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為什么跟客(ke)(ke)戶談判會(hui)(hui)搞砸？很(hen)多人(ren)都犯這(zhe)三(san)(san)個錯誤，搞得大家不歡而散，而且很(hen)多人(ren)都不知道這(zhe)是個錯誤，被客(ke)(ke)戶pass掉了，都不知道問(wen)(wen)題出在哪(na)兒。這(zhe)里(li)我(wo)告訴大家是哪(na)三(san)(san)個錯誤，以及面對這(zhe)些問(wen)(wen)題的時候(hou)，我(wo)們該如(ru)何應對。尤(you)其是第三(san)(san)個錯誤。如(ru)果你(ni)犯了，客(ke)(ke)戶會(hui)(hui)
談判(pan)是(shi)藝術，這門藝術沒(mei)有(you)規則(ze)，每(mei)個(ge)人(ren)有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)門道，每(mei)個(ge)人(ren)有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)長處，每(mei)個(ge)人(ren)有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)缺(que)陷，所以是(shi)法(fa)無定(ding)法(fa)。中歐蘇錫嘉(jia)教授認為，談判(pan)不僅表(biao)現策略和(he)技巧，更多展示風格和(he)做人(ren) 1/ 談判(pan)得來的(de)每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)都是(shi)凈利潤
第一組梁火(huo)林7月16日培訓(xun)總結(jie) 今天(tian)上午的培訓(xun)有兩點讓(rang)我很(hen)震撼，很(hen)有體會：1、內在(zai)(zai)決定(ding)外(wai)在(zai)(zai)，多高的目標決定(ding)你(ni)有多大(da)的動力，只(zhi)有有了(le)工(gong)作目標，才能在(zai)(zai)平時的工(gong)作中有激情(qing)、有動力，挖掘(jue)自(zi)己的潛能；2、聽了(le)王老師(shi)對商務談判的心(xin)理課，認識到平時
會不會談(tan)判(pan)，是評判(pan)一個項目經理(li)溝(gou)通能力(li)高低的重要指(zhi)標(biao)，這三個方(fang)法，快速提(ti)升判(pan)斷力(li)。 第一，談(tan)判(pan)要有(you)邏(luo)輯。沒有(you)邏(luo)輯的談(tan)判(pan)，最后可能會被對方(fang)的思維牽著走，或(huo)者出(chu)現(xian)激烈的爭(zheng)吵，有(you)邏(luo)輯的溝(gou)通，就是需(xu)要我們有(you)明確的主張，并且論據能夠正(zheng)確支持主張
首(shou)先感(gan)謝王(wang)老師(shi)的親授，顛(dian)覆了(le)我(wo)(wo)對銷售(shou)的傳統理解，此前更(geng)多的是(shi)從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本(ben)等方式中吸收(shou)學(xue)習(xi)，邊做邊學(xue)，然并不(bu)成功。 所幸我(wo)(wo)選擇(ze)了(le)專(zhuan)業，選擇(ze)了(le)王(wang)老師(shi)，感(gan)恩(en)遇到這么優秀的老師(shi)，感(gan)恩(en)自己的公司深興科(ke)技愿(yuan)意給我(wo)(wo)們學(xue)習(xi)得(de)機會
為什么(me)(me)中國(guo)人(ren)無論在(zai)(zai)哪里，都喜歡論資排輩，在(zai)(zai)家庭的聚會(hui)上，論年齡排輩，在(zai)(zai)學(xue)術界里面(mian)論成果排輩，在(zai)(zai)商人(ren)圈子里面(mian)，大家論財富(fu)多少(shao)排輩，而這是為什么(me)(me)桃(tao)園三結義(yi)頭一次見面(mian)，這哥仨(sa)就開(kai)始分(fen)誰大誰小。而這是為什么(me)(me)劉(liu)備(bei)能夠成為老大，其(qi)實并(bing)不(bu)是因為他年齡大，
左右一生的重要時(shi)刻，加起來也超(chao)不過(guo)1小時(shi)，面對(dui)(dui)你必須(xu)拿下(xia)的人和事(shi)情，談判技巧可以稱(cheng)得上是(shi)提高成交(jiao)概率的超(chao)級杠桿，但其核心也只不過(guo)是(shi)三個(ge)要點。 1、賣家變(bian)買家，這是(shi)一種(zhong)心態的調整，也是(shi)為了對(dui)(dui)沖你的心理劣勢(shi)。設想你用你的商(shang)品去購買對(dui)(dui)方的支
采購新手(shou)如何與供應商談(tan)判(pan)(pan)？談(tan)判(pan)(pan)前(qian)做(zuo)好充足準備，是(shi)談(tan)判(pan)(pan)能順利進行的前(qian)提和(he)保障(zhang)。 1、熟(shu)練掌握談(tan)判(pan)(pan)具體事項及(ji)內容。在開始談(tan)判(pan)(pan)前(qian)，需要充分了(le)解(jie)己方談(tan)判(pan)(pan)所涉及(ji)的內容包(bao)括采購物品、采購什么東西，有產品型號和(he)規格要求(qiu)嗎？需求(qiu)數(shu)量是(shi)多少？簽訂的是(shi)長
如(ru)果(guo)你(ni)和客(ke)戶談(tan)判中出現(xian)分歧，怎么(me)破局(ju)，這(zhe)是一個高情(qing)商的問(wen)題，也是一個高水平的談(tan)判問(wen)題。比如(ru)我們在談(tan)判價格的時候，就(jiu)經常出現(xian)這(zhe)種情(qing)況，怎么(me)談(tan)就(jiu)是滿足不(bu)了雙(shuang)方的需求(qiu)。你(ni)們滿足不(bu)了客(ke)戶提出的要求(qiu)，客(ke)戶又(you)不(bu)接受你(ni)們的方案，雙(shuang)方進入(ru)僵局(ju)怎么(me)破？接下來(lai)
我們(men)知道(dao)，之(zhi)所以進(jin)行談判(pan)(pan)，目(mu)的(de)是(shi)要達成(cheng)雙贏方案。價(jia)(jia)(jia)格談判(pan)(pan)，說(shuo)俗點，就是(shi)“砍價(jia)(jia)(jia)”。在現實生活(huo)中，一(yi)個要榨(zha)橘子汁，而另(ling)一(yi)個要用橘子皮烤(kao)蛋糕的(de)情(qing)況(kuang)畢(bi)竟太(tai)少見了(le)，生活(huo)里少不(bu)了(le)砍價(jia)(jia)(jia)，工(gong)作上少不(bu)了(le)和合作方砍價(jia)(jia)(jia)。砍價(jia)(jia)(jia)是(shi)談判(pan)(pan)中的(de)關(guan)鍵
應用場(chang)景 某(mou)客戶對企業的(de)招(zhao)商項目基本看(kan)好，但表示要對比一些競爭(zheng)品(pin)(pin)牌，最后才能決(jue)定到底做哪一家的(de)產品(pin)(pin)。 話術引導 某(mou)某(mou)總，你(ni)(ni)好。你(ni)(ni)的(de)用意我(wo)非(fei)(fei)常(chang)了解(jie)，看(kan)得出來你(ni)(ni)是(shi)個非(fei)(fei)常(chang)負責任的(de)人。我(wo)也了解(jie)到你(ni)(ni)觀察這(zhe)個行業很(hen)
價格談(tan)判的本質(zhi)核心，請注意，對方永(yong)遠不(bu)是要最(zui)低價的，因為(wei)他只要買最(zui)低價，他上某多多就可以了。他沒必要找你(ni)(ni)的，因此你(ni)(ni)要了解砍(kan)價，只是想占便(bian)宜(yi)，任何一個人都想占便(bian)宜(yi)而已，這(zhe)是第(di)一條(tiao)。第(di)二條(tiao)，請注意對方砍(kan)價只是想探底，因為(wei)他不(bu)知道你(ni)(ni)什么(me)是底線，他
談判作為市(shi)場業(ye)務拓(tuo)展過程中，確立合作條件與關系不可或(huo)缺的常見形式及基本手段，為什么有的人游(you)刃有余(yu)表現那么好(hao)，有的人卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)陷(xian)入被動(dong)，深感無米之炊呢？ 用實例(li)詮釋(shi)銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧(qiao) C君1999年大學畢業(ye)參(can)加工(gong)作不久(jiu)
1、帶點(dian)強(qiang)勢(shi)的氣勢(shi) 斟酌情(qing)況，必要(yao)時可以提高嗓門，逼視(shi)對手(shou)，甚至跺腳，表現一點(dian)“震撼”式的情(qing)緒化(hua)行為。這一招或許可以讓對手(shou)為之氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地(di) 提出比(bi)預期
在營銷的(de)過(guo)程中，我們經(jing)常的(de)與客(ke)戶進(jin)行(xing)接觸(chu)和交流，針對合作項(xiang)目進(jin)行(xing)溝通，期間談判(pan)(pan)在所難免，某些事宜沒能達成共識需要談判(pan)(pan)，達成共識后怎樣實現(xian)最優還是需要談判(pan)(pan)，當出(chu)現(xian)爭議和問題(ti)時，我們必須采取有效的(de)措施給予(yu)解決。大(da)客(ke)戶比(bi)較強化談判(pan)(pan)協(xie)商(shang)，在許多
戰爭是(shi)能人人都痛恨(hen)的(de)，經(jing)濟學是(shi)最暴力(li)的(de)談判(pan)，它是(shi)通過拳頭的(de)方式(shi)來(lai)積累籌碼，用死(si)亡(wang)、破壞、威(wei)脅來(lai)換回(hui)一(yi)場交易(yi)。這次烏克(ke)蘭(lan)政(zheng)府失利(li)，給(gei)我們(men)換回(hui)了(le)三(san)個重要的(de)啟示。 1、是(shi)國家(jia)與國家(jia)之間、組織(zhi)與組織(zhi)之間，沒有永遠的(de)朋友，只(zhi)有永遠的(de)利(li)益(yi)，利(li)益(yi)才
作(zuo)為(wei)專業的(de)銷(xiao)售人員，初次拜訪潛在目標經銷(xiao)商是(shi)(shi)整個銷(xiao)售工作(zuo)最為(wei)重要(yao)的(de)部分。牢牢地把握好這次會面機會是(shi)(shi)所有銷(xiao)售過程中努力的(de)重點(dian)。一(yi)般先(xian)電話預(yu)約，或(huo)者通過圈內(nei)的(de)朋(peng)友介紹(shao)，確定時(shi)間地點(dian)，再登門拜訪。應注意的(de)是(shi)(shi)，合作(zuo)談判盡量選擇在經銷(xiao)商較為(wei)空閑的(de)
《營銷精英強化訓練》7.30上午(wu)學(xue)習總結(jie) 1.系統學(xue)習如何來進行(xing)成交提案。 2.要重點分(fen)析(xi)我們與競爭公(gong)司的(de)優勢劣(lie)勢。 3.系統分(fen)析(xi)客戶對我們的(de)評價。 4.優先開發客戶數(shu)量大、開發難度(du)小、競爭程度(du)小、成長性高的(de)區域與領域。 5.
在談判過程中，真正重要的是，誰有(you)(you)求(qiu)于(yu)(yu)誰。當甲方有(you)(you)求(qiu)于(yu)(yu)乙方的時候，無論甲方再耐不(bu)住性子，也得強迫(po)自(zi)己聽完對(dui)方講(jiang)的話。 要檢驗自(zi)己有(you)(you)什(shen)么籌碼是對(dui)方想要的，這才是關鍵。這方面主要表現為五(wu)點： 1、資(zi)源。第一個是資(zi)源，包括物
商務談(tan)判啊，你要在對方容易松(song)口的(de)(de)(de)時間容易妥(tuo)協的(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)(dian)去(qu)跟他談(tan)，所以啊你一定要提前的(de)(de)(de)安排好(hao)。通常選擇(ze)談(tan)判的(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)(dian)，為(wei)什么很多人(ren)會選擇(ze)在咖(ka)啡(fei)廳(ting)里(li)面談(tan)事兒呢？就是因為(wei)咖(ka)啡(fei)廳(ting)里(li)面的(de)(de)(de)這個(ge)座位啊是比(bi)較軟的(de)(de)(de)啊，坐姿呢也(ye)比(bi)較隨意(yi)，會讓人(ren)感覺很舒(shu)服。而一個(ge)人(ren)在舒(shu)
<p>分(fen)享個觀點，談(tan)判的(de)(de)本質(zhi)是(shi)讓對手獲(huo)勝(sheng)，讓自(zi)己獲(huo)益。談(tan)判是(shi)由談(tan)和判這兩個字組成，談(tan)是(shi)雙方(fang)之間的(de)(de)溝(gou)通和交流(liu)，而判就(jiu)是(shi)決定一(yi)件事(shi)情。所以(yi)談(tan)判應該是(shi)由雙方(fang)通過溝(gou)通交流(liu)了解(jie)對方(fang)的(de)(de)需求以(yi)及利益，最(zui)終達(da)到各自(zi)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)過程。談(tan)判專家(jia)尼爾伯倫克
<p> 客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做出購買決(jue)策(ce)，這(zhe)才是銷(xiao)售人員實現銷(xiao)售的(de)關鍵(jian)一環。對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)也是至關重要的(de)決(jue)定(ding)，站在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)角(jiao)度(du)，臨近(jin)決(jue)策(ce)時，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)心理也承(cheng)受著很(hen)大的(de)壓力(li)。他們可(ke)能(neng)會表現的(de)猶(you)豫(yu)不(bu)決(jue)，擔心自己(ji)的(de)采購決(jue)策(ce)
佛(fo)山(shan)銷(xiao)售(shou)團隊培訓總(zong)結 今天參加普偉銷(xiao)售(shou)精(jing)英特訓營這(zhe)個(ge)課程(cheng)說實話來之前根本就不(bu)知道是學什么的(de)，經過(guo)王老師講解我(wo)才慢(man)慢(man)的(de)了解到了這(zhe)個(ge)課程(cheng)，我(wo)從事(shi)做銷(xiao)售(shou)也有(you)十二年(nian)，期間也遇(yu)到過(guo)各(ge)種(zhong)銷(xiao)售(shou)的(de)事(shi)情(qing)，也處(chu)理過(guo)很多事(shi)情(qing)，但也只能說路還很長因為就單價問
談(tan)判是我們在(zai)工作和生活中都(dou)經常(chang)遇到(dao)的一個場(chang)景，到(dao)底怎么(me)在(zai)談(tan)判過程中占據主動(dong)權呢？跟大家分享幾個小經驗。 1、給對方選擇題(ti)，而不(bu)是填(tian)空題(ti)。比如你(ni)想約(yue)一個人，周(zhou)末(mo)出來，如果你(ni)問他周(zhou)末(mo)有空嗎？能(neng)不(bu)能(neng)出來？他很有可能(neng)回答沒空，那你(ni)就(jiu)被動(dong)了。但
首先呢，我(wo)們必須發展客戶(hu)內部的(de)關(guan)系，在客戶(hu)
為什么客(ke)戶明(ming)明(ming)預算有限，還(huan)要去(qu)(qu)買(mai)那個(ge)(ge)貴一(yi)(yi)點的(de)(de)產品，明(ming)明(ming)只(zhi)有五萬(wan)塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)預算，非要去(qu)(qu)跟(gen)你談那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)，其實就是(shi)因為這兩個(ge)(ge)產品的(de)(de)價位挨(ai)的(de)(de)太(tai)近(jin)了。例(li)如一(yi)(yi)個(ge)(ge)五萬(wan)的(de)(de)和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)的(de)(de)在一(yi)(yi)起，消(xiao)費者肯定會希望用五萬(wan)塊(kuai)(kuai)錢去(qu)(qu)買(mai)那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)套餐，說白了就是(shi)這種
一(yi)般(ban)談判有兩種人，第一(yi)種是合作(zuo)性，希(xi)望(wang)盡可(ke)能有一(yi)個共贏(ying)的結果，大家達成一(yi)致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一(yi)定(ding)要(yao)贏(ying)，你一(yi)定(ding)要(yao)占到(dao)你便(bian)宜，讓(rang)你吃虧(kui)，不(bu)談到(dao)你說不(bu)，他就(jiu)(jiu)停不(bu)下來。面(mian)對這種人，你就(jiu)(jiu)給他設置一(yi)個虛(xu)假的底線，讓(rang)他有贏(ying)的感覺。比如
你(ni)是不是也想(xiang)擁有強大(da)的(de)(de)氣場(chang)？三招助你(ni)提升強大(da)的(de)(de)氣場(chang)。 1、減少(shao)各(ge)種小動作，一(yi)會兒摸(mo)臉(lian)，一(yi)會兒捋頭發，都在告訴(su)對方，你(ni)很緊張，沒有準(zhun)備(bei)好。 2、放慢說話的(de)(de)語(yu)速跟語(yu)調。大(da)多數(shu)人一(yi)緊張一(yi)激(ji)動，語(yu)速就會加(jia)快，語(yu)調就會升高，這樣只(zhi)會把(ba)你(ni)的(de)(de)
先舉個例子，某(mou)大型超市(shi)(shi)開(kai)業，供(gong)應商蜂擁而至，某(mou)弱勢品牌(pai)與該超市(shi)(shi)的談判非常艱苦(ku)，對方要(yao)求(qiu)兩個月的賬期，談判進入(ru)了僵局。一(yi)(yi)天(tian)，市(shi)(shi)場(chang)采購主管(guan)打電話，希望對方能(neng)夠提供(gong)一(yi)(yi)套(tao)現場(chang)制作設備，以吸(xi)引更多(duo)的消費者，該公司(si)恰好有一(yi)(yi)套(tao)閑置，卻沒有痛快答應，而是這(zhe)
商務談(tan)判中，誰都希望為(wei)己(ji)(ji)方(fang)爭取更多的利(li)益，不(bu)過(guo)，有(you)些(xie)雷區(qu)，卻不(bu)是每個(ge)人都知道，有(you)些(xie)技巧，也并(bing)非每個(ge)人都會(hui)用！ 本文就(jiu)從心理(li)學的角度為(wei)你解(jie)析，如(ru)何(he)使用談(tan)判技巧，巧妙地達到自己(ji)(ji)的目的，如(ru)何(he)正確地看待談(tan)判，好比有(you)人說，談(tan)判就(jiu)是去跟人