(xu)要回答的(de)，因為他(ta)只是(shi)(shi)在問(wen)他(ta)聽說過(guo)的(de)，他(ta)想了解的(de)那就是(shi)(shi)隨口問(wen)問(wen)，問(wen)完就
佛(fo)山銷售(shou)(shou)團隊培(pei)訓總結 今天參(can)加普偉銷售(shou)(shou)精英特訓營(ying)這個(ge)課程說實話(hua)來之前根本就(jiu)不知(zhi)道是學(xue)什么的(de)，經(jing)過王老(lao)師講解我(wo)才(cai)慢慢的(de)了解到(dao)了這個(ge)課程，我(wo)從事(shi)做銷售(shou)(shou)也(ye)有十(shi)二(er)年，期間也(ye)遇(yu)到(dao)過各(ge)種銷售(shou)(shou)的(de)事(shi)情(qing)，也(ye)處理過很多事(shi)情(qing)，但也(ye)只能說路還(huan)很長因(yin)為就(jiu)單(dan)價問
銷(xiao)售談(tan)(tan)(tan)判主(zhu)要談(tan)(tan)(tan)些(xie)什么內容？很多銷(xiao)售人員(yuan)總認為(wei)(wei)客戶(hu)只是追求價格(ge)，其實價格(ge)只是其中(zhong)之一，甚至客戶(hu)提出價格(ge)并不意味著他(ta)為(wei)(wei)了價格(ge)而(er)談(tan)(tan)(tan)價格(ge)，而(er)是為(wei)(wei)了追求分期付(fu)款，而(er)先提出降價要求，如果業務員(yuan)不答應降價要求，他(ta)再提出分析，通常業務員(yuan)會(hui)因為(wei)(wei)客戶(hu)主(zhu)動退(tui)讓而(er)
價格談判的(de)本質(zhi)核心，請(qing)注意，對(dui)方永遠(yuan)不(bu)是(shi)要最(zui)低(di)價的(de)，因為他(ta)只(zhi)要買(mai)最(zui)低(di)價，他(ta)上某多多就可以了。他(ta)沒必要找你(ni)的(de)，因此你(ni)要了解砍價，只(zhi)是(shi)想(xiang)占(zhan)便(bian)宜，任何(he)一個人都想(xiang)占(zhan)便(bian)宜而已，這是(shi)第(di)一條(tiao)。第(di)二條(tiao)，請(qing)注意對(dui)方砍價只(zhi)是(shi)想(xiang)探底(di)，因為他(ta)不(bu)知道你(ni)什么是(shi)底(di)線，他(ta)
一般談判有兩種人(ren)，第一種是合作(zuo)性，希望盡可能有一個共贏的(de)結(jie)果，大家達成一致，并且建立起友(you)誼。而第二種是競爭型，他一定(ding)要贏，你(ni)(ni)(ni)一定(ding)要占到你(ni)(ni)(ni)便宜，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)吃虧(kui)，不(bu)談到你(ni)(ni)(ni)說不(bu)，他就(jiu)停不(bu)下來。面對(dui)這種人(ren)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)給他設置一個虛假(jia)的(de)底線，讓(rang)他有贏的(de)感(gan)覺。比如(ru)
葉鎧嘉
張首峰
張玉明
溫爽
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石建江
謝曉東
謝輝
李國勇
李守君
卓飛
石晟圻
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孫愛軍