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回顧第(di)二(er)天的(de)培(pei)訓(xun)總結： 銷售是(shi)(shi)有方法的(de)，成功的(de)開(kai)發客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)可以復(fu)制的(de)。成功的(de)銷售方法是(shi)(shi)以客戶(hu)(hu)利益(yi)為中心(xin)，幫助客戶(hu)(hu)找(zhao)到(dao)真實的(de)需(xu)求，圍(wei)繞著客戶(hu)(hu)每個階段不同(tong)的(de)需(xu)求去匹配最合適客戶(hu)(hu)的(de)解決方案。 第(di)二(er)天培(pei)訓(xun)以服(fu)務的(de)類(lei)型開(kai)始了(le)培(pei)訓(xun)，成功的(de)開(kai)發
為什么(me)跟客戶(hu)談判(pan)會搞(gao)砸？很(hen)多人都(dou)犯這(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)錯(cuo)誤(wu)，搞(gao)得大(da)家不歡而散，而且(qie)很(hen)多人都(dou)不知道這(zhe)是(shi)個(ge)(ge)(ge)錯(cuo)誤(wu)，被(bei)客戶(hu)pass掉(diao)了，都(dou)不知道問題出在哪(na)兒。這(zhe)里(li)我告訴大(da)家是(shi)哪(na)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)錯(cuo)誤(wu)，以及面對這(zhe)些問題的時候，我們該如何(he)應對。尤其是(shi)第三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)錯(cuo)誤(wu)。如果(guo)你(ni)犯了，客戶(hu)會
談(tan)判是我(wo)們在工(gong)作和生(sheng)活中都經常遇(yu)到(dao)的一個場景，到(dao)底怎么在談(tan)判過程(cheng)中占(zhan)據主動(dong)權呢？跟大家分享幾個小經驗(yan)。 1、給對方(fang)選(xuan)擇題，而不是填空題。比如你(ni)(ni)想約一個人，周末(mo)出來，如果你(ni)(ni)問(wen)他周末(mo)有空嗎？能(neng)不能(neng)出來？他很(hen)有可能(neng)回答沒空，那你(ni)(ni)就被動(dong)了。但
《營銷(xiao)精(jing)英強化訓練(lian)》7.30上午學(xue)習(xi)總結 1.系(xi)統(tong)學(xue)習(xi)如何來(lai)進(jin)行成(cheng)交提案。 2.要重點分析我(wo)們與競(jing)爭公司的(de)優勢劣勢。 3.系(xi)統(tong)分析客戶對我(wo)們的(de)評(ping)價。 4.優先開發客戶數量大、開發難度(du)小(xiao)、競(jing)爭程度(du)小(xiao)、成(cheng)長性高的(de)區域與領(ling)域。 5.
為什么客戶明明預算(suan)有(you)限，還要(yao)去買那個(ge)貴一(yi)點(dian)的(de)(de)產品(pin)，明明只有(you)五(wu)萬(wan)(wan)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)預算(suan)，非要(yao)去跟(gen)你(ni)談那個(ge)六萬(wan)(wan)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)，其實就是(shi)因為這兩個(ge)產品(pin)的(de)(de)價位挨的(de)(de)太(tai)近(jin)了。例(li)如一(yi)個(ge)五(wu)萬(wan)(wan)的(de)(de)和一(yi)個(ge)六萬(wan)(wan)的(de)(de)在一(yi)起，消費者肯(ken)定(ding)會希望用(yong)五(wu)萬(wan)(wan)塊錢(qian)(qian)去買那個(ge)六萬(wan)(wan)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)套餐，說白了就是(shi)這種
戰爭是能人人都痛恨的，經濟學是最暴力(li)的談判，它是通過拳頭的方(fang)式(shi)來積累籌碼，用死(si)亡(wang)、破(po)壞、威脅來換回一場交易(yi)。這次(ci)烏克蘭政府失利，給我們換回了三個重要(yao)的啟示(shi)。 1、是國(guo)家(jia)與國(guo)家(jia)之(zhi)(zhi)間、組織與組織之(zhi)(zhi)間，沒有永(yong)遠(yuan)的朋友，只有永(yong)遠(yuan)的利益，利益才
<p>職(zhi)場談(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)五大黃(huang)金(jin)法則(ze)，職(zhi)場處處是(shi)談(tan)判(pan)(pan)(pan)。入職(zhi)談(tan)判(pan)(pan)(pan)、談(tan)合作、談(tan)項目(mu)、談(tan)生(sheng)意、談(tan)賠償，如(ru)果你(ni)能(neng)夠掌(zhang)握談(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)主動權(quan)，你(ni)就(jiu)能(neng)夠立于不敗之(zhi)地。說(shuo)到底(di)談(tan)判(pan)(pan)(pan)就(jiu)是(shi)人(ren)心的(de)博(bo)弈。今天(tian)我(wo)教(jiao)你(ni)談(tan)判(pan)(pan)(pan)五大黃(huang)金(jin)法則(ze)，讓(rang)你(ni)讀懂人(ren)心玩轉職(zhi)場談(tan)判(pan)(pan)(pan)。<b
切(qie)割(ge)(ge)議(yi)(yi)題(ti)是(shi)談(tan)判(pan)中(zhong)的一(yi)個基本動作，看似單個議(yi)(yi)題(ti)，其實是(shi)可(ke)以切(qie)割(ge)(ge)成不(bu)同的議(yi)(yi)題(ti)。許多新入行的人，往往談(tan)判(pan)中(zhong)在(zai)一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)上相持不(bu)下，談(tan)判(pan)無法繼續，甚至破局，這也是(shi)沒有(you)學習到“切(qie)割(ge)(ge)”的精髓(sui)。 把(ba)一(yi)個大議(yi)(yi)題(ti)切(qie)割(ge)(ge)成幾個小議(yi)(yi)題(ti)來
閆(yan)治民 A在某啤酒企業營(ying)(ying)銷(xiao)一線已經8年(nian)時間了(le)，雖然他(ta)不(bu)是營(ying)(ying)銷(xiao)科班出身，但他(ta)勤奮好學，吃(chi)苦(ku)耐勞，積累了(le)豐富了(le)的實戰經驗和能力(li)，尤其是在客戶(hu)談判、空白(bai)市(shi)場的開發等方面卓(zhuo)有建樹，并拿(na)下了(le)許多硬骨頭市(shi)場，在公(gong)司(si)有拼命(ming)三郎(lang)之稱，是公(gong)司(si)里(li)數(shu)一數(shu)二的業
談判是(shi)藝術，這門藝術沒有規(gui)則，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)門道(dao)，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)長(chang)處，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)缺陷，所(suo)以是(shi)法無定法。中歐蘇錫嘉(jia)教授(shou)認(ren)為，談判不僅表現(xian)策略和(he)技巧，更多展示風格和(he)做人(ren)(ren)(ren) 1/ 談判得來(lai)的(de)每(mei)一分錢都是(shi)凈(jing)利潤
司(si)銘(ming)宇講師:銷(xiao)售技(ji)巧培訓之優勢(shi)談判(pan)(pan)技(ji)巧 銷(xiao)售談判(pan)(pan)技(ji)巧在整個(ge)銷(xiao)售過程(cheng)中處于非常重要的地(di)位(wei)，大多數銷(xiao)售人員遇到銷(xiao)售談判(pan)(pan)技(ji)巧時都很被動，也不敢和客戶(hu)(hu)談判(pan)(pan)，處于弱勢(shi)地(di)位(wei)。很多銷(xiao)售人員壓根就(jiu)沒(mei)有談判(pan)(pan)技(ji)巧，客戶(hu)(hu)說什么(me)就(jiu)是什么(me)，一味(wei)的被客戶(hu)(hu)帶(dai)著走(zou)。
我是伊戈爾電氣股(gu)份有(you)限公司的(de)郭石光，上午聽了王(wang)越老師的(de)內容，主要談談以下一點感悟：對(dui)客戶的(de)了解（客戶情報工作的(de)收集）！很多時(shi)候(hou)我們對(dui)客戶對(dui)項(xiang)目的(de)了解都(dou)是比較片面的(de)，更有(you)部分銷售人員(yuan)對(dui)通過(guo)百度等(deng)查詢到的(de)客戶資(zi)料沾(zhan)(zhan)沾(zhan)(zhan)自喜，殊(shu)不知這(zhe)些資(zi)料往往是皮
左右一生的(de)重要時(shi)(shi)刻，加起(qi)來也(ye)超不(bu)過1小時(shi)(shi)，面對你必(bi)須拿下的(de)人和(he)事情，談(tan)判技巧(qiao)可以稱得(de)上是(shi)提高(gao)成交概率的(de)超級杠桿，但(dan)其(qi)核心也(ye)只不(bu)過是(shi)三個要點。 1、賣家變買(mai)家，這是(shi)一種心態的(de)調整，也(ye)是(shi)為了對沖(chong)你的(de)心理(li)劣勢。設(she)想你用你的(de)商品(pin)去購買(mai)對方的(de)支(zhi)
; 首先呢(ni)，我們(men)必須發展客(ke)(ke)戶內部的關系，在客(ke)(ke)戶
會(hui)不會(hui)談(tan)判(pan)，是(shi)評判(pan)一(yi)個(ge)項目經理溝通能力高低的重(zhong)要指標，這(zhe)三個(ge)方法，快速(su)提升(sheng)判(pan)斷力。 第(di)一(yi)，談(tan)判(pan)要有(you)邏(luo)輯(ji)。沒有(you)邏(luo)輯(ji)的談(tan)判(pan)，最后可能會(hui)被對方的思維(wei)牽(qian)著走(zou)，或者出(chu)現激烈的爭吵，有(you)邏(luo)輯(ji)的溝通，就(jiu)是(shi)需要我(wo)們有(you)明確(que)的主(zhu)張(zhang)，并且論據(ju)能夠正(zheng)確(que)支持主(zhu)張(zhang)
當談判(pan)桌上(shang)只(zhi)有(you)一(yi)個議題，而又非(fei)談不可時，切(qie)割議題就(jiu)成了最(zui)重要的解題工作。在一(yi)個議題上(shang)相持不下，往往導致談判(pan)的破裂，如果(guo)將談判(pan)議題進行(xing)剖析拆分，分解為多個小議題，就(jiu)可以創(chuang)造出(chu)交換空間，增加達成協議的機會。 在談判(pan)中(zhong)，往往存在一(yi)些看似非(fei)對(dui)
銷售(shou)培訓必學一(yi)、不買(mai)有什么代價？ 客戶買(mai)產品是因為遇到了某(mou)些問(wen)(wen)(wen)題(ti)，而(er)且這些問(wen)(wen)(wen)題(ti)不解決，會產生(sheng)很多痛(tong)苦，所以(yi)(yi)，他就需要改變，所以(yi)(yi)，銷售(shou)人員要列(lie)出(chu)客戶的問(wen)(wen)(wen)題(ti)清(qing)單(dan)與痛(tong)苦清(qing)單(dan)，當(dang)然如果銷售(shou)人員一(yi)開始沒有細分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問(wen)(wen)(wen)題(ti)的。
應用(yong)場景 某客戶對企業(ye)(ye)的招商項目基本看(kan)好，但表示要對比一些(xie)競爭品牌，最后才能決(jue)定到(dao)底做哪一家的產(chan)品。 話術引(yin)導(dao) 某某總，你(ni)好。你(ni)的用(yong)意我(wo)(wo)非常(chang)了(le)解，看(kan)得出來(lai)你(ni)是個非常(chang)負責(ze)任(ren)的人。我(wo)(wo)也(ye)了(le)解到(dao)你(ni)觀察這個行業(ye)(ye)很(hen)
在(zai)(zai)營銷的(de)過(guo)程中，我們經(jing)常的(de)與客(ke)戶進行接觸和(he)交流(liu)，針對(dui)合作(zuo)項目(mu)進行溝(gou)通(tong)，期間談判(pan)在(zai)(zai)所難免(mian)，某些事宜沒(mei)能達成(cheng)共識需要談判(pan)，達成(cheng)共識后怎(zen)樣實現(xian)最(zui)優還是需要談判(pan)，當出(chu)現(xian)爭議和(he)問題時，我們必(bi)須(xu)采取有效的(de)措施給予解決。大(da)客(ke)戶比較(jiao)強(qiang)化(hua)談判(pan)協(xie)商，在(zai)(zai)許多(duo)
有朋(peng)友(you)在問說能(neng)不能(neng)學點談(tan)(tan)判(pan)(pan)，跟老板去談(tan)(tan)薪什(shen)么(me)之類(lei)的(de)，其實我們生活當中(zhong)很多時候都會遇到(dao)一些談(tan)(tan)判(pan)(pan)場景，怎么(me)能(neng)做好談(tan)(tan)判(pan)(pan)呢？把(ba)握幾(ji)個(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)底層原則，你談(tan)(tan)判(pan)(pan)就會處在一個(ge)非常(chang)好的(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)狀(zhuang)態當中(zhong)，大概率事也(ye)都能(neng)談(tan)(tan)的(de)還不錯。 第一件事很重要(yao)的(de)一點，
談判作(zuo)為市場(chang)業(ye)務拓展(zhan)過程中，確立(li)合作(zuo)條(tiao)件與關系不(bu)可或缺的常見形式及基本手段(duan)，為什么有的人游刃有余(yu)表現那么好，有的人卻往往陷(xian)入被動(dong)，深感無米之炊(chui)呢？ 用實例(li)詮釋銷(xiao)售談判的基本步驟(zou)及必要策略(lve)、技巧(qiao) C君1999年大學畢業(ye)參(can)加工作(zuo)不(bu)久
在確立代理(li)商的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)過程(cheng)中，工(gong)業品代理(li)商談(tan)(tan)判(pan)步驟一般可分(fen)為三個步驟進行。 第一步：談(tan)(tan)判(pan)前的(de)(de)準備 1 了解談(tan)(tan)判(pan)客戶的(de)(de)經營現狀，產(chan)品種類，規(gui)模，員工(gong)人數，資(zi)金實(shi)力，網絡(luo)情況(kuang)以(yi)及(ji)主要管理(li)者(zhe)的(de)(de)性格(ge)和管理(li)風格(ge)等 2.擬
談(tan)判(pan)有三(san)個天條，大家知道嗎(ma)？小(xiao)孩一出生就(jiu)(jiu)開始談(tan)判(pan)，哭(ku)的時候就(jiu)(jiu)有奶喝，就(jiu)(jiu)開始談(tan)判(pan)了。談(tan)判(pan)有哪(na)個三(san)個天條呢？ 1、叫(jiao)價(jia)值(zhi)創造。無(wu)論你收取多少金額的費用，你必須為對方創造同等價(jia)值(zhi)甚至(zhi)更多價(jia)值(zhi)的利(li)潤(run)，否則你的初(chu)心是不對的。 2、是講實話
在(zai)談判過程中(zhong)，真正重要的是(shi)(shi)，誰(shui)有求于誰(shui)。當甲方(fang)(fang)(fang)(fang)有求于乙方(fang)(fang)(fang)(fang)的時候，無論(lun)甲方(fang)(fang)(fang)(fang)再耐(nai)不(bu)住性子(zi)，也得強迫自己聽完對方(fang)(fang)(fang)(fang)講(jiang)的話。 要檢驗自己有什么籌(chou)碼是(shi)(shi)對方(fang)(fang)(fang)(fang)想要的，這才(cai)是(shi)(shi)關鍵。這方(fang)(fang)(fang)(fang)面主要表現為五點： 1、資源。第(di)一(yi)個是(shi)(shi)資源，包(bao)括物
一(yi)(yi)般談判有(you)兩種人，第(di)一(yi)(yi)種是合作(zuo)性，希(xi)望盡可(ke)能有(you)一(yi)(yi)個(ge)共贏(ying)的結果，大家(jia)達成(cheng)一(yi)(yi)致(zhi)，并且建(jian)立(li)起(qi)友(you)誼(yi)。而第(di)二種是競爭型，他(ta)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)贏(ying)，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)占到你(ni)便宜，讓(rang)(rang)你(ni)吃虧，不(bu)談到你(ni)說不(bu)，他(ta)就停(ting)不(bu)下(xia)來。面對這種人，你(ni)就給他(ta)設置一(yi)(yi)個(ge)虛假的底線，讓(rang)(rang)他(ta)有(you)贏(ying)的感覺。比(bi)如
談(tan)(tan)判是(shi)我們工(gong)作和生活當(dang)中經常遇(yu)到(dao)的一個場(chang)景，到(dao)底怎么(me)樣在(zai)談(tan)(tan)判的過(guo)程當(dang)中掌握主動權，接下來為大家分享幾個小經驗。 1、不要(yao)給(gei)對方填空題，要(yao)嘗(chang)試給(gei)他做(zuo)選擇題，在(zai)二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給(gei)出(chu)想(xiang)要(yao)的答案。比如說你想(xiang)要(yao)周
王越老(lao)師(shi)(shi)銷(xiao)售精英2天強化(hua)訓練課程怎么樣？ 今(jin)天有幸(xing)聆聽了銷(xiao)售大師(shi)(shi)王躍老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)關于銷(xiao)售的(de)(de)一(yi)個談判技(ji)巧客戶(hu)跟進，客戶(hu)服務，自我(wo)激勵的(de)(de)一(yi)個銷(xiao)售經(jing)驗。王老(lao)師(shi)(shi)演講中，運用了大量的(de)(de)銷(xiao)售實列，充(chong)分的(de)(de)現場互動和疑難解答，讓我(wo)們學到了各知名銷(xiao)售人員的(de)(de)談判
<p>分(fen)享個觀(guan)點，談(tan)(tan)判的(de)(de)(de)本質是讓(rang)對手(shou)獲勝，讓(rang)自己獲益。談(tan)(tan)判是由談(tan)(tan)和判這兩個字組(zu)成，談(tan)(tan)是雙(shuang)方(fang)之間的(de)(de)(de)溝通(tong)和交流(liu)，而(er)判就是決定一(yi)件(jian)事情。所(suo)以談(tan)(tan)判應該(gai)是由雙(shuang)方(fang)通(tong)過(guo)溝通(tong)交流(liu)了解(jie)對方(fang)的(de)(de)(de)需求以及利益，最終達到各自目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)過(guo)程。談(tan)(tan)判專家尼(ni)爾伯倫克
先舉個例子(zi)，某(mou)大型超市(shi)開業，供應(ying)商蜂擁(yong)而至，某(mou)弱(ruo)勢(shi)品(pin)牌(pai)與該超市(shi)的談判(pan)非(fei)常(chang)艱(jian)苦，對方要求兩個月的賬期，談判(pan)進入了僵(jiang)局。一(yi)天，市(shi)場采購主管打電話(hua)，希望對方能(neng)夠提供一(yi)套(tao)現場制作(zuo)設(she)備，以吸引更多的消費者，該公(gong)司恰好(hao)有(you)一(yi)套(tao)閑(xian)置，卻(que)沒(mei)有(you)痛快答應(ying)，而是這
商務(wu)談判(pan)中(zhong)，誰(shui)都(dou)希望為己方(fang)爭(zheng)取更(geng)多的(de)(de)利(li)益，不過，有(you)些(xie)雷(lei)區，卻不是每(mei)(mei)個(ge)人都(dou)知(zhi)道，有(you)些(xie)技巧，也(ye)并非每(mei)(mei)個(ge)人都(dou)會用！ 本文(wen)就(jiu)從心(xin)理(li)學的(de)(de)角度為你解析，如(ru)(ru)何使用談判(pan)技巧，巧妙(miao)地(di)達到自己的(de)(de)目的(de)(de)，如(ru)(ru)何正確地(di)看待談判(pan)，好比有(you)人說，談判(pan)就(jiu)是去跟人