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銷(xiao)(xiao)售(shou)管理者在帶人方(fang)(fang)面(mian)，核心就(jiu)干(gan)三件事(shi)。 1、定立(li)目標(biao)(biao)和(he)(he)基線。無規矩不(bu)成方(fang)(fang)圓，先就(jiu)目標(biao)(biao)和(he)(he)底線與(yu)團隊成員(yuan)(yuan)達(da)成共識。銷(xiao)(xiao)售(shou)是一份只(zhi)論(lun)功勞(lao)，不(bu)論(lun)苦勞(lao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)首要任(ren)務就(jiu)是聚焦目標(biao)(biao)，篩(shai)選出高績效員(yuan)(yuan)工(gong)，淘汰掉基建以下的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠(gou)及時發
想要業(ye)(ye)績(ji)好，一(yi)定不要去(qu)人(ren)(ren)管(guan)人(ren)(ren)，你(ni)再怎么努力的去(qu)管(guan)理你(ni)的員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，你(ni)都沒有辦法激發員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的積極(ji)性(xing)。你(ni)想要讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)自動(dong)自發拼命(ming)的去(qu)干活，一(yi)定要學會用機制去(qu)成就人(ren)(ren)。我就是用了這一(yi)套機制激發了整個銷售團隊的積極(ji)性(xing)，實現業(ye)(ye)績(ji)翻了十倍。 首(shou)先員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)沒有積極(ji)
組(zu)建高(gao)(gao)質(zhi)量(liang)的(de)銷售團(tuan)隊(dui)，我(wo)來給(gei)大家四(si)個忠告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)多一(yi)點(dian)(dian)，錢(qian)給(gei)少了，你想組(zu)織到的(de)高(gao)(gao)質(zhi)量(liang)的(de)團(tuan)隊(dui)，那是(shi)(shi)白想。 2、是(shi)(shi)對(dui)人的(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以高(gao)(gao)一(yi)點(dian)(dian)。錢(qian)給(gei)多了，自然(ran)可以要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)(gao)一(yi)點(dian)(dian)。同時要(yao)(yao)求(qiu)到特(te)別具(ju)體(ti)，如(ru)果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)不夠具(ju)體(ti)，那最后成什么樣
一(yi)家中(zhong)小型企業(ye)如何打造(zao)一(yi)支銷售團隊(dui)(dui)，關(guan)鍵(jian)要看這(zhe)個團隊(dui)(dui)里(li)面(mian)有沒(mei)有這(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)種唐僧型的(de)銷售啊，這(zhe)種人呢(ni)適(shi)合在團隊(dui)(dui)里(li)面(mian)做一(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)個團隊(dui)(dui)當中(zhong)啊，掌舵人沒(mei)有清(qing)晰的(de)價值(zhi)觀(guan)，那(nei)么這(zhe)個團隊(dui)(dui)的(de)成員一(yi)定會作妖的(de)，團隊(dui)(dui)呢(ni)走不長走
《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊落地》--幫助企(qi)業(ye)快速增長(chang)的(de)(de)解決方案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊》是(shi)什么(me)？ 這是(shi)一(yi)套讓(rang)企(qi)業(ye)業(ye)績快速增長(chang)的(de)(de)解決方案 這是(shi)一(yi)套讓(rang)銷(xiao)(xiao)售團隊麻雀(que)變(bian)鳳凰的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)系統 這是(shi)一(yi)套幫助企(qi)業(ye)批量生(sheng)產銷(xiao)(xiao)售人(ren)才的(de)(de)生(sheng)產線(xian) 世(shi)界500強企(qi)業(ye)已(yi)經擁
為什(shen)么你(ni)的(de)(de)(de)業績很(hen)好，但是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)卻做不(bu)出(chu)來(lai)業績，你(ni)可能(neng)覺得我(wo)運氣(qi)太差了，分給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)這么笨(ben)，都(dou)帶不(bu)出(chu)來(lai)，其實(shi)真的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)。你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)管理(li)要是(shi)做的(de)(de)(de)不(bu)到位，神隊(dui)(dui)(dui)友一樣帶成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，那要怎么做才能(neng)真正的(de)(de)(de)培養出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)不(bu)再(zai)死氣(qi)沉沉。我(wo)總結了五
銷(xiao)售團隊(dui)(dui)離(li)不(bu)開(kai)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但你知道嗎如果你的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊(dui)(dui)流失。咱們先說早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些管(guan)理者開(kai)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)(de)打(da)雞血，我一直不(bu)否定(ding)打(da)雞血。但是如果你的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只是單純的(de)(de)打(da)雞血，那是大錯(cuo)特(te)錯(cuo)的(de)(de)。早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓員工(gong)充滿動(dong)力的(de)(de)投入今(jin)
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我們(men)這里(li)說的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監(jian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責任(ren)越大。他們(men)往往夾在老(lao)板和一線銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對得起公司業績，下要帶(dai)好(hao)(hao)隊(dui)伍(wu)給與支(zhi)持。但是究(jiu)竟怎么才能把隊(dui)伍(wu)帶(dai)好(hao)(hao)呢，一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天究(jiu)竟該干些什么事情，相信大多數人(ren)比
對銷售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)是他們要面(mian)(mian)(mian)對的(de)(de)新(xin)現實。止步不(bu)前(qian)，你就會看到大把(ba)銷售(shou)機會與你擦肩(jian)而過。新(xin)的(de)(de)技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)全球(qiu)競爭局(ju)面(mian)(mian)(mian)以及(ji)數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其(qi)他變(bian)(bian)(bian)數，這些意味著銷售(shou)團(tuan)隊必須準(zhun)備好(hao)面(mian)(mian)(mian)對變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局(ju)面(mian)(mian)(mian)，要不(bu)然就會慘遭淘汰(tai)。
今天(tian)有位(wei)銷售(shou)伙伴私(si)信咨詢，自己(ji)剛剛晉升一(yi)線銷售(shou)管理(li)的工作，從原來(lai)自己(ji)做業(ye)務，到現在要通過管理(li)別人做業(ye)務拿結果，一(yi)點頭(tou)緒(xu)沒(mei)有，怎(zen)么辦？ 其實我在之(zhi)前有分(fen)享過類似的內容(rong)，談到的是銷售(shou)管理(li)者應該如(ru)何和下(xia)屬一(yi)起共同(tong)達成績效目標。今天(tian)再
為什么營銷團(tuan)隊(dui)要打(da)造狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)？狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)并不(bu)是(shi)(shi)說讓銷售(shou)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)有(you)狼性(xing)(xing)，其實對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)話是(shi)(shi)以客(ke)戶(hu)(hu)為中心，團(tuan)隊(dui)里面內(nei)部需要有(you)一(yi)(yi)個狼性(xing)(xing)的(de)氛(fen)圍，最重要的(de)就是(shi)(shi)提高銷售(shou)周期的(de)一(yi)(yi)個效率。因(yin)為一(yi)(yi)般的(de)團(tuan)隊(dui)里面也(ye)會(hui)出現佛系(xi)銷售(shou)，佛系(xi)銷售(shou)他對(dui)銷售(shou)周期的(de)時間利用它是(shi)(shi)非常(chang)
業(ye)績從哪里來(lai)？做好銷售管(guan)理，你必(bi)須懂得三個(ge)要(yao)(yao)素。其(qi)實咱們銷售管(guan)理動作都是(shi)圍繞著這三個(ge)要(yao)(yao)素來(lai)展開的(de)，想讓(rang)業(ye)績上去(qu)就(jiu)一定要(yao)(yao)努(nu)力(li)做好這三點。 1、先來(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重要(yao)(yao)手段(duan)是(shi)增(zeng)加(jia)對(dui)潛在客戶(hu)的(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)做法有(you)兩(liang)種，一是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新(xin)鮮血液的(de)
金(jin)牌銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)(zhu)管(guan)，你知(zhi)道他是怎么帶團隊(dui)的(de)(de)嗎(ma)？他為什么能(neng)(neng)夠年年拿(na)到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)團隊(dui)的(de)(de)榮譽呢(ni)？其(qi)實(shi)的(de)(de)話他擁(yong)有了一(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)(zhu)管(guan)，不能(neng)(neng)有的(de)(de)能(neng)(neng)力。一(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)(zhu)管(guan)就是通過每(mei)天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊(dui)進行(xing)培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一(yi)些(xie)檢查工(gong)作，促成合同的(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)
銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)對團隊性質的影響以及(ji)不(bu)同員工(gong)應(ying)采用(yong)不(bu)同管(guan)理方式。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)的現狀與問(wen)題。 1. 打(da)卡(ka)的普遍性與銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的困(kun)擾。打(da)卡(ka)是多數(shu)公司(si)對員工(gong)約束和(he)管(guan)理的基本(ben)要(yao)求，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)人員來(lai)說(shuo)是頭疼的事，因為他們工(gong)作時間和(he)地(di)點不(bu)
團(tuan)(tuan)隊的信任(ren)(ren)感該如(ru)何建立？帶團(tuan)(tuan)隊呢(ni)確(que)實(shi)(shi)很(hen)講究信任(ren)(ren)，沒有信任(ren)(ren)基礎的團(tuan)(tuan)隊等于一盤(pan)散沙，但(dan)是好的信任(ren)(ren)也不是天生就存在的。比如(ru)銷(xiao)售(shou)每天都會錄(lu)入自己的拜訪記(ji)錄(lu)，但(dan)是我(wo)們很(hen)難確(que)保每個銷(xiao)售(shou)的每次拜訪記(ji)錄(lu)都是真實(shi)(shi)的，很(hen)容易存在大量的摸魚的情(qing)況(kuang)。所(suo)以銷(xiao)售(shou)中臺團(tuan)(tuan)
不(bu)是每(mei)個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員都能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位。很(hen)多公司都出現過(guo)這(zhe)樣的(de)情況(kuang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍(jun)升官以后(hou)搞砸(za)了(le)。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過(guo)這(zhe)樣一種(zhong)情況(kuang)，原來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)時候，年年超額完成(cheng)(cheng)，年年拿很(hen)多提成(cheng)(cheng)。后(hou)來把他提拔成(cheng)(cheng)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，結(jie)果(guo)搞得一塌糊(hu)涂。為什(shen)么(me)呢？很(hen)多
銷售(shou)人員入職的時候，我(wo)們(men)應該做哪些方(fang)面培訓呢？建議做以下內(nei)容。 一(yi)、企(qi)(qi)業文化培訓。 企(qi)(qi)業文化培訓要(yao)達到讓員工從(cong)內(nei)心認同喜(xi)歡這家公(gong)司。一(yi)般來(lai)講(jiang)(jiang)，我(wo)們(men)建議領導去(qu)做這個課(ke)程的分享，講(jiang)(jiang)自己創業經(jing)歷，講(jiang)(jiang)企(qi)(qi)業的成就，講(jiang)(jiang)為什么做這家企(qi)(qi)業，講(jiang)(jiang)企(qi)(qi)
具(ju)有個(ge)人(ren)英雄主義的(de)(de)團隊(dui)，他很難塑造狼性團隊(dui)的(de)(de)特質(zhi)。因為個(ge)人(ren)英雄主義的(de)(de)話，如(ru)果你的(de)(de)管理(li)者比(bi)較偏袒(tan)這樣的(de)(de)個(ge)人(ren)英雄主義，那(nei)么其他人(ren)就是(shi)作(zuo)為陪襯的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)話，是(shi)打造團隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)，他重視的(de)(de)是(shi)團隊(dui)共同的(de)(de)目(mu)標(biao)。團隊(dui)共同的(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)話，我們是(shi)要去找不同
銷售(shou)最重要(yao)的就是這三(san)方面培訓(xun)，這三(san)方面培訓(xun)你不過，到(dao)了(le)戰場上，十有(you)八(ba)九會被別人打殘了(le)。 第(di)一(yi)(yi)個培訓(xun)是懂產品。像當年(nian)我(wo)們(men)進到(dao)惠普以后，一(yi)(yi)個產品一(yi)(yi)個產品過，我(wo)這個事業部(bu)一(yi)(yi)共是二十大(da)類產品，過關要(yao)達到(dao)什(shen)么水平呢？能(neng)站在用戶面前，把我(wo)們(men)這個產
對銷售組織(zhi)來說，變(bian)化(hua)是他(ta)(ta)們要面(mian)對的新(xin)現實。止(zhi)步不前，你就(jiu)會(hui)看到大(da)把(ba)銷售機會(hui)與你擦肩而過。新(xin)的技術(shu)、不斷演變(bian)的客戶需求(qiu)、不斷變(bian)化(hua)的全(quan)球競爭局面(mian)以及數(shu)(shu)之不盡的其他(ta)(ta)變(bian)數(shu)(shu)，這些(xie)意(yi)味著(zhu)銷售團(tuan)隊必須準備好面(mian)對變(bian)化(hua)，適(shi)應新(xin)的局面(mian)，要不然就(jiu)會(hui)慘遭(zao)淘(tao)汰。
大多數企業(ye)(ye)都懂得要「以銷(xiao)售為龍頭」，因為銷(xiao)售驅動業(ye)(ye)務，是企業(ye)(ye)的(de)造(zao)(zao)血器官(guan)。 尤其對于非技術領先型(xing)企業(ye)(ye)，銷(xiao)售能(neng)力(li)的(de)高下將(jiang)直接決定企業(ye)(ye)境遇的(de)好壞(huai)，凸顯了銷(xiao)售團隊的(de)重(zhong)要性。 因此，「如何(he)打造(zao)(zao)卓越銷(xiao)售團隊」是一個經久不衰的(de)話題(ti)
你的銷(xiao)售團(tuan)隊不(bu)好，你公司(si)的業績不(bu)可能好，作(zuo)為老(lao)板(ban)(ban)你不(bu)可能輕松。所謂一白遮三丑，業績至關重要(yao)。我們有些老(lao)板(ban)(ban)說我知道(dao)如何管(guan)理銷(xiao)售人(ren)員，因(yin)為我看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師視頻(pin)，看過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師的資料。我試問你這些個老(lao)師，他開過(guo)公司(si)嗎？他開過(guo)生產制造型的公司(si)嗎？
遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子怎么解決？ 你是否(fou)遇(yu)到(dao)(dao)過這種情(qing)況(kuang)？之前(qian)與客(ke)戶(hu)(hu)已經(jing)講(jiang)好，可到(dao)(dao)時間了(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)又不來了(le)(le)，被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子了(le)(le)。那遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子或(huo)反(fan)悔的情(qing)況(kuang)，該如何解決呢？ 首(shou)先，你千萬不要(yao)去追問他的原因(yin)，因(yin)為客(ke)戶(hu)(hu)是不會講(jiang)實話的，其次，你要(yao)打(da)一個絕(jue)地反(fan)擊：
只(zhi)要(yao)你想擴(kuo)大規模(mo)(mo)，一(yi)定離(li)不開這(zhe)(zhe)套工廠流水(shui)線操作，一(yi)共就五個(ge)(ge)步(bu)驟(zou)，缺一(yi)不可，少一(yi)步(bu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)規模(mo)(mo)也做不起來。 1、一(yi)個(ge)(ge)銷售入職的前三(san)天，最重要(yao)的事情是什么？就是讓(rang)他認可公(gong)司，所以這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候你不需要(yao)去(qu)講任何的銷售技巧，只(zhi)需要(yao)給他講公(gong)司的發展歷程
在2023年年底，我(wo)迎來了(le)人生中的(de)(de)一次重要經(jing)歷(li)——參(can)加了(le)由(you)福(fu)州市勞動(dong)就業(ye)中心(xin)組織的(de)(de)馬(ma)蘭花創(chuang)業(ye)培(pei)訓(xun)。這是一個連續7天的(de)(de)免費培(pei)訓(xun)課(ke)程，旨在幫(bang)助像(xiang)我(wo)這樣(yang)的(de)(de)有(you)志于創(chuang)業(ye)的(de)(de)人士，提高創(chuang)業(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)信(xin)心(xin)。回顧這段學習時光，我(wo)感
今天(tian)更新幾個營銷思維，如果你(ni)(ni)覺(jue)得(de)有(you)些迷茫， 一 定要看(kan)完!并且收藏(zang)時刻給你(ni)(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷茫了，其實就是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)產品，團(tuan)隊(dui)，以及(ji)模式等等并沒有(you)很(hen)大信心(xin)。你(ni)(ni)應(ying)該找到那種感(gan)覺(jue)，就是真正你(ni)(ni)自(zi)己愛到骨(gu)子里的(de)一款鏟品以及(ji)團(tuan)隊(dui)
什(shen)么(me)(me)叫組織體(ti)(ti)能(neng)？組織體(ti)(ti)能(neng)有幾個特點。 1、他(ta)模(mo)糊不清，你這個團隊(dui)士(shi)(shi)氣好的(de)(de)時候，業績就上(shang)來，士(shi)(shi)氣不好的(de)(de)時候業績就下去(qu)。所以為(wei)什(shen)么(me)(me)士(shi)(shi)氣大于勇(yong)氣？那么(me)(me)這個士(shi)(shi)氣由什(shen)么(me)(me)決定呢？由他(ta)的(de)(de)心態決定的(de)(de)。所以，組織體(ti)(ti)能(neng)往往是(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它(ta)是(shi)變(bian)動的(de)(de)
怎么樣去(qu)組建一(yi)(yi)(yi)支優秀的(de)銷(xiao)售團隊及(ji)人(ren)員搭配的(de)問(wen)題(ti)(ti)。通(tong)俗來(lai)講，你的(de)團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫(jiao)的(de)人(ren)做(zuo)業務(wu)很牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)做(zuo)業務(wu)的(de)人(ren)，近(jin)期(qi)很多(duo)人(ren)都(dou)問(wen)了(le)我這么一(yi)(yi)(yi)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)，我反過頭來(lai)問(wen)了(le)他們(men)這么一(yi)(yi)(yi)句，怎么樣去(qu)定義(yi)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)電(dian)(dian)影為好電(dian)(dian)影及(ji)這部(bu)(bu)電(dian)(dian)影需(xu)要哪些人(ren)員
疫情下，很多(duo)企(qi)業在(zai)提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售線索的(de)能(neng)力，這種能(neng)力核(he)心的(de)體現就是要打造(zao)狼性(xing)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)成長體系，狼性(xing)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)成長體系的(de)話要有三(san)個(ge)核(he)心的(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成員他不懂(dong)得(de)什(shen)么叫做(zuo)銷(xiao)(xiao)售流程(cheng)，等于(yu)說你碰到一個(ge)