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想要(yao)(yao)業(ye)績好，一定不(bu)要(yao)(yao)去人管(guan)人，你再(zai)怎么努(nu)力的(de)去管(guan)理你的(de)員工(gong)，你都沒有(you)辦法激發員工(gong)的(de)積(ji)(ji)極(ji)(ji)性。你想要(yao)(yao)讓員工(gong)自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發拼(pin)命的(de)去干活，一定要(yao)(yao)學會用機制(zhi)去成就(jiu)人。我就(jiu)是用了(le)這一套機制(zhi)激發了(le)整個銷售團(tuan)隊的(de)積(ji)(ji)極(ji)(ji)性，實(shi)現業(ye)績翻(fan)了(le)十(shi)倍。 首先員工(gong)沒有(you)積(ji)(ji)極(ji)(ji)
銷售團(tuan)隊(dui)離不(bu)開(kai)(kai)早會(hui)晚會(hui)，但你知(zhi)道嗎(ma)如果你的(de)早會(hui)晚會(hui)開(kai)(kai)不(bu)好的(de)話(hua)，會(hui)導致團(tuan)隊(dui)流失。咱們先說早會(hui)很多，我看到一些(xie)管理者開(kai)(kai)早會(hui)只(zhi)會(hui)盲目(mu)的(de)打雞血(xue)，我一直不(bu)否定打雞血(xue)。但是(shi)如果你的(de)早會(hui)只(zhi)是(shi)單純的(de)打雞血(xue)，那是(shi)大(da)錯特(te)錯的(de)。早會(hui)的(de)核(he)心是(shi)讓員工充滿動力的(de)投入今
組建(jian)高(gao)質量的(de)(de)銷售團隊，我(wo)來給(gei)大(da)家四個忠告。 1、錢(qian)一定要(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)多一點(dian)，錢(qian)給(gei)少了，你想(xiang)組織到的(de)(de)高(gao)質量的(de)(de)團隊，那(nei)是白想(xiang)。 2、是對人(ren)的(de)(de)要(yao)(yao)求可以高(gao)一點(dian)。錢(qian)給(gei)多了，自然可以要(yao)(yao)求高(gao)一點(dian)。同時要(yao)(yao)求到特別(bie)具體，如果要(yao)(yao)求的(de)(de)不夠具體，那(nei)最(zui)后成什么樣
一(yi)家(jia)全國經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)企(qi)業在探討銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)考評(ping)程度時，有人提出要嚴格(ge)要求銷(xiao)(xiao)(xiao)售員考勤。但(dan)從作者(zhe)角度看，對于大量外(wai)勤企(qi)業，應首(shou)先明確(que)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員目(mu)標，激發(fa)其內在創造價值的原動力，讓他們(men)圍繞區域市場(chang)做好客(ke)戶深度耕耘(yun)與(yu)開發(fa)。考勤只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)方面，僅(jin)嚴格(ge)考勤可能(neng)只(zhi)是(shi)(shi)人到(dao)
做增員建團(tuan)(tuan)隊最關(guan)鍵的(de)(de)是什么？首先明確一點，現(xian)在的(de)(de)保險業靠(kao)拉人(ren)(ren)(ren)(ren)頭吃聘財(cai)的(de)(de)時代已經過去了。這些年我見過管過的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊也(ye)不少，有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)短短幾(ji)年，團(tuan)(tuan)隊發(fa)展了幾(ji)百人(ren)(ren)(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)幾(ji)年下來來來走(zou)走(zou)還是幾(ji)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，其(qi)實再小的(de)(de)公司也(ye)有(you)優秀(xiu)團(tuan)(tuan)隊，再大的(de)(de)公司也(ye)有(you)垃(la)圾團(tuan)(tuan)隊。為(wei)什
如何(he)(he)打(da)造銷冠團隊(dui)？如何(he)(he)培(pei)養銷售人才？老(lao)帶(dai)新是一個(ge)好選擇嗎？未必(bi)，為什么？你接著往下看就明白了。我們(men)(men)來舉(ju)個(ge)例子，假設(she)有一個(ge)銷售A他非常厲害，每個(ge)月的(de)業績都排名靠前，那么他是怎么做到呢(ni)？我們(men)(men)發現他的(de)擅長(chang)是能夠跟客戶快速建立好關(guan)系，幾分鐘電話一打(da)
對銷售(shou)(shou)組織(zhi)來說，變(bian)化是他(ta)們要(yao)面對的(de)(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你就(jiu)會(hui)看到大把銷售(shou)(shou)機會(hui)與你擦肩而(er)過(guo)。新(xin)的(de)(de)技術(shu)、不(bu)斷演(yan)變(bian)的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求、不(bu)斷變(bian)化的(de)(de)全球競爭局面以及(ji)數之不(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這(zhe)些意味著銷售(shou)(shou)團(tuan)隊必須(xu)準(zhun)備好面對變(bian)化，適(shi)應(ying)新(xin)的(de)(de)局面，要(yao)不(bu)然(ran)就(jiu)會(hui)慘遭淘汰。
在過(guo)往(wang)的(de)(de)終端工作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷(xiao)商都(dou)抱(bao)怨團(tuan)隊不穩(wen)當，流動性(xing)太大(da)(da)。這個(ge)問題是(shi)他們目前最擔心的(de)(de)問題，沒人什么也不敢(gan)去(qu)做，做促(cu)銷(xiao)活動沒人接單接不過(guo)來，接到單了(le)設計師設計不過(guo)來。面對如此的(de)(de)狀(zhuang)況經(jing)(jing)銷(xiao)商是(shi)苦不堪(kan)言。經(jing)(jing)過(guo)跟(gen)經(jing)(jing)銷(xiao)商們深入的(de)(de)溝通(tong)，發現大(da)(da)家在招
為什么你的(de)業績很好(hao)，但是你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出來業績，你可能覺得(de)我運(yun)氣(qi)(qi)太(tai)差(cha)了，分(fen)給(gei)我的(de)銷售都(dou)這么笨，都(dou)帶不(bu)出來，其實真的(de)不(bu)是。你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)管理要是做(zuo)的(de)不(bu)到位，神隊(dui)(dui)(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)才能真正(zheng)的(de)培養出狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)不(bu)再死氣(qi)(qi)沉沉。我總(zong)結了五
只(zhi)要(yao)(yao)你想擴大規模，一定離不開這套工(gong)廠流水線(xian)操作(zuo)，一共就(jiu)五個(ge)步驟(zou)，缺一不可，少一步，這個(ge)規模也(ye)做(zuo)不起來(lai)。 1、一個(ge)銷售入職的(de)(de)(de)前(qian)三天，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)事情是什么？就(jiu)是讓他(ta)認可公(gong)司(si)，所以(yi)這個(ge)時候你不需要(yao)(yao)去講任何(he)的(de)(de)(de)銷售技巧，只(zhi)需要(yao)(yao)給他(ta)講公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展歷程(cheng)
今天更新(xin)幾個(ge)營銷思(si)維，如果你覺(jue)得有(you)些(xie)迷茫(mang)， 一 定要看完(wan)!并且收藏時刻給你自己鼓(gu)鼓(gu)勁兒(er) 你迷茫(mang)了，其實就是你對(dui)你的(de)產品，團隊，以及(ji)模式等(deng)(deng)等(deng)(deng)并沒有(you)很大信心。你應該找到那種(zhong)感覺(jue)，就是真(zhen)正你自己愛到骨子里的(de)一款鏟品以及(ji)團隊
我們這(zhe)里說的銷(xiao)售(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高責(ze)任越大(da)(da)。他們往往夾在(zai)老板(ban)和一線銷(xiao)售(shou)之間，上要對得起公司業績，下要帶(dai)好(hao)隊伍給與(yu)支(zhi)持。但是究(jiu)竟怎(zen)么才能把隊伍帶(dai)好(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)leader每(mei)天(tian)究(jiu)竟該(gai)干些什么事情，相信大(da)(da)多數人比
團(tuan)隊的(de)信任(ren)感該如何建立？帶團(tuan)隊呢確實(shi)很(hen)(hen)講究信任(ren)，沒有信任(ren)基(ji)礎的(de)團(tuan)隊等于一盤(pan)散沙(sha)，但是(shi)好的(de)信任(ren)也(ye)不是(shi)天(tian)(tian)生(sheng)就存(cun)在的(de)。比如銷售(shou)每(mei)(mei)天(tian)(tian)都會錄入自己的(de)拜訪記錄，但是(shi)我們很(hen)(hen)難確保每(mei)(mei)個銷售(shou)的(de)每(mei)(mei)次拜訪記錄都是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)，很(hen)(hen)容易存(cun)在大量的(de)摸魚的(de)情況。所(suo)以(yi)銷售(shou)中臺團(tuan)
疫情(qing)下，很多企業在提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售線(xian)索的(de)能(neng)力，這(zhe)種能(neng)力核心的(de)體(ti)(ti)現就是要打造狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系，狼性銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系的(de)話要有三個核心的(de)因素。 1、全方(fang)位的(de)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售技能(neng)。如(ru)果(guo)你的(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員他(ta)不懂得什么叫做銷(xiao)(xiao)售流程(cheng)，等(deng)于(yu)說你碰到一(yi)個
對(dui)銷售(shou)組(zu)織來說，變化是他們要面(mian)對(dui)的新現(xian)實。止步不(bu)前，你就會(hui)(hui)看到大(da)把銷售(shou)機會(hui)(hui)與你擦肩(jian)而過(guo)。新的技術、不(bu)斷演變的客戶(hu)需求、不(bu)斷變化的全球競爭局面(mian)以及數之不(bu)盡的其他變數，這些(xie)意(yi)味著銷售(shou)團隊必須準備好面(mian)對(dui)變化，適(shi)應新的局面(mian)，要不(bu)然就會(hui)(hui)慘遭淘汰(tai)。
銷售管(guan)理者在帶人方面，核心就(jiu)干三(san)件事。 1、定立目(mu)標和基(ji)線(xian)。無規矩(ju)不(bu)成方圓，先就(jiu)目(mu)標和底線(xian)與(yu)團隊成員達成共識(shi)。銷售是一份只論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工(gong)(gong)作首(shou)要任務就(jiu)是聚焦(jiao)目(mu)標，篩(shai)選(xuan)出高績效員工(gong)(gong)，淘(tao)汰掉基(ji)建以(yi)下(xia)的(de)員工(gong)(gong)。 2、賦能。能夠及時發
金牌銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)，你知道他是怎么帶團隊(dui)的(de)(de)嗎？他為什么能(neng)夠年年拿到(dao)銷(xiao)冠的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)榮譽(yu)呢？其實的(de)(de)話他擁(yong)有了一般(ban)(ban)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)，不能(neng)有的(de)(de)能(neng)力。一般(ban)(ban)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)就(jiu)是通過每天的(de)(de)給銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)進行培訓輔導(dao)、陪同拜(bai)訪，然(ran)后(hou)再有一些檢查工作，促成合同的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個
司(si)銘(ming)宇老(lao)師(shi):新(xin)任銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)培訓之(zhi)角色認知 很(hen)多銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)崗(gang)位都是來自(zi)于(yu)一線優(you)秀銷(xiao)售(shou)人才的(de)提拔(ba)，這(zhe)些業績(ji)出色的(de)銷(xiao)售(shou)人才在自(zi)我銷(xiao)售(shou)能(neng)力方面表現突出，但他們本(ben)身(shen)不是管(guan)(guan)理(li)科班出身(shen)，在被公(gong)司(si)提拔(ba)為管(guan)(guan)理(li)者(zhe)之(zhi)前沒有接受過系統的(de)管(guan)(guan)理(li)培訓，或者(zhe)
銷(xiao)售人員入(ru)職(zhi)的時候(hou)，我們應該做(zuo)哪些方面培訓呢？建(jian)議(yi)做(zuo)以(yi)下內容(rong)。 一、企(qi)(qi)業(ye)文化培訓。 企(qi)(qi)業(ye)文化培訓要達到(dao)讓(rang)員工從(cong)內心認同喜歡這家公(gong)司。一般來講(jiang)，我們建(jian)議(yi)領導去做(zuo)這個課程的分享(xiang)，講(jiang)自己創業(ye)經歷，講(jiang)企(qi)(qi)業(ye)的成(cheng)就，講(jiang)為(wei)什么做(zuo)這家企(qi)(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)(qi)
銷售最重要的就(jiu)是這三(san)方面培訓(xun)，這三(san)方面培訓(xun)你不過(guo)(guo)，到(dao)了戰場上，十(shi)有八(ba)九(jiu)會被別人打殘了。 第(di)一個(ge)培訓(xun)是懂產品。像當(dang)年我(wo)們(men)(men)進到(dao)惠普以后，一個(ge)產品一個(ge)產品過(guo)(guo)，我(wo)這個(ge)事業(ye)部一共是二十(shi)大類產品，過(guo)(guo)關要達到(dao)什么水平(ping)呢？能站在用戶面前(qian)，把我(wo)們(men)(men)這個(ge)產
大多數企業都懂得要「以銷(xiao)售(shou)為(wei)龍頭」，因為(wei)銷(xiao)售(shou)驅動業務，是企業的(de)造(zao)血器官(guan)。 尤(you)其對于非技術領先型(xing)企業，銷(xiao)售(shou)能力的(de)高(gao)下(xia)將(jiang)直接(jie)決定企業境遇(yu)的(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊的(de)重要性(xing)。 因此，「如何打造(zao)卓越銷(xiao)售(shou)團隊」是一個經久不衰的(de)話題
要(yao)打造一(yi)支銷售戰斗力特別強的(de)團隊，只(zhi)要(yao)做好這幾個(ge)方面就夠了。 1、如果你招(zhao)人(ren)，要(yao)招(zhao)什么樣的(de)人(ren)，要(yao)招(zhao)30歲(sui)以下的(de)年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)窮(qiong)一(yi)點的(de)，對賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)欲望了，不想賺錢(qian)就不要(yao)去(qu)做銷售了。這個(ge)人(ren)能夠活(huo)學(xue)活(huo)用，稍(shao)微(wei)要(yao)有一(yi)點點悟性(xing)，表達能力還
業績從哪里來(lai)？做好銷售管理，你必須懂得三個要(yao)(yao)素。其實咱(zan)們銷售管理動作(zuo)都是(shi)圍繞著這三個要(yao)(yao)素來(lai)展開的，想讓業績上去就一定要(yao)(yao)努力(li)做好這三點。 1、先來(lai)看商(shang)機，提(ti)升商(shang)機的重要(yao)(yao)手段是(shi)增(zeng)加對潛在客戶的覆蓋。主要(yao)(yao)的做法有兩種，一是(shi)加人增(zeng)加新(xin)鮮血液的
具有個人英雄主(zhu)(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊，他(ta)(ta)很難塑造(zao)狼(lang)性(xing)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因為個人英雄主(zhu)(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話，如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個人英雄主(zhu)(zhu)義(yi)，那(nei)么其他(ta)(ta)人就是(shi)作(zuo)為陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)話，是(shi)打造(zao)團隊協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團隊共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)。團隊共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們是(shi)要去(qu)找不同
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)為(wei)什么對企業特別的(de)(de)重(zhong)要？因為(wei)今(jin)(jin)天如果(guo)說一個(ge)企業的(de)(de)話(hua)(hua)，他想解決現金流的(de)(de)問題(ti)，一定是找(zhao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就(jiu)是市場推廣。其實市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話(hua)(hua)，它就(jiu)是一個(ge)花錢的(de)(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)(de)話(hua)(hua)它有(you)非常重(zhong)要的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)，他要去研究當(dang)今(jin)(jin)最(zui)流行的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一個(ge)模
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手冊落(luo)地》--幫(bang)助(zhu)(zhu)企(qi)(qi)業(ye)快(kuai)速增長的(de)解(jie)決(jue)方案 輔(fu)導老(lao)師：江猛 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)套讓企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快(kuai)速增長的(de)解(jie)決(jue)方案 這是(shi)一(yi)套讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊麻(ma)雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)系統 這是(shi)一(yi)套幫(bang)助(zhu)(zhu)企(qi)(qi)業(ye)批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人才的(de)生產(chan)線(xian) 世界500強企(qi)(qi)業(ye)已(yi)經擁
又到年(nian)度人力資(zi)(zi)源規劃時，企業(ye)(ye)面臨銷售(shou)(shou)招聘問題。許多企業(ye)(ye)想招成(cheng)熟(shu)員工，因其有資(zi)(zi)源和能(neng)力能(neng)快速產(chan)生(sheng)業(ye)(ye)績，但成(cheng)熟(shu)員工是(shi)稀(xi)缺(que)資(zi)(zi)源，加上招聘渠道信息不(bu)對(dui)稱，導(dao)致很多企業(ye)(ye)，尤(you)其是(shi) B2B 銷售(shou)(shou)企業(ye)(ye)難以招到銷售(shou)(shou)團隊人員。我(wo)認(ren)為(wei)好的銷售(shou)(shou)可(ke)遇不(bu)可(ke)求，企業(ye)(ye)要持
一(yi)家中小型企業如何打造(zao)一(yi)支銷售團(tuan)隊(dui)，關鍵要(yao)看這(zhe)個團(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)有沒有這(zhe)四類(lei)人。 1、屬于這(zhe)種唐僧(seng)型的(de)銷售啊，這(zhe)種人呢(ni)適合(he)在團(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)做一(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)個團(tuan)隊(dui)當中啊，掌舵(duo)人沒有清晰(xi)的(de)價值觀，那么這(zhe)個團(tuan)隊(dui)的(de)成員(yuan)一(yi)定會作妖的(de)，團(tuan)隊(dui)呢(ni)走(zou)不長(chang)走(zou)
這里講的(de)管(guan)理(li)十律，屬(shu)于“臨床管(guan)理(li)學”——幫助組(zu)織中(zhong)的(de)經理(li)人(ren)解決實(shi)際(ji)問題(ti)的(de)管(guan)理(li)學。這十條法則(ze)很重要，所以稱為管(guan)理(li)的(de)黃金法則(ze)。它們可以分為四組(zu)：管(guan)理(li)自己(ji)、管(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)理(li)組(zu)織、領導力。
最近我(wo)(wo)聯系了一(yi)些一(yi)線的銷售，問他(ta)們業績怎(zen)么樣，他(ta)們100%的人(ren)跟我(wo)(wo)反(fan)饋(kui)了，壓力(li)非常大。后來我(wo)(wo)又問他(ta)了，你說(shuo)的壓力(li)大是(shi)指什么？是(shi)沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)說(shuo)成(cheng)交(jiao)的比(bi)較少，他(ta)說(shuo)基本(ben)上很(hen)難成(cheng)交(jiao)。我(wo)(wo)就很(hen)好(hao)奇(qi)了，很(hen)難成(cheng)交(jiao)的話，在我(wo)(wo)這么多年的營銷經(jing)歷當中，一(yi)般是(shi)