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謝曉東，中國人民大學人力資源專業畢業，香港理工大學碩士研究生，工商管理博士。中國*智能制造辦公家具企業總經理，華南理工大學MBA特約講師，電子科技大學中山學院客座教授、五邑大學客座教授，中華講師網注冊講師。著作有書籍《不怕拒絕》、《情商高、工作才能出彩兒》。【點擊詳細】
在談(tan)判過程中，真正重要(yao)的(de)是，誰有求(qiu)(qiu)于誰。當甲(jia)方(fang)(fang)有求(qiu)(qiu)于乙(yi)方(fang)(fang)的(de)時候，無論(lun)甲(jia)方(fang)(fang)再(zai)耐不住性(xing)子，也(ye)得強迫自己聽完對(dui)方(fang)(fang)講的(de)話。 要(yao)檢驗自己有什么籌(chou)碼是對(dui)方(fang)(fang)想要(yao)的(de)，這才(cai)是關鍵。這方(fang)(fang)面(mian)主要(yao)表現為五點： 1、資源。第一個是資源，包括(kuo)物
一(yi)(yi)(yi)般談判(pan)有兩種(zhong)(zhong)人(ren)，第一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是合作性，希望盡可(ke)能有一(yi)(yi)(yi)個共贏的結果，大家達成一(yi)(yi)(yi)致，并(bing)且建立起友誼。而第二種(zhong)(zhong)是競爭型(xing)，他(ta)一(yi)(yi)(yi)定要贏，你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定要占到你(ni)(ni)便(bian)宜，讓你(ni)(ni)吃(chi)虧，不(bu)(bu)談到你(ni)(ni)說不(bu)(bu)，他(ta)就停不(bu)(bu)下來。面對這種(zhong)(zhong)人(ren)，你(ni)(ni)就給他(ta)設置一(yi)(yi)(yi)個虛假(jia)的底線，讓他(ta)有贏的感覺。比如
采(cai)購(gou)新手如(ru)何與(yu)供應商談(tan)(tan)判？談(tan)(tan)判前(qian)做好充(chong)(chong)足準備，是(shi)談(tan)(tan)判能順(shun)利(li)進行的(de)前(qian)提和保障。 1、熟(shu)練掌握談(tan)(tan)判具(ju)體(ti)事項及內容。在開(kai)始(shi)談(tan)(tan)判前(qian)，需(xu)要充(chong)(chong)分了解(jie)己方談(tan)(tan)判所涉及的(de)內容包括采(cai)購(gou)物品(pin)、采(cai)購(gou)什(shen)么東西，有產(chan)品(pin)型號和規格要求嗎(ma)？需(xu)求數量是(shi)多少？簽訂的(de)是(shi)長
第一組梁火林7月16日培訓總結 今(jin)天上午(wu)的培訓有(you)(you)兩點讓我很震撼，很有(you)(you)體會(hui)：1、內在(zai)決(jue)定外在(zai)，多高的目標決(jue)定你有(you)(you)多大的動力(li)，只有(you)(you)有(you)(you)了工作(zuo)目標，才能在(zai)平(ping)時的工作(zuo)中有(you)(you)激情、有(you)(you)動力(li)，挖(wa)掘自己(ji)的潛能；2、聽(ting)了王老(lao)師對(dui)商務談(tan)判的心理課，認識到平(ping)時
《營(ying)銷(xiao)精(jing)英強化訓練》7.30上(shang)午學(xue)習總結(jie) 1.系統學(xue)習如何來進行成交(jiao)提案。 2.要重點分析我(wo)們與競(jing)爭(zheng)公司的(de)優勢(shi)劣勢(shi)。 3.系統分析客戶對我(wo)們的(de)評(ping)價。 4.優先開發客戶數量(liang)大、開發難度(du)小、競(jing)爭(zheng)程度(du)小、成長性高的(de)區域(yu)與領域(yu)。 5.
為什么(me)跟客戶(hu)談(tan)判會搞砸？很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)犯這(zhe)三(san)個(ge)(ge)錯誤，搞得(de)大家(jia)(jia)不(bu)歡(huan)而散，而且很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)不(bu)知道這(zhe)是個(ge)(ge)錯誤，被客戶(hu)pass掉了，都(dou)不(bu)知道問(wen)(wen)題出(chu)在哪兒。這(zhe)里我(wo)告訴大家(jia)(jia)是哪三(san)個(ge)(ge)錯誤，以及面(mian)對這(zhe)些問(wen)(wen)題的時(shi)候，我(wo)們該如何應(ying)對。尤其是第三(san)個(ge)(ge)錯誤。如果你犯了，客戶(hu)會
在(zai)確立(li)代理(li)(li)商的談判過(guo)程中(zhong)，工業品代理(li)(li)商談判步(bu)驟一(yi)般可分(fen)為三個(ge)步(bu)驟進行。 第一(yi)步(bu)：談判前的準(zhun)備 1 了解談判客戶的經營現狀，產品種類，規模(mo)，員工人(ren)數(shu)，資金實(shi)力(li)，網絡情況(kuang)以及(ji)主(zhu)要管理(li)(li)者的性格和(he)管理(li)(li)風格等 2.擬
談(tan)判作為市(shi)場業務拓(tuo)展過程中，確立合作條件與(yu)關系不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)常見(jian)形式及基本手段(duan)，為什么(me)有的(de)(de)人(ren)游刃有余表(biao)現那(nei)么(me)好，有的(de)(de)人(ren)卻往(wang)往(wang)陷入被動，深感無(wu)米之(zhi)炊呢？ 用實例詮釋銷售談(tan)判的(de)(de)基本步驟及必要策略(lve)、技巧 C君1999年大學畢(bi)業參加工作不(bu)久
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