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首先感(gan)謝(xie)王(wang)老師(shi)的親授，顛(dian)覆(fu)了我對銷售的傳統理解，此(ci)前更(geng)多的是從自(zi)己摸索，同事、朋友、客(ke)戶(hu)、同行、書本等方式中吸收學(xue)(xue)習(xi)，邊做邊學(xue)(xue)，然并(bing)不(bu)成功。 所幸我選擇了專業，選擇了王(wang)老師(shi)，感(gan)恩(en)遇到這么優秀(xiu)的老師(shi)，感(gan)恩(en)自(zi)己的公司(si)深興科技(ji)愿意給(gei)我們(men)學(xue)(xue)習(xi)得機會(hui)
我們知道，之所以進(jin)行(xing)談判(pan)(pan)，目的是要(yao)達成(cheng)雙(shuang)贏方案。價(jia)格(ge)談判(pan)(pan)，說(shuo)俗點(dian)，就是“砍(kan)(kan)價(jia)”。在現實(shi)生(sheng)活中(zhong)，一個要(yao)榨橘子汁，而另一個要(yao)用橘子皮烤(kao)蛋糕的情況畢竟太少(shao)見了(le)，生(sheng)活里(li)少(shao)不(bu)了(le)砍(kan)(kan)價(jia)，工(gong)作(zuo)上少(shao)不(bu)了(le)和合作(zuo)方砍(kan)(kan)價(jia)。砍(kan)(kan)價(jia)是談判(pan)(pan)中(zhong)的關鍵
我(wo)是(shi)伊戈爾電氣股份有限公司的(de)郭石光，上午聽了王越(yue)老師的(de)內容，主要談談以下一點感悟：對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)了解（客(ke)戶(hu)(hu)情報工作的(de)收集(ji)）！很多時候(hou)我(wo)們對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)項目的(de)了解都(dou)是(shi)比較(jiao)片面的(de)，更有部分銷售人員對(dui)(dui)通過百度(du)等(deng)查詢到的(de)客(ke)戶(hu)(hu)資料沾沾自(zi)喜，殊不知這些資料往往是(shi)皮
是不是經常會遇(yu)到這樣的(de)一(yi)種強勢的(de)客戶，低價(jia)(jia)給了(le)(le)他(ta)，還跟你(ni)砍價(jia)(jia)，并且威脅你(ni)這個價(jia)(jia)格能(neng)不能(neng)賣，不能(neng)賣我(wo)就去買別(bie)人家了(le)(le)。這時候我(wo)們該(gai)怎么辦呢(ni)？你(ni)不同意(yi)把客戶放走了(le)(le)，這個單(dan)基本上就黃了(le)(le)，回(hui)不來了(le)(le)，同意(yi)吧(ba)價(jia)(jia)格又談不攏，簽了(le)(le)沒利潤，不簽不甘心，陷入被動
在談(tan)判過(guo)程中，真正重要(yao)的(de)(de)是，誰有求于誰。當甲(jia)方有求于乙(yi)方的(de)(de)時候(hou)，無論(lun)甲(jia)方再耐不住性子，也得強(qiang)迫(po)自己聽(ting)完對方講的(de)(de)話。 要(yao)檢驗(yan)自己有什么籌(chou)碼是對方想要(yao)的(de)(de)，這才是關鍵。這方面主(zhu)要(yao)表(biao)現為(wei)五點： 1、資源。第一個是資源，包括物
在營(ying)銷的(de)(de)過程中，我們(men)(men)經(jing)常的(de)(de)與客戶進行(xing)接觸(chu)和交流，針對合作項目進行(xing)溝(gou)通，期間談判在所難免，某(mou)些事宜沒(mei)能達(da)成(cheng)共識需要談判，達(da)成(cheng)共識后怎樣實現最優還是需要談判，當出現爭議和問題時，我們(men)(men)必須采取有效的(de)(de)措施給予解決。大客戶比較強(qiang)化(hua)談判協商，在許多(duo)
談(tan)判是我們在工作(zuo)和生活中(zhong)都經常遇到(dao)的一個場(chang)景，到(dao)底(di)怎(zen)么在談(tan)判過程(cheng)中(zhong)占(zhan)據主動權(quan)呢(ni)？跟大家分(fen)享幾(ji)個小經驗。 1、給(gei)對方選擇題，而不(bu)是填(tian)空題。比如(ru)你想約一個人，周(zhou)末(mo)出來，如(ru)果你問他(ta)周(zhou)末(mo)有(you)(you)空嗎？能(neng)不(bu)能(neng)出來？他(ta)很有(you)(you)可能(neng)回(hui)答沒空，那你就被動了。但
首先(xian)呢，我們必須發展客(ke)戶內(nei)部(bu)的關系，在客(ke)戶
戰爭是(shi)能人人都痛恨的，經濟學是(shi)最暴力的談判，它是(shi)通過(guo)拳頭的方式(shi)來積(ji)累籌碼(ma)，用死亡、破壞(huai)、威脅來換(huan)回一場交易。這次烏(wu)克蘭政府失(shi)利(li)(li)，給我們(men)換(huan)回了(le)三個(ge)重要的啟(qi)示。 1、是(shi)國(guo)家(jia)與(yu)(yu)國(guo)家(jia)之(zhi)間、組(zu)織(zhi)與(yu)(yu)組(zu)織(zhi)之(zhi)間，沒有(you)(you)永遠的朋友，只有(you)(you)永遠的利(li)(li)益，利(li)(li)益才
銷(xiao)售談(tan)判(pan)主要(yao)(yao)談(tan)些(xie)什么內容？很多銷(xiao)售人員總認(ren)為客(ke)(ke)戶(hu)只(zhi)是追(zhui)求(qiu)價(jia)(jia)格，其實價(jia)(jia)格只(zhi)是其中之一，甚至客(ke)(ke)戶(hu)提出價(jia)(jia)格并(bing)不意(yi)味著他為了價(jia)(jia)格而(er)談(tan)價(jia)(jia)格，而(er)是為了追(zhui)求(qiu)分(fen)期付款，而(er)先提出降價(jia)(jia)要(yao)(yao)求(qiu)，如果(guo)業(ye)務(wu)(wu)員不答應降價(jia)(jia)要(yao)(yao)求(qiu)，他再提出分(fen)析(xi)，通常業(ye)務(wu)(wu)員會(hui)因(yin)為客(ke)(ke)戶(hu)主動退(tui)讓而(er)
回顧第(di)二天(tian)的培(pei)訓總結： 銷(xiao)售是有方法的，成(cheng)功(gong)的開發客戶(hu)(hu)是可以(yi)復(fu)制(zhi)的。成(cheng)功(gong)的銷(xiao)售方法是以(yi)客戶(hu)(hu)利益為中心，幫助客戶(hu)(hu)找到(dao)真實的需(xu)求(qiu)，圍繞著客戶(hu)(hu)每個階段不同的需(xu)求(qiu)去匹配最合適客戶(hu)(hu)的解決方案。 第(di)二天(tian)培(pei)訓以(yi)服(fu)務的類型開始了培(pei)訓，成(cheng)功(gong)的開發
價格談判的(de)本質(zhi)核(he)心，請(qing)注意(yi)，對方永遠(yuan)不是(shi)(shi)要最(zui)低(di)價的(de)，因為(wei)他(ta)(ta)只(zhi)(zhi)要買最(zui)低(di)價，他(ta)(ta)上某多多就(jiu)可(ke)以了。他(ta)(ta)沒必要找你的(de)，因此你要了解砍價，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)想(xiang)占便宜，任(ren)何(he)一個(ge)人都想(xiang)占便宜而已，這(zhe)是(shi)(shi)第一條。第二(er)條，請(qing)注意(yi)對方砍價只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)想(xiang)探底，因為(wei)他(ta)(ta)不知道你什么(me)是(shi)(shi)底線，他(ta)(ta)
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營銷一線已經(jing)8年時間(jian)了(le)，雖然(ran)他不是(shi)(shi)營銷科班出(chu)身(shen)，但他勤奮(fen)好學，吃苦(ku)耐勞，積累了(le)豐(feng)富(fu)了(le)的實戰經(jing)驗和能力，尤其(qi)是(shi)(shi)在(zai)客(ke)戶談判、空白(bai)市場的開發(fa)等方面(mian)卓有建樹(shu)，并拿下了(le)許多硬骨頭市場，在(zai)公司(si)有拼命三(san)郎(lang)之稱，是(shi)(shi)公司(si)里數(shu)一數(shu)二的業
教你一個在(zai)談判中非常實用(yong)的(de)說服(fu)人的(de)辦法(fa)，我把它稱(cheng)之為(wei)2加1法(fa)則，什么叫(jiao)2加1法(fa)則呢？簡單講就(jiu)是兩次鋪墊，一次終結，先說一個故事(shi)，聽完你大概就(jiu)懂了(le)。一家(jia)公司在(zai)年初(chu)的(de)時候(hou)，為(wei)了(le)激(ji)勵(li)員工(gong)，公司就(jiu)宣布年底每(mei)人將發放兩個月的(de)獎金。但(dan)是沒有想到，因為(wei)疫
商務談判(pan)(pan)中，誰都希望為己(ji)方爭取(qu)更多的(de)利益，不過(guo)，有(you)些雷區(qu)，卻不是(shi)每(mei)個(ge)人都知道，有(you)些技巧，也并(bing)非每(mei)個(ge)人都會(hui)用！ 本文(wen)就從心理學的(de)角(jiao)度(du)為你(ni)解析，如何使用談判(pan)(pan)技巧，巧妙地(di)達(da)到自(zi)己(ji)的(de)目的(de)，如何正(zheng)確地(di)看待談判(pan)(pan)，好比有(you)人說，談判(pan)(pan)就是(shi)去跟人
佛山銷(xiao)售(shou)團隊培(pei)訓總結 今天參加普偉銷(xiao)售(shou)精英特訓營這個(ge)(ge)課程說實話(hua)來(lai)之前根本就不知道是學什么的(de)，經過王老師(shi)講解我才慢慢的(de)了(le)解到了(le)這個(ge)(ge)課程，我從事做銷(xiao)售(shou)也(ye)(ye)有十二年，期間也(ye)(ye)遇到過各(ge)種銷(xiao)售(shou)的(de)事情，也(ye)(ye)處理過很(hen)多事情，但(dan)也(ye)(ye)只能說路還(huan)很(hen)長因為就單(dan)價問
《營銷精(jing)英強化訓練》7.30上(shang)午學(xue)習(xi)總結 1.系(xi)(xi)統(tong)學(xue)習(xi)如何來(lai)進行成(cheng)交提(ti)案(an)。 2.要重點(dian)分析我們與(yu)(yu)競爭(zheng)公司的優(you)勢(shi)劣勢(shi)。 3.系(xi)(xi)統(tong)分析客(ke)戶對我們的評價。 4.優(you)先開發(fa)客(ke)戶數量(liang)大、開發(fa)難度小、競爭(zheng)程(cheng)度小、成(cheng)長性高的區(qu)域與(yu)(yu)領域。 5.
談(tan)(tan)判(pan)是(shi)藝術，這門(men)藝術沒(mei)有(you)(you)規則，每(mei)個人(ren)(ren)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)門(men)道，每(mei)個人(ren)(ren)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)長處，每(mei)個人(ren)(ren)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)缺陷，所以是(shi)法(fa)無定法(fa)。中歐(ou)蘇錫嘉教授認為，談(tan)(tan)判(pan)不僅表現策略和技(ji)巧(qiao)，更多(duo)展示風格(ge)和做人(ren)(ren) 1/ 談(tan)(tan)判(pan)得來的(de)每(mei)一(yi)分錢(qian)都是(shi)凈(jing)利潤
先舉個(ge)(ge)例子，某大型超市(shi)開業，供應(ying)商蜂(feng)擁而(er)至，某弱勢品牌(pai)與該超市(shi)的談判非常艱苦(ku)，對方(fang)要(yao)求兩個(ge)(ge)月的賬期，談判進入了僵局(ju)。一(yi)(yi)天(tian)，市(shi)場(chang)采購主管(guan)打電話，希望對方(fang)能夠提供一(yi)(yi)套現場(chang)制作設備，以(yi)吸引更多的消(xiao)費者(zhe)，該公司恰好(hao)有一(yi)(yi)套閑置，卻沒有痛快答應(ying)，而(er)是這
談(tan)判(pan)作為市場業務(wu)拓展過程中，確立合作條件(jian)與關系(xi)不(bu)可(ke)或缺(que)的(de)(de)常(chang)見形式(shi)及(ji)基本(ben)手段，為什么有(you)的(de)(de)人(ren)游刃有(you)余表(biao)現那么好，有(you)的(de)(de)人(ren)卻往往陷入被動，深(shen)感無米(mi)之炊呢？ 用實例詮(quan)釋銷(xiao)售談(tan)判(pan)的(de)(de)基本(ben)步驟及(ji)必(bi)要策略(lve)、技巧 C君(jun)1999年大學(xue)畢業參加工作不(bu)久
談(tan)判有三(san)個天條(tiao)，大家知道(dao)嗎？小孩(hai)一出生就開始談(tan)判，哭的時(shi)候(hou)就有奶(nai)喝，就開始談(tan)判了。談(tan)判有哪(na)個三(san)個天條(tiao)呢(ni)？ 1、叫價值(zhi)(zhi)(zhi)創造。無論(lun)你(ni)收取(qu)多少金額的費用，你(ni)必須為(wei)對方創造同等價值(zhi)(zhi)(zhi)甚至更多價值(zhi)(zhi)(zhi)的利(li)潤，否則你(ni)的初(chu)心是(shi)不對的。 2、是(shi)講實話(hua)
司(si)銘宇講師:銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)(qiao)培訓之優(you)勢談(tan)判(pan)技巧(qiao)(qiao) 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)談(tan)判(pan)技巧(qiao)(qiao)在(zai)整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過程中(zhong)處于(yu)非常重要(yao)的(de)地位，大多數(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員遇到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)談(tan)判(pan)技巧(qiao)(qiao)時都很被動(dong)，也不敢和客戶(hu)談(tan)判(pan)，處于(yu)弱勢地位。很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員壓(ya)根就沒有談(tan)判(pan)技巧(qiao)(qiao)，客戶(hu)說什么(me)就是什么(me)，一味的(de)被客戶(hu)帶著走。
為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么中國(guo)人(ren)無論(lun)在哪里，都喜(xi)歡論(lun)資(zi)排(pai)輩，在家庭的聚(ju)會上(shang)，論(lun)年齡(ling)排(pai)輩，在學術(shu)界里面論(lun)成(cheng)果(guo)排(pai)輩，在商(shang)人(ren)圈子里面，大(da)(da)家論(lun)財富多(duo)少排(pai)輩，而這(zhe)是(shi)為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么桃園三結義頭一(yi)次見面，這(zhe)哥仨(sa)就開始分誰大(da)(da)誰小。而這(zhe)是(shi)為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么劉備能夠成(cheng)為(wei)(wei)(wei)老(lao)大(da)(da)，其實并不(bu)是(shi)因為(wei)(wei)(wei)他(ta)年齡(ling)大(da)(da)，
為(wei)什(shen)么客戶明(ming)(ming)明(ming)(ming)預(yu)算有限，還要(yao)去(qu)(qu)買那個(ge)(ge)貴一(yi)點的(de)(de)產品(pin)(pin)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)只有五(wu)萬塊(kuai)錢的(de)(de)預(yu)算，非(fei)要(yao)去(qu)(qu)跟(gen)你(ni)談那個(ge)(ge)六(liu)萬塊(kuai)錢的(de)(de)，其(qi)實就是因為(wei)這兩個(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)(de)價位挨的(de)(de)太(tai)近了(le)。例如一(yi)個(ge)(ge)五(wu)萬的(de)(de)和(he)一(yi)個(ge)(ge)六(liu)萬的(de)(de)在一(yi)起，消費者(zhe)肯定會希望(wang)用(yong)五(wu)萬塊(kuai)錢去(qu)(qu)買那個(ge)(ge)六(liu)萬塊(kuai)錢的(de)(de)套餐(can)，說白了(le)就是這種
一(yi)(yi)般談判有兩種人，第一(yi)(yi)種是合作性，希望盡可能有一(yi)(yi)個(ge)共贏的(de)(de)結果(guo)，大家達成一(yi)(yi)致，并(bing)且建立(li)起友誼。而第二種是競爭(zheng)型，他(ta)一(yi)(yi)定要贏，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定要占到你(ni)(ni)便宜(yi)，讓(rang)你(ni)(ni)吃虧(kui)，不談到你(ni)(ni)說(shuo)不，他(ta)就停不下(xia)來。面對這種人，你(ni)(ni)就給他(ta)設置一(yi)(yi)個(ge)虛假的(de)(de)底(di)線，讓(rang)他(ta)有贏的(de)(de)感(gan)覺。比如
銷售培(pei)訓必(bi)學一(yi)、不(bu)買(mai)有什(shen)么代價？ 客(ke)戶(hu)買(mai)產(chan)品是因為(wei)遇到了某些問(wen)(wen)題(ti)(ti)，而且這些問(wen)(wen)題(ti)(ti)不(bu)解(jie)決，會產(chan)生很多痛(tong)苦，所以(yi)(yi)，他就需要改變，所以(yi)(yi)，銷售人(ren)員要列出客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)清單與痛(tong)苦清單，當然如(ru)果銷售人(ren)員一(yi)開始(shi)沒有細(xi)分客(ke)戶(hu)的(de)話(hua)，他們是不(bu)知道(dao)客(ke)戶(hu)存(cun)在的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)。
為什(shen)么跟客戶談(tan)判會搞砸？很(hen)多(duo)人都(dou)犯這(zhe)(zhe)三個錯(cuo)誤(wu)，搞得大家(jia)不(bu)歡而(er)散，而(er)且很(hen)多(duo)人都(dou)不(bu)知道這(zhe)(zhe)是個錯(cuo)誤(wu)，被客戶pass掉了，都(dou)不(bu)知道問題出(chu)在哪兒。這(zhe)(zhe)里我告(gao)訴大家(jia)是哪三個錯(cuo)誤(wu)，以及面對這(zhe)(zhe)些問題的時候，我們該如(ru)(ru)何(he)應對。尤(you)其是第(di)三個錯(cuo)誤(wu)。如(ru)(ru)果你犯了，客戶會
第一組(zu)梁火林7月16日培(pei)訓(xun)(xun)總(zong)結(jie) 今天(tian)上午(wu)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)有兩點讓我(wo)很(hen)震(zhen)撼，很(hen)有體會：1、內在(zai)決定外在(zai)，多(duo)高的(de)目(mu)標(biao)決定你(ni)有多(duo)大的(de)動(dong)力，只有有了(le)工(gong)作目(mu)標(biao)，才能(neng)在(zai)平(ping)時的(de)工(gong)作中有激情、有動(dong)力，挖掘自己的(de)潛能(neng)；2、聽了(le)王老師對商務談判(pan)的(de)心(xin)理(li)課，認識到平(ping)時
王(wang)(wang)越老師(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)精英(ying)2天強(qiang)化訓練(lian)課程怎么樣？ 今天有幸(xing)聆(ling)聽了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)大(da)師(shi)王(wang)(wang)躍(yue)老師(shi)的(de)關于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)一個(ge)談判技巧客(ke)(ke)戶跟(gen)進，客(ke)(ke)戶服務，自我激勵的(de)一個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗(yan)。王(wang)(wang)老師(shi)演講(jiang)中(zhong)，運(yun)用(yong)了(le)大(da)量的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)實列，充分(fen)的(de)現場互(hu)動和疑難(nan)解答，讓我們學到(dao)了(le)各知名銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的(de)談判
作為專業(ye)的銷(xiao)售(shou)人員，初次拜訪潛在(zai)(zai)目(mu)標(biao)經銷(xiao)商(shang)是整個銷(xiao)售(shou)工作最為重(zhong)要的部分。牢牢地(di)把(ba)握好這次會面(mian)機會是所有銷(xiao)售(shou)過程中努力的重(zhong)點(dian)(dian)。一(yi)般先電話預約，或者通過圈內(nei)的朋(peng)友介紹，確定時間(jian)地(di)點(dian)(dian)，再登門(men)拜訪。應注意的是，合作談判盡(jin)量選擇在(zai)(zai)經銷(xiao)商(shang)較(jiao)為空閑的