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實戰派銷售與管理講師
講師背景
中歐國際工商學院EMBA
南京醫藥(600713)副總兼人力資源部總監
日本Eisai藥業中國區培訓總監
中信金融集團區域銷售總監
澳大利亞CMG金融集團培訓總監
中英合資信誠人壽業務發展總監
左右一(yi)生的(de)重要(yao)時(shi)刻，加起來也(ye)超不過1小時(shi)，面(mian)對你(ni)(ni)必(bi)須拿下的(de)人和事情，談判技巧(qiao)可以稱得上是(shi)提高成交概率的(de)超級杠桿，但(dan)其(qi)核(he)心(xin)也(ye)只不過是(shi)三個要(yao)點。 1、賣家變買(mai)家，這是(shi)一(yi)種(zhong)心(xin)態的(de)調整，也(ye)是(shi)為了對沖你(ni)(ni)的(de)心(xin)理(li)劣(lie)勢。設(she)想你(ni)(ni)用你(ni)(ni)的(de)商(shang)品去(qu)購買(mai)對方的(de)支
王越老(lao)師(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)精英2天強化訓練課程(cheng)怎(zen)么樣？ 今天有(you)幸聆聽(ting)了銷(xiao)售(shou)(shou)大(da)師(shi)(shi)王躍老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)關于銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)一個談判(pan)技巧客(ke)戶跟進，客(ke)戶服務，自(zi)我激(ji)勵的(de)(de)(de)一個銷(xiao)售(shou)(shou)經驗。王老(lao)師(shi)(shi)演(yan)講中，運(yun)用(yong)了大(da)量的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)實(shi)列，充(chong)分的(de)(de)(de)現場互動和(he)疑難解答，讓我們學到了各知(zhi)名(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)談判(pan)
<p>分享個觀點，談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)本質(zhi)是讓(rang)對手獲(huo)勝，讓(rang)自(zi)己獲(huo)益。談(tan)(tan)判(pan)是由談(tan)(tan)和(he)判(pan)這兩個字組成，談(tan)(tan)是雙方(fang)(fang)之間(jian)的(de)(de)溝通和(he)交流，而(er)判(pan)就是決定(ding)一(yi)件事情。所(suo)以談(tan)(tan)判(pan)應該是由雙方(fang)(fang)通過溝通交流了解對方(fang)(fang)的(de)(de)需求以及利益，最終達到各自(zi)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)過程。談(tan)(tan)判(pan)專家尼爾(er)伯倫克
為(wei)什(shen)(shen)么(me)中國人無(wu)論(lun)(lun)在哪里(li)，都喜(xi)歡論(lun)(lun)資排輩，在家庭的聚會(hui)上，論(lun)(lun)年齡(ling)(ling)排輩，在學術界(jie)里(li)面論(lun)(lun)成(cheng)果排輩，在商人圈子里(li)面，大家論(lun)(lun)財富多少排輩，而(er)這(zhe)(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)(shen)么(me)桃園(yuan)三結義頭一次(ci)見面，這(zhe)(zhe)哥仨就開始(shi)分(fen)誰大誰小。而(er)這(zhe)(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)(shen)么(me)劉(liu)備能(neng)夠成(cheng)為(wei)老大，其實并不是(shi)因為(wei)他年齡(ling)(ling)大，
司銘宇(yu)講(jiang)師(shi):銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)培訓(xun)之優(you)勢談判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)(shou)談判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao)在(zai)整個銷(xiao)售(shou)(shou)過程中處于非常(chang)重(zhong)要的地位，大多數銷(xiao)售(shou)(shou)人員遇(yu)到銷(xiao)售(shou)(shou)談判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao)時(shi)都很(hen)被動(dong)，也不敢(gan)和客(ke)戶談判(pan)(pan)(pan)，處于弱(ruo)勢地位。很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)人員壓根就(jiu)沒(mei)有談判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao)，客(ke)戶說什(shen)(shen)么就(jiu)是什(shen)(shen)么，一味的被客(ke)戶帶著走。
為什(shen)么客戶明(ming)明(ming)預算(suan)有限，還要去買那(nei)個貴一(yi)(yi)點的(de)產品(pin)，明(ming)明(ming)只有五(wu)萬塊(kuai)錢(qian)的(de)預算(suan)，非要去跟你談那(nei)個六(liu)萬塊(kuai)錢(qian)的(de)，其實就是(shi)因為這兩個產品(pin)的(de)價位挨的(de)太近了。例如一(yi)(yi)個五(wu)萬的(de)和一(yi)(yi)個六(liu)萬的(de)在一(yi)(yi)起，消(xiao)費者肯定會希望用(yong)五(wu)萬塊(kuai)錢(qian)去買那(nei)個六(liu)萬塊(kuai)錢(qian)的(de)套餐，說白(bai)了就是(shi)這種
在談判過程(cheng)中，真正重要的(de)是，誰有(you)(you)求(qiu)(qiu)于(yu)誰。當甲(jia)方有(you)(you)求(qiu)(qiu)于(yu)乙方的(de)時(shi)候，無論(lun)甲(jia)方再耐(nai)不住性子，也得強(qiang)迫自己聽(ting)完對方講的(de)話。 要檢驗自己有(you)(you)什么籌碼(ma)是對方想(xiang)要的(de)，這(zhe)才是關鍵(jian)。這(zhe)方面主要表現為五點(dian)： 1、資源。第(di)一(yi)個是資源，包(bao)括物
在確立代理(li)商(shang)的(de)談判過程中，工業(ye)品代理(li)商(shang)談判步驟一(yi)般可分為三個步驟進行。 第一(yi)步：談判前的(de)準(zhun)備 1 了(le)解談判客戶的(de)經營現狀，產品種類，規模，員工人數，資金實力，網絡情況以(yi)及主要(yao)管理(li)者的(de)性(xing)格和(he)管理(li)風格等 2.擬(ni)
鄭迪軒
葉鎧嘉
張玉明
李國勇
李守君
景楠
余大洪
曾凡濤
周薇
馬詩敏
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郁春江
王寶星
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