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海闊：營銷培訓師，財經作家。十三型人格理論、商戰紅學理論創始人。憑借自己獨創的堅實的理論，多年中國講師網簽約講師
海闊：工作經歷 曾任：
*紐交所上市企業中網天元策劃公司副總
蜥蜴團隊策劃公司市場部總監
*紐交所上市企業中電通信直銷部總經理
; 首先(xian)呢，我們必須發展客戶內部(bu)的關系(xi)，在客戶
教你(ni)一個在(zai)談判中非常實(shi)用的說服人(ren)(ren)的辦法(fa)，我(wo)把它稱之為(wei)2加1法(fa)則，什(shen)么(me)叫2加1法(fa)則呢？簡單講就是(shi)兩(liang)次鋪墊(dian)，一次終(zhong)結，先說一個故事，聽完你(ni)大概就懂了(le)。一家(jia)公(gong)司在(zai)年初的時候，為(wei)了(le)激勵(li)員工，公(gong)司就宣布年底每人(ren)(ren)將發放兩(liang)個月的獎金。但(dan)是(shi)沒(mei)有想到，因為(wei)疫
閆治(zhi)民 A在某啤(pi)酒企業營銷一(yi)線已經8年時間了(le)，雖然他不是(shi)營銷科(ke)班出身，但他勤奮好學(xue)，吃苦耐勞，積(ji)累了(le)豐富了(le)的(de)實戰經驗和能力，尤其(qi)是(shi)在客(ke)戶談判(pan)、空白(bai)市(shi)場的(de)開發(fa)等方面卓有建樹，并拿下了(le)許多硬骨頭市(shi)場，在公司(si)有拼命三郎之(zhi)稱，是(shi)公司(si)里數一(yi)數二的(de)業
銷(xiao)售培訓必學一、不買有什么代價？ 客戶買產(chan)品(pin)是因為遇到了某些(xie)問(wen)題，而(er)且這些(xie)問(wen)題不解(jie)決，會產(chan)生很(hen)多痛(tong)苦(ku)，所(suo)以(yi)，他就需要改變，所(suo)以(yi)，銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)要列(lie)出(chu)客戶的問(wen)題清單與痛(tong)苦(ku)清單，當然如果銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)一開始沒有細分客戶的話，他們是不知(zhi)道客戶存在的問(wen)題的。
先舉個例(li)子，某大型超(chao)市開業，供應商蜂擁而至，某弱勢品牌與(yu)該(gai)超(chao)市的談判(pan)非常艱苦，對方(fang)(fang)要求兩(liang)個月的賬期，談判(pan)進入了僵局。一天(tian)，市場(chang)采(cai)購主(zhu)管打電話，希望對方(fang)(fang)能夠提(ti)供一套(tao)現(xian)場(chang)制作(zuo)設備，以吸(xi)引更多(duo)的消(xiao)費者，該(gai)公(gong)司恰好有一套(tao)閑置，卻(que)沒有痛快答應，而是這
一(yi)(yi)般談判有兩種人，第一(yi)(yi)種是(shi)合作性(xing)，希(xi)望盡可能有一(yi)(yi)個(ge)共贏(ying)的結果，大家達成(cheng)一(yi)(yi)致，并(bing)且建立起友誼。而第二種是(shi)競爭(zheng)型，他(ta)一(yi)(yi)定(ding)要贏(ying)，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要占到你(ni)便宜，讓(rang)你(ni)吃虧(kui)，不(bu)(bu)談到你(ni)說不(bu)(bu)，他(ta)就停不(bu)(bu)下來。面對(dui)這種人，你(ni)就給他(ta)設置(zhi)一(yi)(yi)個(ge)虛假的底線，讓(rang)他(ta)有贏(ying)的感覺。比如(ru)
為(wei)什(shen)么中國人(ren)無論在(zai)哪里，都喜歡論資排輩，在(zai)家庭的聚會上，論年(nian)齡排輩，在(zai)學術界(jie)里面論成(cheng)果排輩，在(zai)商人(ren)圈子(zi)里面，大家論財(cai)富多少排輩，而(er)這是(shi)為(wei)什(shen)么桃園三結義頭一次見面，這哥(ge)仨就開始分誰(shui)大誰(shui)小。而(er)這是(shi)為(wei)什(shen)么劉備能夠(gou)成(cheng)為(wei)老大，其實并不是(shi)因為(wei)他年(nian)齡大，
銷(xiao)售談判主要(yao)談些什(shen)么內容(rong)？很多銷(xiao)售人員總認(ren)為(wei)客戶(hu)只是追求價(jia)(jia)格(ge)，其(qi)實(shi)價(jia)(jia)格(ge)只是其(qi)中之一，甚至客戶(hu)提出(chu)價(jia)(jia)格(ge)并不意味(wei)著他為(wei)了(le)價(jia)(jia)格(ge)而(er)談價(jia)(jia)格(ge)，而(er)是為(wei)了(le)追求分期付款，而(er)先提出(chu)降(jiang)價(jia)(jia)要(yao)求，如果業務員不答應降(jiang)價(jia)(jia)要(yao)求，他再提出(chu)分析(xi)，通常業務員會因為(wei)客戶(hu)主動退(tui)讓而(er)
余大洪
高楨迪
王文慶
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張玉明
胡曉
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石楊
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