已加入本站3882天 , 點擊量：25671 次
談判是我們工作和生活當中經常(chang)遇(yu)到的(de)一個(ge)場景，到底怎么樣在(zai)談判的(de)過程當中掌握(wo)主(zhu)動權，接(jie)下來(lai)為(wei)大家分享幾個(ge)小經驗。 1、不要(yao)給對方填空題(ti)(ti)，要(yao)嘗(chang)試給他(ta)做選(xuan)擇題(ti)(ti)，在(zai)二選(xuan)一或者(zhe)三(san)選(xuan)一的(de)情況下，他(ta)會更容(rong)易順(shun)著你的(de)思路給出想要(yao)的(de)答案。比如說你想要(yao)周
在談判(pan)過程中(zhong)，真正重要的是，誰(shui)有(you)求于誰(shui)。當甲(jia)方(fang)有(you)求于乙方(fang)的時候，無(wu)論甲(jia)方(fang)再耐不(bu)住性(xing)子(zi)，也(ye)得強迫(po)自(zi)己聽完對方(fang)講的話。 要檢驗自(zi)己有(you)什么(me)籌碼是對方(fang)想要的，這(zhe)(zhe)才是關(guan)鍵。這(zhe)(zhe)方(fang)面主(zhu)要表(biao)現為五點： 1、資源。第一個是資源，包括物
銷售培訓必學一、不買有(you)什(shen)么代價？ 客(ke)(ke)戶買產品是因(yin)為(wei)遇(yu)到了某些問(wen)題(ti)，而(er)且這些問(wen)題(ti)不解決(jue)，會(hui)產生(sheng)很(hen)多(duo)痛(tong)苦(ku)，所(suo)以，他就需要改變(bian)，所(suo)以，銷售人(ren)員要列(lie)出客(ke)(ke)戶的(de)問(wen)題(ti)清(qing)單(dan)與(yu)痛(tong)苦(ku)清(qing)單(dan)，當然(ran)如果銷售人(ren)員一開始(shi)沒(mei)有(you)細分客(ke)(ke)戶的(de)話(hua)，他們是不知道客(ke)(ke)戶存在的(de)問(wen)題(ti)的(de)。
切(qie)割(ge)(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)是談判中的一個基本動作(zuo)，看似單個議(yi)(yi)(yi)題(ti)，其(qi)實(shi)是可以切(qie)割(ge)(ge)成不同的議(yi)(yi)(yi)題(ti)。許多(duo)新入行的人，往往談判中在一個議(yi)(yi)(yi)題(ti)上相(xiang)持(chi)不下，談判無法繼(ji)續，甚至(zhi)破(po)局(ju)，這也是沒有學習到“切(qie)割(ge)(ge)”的精髓(sui)。 把一個大(da)議(yi)(yi)(yi)題(ti)切(qie)割(ge)(ge)成幾個小議(yi)(yi)(yi)題(ti)來(lai)
教你(ni)一個(ge)在談判中(zhong)非常實(shi)用的說服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫(jiao)2加1法則呢(ni)？簡(jian)單講就是兩次鋪(pu)墊(dian)，一次終(zhong)結，先說一個(ge)故事，聽(ting)完你(ni)大概(gai)就懂了。一家(jia)公司在年(nian)初(chu)的時候(hou)，為了激勵員(yuan)工，公司就宣布年(nian)底每人將發放兩個(ge)月的獎金。但(dan)是沒有(you)想到(dao)，因為疫
先舉個例子，某大(da)型超(chao)市開業，供(gong)應(ying)商蜂擁而至(zhi)，某弱勢品牌(pai)與該超(chao)市的(de)談(tan)判(pan)非常艱苦，對方(fang)要求兩個月的(de)賬期，談(tan)判(pan)進入了僵(jiang)局。一天，市場采購(gou)主管打(da)電話，希望對方(fang)能夠提供(gong)一套現場制作設備，以吸引更多的(de)消(xiao)費者，該公司恰好有一套閑置，卻沒(mei)有痛(tong)快答應(ying)，而是(shi)這(zhe)
談判作(zuo)為(wei)市場業務拓(tuo)展過程(cheng)中，確立合作(zuo)條件與關系不(bu)可或缺的(de)(de)常見形式(shi)及基本手段，為(wei)什么有(you)的(de)(de)人(ren)游(you)刃有(you)余表(biao)現那么好(hao)，有(you)的(de)(de)人(ren)卻往往陷(xian)入被(bei)動，深感(gan)無米之炊(chui)呢(ni)？ 用實例詮(quan)釋(shi)銷售(shou)談判的(de)(de)基本步驟及必要(yao)策略、技巧 C君1999年大(da)學畢業參加工作(zuo)不(bu)久
在確(que)立代(dai)理(li)商的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)過程中(zhong)，工(gong)業品代(dai)理(li)商談(tan)(tan)判(pan)步(bu)驟一(yi)般可分為三(san)個步(bu)驟進行。 第一(yi)步(bu)：談(tan)(tan)判(pan)前(qian)的(de)(de)準備(bei) 1 了解談(tan)(tan)判(pan)客戶的(de)(de)經營現狀，產品種類(lei)，規模(mo)，員工(gong)人數，資金實(shi)力(li)，網(wang)絡情況以及主要管理(li)者的(de)(de)性格和管理(li)風格等 2.擬
王(wang)越老(lao)師(shi)銷(xiao)售精英(ying)2天強化訓練課程(cheng)怎么(me)樣(yang)？ 今天有(you)幸聆聽了(le)(le)銷(xiao)售大師(shi)王(wang)躍(yue)老(lao)師(shi)的(de)關于銷(xiao)售的(de)一個談(tan)判技巧客戶(hu)(hu)跟進，客戶(hu)(hu)服務，自我(wo)激勵的(de)一個銷(xiao)售經驗。王(wang)老(lao)師(shi)演講中，運(yun)用(yong)了(le)(le)大量的(de)銷(xiao)售實列，充分(fen)的(de)現(xian)場互動和疑(yi)難(nan)解答，讓我(wo)們學到(dao)了(le)(le)各(ge)知(zhi)名銷(xiao)售人員的(de)談(tan)判
被(bei)客(ke)戶(hu)(hu)帶節奏(zou)，你怎么可(ke)能成交客(ke)戶(hu)(hu)？因(yin)為你太順著客(ke)戶(hu)(hu)了，是(shi)(shi)很容易被(bei)客(ke)戶(hu)(hu)考慮考慮的(de)。90%的(de)銷售(shou)，在銷售(shou)過程中只(zhi)是(shi)(shi)在回(hui)答(da)問(wen)(wen)題(ti)，并沒有(you)重新掌握主動權。談談初期客(ke)戶(hu)(hu)的(de)多(duo)數(shu)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)不需要(yao)回(hui)答(da)的(de)，因(yin)為他(ta)只(zhi)是(shi)(shi)在問(wen)(wen)他(ta)聽說(shuo)過的(de)，他(ta)想(xiang)了解的(de)那就是(shi)(shi)隨(sui)口問(wen)(wen)問(wen)(wen)，問(wen)(wen)完就
如(ru)何提高(gao)談(tan)(tan)判能力，談(tan)(tan)判這(zhe)個(ge)詞(ci)非(fei)常(chang)的高(gao)大上，其實在項目管理的這(zhe)個(ge)知識理解里(li)面(mian)，談(tan)(tan)判就是一種溝(gou)通(tong)協調表達能力，能夠有效(xiao)的引導他人(ren)，或者幫助他人(ren)，清(qing)晰(xi)明了洞察咱們的態度站位，或者主要的這(zhe)個(ge)想法(fa)，取得別(bie)人(ren)的理解。 談(tan)(tan)判的前提和目標(biao)，是促進事情
為(wei)什么(me)中國人無論在哪里(li)，都喜歡(huan)論資排(pai)輩，在家庭的聚(ju)會上，論年齡排(pai)輩，在學(xue)術界里(li)面論成果排(pai)輩，在商人圈(quan)子(zi)里(li)面，大家論財富多少排(pai)輩，而(er)這(zhe)(zhe)是為(wei)什么(me)桃(tao)園三(san)結義頭一(yi)次見面，這(zhe)(zhe)哥(ge)仨就開始分誰大誰小。而(er)這(zhe)(zhe)是為(wei)什么(me)劉備能夠成為(wei)老大，其實并不是因為(wei)他年齡大，
<p>職(zhi)場談(tan)(tan)判(pan)的五(wu)大(da)(da)黃金法則(ze)(ze)，職(zhi)場處處是談(tan)(tan)判(pan)。入(ru)職(zhi)談(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項(xiang)目、談(tan)(tan)生意(yi)、談(tan)(tan)賠償(chang)，如果你(ni)能夠掌握(wo)談(tan)(tan)判(pan)的主動權，你(ni)就能夠立于不敗之地。說到底談(tan)(tan)判(pan)就是人心的博弈。今(jin)天(tian)我教(jiao)你(ni)談(tan)(tan)判(pan)五(wu)大(da)(da)黃金法則(ze)(ze)，讓你(ni)讀懂人心玩轉(zhuan)職(zhi)場談(tan)(tan)判(pan)。<b
回顧第(di)二(er)天的(de)(de)培(pei)訓(xun)總結： 銷售(shou)(shou)是(shi)有方法(fa)的(de)(de)，成功的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)是(shi)可以(yi)復(fu)制(zhi)的(de)(de)。成功的(de)(de)銷售(shou)(shou)方法(fa)是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)利(li)益為中心，幫助客(ke)戶(hu)找(zhao)到真實(shi)的(de)(de)需(xu)求，圍繞著(zhu)客(ke)戶(hu)每個階(jie)段不(bu)同的(de)(de)需(xu)求去(qu)匹(pi)配最合適客(ke)戶(hu)的(de)(de)解決方案。 第(di)二(er)天培(pei)訓(xun)以(yi)服務的(de)(de)類型(xing)開(kai)(kai)始了培(pei)訓(xun)，成功的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)
價格談判的本(ben)質核心，請注(zhu)意，對(dui)(dui)方永(yong)遠不(bu)(bu)是要(yao)最低價的，因為他(ta)(ta)只(zhi)要(yao)買最低價，他(ta)(ta)上某多多就可以了。他(ta)(ta)沒必要(yao)找你的，因此你要(yao)了解(jie)砍價，只(zhi)是想占便宜，任何一個人都想占便宜而已(yi)，這是第一條。第二條，請注(zhu)意對(dui)(dui)方砍價只(zhi)是想探底，因為他(ta)(ta)不(bu)(bu)知道你什么是底線，他(ta)(ta)
談判要讓客戶談贏，你(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)把錢賺(zhuan)了(le)，分(fen)享一個可(ke)能會(hui)顛覆你(ni)(ni)(ni)(ni)認(ren)知的(de)概念，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)銷(xiao)售談判的(de)目的(de)是(shi)(shi)什么(me)？說(shuo)服(fu)對方(fang)接受你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)觀(guan)點是(shi)(shi)吧(ba)？張總，我已經給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)是(shi)(shi)最低價了(le)，真的(de)不(bu)能再讓了(le)，我根本(ben)就沒有賺(zhuan)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)錢，不(bu)信你(ni)(ni)(ni)(ni)看我的(de)進貨單，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)有可(ke)能說(shuo)服(fu)對方(fang)嗎(ma)？很難是(shi)(shi)吧(ba)
談判(pan)是(shi)我們在工作和生(sheng)活中都(dou)經常遇到的一(yi)個場景，到底怎么在談判(pan)過程中占據主動權呢？跟(gen)大(da)家(jia)分享(xiang)幾個小經驗(yan)。 1、給對方選擇(ze)題(ti)，而不(bu)是(shi)填空(kong)(kong)題(ti)。比如你想(xiang)約一(yi)個人，周末(mo)出來(lai)，如果你問他周末(mo)有空(kong)(kong)嗎？能不(bu)能出來(lai)？他很(hen)有可(ke)能回答(da)沒空(kong)(kong)，那你就被動了。但
如果(guo)你(ni)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)談(tan)判中出(chu)現分歧，怎么(me)破局，這(zhe)是一個高(gao)情商的(de)問(wen)題，也是一個高(gao)水平的(de)談(tan)判問(wen)題。比如我(wo)們(men)(men)在談(tan)判價格的(de)時候，就經常出(chu)現這(zhe)種情況，怎么(me)談(tan)就是滿足不(bu)了雙方的(de)需(xu)求。你(ni)們(men)(men)滿足不(bu)了客(ke)戶(hu)(hu)提出(chu)的(de)要求，客(ke)戶(hu)(hu)又(you)不(bu)接受你(ni)們(men)(men)的(de)方案，雙方進入僵(jiang)局怎么(me)破？接下來
作為專業(ye)的(de)銷售(shou)人員，初次拜訪(fang)潛在(zai)目標經銷商是整個銷售(shou)工作最為重要的(de)部分。牢牢地把(ba)握好(hao)這次會(hui)面(mian)機會(hui)是所有銷售(shou)過程(cheng)中努力的(de)重點(dian)。一(yi)般先電(dian)話預約，或者通過圈內(nei)的(de)朋友(you)介紹，確定時間地點(dian)，再(zai)登門拜訪(fang)。應注意的(de)是，合作談判(pan)盡(jin)量選(xuan)擇在(zai)經銷商較為空閑的(de)
當談判桌上只(zhi)有一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)(ti)，而又非談不可時(shi)，切割(ge)議(yi)(yi)題(ti)(ti)就(jiu)成了最重要的(de)解題(ti)(ti)工作。在一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)(ti)上相(xiang)持不下，往(wang)往(wang)導致談判的(de)破(po)裂，如(ru)果將談判議(yi)(yi)題(ti)(ti)進行剖(pou)析拆分，分解為多個小議(yi)(yi)題(ti)(ti)，就(jiu)可以(yi)創造(zao)出交(jiao)換(huan)空間，增加達(da)成協議(yi)(yi)的(de)機會。 在談判中，往(wang)往(wang)存在一(yi)些
談判有(you)三個天條，大家知道(dao)嗎？小孩一出生就(jiu)開(kai)始談判，哭的(de)(de)(de)時候就(jiu)有(you)奶喝，就(jiu)開(kai)始談判了。談判有(you)哪個三個天條呢(ni)？ 1、叫價(jia)值(zhi)(zhi)創造(zao)。無(wu)論(lun)你收取多少(shao)金額的(de)(de)(de)費用，你必(bi)須(xu)為對(dui)方創造(zao)同等價(jia)值(zhi)(zhi)甚至更多價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)利潤，否(fou)則你的(de)(de)(de)初心是(shi)不(bu)對(dui)的(de)(de)(de)。 2、是(shi)講實(shi)話
有朋友在問說能不能學點(dian)談(tan)(tan)判(pan)，跟老板去談(tan)(tan)薪什么之(zhi)類的，其實我們生活當中很多時候都(dou)會(hui)遇到(dao)一些談(tan)(tan)判(pan)場景，怎么能做好(hao)談(tan)(tan)判(pan)呢？把握幾個非常重(zhong)(zhong)要的底(di)層原則(ze)，你談(tan)(tan)判(pan)就會(hui)處在一個非常好(hao)的談(tan)(tan)判(pan)狀態當中，大概率事(shi)也都(dou)能談(tan)(tan)的還(huan)不錯。 第一件(jian)事(shi)很重(zhong)(zhong)要的一點(dian)，
第一(yi)組梁火林7月16日(ri)培(pei)訓總結 今(jin)天(tian)上午的培(pei)訓有兩點讓(rang)我很震撼，很有體會(hui)：1、內在(zai)(zai)決定外(wai)在(zai)(zai)，多高(gao)的目標(biao)(biao)決定你有多大的動(dong)力，只有有了工作目標(biao)(biao)，才能在(zai)(zai)平(ping)時(shi)(shi)的工作中有激情、有動(dong)力，挖掘自己的潛能；2、聽了王老(lao)師(shi)對(dui)商務談判的心理課，認識(shi)到平(ping)時(shi)(shi)
采(cai)(cai)(cai)購新(xin)手如何與供應商談(tan)判(pan)(pan)(pan)？談(tan)判(pan)(pan)(pan)前做好充(chong)足準備(bei)，是(shi)談(tan)判(pan)(pan)(pan)能順利進行的(de)(de)前提和保障。 1、熟練(lian)掌握(wo)談(tan)判(pan)(pan)(pan)具體事項(xiang)及內容。在(zai)開始(shi)談(tan)判(pan)(pan)(pan)前，需要充(chong)分了解己方談(tan)判(pan)(pan)(pan)所涉及的(de)(de)內容包括采(cai)(cai)(cai)購物(wu)品、采(cai)(cai)(cai)購什么東西，有產品型號和規格要求嗎？需求數量是(shi)多少？簽訂(ding)的(de)(de)是(shi)長(chang)
閆治民 A在某啤(pi)酒企(qi)業營銷一(yi)線已經8年時間(jian)了(le)，雖(sui)然他不是營銷科班出(chu)身，但他勤奮好(hao)學(xue)，吃苦(ku)耐勞，積累了(le)豐富了(le)的實(shi)戰經驗和能(neng)力，尤其是在客戶談判、空白市場(chang)的開(kai)發等方(fang)面卓有建樹，并拿下了(le)許多硬骨頭市場(chang)，在公司(si)有拼命三郎之稱，是公司(si)里數(shu)一(yi)數(shu)二的業
《營銷(xiao)精英(ying)強化訓練》7.30上午(wu)學(xue)習(xi)總結 1.系統(tong)學(xue)習(xi)如何來進(jin)行成(cheng)交(jiao)提案。 2.要重點(dian)分析(xi)我們與(yu)競爭公司的(de)優勢劣勢。 3.系統(tong)分析(xi)客戶對(dui)我們的(de)評價。 4.優先開(kai)發客戶數量大、開(kai)發難度小(xiao)、競爭程度小(xiao)、成(cheng)長性高的(de)區域與(yu)領域。 5.
佛山(shan)銷售(shou)團隊培(pei)訓總結(jie) 今天參加普偉銷售(shou)精英特(te)訓營這個課(ke)程說實話來(lai)之前根本就(jiu)不知道是學什么的，經(jing)過王老師講解我(wo)(wo)才(cai)慢(man)慢(man)的了(le)解到了(le)這個課(ke)程，我(wo)(wo)從(cong)事做銷售(shou)也有十二年，期間也遇到過各種銷售(shou)的事情，也處(chu)理過很(hen)多事情，但也只能(neng)說路還很(hen)長因(yin)為就(jiu)單價問
; 首先呢，我們必須發(fa)展客戶內部的關系，在客戶
首(shou)先感(gan)謝王(wang)老(lao)師的親授，顛覆了我對銷售的傳統理解，此前更(geng)多(duo)的是從自己(ji)摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等(deng)方式(shi)中(zhong)吸收學習，邊做邊學，然(ran)并不(bu)成(cheng)功。 所幸(xing)我選擇了專業，選擇了王(wang)老(lao)師，感(gan)恩遇到(dao)這么優秀(xiu)的老(lao)師，感(gan)恩自己(ji)的公司深興科技愿意給(gei)我們學習得機會
1、帶點(dian)強勢的(de)(de)氣勢 斟酌情況，必要時可以提(ti)高嗓門(men)，逼視對(dui)手，甚至跺腳(jiao)，表現(xian)一點(dian)“震撼”式的(de)(de)情緒化行(xing)為。這一招或許可以讓對(dui)手為之(zhi)氣餒(nei)，也可顯(xian)示你(ni)的(de)(de)決心。 2、給自己留些余地 提(ti)出比預期