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葉鎧嘉講師
營銷專家、激勵專家
亞洲五百大知名企管講師
學歷
2003年09月-2005年06月臺灣朝陽科技大學企研所MBA
1997年09月-2001年06月臺灣嶺東科技大學企管系
證照/資格：
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《營銷精英強(qiang)化訓練》7.30上午學(xue)習(xi)總(zong)結 1.系統(tong)學(xue)習(xi)如何來進行成交提(ti)案。 2.要(yao)重(zhong)點(dian)分(fen)析我們與(yu)競爭(zheng)公司的優(you)勢劣勢。 3.系統(tong)分(fen)析客戶(hu)對(dui)我們的評(ping)價。 4.優(you)先開(kai)發客戶(hu)數(shu)量大、開(kai)發難度小、競爭(zheng)程(cheng)度小、成長(chang)性高的區域(yu)與(yu)領域(yu)。 5.
如果你(ni)和客戶談判中出現分歧(qi)，怎么(me)破局(ju)，這是一個高情商的(de)(de)問題(ti)，也是一個高水平(ping)的(de)(de)談判問題(ti)。比如我們在談判價格的(de)(de)時候，就經(jing)常出現這種情況(kuang)，怎么(me)談就是滿(man)足不了(le)雙方的(de)(de)需求。你(ni)們滿(man)足不了(le)客戶提出的(de)(de)要求，客戶又不接受你(ni)們的(de)(de)方案，雙方進(jin)入(ru)僵局(ju)怎么(me)破？接下來(lai)
1、帶點強勢(shi)的(de)氣勢(shi) 斟酌情(qing)況，必要時可以(yi)提(ti)高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現(xian)一點“震撼”式的(de)情(qing)緒化行(xing)為。這(zhe)一招或許可以(yi)讓對手為之氣餒(nei)，也可顯示你(ni)的(de)決心。 2、給自(zi)己(ji)留些(xie)余地 提(ti)出比預期
會不會談(tan)判(pan)，是評判(pan)一個(ge)項目經(jing)理溝(gou)通(tong)能(neng)力高(gao)低的(de)重要(yao)(yao)指標，這三個(ge)方(fang)法，快速(su)提升判(pan)斷力。 第(di)一，談(tan)判(pan)要(yao)(yao)有(you)(you)邏(luo)輯(ji)。沒(mei)有(you)(you)邏(luo)輯(ji)的(de)談(tan)判(pan)，最(zui)后可(ke)能(neng)會被對方(fang)的(de)思維牽著走(zou)，或者出現(xian)激烈的(de)爭吵(chao)，有(you)(you)邏(luo)輯(ji)的(de)溝(gou)通(tong)，就是需(xu)要(yao)(yao)我(wo)們有(you)(you)明確(que)的(de)主張，并(bing)且論(lun)據能(neng)夠正確(que)支(zhi)持主張
一(yi)般(ban)談(tan)判有兩種人，第一(yi)種是(shi)合作性，希望盡(jin)可能有一(yi)個共贏(ying)的(de)結果(guo)，大家達成(cheng)一(yi)致，并且建立起友(you)誼。而第二種是(shi)競爭型，他(ta)一(yi)定要(yao)贏(ying)，你一(yi)定要(yao)占到你便宜(yi)，讓你吃(chi)虧，不談(tan)到你說不，他(ta)就停不下來。面對這種人，你就給他(ta)設置一(yi)個虛假(jia)的(de)底線(xian)，讓他(ta)有贏(ying)的(de)感覺。比如
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營銷一線已經8年時(shi)間(jian)了(le)，雖然他(ta)不是(shi)(shi)營銷科班出身，但他(ta)勤奮好學，吃苦(ku)耐勞，積累了(le)豐富(fu)了(le)的實戰(zhan)經驗和能力，尤其是(shi)(shi)在(zai)客戶談(tan)判、空(kong)白市場的開發等方面卓有建樹，并拿下了(le)許多硬骨頭市場，在(zai)公(gong)司有拼命三郎之稱(cheng)，是(shi)(shi)公(gong)司里數一數二的業
左右(you)一(yi)生的重要時刻，加(jia)起來也(ye)超不(bu)過1小時，面對(dui)你必須拿下的人和事情(qing)，談判技巧可以稱(cheng)得上是(shi)(shi)提(ti)高(gao)成交概(gai)率(lv)的超級(ji)杠桿，但其核心(xin)也(ye)只不(bu)過是(shi)(shi)三個要點。 1、賣家變(bian)買(mai)(mai)家，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)心(xin)態的調整，也(ye)是(shi)(shi)為了(le)對(dui)沖(chong)你的心(xin)理劣勢。設想你用你的商(shang)品(pin)去購買(mai)(mai)對(dui)方的支
為什(shen)么(me)客戶(hu)明明預算有限(xian)，還要去買那(nei)個(ge)貴一(yi)(yi)(yi)點的產(chan)品，明明只有五萬(wan)塊錢(qian)(qian)(qian)的預算，非要去跟你談那(nei)個(ge)六萬(wan)塊錢(qian)(qian)(qian)的，其實就是因為這兩(liang)個(ge)產(chan)品的價位挨的太近了。例(li)如(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)五萬(wan)的和一(yi)(yi)(yi)個(ge)六萬(wan)的在一(yi)(yi)(yi)起，消費者肯(ken)定會希望用五萬(wan)塊錢(qian)(qian)(qian)去買那(nei)個(ge)六萬(wan)塊錢(qian)(qian)(qian)的套餐，說白了就是這種(zhong)
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