已加入本站1613天 , 點擊量：25668 次
– 講師背景
– 曾任中國人壽廣東省分公司采購負責人
– 曾任中國人壽不動產投資部項目負責人
– 曾任安邦保險集團廣東省社區金融事業部總經理
– 曾任廣東城投集團區塊鏈產業園副總經理
– 專注商業談判實戰20年
– 參與重大談判項【點擊詳細】
我們知道(dao)，之所(suo)以進(jin)行談判(pan)，目的是(shi)要達成(cheng)雙贏方案。價格(ge)談判(pan)，說俗點(dian)，就是(shi)“砍(kan)(kan)價”。在現實生(sheng)活(huo)中，一(yi)個要榨(zha)橘子汁，而另一(yi)個要用橘子皮烤蛋(dan)糕的情況畢(bi)竟太少(shao)見了(le)，生(sheng)活(huo)里少(shao)不了(le)砍(kan)(kan)價，工作上(shang)少(shao)不了(le)和合作方砍(kan)(kan)價。砍(kan)(kan)價是(shi)談判(pan)中的關(guan)鍵
談(tan)判(pan)作為市場業務拓展過程中，確立合作條件與關系(xi)不(bu)可或缺的常(chang)見形(xing)式及基本手段，為什么有的人(ren)游刃有余表(biao)現那(nei)么好，有的人(ren)卻往(wang)往(wang)陷入被動，深感(gan)無米之炊呢？ 用實例詮釋(shi)銷售(shou)談(tan)判(pan)的基本步驟(zou)及必要策略、技巧 C君1999年大學畢業參(can)加工(gong)作不(bu)久
閆治民 A在(zai)某(mou)啤酒企業(ye)營(ying)銷一線已經8年時間了，雖然他(ta)不是營(ying)銷科班出身，但他(ta)勤奮好(hao)學，吃苦耐勞，積(ji)累了豐富了的實戰經驗和能力，尤(you)其(qi)是在(zai)客(ke)戶(hu)談(tan)判、空白市(shi)場的開發等方面卓有(you)建樹，并拿下了許多硬(ying)骨頭市(shi)場，在(zai)公(gong)司有(you)拼(pin)命三郎(lang)之稱(cheng)，是公(gong)司里數一數二的業(ye)
應用場景 某(mou)客(ke)戶對企業(ye)的(de)招商項目基(ji)本看好，但表示要對比一些(xie)競爭品牌，最后才能決(jue)定到底做哪(na)一家的(de)產品。 話術(shu)引導 某(mou)某(mou)總，你(ni)(ni)好。你(ni)(ni)的(de)用意我非常了解(jie)，看得(de)出來你(ni)(ni)是個(ge)非常負責任的(de)人。我也了解(jie)到你(ni)(ni)觀察這個(ge)行業(ye)很(hen)
教你(ni)一個在談判(pan)中非常實(shi)用的(de)說(shuo)(shuo)服人的(de)辦法(fa)，我(wo)把(ba)它(ta)稱之為(wei)2加(jia)1法(fa)則(ze)，什么叫(jiao)2加(jia)1法(fa)則(ze)呢？簡(jian)單講就(jiu)是兩次鋪墊，一次終(zhong)結，先說(shuo)(shuo)一個故事，聽完你(ni)大(da)概就(jiu)懂了。一家公(gong)司(si)在年初的(de)時候，為(wei)了激勵員工(gong)，公(gong)司(si)就(jiu)宣布年底(di)每(mei)人將發放兩個月的(de)獎金。但(dan)是沒有想到，因(yin)為(wei)疫
如果你和客(ke)(ke)戶談(tan)判中出(chu)現分歧，怎么破局，這是(shi)一(yi)個(ge)高(gao)情(qing)商的(de)問(wen)題，也是(shi)一(yi)個(ge)高(gao)水平的(de)談(tan)判問(wen)題。比如我們(men)(men)在談(tan)判價格的(de)時(shi)候，就(jiu)經常出(chu)現這種情(qing)況，怎么談(tan)就(jiu)是(shi)滿(man)足不(bu)了(le)雙(shuang)方(fang)的(de)需求。你們(men)(men)滿(man)足不(bu)了(le)客(ke)(ke)戶提出(chu)的(de)要求，客(ke)(ke)戶又不(bu)接受(shou)你們(men)(men)的(de)方(fang)案(an)，雙(shuang)方(fang)進入僵局怎么破？接下來(lai)
商務談(tan)判啊，你要在(zai)對方容(rong)(rong)易松口的(de)(de)(de)時間(jian)容(rong)(rong)易妥協的(de)(de)(de)地點去跟他談(tan)，所以啊你一定要提前的(de)(de)(de)安排好。通常選擇談(tan)判的(de)(de)(de)地點，為什么很多人(ren)(ren)會(hui)選擇在(zai)咖(ka)啡廳里面談(tan)事(shi)兒(er)呢(ni)(ni)？就是因為咖(ka)啡廳里面的(de)(de)(de)這個座位(wei)啊是比較軟的(de)(de)(de)啊，坐姿呢(ni)(ni)也比較隨(sui)意，會(hui)讓人(ren)(ren)感(gan)覺很舒服。而一個人(ren)(ren)在(zai)舒
當談判(pan)桌(zhuo)上只有(you)一個(ge)(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)，而(er)又(you)非(fei)談不可時(shi)，切割議(yi)(yi)(yi)題(ti)就成了最重要的解題(ti)工(gong)作(zuo)。在(zai)(zai)一個(ge)(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)上相持不下，往往導(dao)致(zhi)談判(pan)的破裂(lie)，如(ru)果(guo)將(jiang)談判(pan)議(yi)(yi)(yi)題(ti)進行剖析拆(chai)分，分解為多個(ge)(ge)小議(yi)(yi)(yi)題(ti)，就可以創造出交換空(kong)間(jian)，增加達(da)成協議(yi)(yi)(yi)的機會。 在(zai)(zai)談判(pan)中(zhong)，往往存(cun)在(zai)(zai)一些看(kan)似非(fei)對
謝曉東
溫爽
陶海翔
謝輝
劉凡
高千帆
曾凡濤
杜泉
王文慶
胡定成
盛少聰
王繼紅
王寶星
張燕利
馬詩敏