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盛少聰老師迄今已在中國美業演講超過1000多場，聽眾超過10萬人次，他自身曾負債累累，多次面臨人身危機，卻以最小的年齡，最差的背景，在毫無資金人脈的情況下創業成功。他不僅擁有多次重大的失敗經驗，也擁有多次奇跡般的成功經驗總結。他與眾多優秀企業家合作投資美業休閑產業、教育業、化妝品業等。他是百戰不殆的【點擊詳細】
如果你(ni)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)談判中出(chu)(chu)現分歧，怎么(me)破局(ju)，這是一(yi)個(ge)高情商的(de)(de)問題，也是一(yi)個(ge)高水平的(de)(de)談判問題。比如我們(men)在談判價(jia)格的(de)(de)時候，就經常出(chu)(chu)現這種(zhong)情況，怎么(me)談就是滿(man)(man)足不(bu)了雙(shuang)方(fang)的(de)(de)需求(qiu)。你(ni)們(men)滿(man)(man)足不(bu)了客(ke)(ke)戶(hu)提出(chu)(chu)的(de)(de)要求(qiu)，客(ke)(ke)戶(hu)又不(bu)接受你(ni)們(men)的(de)(de)方(fang)案(an)，雙(shuang)方(fang)進入僵局(ju)怎么(me)破？接下來(lai)
戰爭是能人人都(dou)痛(tong)恨(hen)的(de)，經濟學是最(zui)暴力的(de)談判(pan)，它是通過拳頭的(de)方式來積(ji)累(lei)籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回(hui)一場交易。這(zhe)次烏(wu)克蘭政(zheng)府失利，給(gei)我們換回(hui)了(le)三(san)個重要的(de)啟示。 1、是國(guo)家(jia)(jia)與(yu)(yu)國(guo)家(jia)(jia)之間(jian)、組(zu)織與(yu)(yu)組(zu)織之間(jian)，沒有(you)永遠的(de)朋(peng)友，只有(you)永遠的(de)利益，利益才
當(dang)談判(pan)桌上(shang)只(zhi)有一個(ge)議(yi)(yi)(yi)題，而又(you)非談不(bu)可時，切(qie)割議(yi)(yi)(yi)題就(jiu)成(cheng)了最重要的解題工作(zuo)。在一個(ge)議(yi)(yi)(yi)題上(shang)相持不(bu)下，往往導(dao)致談判(pan)的破裂，如果將談判(pan)議(yi)(yi)(yi)題進行剖析拆分(fen)，分(fen)解為多個(ge)小議(yi)(yi)(yi)題，就(jiu)可以(yi)創造出交(jiao)換空間，增加達成(cheng)協議(yi)(yi)(yi)的機會(hui)。 在談判(pan)中，往往存在一些
談判(pan)是我們在工作和(he)生(sheng)活(huo)中都經常(chang)遇到的一(yi)個場景，到底怎么在談判(pan)過程中占(zhan)據(ju)主動(dong)權呢？跟大家分享(xiang)幾個小(xiao)經驗。 1、給對方選擇(ze)題，而不是填空題。比如(ru)你想約一(yi)個人，周末出來(lai)，如(ru)果你問他周末有(you)空嗎？能(neng)不能(neng)出來(lai)？他很有(you)可能(neng)回(hui)答沒空，那你就(jiu)被(bei)動(dong)了。但
銷(xiao)售(shou)(shou)談判主(zhu)要(yao)談些(xie)什么內(nei)容(rong)？很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)總認為客戶只是(shi)(shi)追求價(jia)(jia)(jia)格，其(qi)實價(jia)(jia)(jia)格只是(shi)(shi)其(qi)中之一，甚至客戶提出(chu)價(jia)(jia)(jia)格并(bing)不意味著(zhu)他為了(le)價(jia)(jia)(jia)格而談價(jia)(jia)(jia)格，而是(shi)(shi)為了(le)追求分期(qi)付(fu)款，而先提出(chu)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)要(yao)求，如果業務(wu)員(yuan)(yuan)不答應降(jiang)價(jia)(jia)(jia)要(yao)求，他再提出(chu)分析，通(tong)常業務(wu)員(yuan)(yuan)會因為客戶主(zhu)動退讓而
商務談判(pan)中，誰都(dou)(dou)希望為己方爭取更多(duo)的(de)(de)利益(yi)，不(bu)過(guo)，有(you)些(xie)雷(lei)區(qu)，卻(que)不(bu)是(shi)每(mei)(mei)個人(ren)都(dou)(dou)知道，有(you)些(xie)技(ji)巧(qiao)，也并非每(mei)(mei)個人(ren)都(dou)(dou)會用！ 本文就(jiu)從心理學的(de)(de)角度為你解(jie)析，如何使用談判(pan)技(ji)巧(qiao)，巧(qiao)妙地達到自己的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，如何正確(que)地看待談判(pan)，好比有(you)人(ren)說，談判(pan)就(jiu)是(shi)去(qu)跟(gen)人(ren)
銷售(shou)(shou)(shou)培訓(xun)必學一(yi)、不(bu)(bu)買有(you)什么代價(jia)？ 客(ke)戶買產品是(shi)因為遇到了某些問(wen)題，而(er)且這(zhe)些問(wen)題不(bu)(bu)解決，會產生很(hen)多痛苦，所以，他(ta)就(jiu)需要改變(bian)，所以，銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員要列出客(ke)戶的(de)(de)問(wen)題清(qing)單與痛苦清(qing)單，當然如果銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員一(yi)開始沒有(you)細分(fen)客(ke)戶的(de)(de)話，他(ta)們是(shi)不(bu)(bu)知道客(ke)戶存在的(de)(de)問(wen)題的(de)(de)。
回顧第(di)二(er)天的培(pei)訓總結(jie)： 銷售是(shi)有方(fang)法(fa)的，成(cheng)功的開(kai)發(fa)客(ke)戶是(shi)可(ke)以復制的。成(cheng)功的銷售方(fang)法(fa)是(shi)以客(ke)戶利(li)益為中心，幫助客(ke)戶找(zhao)到真實的需(xu)求(qiu)，圍繞著客(ke)戶每個階段不同的需(xu)求(qiu)去匹配(pei)最合適客(ke)戶的解決(jue)方(fang)案。 第(di)二(er)天培(pei)訓以服(fu)務的類型(xing)開(kai)始了(le)培(pei)訓，成(cheng)功的開(kai)發(fa)
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