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石楊 博士。清華大學畢業，英國留學攻讀MBA，*麻省理工學院、*哈佛大學商學院培訓商務談判，與國際*談判專家交流。
石楊 博士不僅掌握國際上常用商務談判方式方法，而且深入了解培訓談判學員的現代技巧，例如模擬談判培訓技術，掌握從最基礎到*、難度上逐級遞增的商務談判及模擬培訓技術，掌握100多【點擊詳細】
《營銷精英(ying)強化訓練》7.30上午學習總結 1.系統學習如何來進行(xing)成交提案。 2.要重(zhong)點分析我們(men)與(yu)競爭(zheng)公司的優(you)勢劣勢。 3.系統分析客(ke)戶(hu)對我們(men)的評價。 4.優(you)先(xian)開發客(ke)戶(hu)數(shu)量大(da)、開發難(nan)度(du)小(xiao)、競爭(zheng)程度(du)小(xiao)、成長性高(gao)的區域與(yu)領域。 5.
1、帶(dai)點強勢的氣勢 斟(zhen)酌情(qing)況，必要時(shi)可以提高嗓門，逼視(shi)對(dui)手，甚至(zhi)跺(duo)腳，表現一點“震撼(han)”式的情(qing)緒化行為。這一招(zhao)或許(xu)可以讓對(dui)手為之氣餒，也可顯(xian)示你的決(jue)心(xin)。 2、給自己留(liu)些(xie)余地(di) 提出比(bi)預期
談(tan)判要讓客(ke)戶談(tan)贏，你(ni)還把錢(qian)賺了(le)，分享(xiang)一個可(ke)能(neng)會(hui)顛覆你(ni)認知的(de)(de)概念，你(ni)覺得(de)銷售談(tan)判的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是什么(me)？說服對方接受你(ni)的(de)(de)觀點是吧？張(zhang)總，我已經給你(ni)的(de)(de)是最低價了(le)，真的(de)(de)不能(neng)再讓了(le)，我根本就沒有(you)賺你(ni)的(de)(de)錢(qian)，不信(xin)你(ni)看我的(de)(de)進(jin)貨(huo)單，你(ni)覺得(de)你(ni)有(you)可(ke)能(neng)說服對方嗎？很難是吧
在確立代理商的(de)談(tan)判(pan)過程中，工業品(pin)代理商談(tan)判(pan)步驟一般可(ke)分為三個步驟進行。 第一步：談(tan)判(pan)前(qian)的(de)準(zhun)備(bei) 1 了解談(tan)判(pan)客戶的(de)經營現狀，產品(pin)種類(lei)，規模，員工人數，資(zi)金(jin)實力，網絡(luo)情況以及(ji)主要管(guan)理者的(de)性(xing)格和管(guan)理風格等 2.擬(ni)
你(ni)(ni)是不是也想(xiang)擁有(you)強大的(de)(de)氣場(chang)？三招助你(ni)(ni)提升(sheng)(sheng)強大的(de)(de)氣場(chang)。 1、減少各種小動作，一(yi)(yi)會兒摸臉(lian)，一(yi)(yi)會兒捋頭發，都在告訴(su)對方，你(ni)(ni)很緊張，沒有(you)準(zhun)備好。 2、放慢說話的(de)(de)語速(su)跟語調。大多數(shu)人一(yi)(yi)緊張一(yi)(yi)激動，語速(su)就會加快，語調就會升(sheng)(sheng)高，這(zhe)樣只會把你(ni)(ni)的(de)(de)
價格(ge)談判的(de)本質核(he)心，請(qing)注意，對(dui)方永遠(yuan)不(bu)是要(yao)(yao)最低價的(de)，因為(wei)他(ta)只要(yao)(yao)買最低價，他(ta)上某多(duo)多(duo)就可以了。他(ta)沒(mei)必要(yao)(yao)找你的(de)，因此你要(yao)(yao)了解砍價，只是想占便(bian)(bian)宜，任何一(yi)個人都想占便(bian)(bian)宜而已，這是第一(yi)條。第二條，請(qing)注意對(dui)方砍價只是想探底(di)，因為(wei)他(ta)不(bu)知(zhi)道(dao)你什么是底(di)線，他(ta)
為什么(me)客戶(hu)明(ming)(ming)明(ming)(ming)預算(suan)有限(xian)，還要去(qu)(qu)買那個(ge)貴一(yi)點的產品，明(ming)(ming)明(ming)(ming)只有五(wu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的預算(suan)，非要去(qu)(qu)跟(gen)你談那個(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的，其實就(jiu)是(shi)因為這兩個(ge)產品的價位挨的太近了。例如(ru)一(yi)個(ge)五(wu)萬(wan)的和一(yi)個(ge)六(liu)萬(wan)的在一(yi)起，消費者肯定會希(xi)望(wang)用(yong)五(wu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)去(qu)(qu)買那個(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的套餐，說白(bai)了就(jiu)是(shi)這種
商務談判啊，你(ni)要在對(dui)方容易(yi)松口的(de)時間(jian)容易(yi)妥協的(de)地點去跟他(ta)談，所以(yi)啊你(ni)一定要提前的(de)安排好。通常選擇談判的(de)地點，為什么很多人(ren)會(hui)選擇在咖啡廳(ting)(ting)里面談事兒(er)呢(ni)？就是(shi)(shi)因為咖啡廳(ting)(ting)里面的(de)這(zhe)個座位啊是(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)軟的(de)啊，坐(zuo)姿(zi)呢(ni)也比(bi)(bi)較(jiao)隨意(yi)，會(hui)讓(rang)人(ren)感覺很舒服。而一個人(ren)在舒
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