已加入本站1977天 , 點擊量：25800 次
佛山銷(xiao)售(shou)(shou)團隊培訓(xun)總(zong)結 今天參(can)加(jia)普偉銷(xiao)售(shou)(shou)精英特(te)訓(xun)營這(zhe)個(ge)課程說實(shi)話(hua)來之前根本(ben)就(jiu)不知道是(shi)學(xue)什么的(de)，經過王(wang)老師講解我才慢慢的(de)了(le)解到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)課程，我從(cong)事(shi)做銷(xiao)售(shou)(shou)也有十二年，期間也遇到(dao)過各種銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)事(shi)情，也處理過很(hen)多事(shi)情，但也只能(neng)說路還很(hen)長因為就(jiu)單價問
司(si)銘宇講師(shi):銷(xiao)售技巧(qiao)培訓之優(you)勢談(tan)(tan)判技巧(qiao) 銷(xiao)售談(tan)(tan)判技巧(qiao)在整個銷(xiao)售過程中處(chu)于非常重要(yao)的(de)地(di)位(wei)，大多數銷(xiao)售人員遇到銷(xiao)售談(tan)(tan)判技巧(qiao)時都很被(bei)動，也不敢(gan)和客(ke)戶談(tan)(tan)判，處(chu)于弱勢地(di)位(wei)。很多銷(xiao)售人員壓根就(jiu)(jiu)沒有談(tan)(tan)判技巧(qiao)，客(ke)戶說什么(me)就(jiu)(jiu)是(shi)什么(me)，一味的(de)被(bei)客(ke)戶帶著走。
作(zuo)為(wei)專(zhuan)業(ye)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員，初次拜(bai)訪潛在目標(biao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是整個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)最為(wei)重要的部(bu)分(fen)。牢牢地把握好這次會面機(ji)會是所有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程中努(nu)力(li)的重點。一般先(xian)電話預約(yue)，或者(zhe)通(tong)過圈內的朋(peng)友介紹，確定時間地點，再登門拜(bai)訪。應注意的是，合(he)作(zuo)談判(pan)盡(jin)量選擇在經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商較為(wei)空閑的
一(yi)般談判有(you)兩(liang)種(zhong)(zhong)人(ren)，第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)是合作性，希望盡可能有(you)一(yi)個共(gong)贏(ying)的結果，大家達(da)成一(yi)致(zhi)，并且建立起友(you)誼(yi)。而第(di)二種(zhong)(zhong)是競爭型，他一(yi)定(ding)要(yao)贏(ying)，你一(yi)定(ding)要(yao)占(zhan)到你便宜，讓你吃虧，不(bu)談到你說(shuo)不(bu)，他就(jiu)停不(bu)下來。面(mian)對這種(zhong)(zhong)人(ren)，你就(jiu)給他設置一(yi)個虛假的底線，讓他有(you)贏(ying)的感覺(jue)。比如
商務談(tan)判(pan)(pan)啊(a)，你(ni)要(yao)在(zai)對方(fang)容(rong)易(yi)(yi)松口的(de)時間容(rong)易(yi)(yi)妥協的(de)地(di)(di)點去跟他談(tan)，所(suo)以啊(a)你(ni)一定要(yao)提前的(de)安排好。通(tong)常選擇(ze)談(tan)判(pan)(pan)的(de)地(di)(di)點，為什么很多人(ren)會(hui)選擇(ze)在(zai)咖啡(fei)廳里面(mian)談(tan)事兒(er)呢？就是(shi)因(yin)為咖啡(fei)廳里面(mian)的(de)這個座位啊(a)是(shi)比(bi)較軟的(de)啊(a)，坐姿呢也(ye)比(bi)較隨意，會(hui)讓(rang)人(ren)感覺很舒服(fu)。而一個人(ren)在(zai)舒
談判作(zuo)為(wei)市場業務拓展過程中，確立合作(zuo)條件(jian)與關系不可或(huo)缺的(de)常見形式及(ji)基本(ben)(ben)手段，為(wei)什么(me)有(you)(you)的(de)人(ren)游刃有(you)(you)余(yu)表現(xian)那么(me)好(hao)，有(you)(you)的(de)人(ren)卻往(wang)往(wang)陷入被動，深感無米之炊呢(ni)？ 用實例詮釋銷售談判的(de)基本(ben)(ben)步驟及(ji)必要策略、技(ji)巧 C君(jun)1999年大(da)學畢業參加工作(zuo)不久
銷(xiao)售(shou)談(tan)判主要談(tan)些什么(me)內容(rong)？很多銷(xiao)售(shou)人(ren)員總認為(wei)客(ke)戶(hu)只是追(zhui)求(qiu)價(jia)格(ge)(ge)，其實價(jia)格(ge)(ge)只是其中(zhong)之一，甚至(zhi)客(ke)戶(hu)提出(chu)價(jia)格(ge)(ge)并(bing)不意味著他為(wei)了(le)價(jia)格(ge)(ge)而談(tan)價(jia)格(ge)(ge)，而是為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)分期付款，而先(xian)提出(chu)降(jiang)價(jia)要求(qiu)，如果業務員不答應(ying)降(jiang)價(jia)要求(qiu)，他再提出(chu)分析，通常業務員會(hui)因為(wei)客(ke)戶(hu)主動退讓而
先(xian)舉個例子，某大(da)型超(chao)市開業，供(gong)應商蜂擁(yong)而至，某弱勢品牌與該超(chao)市的(de)(de)談判非常艱苦，對方要(yao)求兩(liang)個月的(de)(de)賬期，談判進入(ru)了僵局。一(yi)天(tian)，市場采購主管打電話，希望對方能夠提(ti)供(gong)一(yi)套(tao)現場制(zhi)作(zuo)設備(bei)，以吸引更多(duo)的(de)(de)消(xiao)費者，該公司恰好(hao)有一(yi)套(tao)閑置，卻沒有痛快答應，而是(shi)這
價(jia)(jia)格談判(pan)的本質核心，請(qing)注意(yi)，對方永遠不(bu)是要(yao)最(zui)低價(jia)(jia)的，因為(wei)他(ta)只(zhi)要(yao)買最(zui)低價(jia)(jia)，他(ta)上某多多就可以了。他(ta)沒(mei)必要(yao)找你的，因此你要(yao)了解砍價(jia)(jia)，只(zhi)是想占(zhan)便宜，任何(he)一個人都想占(zhan)便宜而(er)已，這是第一條。第二條，請(qing)注意(yi)對方砍價(jia)(jia)只(zhi)是想探底，因為(wei)他(ta)不(bu)知(zhi)道你什么(me)是底線(xian)，他(ta)
教你(ni)一個(ge)(ge)在談判(pan)中非常(chang)實用的(de)說服人的(de)辦法(fa)，我(wo)把它(ta)稱之為(wei)(wei)2加1法(fa)則，什么(me)叫2加1法(fa)則呢？簡(jian)單講就(jiu)是(shi)兩(liang)次鋪墊，一次終結，先說一個(ge)(ge)故(gu)事，聽完你(ni)大概就(jiu)懂了。一家公(gong)司在年初(chu)的(de)時候(hou)，為(wei)(wei)了激勵員工，公(gong)司就(jiu)宣布年底每人將發放兩(liang)個(ge)(ge)月的(de)獎金。但是(shi)沒有想到，因為(wei)(wei)疫
被客(ke)戶帶節奏，你怎(zen)么可能(neng)成交客(ke)戶？因(yin)為(wei)你太順著客(ke)戶了，是很(hen)容易被客(ke)戶考慮考慮的(de)(de)。90%的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，在銷(xiao)售(shou)過(guo)程中只(zhi)是在回答問(wen)(wen)題，并沒有重新掌握(wo)主動權。談(tan)談(tan)初(chu)期(qi)客(ke)戶的(de)(de)多數(shu)問(wen)(wen)題是不(bu)需(xu)要回答的(de)(de)，因(yin)為(wei)他(ta)只(zhi)是在問(wen)(wen)他(ta)聽說過(guo)的(de)(de)，他(ta)想了解的(de)(de)那就是隨(sui)口問(wen)(wen)問(wen)(wen)，問(wen)(wen)完(wan)就
首(shou)先感(gan)(gan)謝王老師的(de)親授，顛(dian)覆了(le)我(wo)(wo)對銷(xiao)售的(de)傳(chuan)統理解，此(ci)前(qian)更多的(de)是從自(zi)己摸索，同事、朋友(you)、客(ke)戶、同行、書本(ben)等方式中吸收學(xue)習，邊(bian)做(zuo)邊(bian)學(xue)，然并不成(cheng)功。 所(suo)幸我(wo)(wo)選(xuan)擇了(le)專業，選(xuan)擇了(le)王老師，感(gan)(gan)恩遇到這么(me)優秀的(de)老師，感(gan)(gan)恩自(zi)己的(de)公司深興科技愿意給我(wo)(wo)們學(xue)習得機會
第(di)一組梁火林7月16日培訓總結 今天上午(wu)的(de)(de)培訓有(you)兩點(dian)讓我(wo)很震撼，很有(you)體(ti)會：1、內在(zai)決定外在(zai)，多高的(de)(de)目標決定你有(you)多大的(de)(de)動力，只有(you)有(you)了(le)工作(zuo)目標，才(cai)能在(zai)平(ping)時(shi)的(de)(de)工作(zuo)中有(you)激情、有(you)動力，挖掘自己(ji)的(de)(de)潛能；2、聽(ting)了(le)王老(lao)師對(dui)商務談判(pan)的(de)(de)心理課，認識(shi)到平(ping)時(shi)
有朋友在問說能(neng)不能(neng)學點談(tan)(tan)判，跟老板去談(tan)(tan)薪什么(me)之類的(de)(de)，其實我(wo)們生活當(dang)(dang)中很多時候都(dou)會遇到一(yi)些談(tan)(tan)判場景，怎么(me)能(neng)做(zuo)好談(tan)(tan)判呢？把握幾個(ge)非常重要的(de)(de)底層原則，你(ni)談(tan)(tan)判就會處(chu)在一(yi)個(ge)非常好的(de)(de)談(tan)(tan)判狀態(tai)當(dang)(dang)中，大概率事也(ye)都(dou)能(neng)談(tan)(tan)的(de)(de)還不錯。 第一(yi)件事很重要的(de)(de)一(yi)點，
談(tan)判是(shi)我們在(zai)工作和生活中都經常遇到的(de)一個(ge)場景，到底怎么在(zai)談(tan)判過程中占(zhan)據(ju)主(zhu)動權呢(ni)？跟大家分享幾個(ge)小經驗。 1、給對方選擇題(ti)，而不(bu)是(shi)填空題(ti)。比如(ru)你想約(yue)一個(ge)人(ren)，周末出來，如(ru)果你問(wen)他周末有空嗎？能不(bu)能出來？他很有可能回(hui)答沒空，那你就被動了。但
在確立代理商(shang)的(de)談判過(guo)程(cheng)中，工(gong)業(ye)品代理商(shang)談判步(bu)(bu)驟(zou)(zou)一般可分(fen)為三(san)個步(bu)(bu)驟(zou)(zou)進行。 第(di)一步(bu)(bu)：談判前的(de)準備 1 了解談判客(ke)戶的(de)經營現(xian)狀，產品種類，規模，員工(gong)人(ren)數，資(zi)金實力，網絡情(qing)況以及主要管理者的(de)性格和管理風格等 ; 2.擬(ni)
為(wei)什么(me)中(zhong)國(guo)人(ren)無論(lun)在哪里(li)，都喜(xi)歡論(lun)資排(pai)輩，在家庭的聚會上(shang)，論(lun)年齡(ling)排(pai)輩，在學術界里(li)面(mian)論(lun)成(cheng)(cheng)果排(pai)輩，在商(shang)人(ren)圈子里(li)面(mian)，大(da)家論(lun)財(cai)富多(duo)少排(pai)輩，而這是為(wei)什么(me)桃園三結義頭一次見面(mian)，這哥(ge)仨(sa)就開始(shi)分(fen)誰大(da)誰小(xiao)。而這是為(wei)什么(me)劉備(bei)能夠成(cheng)(cheng)為(wei)老大(da)，其實并不是因為(wei)他(ta)年齡(ling)大(da)，
是不(bu)(bu)(bu)是經(jing)常(chang)會遇到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)一種強(qiang)勢的(de)客戶，低價(jia)給(gei)了他，還跟你砍價(jia)，并且威脅(xie)你這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格能不(bu)(bu)(bu)能賣(mai)，不(bu)(bu)(bu)能賣(mai)我(wo)(wo)就去買(mai)別人(ren)家了。這(zhe)(zhe)時候我(wo)(wo)們該(gai)怎么(me)辦呢？你不(bu)(bu)(bu)同意把客戶放走了，這(zhe)(zhe)個(ge)單(dan)基本(ben)上就黃了，回不(bu)(bu)(bu)來了，同意吧價(jia)格又(you)談不(bu)(bu)(bu)攏，簽了沒利(li)潤(run)，不(bu)(bu)(bu)簽不(bu)(bu)(bu)甘心，陷入被(bei)動
如何提高談(tan)判能力，談(tan)判這(zhe)個(ge)詞非(fei)常的(de)(de)高大上，其實在(zai)項目管(guan)理的(de)(de)這(zhe)個(ge)知識理解里面，談(tan)判就是一種溝(gou)通(tong)協(xie)調表達能力，能夠有(you)效的(de)(de)引導他(ta)(ta)人，或(huo)者幫助他(ta)(ta)人，清晰明了洞察咱們的(de)(de)態度(du)站位，或(huo)者主要的(de)(de)這(zhe)個(ge)想法，取得別人的(de)(de)理解。 談(tan)判的(de)(de)前提和目標，是促(cu)進事情
左右(you)一生的重要(yao)(yao)時(shi)刻(ke)，加(jia)起來也超不過1小(xiao)時(shi)，面對你(ni)(ni)必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿(gan)，但其核心也只不過是三個要(yao)(yao)點。 1、賣家變買家，這是一種(zhong)心態的調整，也是為了對沖你(ni)(ni)的心理劣勢。設想你(ni)(ni)用你(ni)(ni)的商品去(qu)購買對方的支
當談(tan)判(pan)(pan)桌上只有一(yi)個(ge)(ge)議題(ti)(ti)(ti)，而又非談(tan)不(bu)可時，切割議題(ti)(ti)(ti)就(jiu)(jiu)成了最重要的(de)(de)解題(ti)(ti)(ti)工作。在(zai)一(yi)個(ge)(ge)議題(ti)(ti)(ti)上相持不(bu)下，往(wang)往(wang)導致談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)破裂，如果將談(tan)判(pan)(pan)議題(ti)(ti)(ti)進行剖析拆分(fen)，分(fen)解為多個(ge)(ge)小議題(ti)(ti)(ti)，就(jiu)(jiu)可以創造出交(jiao)換空間，增加達成協議的(de)(de)機(ji)會。 在(zai)談(tan)判(pan)(pan)中，往(wang)往(wang)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)
回(hui)顧第二天的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)總結： 銷售是(shi)有方法(fa)的(de)(de)，成(cheng)功(gong)的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)可(ke)以(yi)復制的(de)(de)。成(cheng)功(gong)的(de)(de)銷售方法(fa)是(shi)以(yi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)利益為(wei)中(zhong)心，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)找到真(zhen)實(shi)的(de)(de)需求，圍繞著(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)個階(jie)段不同的(de)(de)需求去匹(pi)配最合(he)適客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)解決方案。 第二天培(pei)(pei)(pei)訓(xun)以(yi)服務的(de)(de)類型(xing)開(kai)(kai)始(shi)了培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，成(cheng)功(gong)的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)
為(wei)什(shen)么客(ke)戶明(ming)明(ming)預算有(you)限，還要去(qu)買那個貴一(yi)點的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，明(ming)明(ming)只有(you)五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)預算，非(fei)要去(qu)跟(gen)你談(tan)那個六萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)，其實(shi)就是因為(wei)這(zhe)兩個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價位挨的(de)(de)(de)太近了。例如一(yi)個五萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)和一(yi)個六萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)在一(yi)起，消(xiao)費者肯定(ding)會(hui)希望用五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)去(qu)買那個六萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)套(tao)餐，說白了就是這(zhe)種
我們知道，之所以進(jin)行(xing)談判(pan)，目的是要達成雙贏方案(an)。價(jia)格談判(pan)，說俗點，就是“砍(kan)價(jia)”。在(zai)現實生活中，一個要榨(zha)橘(ju)子汁(zhi)，而另一個要用橘(ju)子皮烤(kao)蛋糕的情況畢竟太少(shao)見(jian)了(le)，生活里(li)少(shao)不了(le)砍(kan)價(jia)，工(gong)作上少(shao)不了(le)和合作方砍(kan)價(jia)。砍(kan)價(jia)是談判(pan)中的關鍵
王(wang)越老(lao)師(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)精英(ying)2天強化訓練課程怎么(me)樣？ 今(jin)天有幸聆聽了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)大師(shi)(shi)(shi)王(wang)躍老(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)關于銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一個談(tan)判(pan)技巧客(ke)戶跟進(jin)，客(ke)戶服(fu)務，自我激勵的(de)(de)一個銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗。王(wang)老(lao)師(shi)(shi)(shi)演講中(zhong)，運用了(le)大量的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)實列，充分(fen)的(de)(de)現場互動(dong)和疑(yi)難(nan)解答(da)，讓(rang)我們(men)學到了(le)各知名銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)談(tan)判(pan)
談判是藝術，這門(men)藝術沒有(you)(you)規則，每個(ge)人有(you)(you)自己(ji)的(de)門(men)道，每個(ge)人有(you)(you)自己(ji)的(de)長處，每個(ge)人有(you)(you)自己(ji)的(de)缺陷，所以是法無定法。中歐(ou)蘇錫嘉教授(shou)認為(wei)，談判不僅表現策略和(he)技(ji)巧，更多展示風格和(he)做人 1/ 談判得來(lai)的(de)每一分錢都是凈利潤
會不會談(tan)判(pan)，是評判(pan)一個(ge)項目經理溝通能(neng)力高低的(de)重要(yao)指標，這三個(ge)方法，快速提升判(pan)斷力。 第一，談(tan)判(pan)要(yao)有邏輯。沒(mei)有邏輯的(de)談(tan)判(pan)，最后可(ke)能(neng)會被對方的(de)思維牽(qian)著走(zou)，或者出現激烈的(de)爭吵，有邏輯的(de)溝通，就是需(xu)要(yao)我(wo)們有明確(que)的(de)主張，并且論據能(neng)夠正(zheng)確(que)支持主張
<p> 客(ke)戶(hu)做出(chu)購(gou)買(mai)決策，這(zhe)才是銷售人員實現銷售的(de)(de)關鍵一(yi)環。對客(ke)戶(hu)也是至關重(zhong)要的(de)(de)決定，站在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)角度，臨(lin)近決策時，客(ke)戶(hu)的(de)(de)心理也承(cheng)受著很大的(de)(de)壓力。他(ta)們可能會表現的(de)(de)猶豫不(bu)決，擔心自(zi)己的(de)(de)采購(gou)決策
1、帶點強勢的氣勢 斟酌情況(kuang)，必要時(shi)可(ke)以提高嗓門(men)，逼視對手，甚至跺腳，表現一點“震撼(han)”式的情緒(xu)化行為。這一招或許可(ke)以讓對手為之氣餒，也(ye)可(ke)顯示(shi)你的決心。 2、給自己留(liu)些余(yu)地 提出比(bi)預(yu)期
銷(xiao)售培訓(xun)必學(xue)一、不買(mai)有(you)什(shen)么代(dai)價？ 客(ke)(ke)戶(hu)買(mai)產品是(shi)因為遇到了某些問題，而且這(zhe)些問題不解決，會(hui)產生很多痛苦，所(suo)以(yi)，他(ta)就需(xu)要改(gai)變，所(suo)以(yi)，銷(xiao)售人員(yuan)要列出客(ke)(ke)戶(hu)的問題清(qing)單(dan)與痛苦清(qing)單(dan)，當然如果銷(xiao)售人員(yuan)一開始沒有(you)細分客(ke)(ke)戶(hu)的話，他(ta)們是(shi)不知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)存(cun)在(zai)的問題的。