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<p>分(fen)享(xiang)個(ge)(ge)觀點(dian)，談判的本質是(shi)(shi)讓對手獲勝，讓自己獲益。談判是(shi)(shi)由談和判這兩個(ge)(ge)字組成，談是(shi)(shi)雙方之間的溝(gou)通(tong)和交(jiao)流(liu)，而判就是(shi)(shi)決定(ding)一件事情。所(suo)以談判應該(gai)是(shi)(shi)由雙方通(tong)過(guo)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)了(le)解(jie)對方的需求以及利(li)益，最終達到各自目的的過(guo)程(cheng)。談判專家尼(ni)爾(er)伯倫克(ke)
<p> 客(ke)戶做出購買(mai)決(jue)(jue)策，這才是(shi)銷售(shou)人員(yuan)實(shi)現銷售(shou)的(de)關鍵一(yi)環(huan)。對(dui)客(ke)戶也(ye)是(shi)至關重要的(de)決(jue)(jue)定，站在(zai)客(ke)戶的(de)角度，臨近決(jue)(jue)策時，客(ke)戶的(de)心(xin)(xin)理(li)也(ye)承受著很大的(de)壓力。他們可能會表現的(de)猶(you)豫(yu)不(bu)決(jue)(jue)，擔心(xin)(xin)自(zi)己的(de)采購決(jue)(jue)策
司銘宇講師:銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)培訓(xun)之優勢(shi)(shi)談判(pan)(pan)技巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談判(pan)(pan)技巧(qiao)在整個銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中處于非常重要的地位(wei)，大多數銷(xiao)售(shou)人員遇到(dao)銷(xiao)售(shou)談判(pan)(pan)技巧(qiao)時都很(hen)(hen)被(bei)動，也不敢(gan)和客戶(hu)(hu)談判(pan)(pan)，處于弱(ruo)勢(shi)(shi)地位(wei)。很(hen)(hen)多銷(xiao)售(shou)人員壓根就沒有談判(pan)(pan)技巧(qiao)，客戶(hu)(hu)說什么(me)就是什么(me)，一味(wei)的被(bei)客戶(hu)(hu)帶著走。
; 首先呢，我們必須(xu)發展(zhan)客(ke)戶內部的關系，在(zai)客(ke)戶
《營(ying)銷精英強化訓(xun)練》7.30上午學習總(zong)結 1.系(xi)統(tong)學習如何來進行成(cheng)交提案。 2.要(yao)重點分析我(wo)們與競(jing)爭(zheng)公司的(de)優勢劣勢。 3.系(xi)統(tong)分析客戶(hu)對我(wo)們的(de)評(ping)價。 4.優先開(kai)(kai)發(fa)客戶(hu)數(shu)量大(da)、開(kai)(kai)發(fa)難度小、競(jing)爭(zheng)程度小、成(cheng)長(chang)性高(gao)的(de)區域(yu)與領域(yu)。 5.
首(shou)先感謝王(wang)老師(shi)的(de)(de)(de)親授，顛覆了(le)我對銷售(shou)的(de)(de)(de)傳(chuan)統理解，此前更多的(de)(de)(de)是從自己(ji)(ji)摸索，同事、朋友(you)、客戶、同行(xing)、書本等方式(shi)中吸(xi)收學(xue)習(xi)，邊做(zuo)邊學(xue)，然并不成功。 所幸我選擇了(le)專業，選擇了(le)王(wang)老師(shi)，感恩遇(yu)到(dao)這么優(you)秀的(de)(de)(de)老師(shi)，感恩自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)公司(si)深興科技愿意給我們學(xue)習(xi)得(de)機(ji)會
一(yi)般談判有兩(liang)種(zhong)人，第一(yi)種(zhong)是合(he)作性，希望盡可能有一(yi)個共贏(ying)的(de)結果，大家達(da)成一(yi)致，并(bing)且建(jian)立起友誼(yi)。而第二種(zhong)是競(jing)爭型，他(ta)一(yi)定(ding)要贏(ying)，你(ni)(ni)一(yi)定(ding)要占到你(ni)(ni)便宜，讓你(ni)(ni)吃虧，不談到你(ni)(ni)說(shuo)不，他(ta)就停不下來。面對這種(zhong)人，你(ni)(ni)就給他(ta)設置一(yi)個虛假(jia)的(de)底線，讓他(ta)有贏(ying)的(de)感覺。比(bi)如
1、帶點(dian)強勢的氣勢 斟酌情況，必要(yao)時可(ke)以提高嗓(sang)門(men)，逼視對手(shou)，甚至跺腳，表現一點(dian)“震撼(han)”式的情緒化(hua)行(xing)為。這一招或許可(ke)以讓對手(shou)為之(zhi)氣餒，也(ye)可(ke)顯示你(ni)的決(jue)心。 2、給自己留些余地 提出(chu)比預期
我是伊戈爾電氣股份有限公司的(de)郭石光，上午聽了王越老師的(de)內容，主要談(tan)談(tan)以下一點感悟：對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)了解（客(ke)戶(hu)(hu)(hu)情報工作的(de)收集）！很多時候(hou)我們對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)(dui)項目的(de)了解都(dou)是比(bi)較片面(mian)的(de)，更有部分銷售人員對(dui)(dui)通過百度等查詢到的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資料沾沾自喜，殊不知這些資料往(wang)往(wang)是皮(pi)
談判(pan)作(zuo)為市(shi)場業務拓展過程中，確(que)立合作(zuo)條(tiao)件與(yu)關系(xi)不可或缺的(de)(de)常見(jian)形(xing)式(shi)及基本(ben)手段(duan)，為什么(me)有(you)的(de)(de)人游刃(ren)有(you)余表現那么(me)好，有(you)的(de)(de)人卻往(wang)往(wang)陷入被(bei)動，深(shen)感(gan)無米之炊呢？ 用實例詮釋(shi)銷(xiao)售(shou)談判(pan)的(de)(de)基本(ben)步驟及必要策略、技巧 C君1999年(nian)大學畢業參加工作(zuo)不久
戰爭(zheng)是(shi)能(neng)人人都(dou)痛恨的(de)(de)，經(jing)濟學是(shi)最暴力的(de)(de)談判，它(ta)是(shi)通過拳(quan)頭的(de)(de)方式來(lai)積(ji)累(lei)籌(chou)碼，用死亡、破壞(huai)、威脅來(lai)換(huan)回(hui)一場交易。這次烏(wu)克蘭政(zheng)府失(shi)利(li)，給我們(men)換(huan)回(hui)了(le)三(san)個重要的(de)(de)啟(qi)示。 1、是(shi)國家與國家之間、組織與組織之間，沒有永遠(yuan)的(de)(de)朋(peng)友，只有永遠(yuan)的(de)(de)利(li)益(yi)，利(li)益(yi)才
是不(bu)(bu)是經(jing)常(chang)會遇到這(zhe)(zhe)樣的(de)一種(zhong)強勢的(de)客戶，低價(jia)給(gei)了(le)(le)他，還(huan)跟(gen)你(ni)砍(kan)價(jia)，并且威脅你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格能不(bu)(bu)能賣，不(bu)(bu)能賣我就去買(mai)別人家了(le)(le)。這(zhe)(zhe)時候我們該怎(zen)么辦呢？你(ni)不(bu)(bu)同意把客戶放(fang)走(zou)了(le)(le)，這(zhe)(zhe)個(ge)單基本上就黃了(le)(le)，回不(bu)(bu)來了(le)(le)，同意吧價(jia)格又談不(bu)(bu)攏(long)，簽了(le)(le)沒利(li)潤，不(bu)(bu)簽不(bu)(bu)甘心，陷入被(bei)動(dong)
閆治民(min) A在某啤酒企業營銷一(yi)線(xian)已經8年(nian)時間了(le)，雖然他(ta)不是營銷科班出身(shen)，但他(ta)勤奮好學，吃苦耐勞(lao)，積累了(le)豐富(fu)了(le)的實戰經驗和(he)能力，尤其是在客戶(hu)談判、空(kong)白市場的開發(fa)等方面卓有建樹，并拿下了(le)許多硬(ying)骨頭(tou)市場，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shu)一(yi)數(shu)二的業
銷(xiao)售培訓(xun)必(bi)學一(yi)、不買有什么(me)代價？ 客(ke)戶(hu)買產品是因為遇到(dao)了某(mou)些問題(ti)，而(er)且這些問題(ti)不解(jie)決(jue)，會產生很多痛(tong)苦，所以(yi)，他就需要(yao)改變，所以(yi)，銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)要(yao)列出客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)清單與痛(tong)苦清單，當然(ran)如果銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)一(yi)開始沒有細分客(ke)戶(hu)的(de)話(hua)，他們是不知(zhi)道客(ke)戶(hu)存在的(de)問題(ti)的(de)。
作(zuo)為專(zhuan)業的(de)銷(xiao)售人員，初(chu)次(ci)拜訪潛(qian)在(zai)目標經(jing)銷(xiao)商是(shi)整個銷(xiao)售工作(zuo)最為重要的(de)部分。牢牢地把握好這次(ci)會面(mian)機(ji)會是(shi)所有銷(xiao)售過程中(zhong)努力的(de)重點。一(yi)般先電話預約(yue)，或(huo)者通過圈內的(de)朋友介紹，確定時(shi)間地點，再登門(men)拜訪。應注意的(de)是(shi)，合作(zuo)談(tan)判盡量(liang)選擇在(zai)經(jing)銷(xiao)商較(jiao)為空(kong)閑的(de)
談(tan)判(pan)有三個天(tian)條，大家知道嗎？小孩一出生(sheng)就開始談(tan)判(pan)，哭的(de)(de)時候就有奶喝，就開始談(tan)判(pan)了(le)。談(tan)判(pan)有哪個三個天(tian)條呢？ 1、叫價值(zhi)創造。無論你(ni)收取多少金額的(de)(de)費用，你(ni)必須為對方創造同(tong)等價值(zhi)甚至更(geng)多價值(zhi)的(de)(de)利潤，否(fou)則你(ni)的(de)(de)初心是不對的(de)(de)。 2、是講實話
為什么客戶明(ming)(ming)明(ming)(ming)預算(suan)有(you)限，還要去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)貴一(yi)(yi)點的(de)產(chan)品(pin)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)只有(you)五萬(wan)塊錢的(de)預算(suan)，非要去(qu)跟你談那(nei)個(ge)(ge)六(liu)(liu)萬(wan)塊錢的(de)，其實(shi)就是因為這兩個(ge)(ge)產(chan)品(pin)的(de)價位(wei)挨的(de)太近了(le)。例如一(yi)(yi)個(ge)(ge)五萬(wan)的(de)和一(yi)(yi)個(ge)(ge)六(liu)(liu)萬(wan)的(de)在一(yi)(yi)起，消費者肯定會(hui)希望用五萬(wan)塊錢去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)六(liu)(liu)萬(wan)塊錢的(de)套餐，說(shuo)白了(le)就是這種(zhong)
你是(shi)不是(shi)也想擁有(you)強(qiang)大(da)的氣(qi)場？三招助你提升強(qiang)大(da)的氣(qi)場。 1、減少各種小(xiao)動(dong)作，一會(hui)(hui)兒摸臉，一會(hui)(hui)兒捋頭發，都(dou)在(zai)告訴(su)對方(fang)，你很緊張(zhang)，沒有(you)準備(bei)好。 2、放慢說話的語(yu)速跟(gen)語(yu)調。大(da)多(duo)數人一緊張(zhang)一激動(dong)，語(yu)速就會(hui)(hui)加快(kuai)，語(yu)調就會(hui)(hui)升高，這樣只會(hui)(hui)把你的
在談判過程中，真正重要(yao)(yao)的是(shi)，誰(shui)有求于誰(shui)。當甲方(fang)(fang)有求于乙(yi)方(fang)(fang)的時候，無(wu)論甲方(fang)(fang)再耐不(bu)住(zhu)性子，也得強迫自(zi)己聽完對方(fang)(fang)講的話。 要(yao)(yao)檢(jian)驗自(zi)己有什(shen)么(me)籌(chou)碼是(shi)對方(fang)(fang)想要(yao)(yao)的，這(zhe)(zhe)才是(shi)關鍵。這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面主要(yao)(yao)表現(xian)為五(wu)點： 1、資源。第一個是(shi)資源，包括物
我們知道，之所以(yi)進行(xing)談判(pan)，目的(de)是要(yao)達成雙贏方(fang)案(an)。價(jia)(jia)格談判(pan)，說俗點，就是“砍價(jia)(jia)”。在現實生活(huo)中，一個(ge)要(yao)榨橘子汁，而另一個(ge)要(yao)用橘子皮烤蛋糕(gao)的(de)情況畢(bi)竟太少(shao)見了(le)，生活(huo)里少(shao)不了(le)砍價(jia)(jia)，工作(zuo)上少(shao)不了(le)和合作(zuo)方(fang)砍價(jia)(jia)。砍價(jia)(jia)是談判(pan)中的(de)關鍵
價格談判的本質(zhi)核心，請注意，對(dui)方永遠不是(shi)(shi)要(yao)最低價的，因(yin)為他只要(yao)買最低價，他上(shang)某多多就可以了。他沒必要(yao)找你的，因(yin)此你要(yao)了解砍價，只是(shi)(shi)想占(zhan)便宜，任何(he)一個人都想占(zhan)便宜而已(yi)，這是(shi)(shi)第(di)(di)一條(tiao)。第(di)(di)二(er)條(tiao)，請注意對(dui)方砍價只是(shi)(shi)想探底，因(yin)為他不知道你什(shen)么是(shi)(shi)底線(xian)，他
切割(ge)(ge)議(yi)題是談判中的(de)一(yi)(yi)個(ge)基本動作，看似單個(ge)議(yi)題，其實是可以(yi)切割(ge)(ge)成不同的(de)議(yi)題。許多新入行的(de)人，往往談判中在一(yi)(yi)個(ge)議(yi)題上相持不下，談判無法繼續，甚至破局，這(zhe)也是沒有學習到“切割(ge)(ge)”的(de)精髓。 把一(yi)(yi)個(ge)大議(yi)題切割(ge)(ge)成幾(ji)個(ge)小議(yi)題來(lai)
商務談判中(zhong)，誰都希望為己(ji)方爭取(qu)更多的利益，不(bu)過，有(you)些(xie)(xie)雷區，卻不(bu)是每(mei)個人(ren)都知道，有(you)些(xie)(xie)技巧，也(ye)并非每(mei)個人(ren)都會用(yong)！ 本文(wen)就從心理(li)學的角度為你解析，如何使用(yong)談判技巧，巧妙地達(da)到自己(ji)的目的，如何正確地看待(dai)談判，好比有(you)人(ren)說，談判就是去跟人(ren)
為什(shen)么跟客戶談判會(hui)搞砸？很多人(ren)都(dou)犯(fan)這(zhe)三個錯(cuo)誤(wu)，搞得(de)大家(jia)不(bu)歡而(er)散，而(er)且很多人(ren)都(dou)不(bu)知道這(zhe)是(shi)個錯(cuo)誤(wu)，被(bei)客戶pass掉了，都(dou)不(bu)知道問題出在哪(na)兒。這(zhe)里(li)我告(gao)訴大家(jia)是(shi)哪(na)三個錯(cuo)誤(wu)，以及面對(dui)這(zhe)些問題的(de)時候，我們(men)該(gai)如何應對(dui)。尤其是(shi)第三個錯(cuo)誤(wu)。如果你犯(fan)了，客戶會(hui)
商務(wu)談(tan)判啊(a)，你要在(zai)(zai)對方容易松口的時間容易妥協(xie)的地點去跟他談(tan)，所(suo)以啊(a)你一定要提(ti)前的安排好。通常選擇談(tan)判的地點，為(wei)什么很(hen)多人(ren)(ren)會選擇在(zai)(zai)咖(ka)啡廳(ting)里面(mian)談(tan)事兒呢？就是因為(wei)咖(ka)啡廳(ting)里面(mian)的這個(ge)座位啊(a)是比較軟的啊(a)，坐姿呢也比較隨意(yi)，會讓人(ren)(ren)感覺(jue)很(hen)舒服(fu)。而一個(ge)人(ren)(ren)在(zai)(zai)舒
左(zuo)右一生的(de)(de)(de)重要時刻，加(jia)起(qi)來也超不過1小(xiao)時，面對(dui)(dui)你(ni)(ni)必須拿下的(de)(de)(de)人和事情，談判技巧可以稱得上是(shi)提(ti)高成交(jiao)概率的(de)(de)(de)超級杠桿，但其(qi)核心也只不過是(shi)三(san)個要點。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這是(shi)一種心態的(de)(de)(de)調整，也是(shi)為了對(dui)(dui)沖你(ni)(ni)的(de)(de)(de)心理劣勢。設(she)想你(ni)(ni)用你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商品(pin)去(qu)購買對(dui)(dui)方的(de)(de)(de)支(zhi)
回顧第二(er)天(tian)的(de)培(pei)訓總(zong)結： 銷(xiao)(xiao)售是(shi)有(you)方法的(de)，成(cheng)功的(de)開發客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)可(ke)以復(fu)制(zhi)的(de)。成(cheng)功的(de)銷(xiao)(xiao)售方法是(shi)以客(ke)(ke)戶(hu)利益為中心，幫助客(ke)(ke)戶(hu)找到真實的(de)需(xu)(xu)求，圍繞(rao)著客(ke)(ke)戶(hu)每(mei)個階段不同(tong)的(de)需(xu)(xu)求去(qu)匹配(pei)最合適客(ke)(ke)戶(hu)的(de)解決方案(an)。 第二(er)天(tian)培(pei)訓以服(fu)務(wu)的(de)類(lei)型開始了培(pei)訓，成(cheng)功的(de)開發
在營銷(xiao)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，我們(men)經常的(de)(de)(de)與(yu)客戶進行接觸和交流，針對合作項目進行溝通，期間談(tan)(tan)判(pan)在所難(nan)免，某(mou)些事宜沒能達成(cheng)(cheng)共識(shi)需要談(tan)(tan)判(pan)，達成(cheng)(cheng)共識(shi)后(hou)怎樣實現最優還(huan)是需要談(tan)(tan)判(pan)，當出現爭(zheng)議和問(wen)題時(shi)，我們(men)必(bi)須采(cai)取有效的(de)(de)(de)措施給予(yu)解(jie)決。大客戶比較強化談(tan)(tan)判(pan)協商(shang)，在許多
銷售(shou)談(tan)判主要(yao)談(tan)些(xie)什么內容(rong)？很(hen)多銷售(shou)人員(yuan)總認(ren)為客(ke)戶只是追求(qiu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，其實價(jia)(jia)格(ge)(ge)只是其中之一，甚(shen)至客(ke)戶提出價(jia)(jia)格(ge)(ge)并不(bu)(bu)意(yi)味著(zhu)他(ta)為了價(jia)(jia)格(ge)(ge)而談(tan)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，而是為了追求(qiu)分期付款，而先提出降(jiang)價(jia)(jia)要(yao)求(qiu)，如果業務員(yuan)不(bu)(bu)答應(ying)降(jiang)價(jia)(jia)要(yao)求(qiu)，他(ta)再提出分析，通常業務員(yuan)會(hui)因為客(ke)戶主動退(tui)讓而
<p>職場(chang)(chang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)五(wu)大黃金法則，職場(chang)(chang)處(chu)處(chu)是談(tan)(tan)(tan)判(pan)。入職談(tan)(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)項(xiang)目(mu)、談(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)賠償，如果你(ni)(ni)能夠(gou)掌握談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)主動(dong)權，你(ni)(ni)就能夠(gou)立于不敗之地。說到底談(tan)(tan)(tan)判(pan)就是人心的(de)博弈。今(jin)天我(wo)教你(ni)(ni)談(tan)(tan)(tan)判(pan)五(wu)大黃金法則，讓你(ni)(ni)讀懂(dong)人心玩轉職場(chang)(chang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)。<b