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李蛟老師具有豐富的實戰管理、人才培養、帶團隊及教育培訓的經驗，近十年的培訓生涯，培訓了近千家的企業，走訪了數千家企業，超過100000人從李蛟老師的課堂上受益，數百家企業通過李老師的培訓獲益良多，李老師曾擔任過多家企業的培訓顧問、經營顧問及管理顧問，李老師是聚成集團、中華企業人才培訓學院特聘高級培訓【點擊詳細】
銷售(shou)人員(yuan)入職(zhi)的(de)時候(hou)，我們應(ying)該做(zuo)哪些(xie)方面(mian)培訓(xun)呢？建議(yi)做(zuo)以下內(nei)容。 一、企(qi)(qi)業(ye)文化培訓(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)文化培訓(xun)要(yao)達到讓(rang)員(yuan)工(gong)從內(nei)心(xin)認同(tong)喜歡這家公(gong)司(si)。一般(ban)來講(jiang)，我們建議(yi)領(ling)導去做(zuo)這個課程(cheng)的(de)分享(xiang)，講(jiang)自己創業(ye)經(jing)歷(li)，講(jiang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)成就，講(jiang)為什么做(zuo)這家企(qi)(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)(qi)
在2023年年底(di)，我(wo)(wo)(wo)迎來(lai)了(le)(le)人生中(zhong)的一(yi)次(ci)重要經歷(li)——參加了(le)(le)由福州市(shi)勞(lao)動就(jiu)業(ye)中(zhong)心(xin)組織的馬蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)。這是一(yi)個連續7天的免費培訓(xun)課程(cheng)，旨在幫助(zhu)像我(wo)(wo)(wo)這樣的有志于創(chuang)(chuang)業(ye)的人士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)技能，增強創(chuang)(chuang)業(ye)信心(xin)。回顧這段(duan)學(xue)習時(shi)光(guang)，我(wo)(wo)(wo)感
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理十(shi)律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)理學”——幫助組(zu)織中的(de)(de)經(jing)理人解(jie)決實際問(wen)題的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理學。這(zhe)十(shi)條法則(ze)(ze)很重要，所(suo)以稱為管(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)黃金法則(ze)(ze)。它們可以分為四組(zu)：管(guan)(guan)(guan)理自己、管(guan)(guan)(guan)理他人、管(guan)(guan)(guan)理組(zu)織、領導力(li)。
具有個人英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)團隊(dui)，他(ta)很(hen)難塑造(zao)狼性團隊(dui)的(de)(de)(de)特質(zhi)。因為(wei)個人英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管(guan)理者(zhe)比較偏(pian)袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)個人英雄主(zhu)義，那么其他(ta)人就(jiu)是作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)話，是打(da)造(zao)團隊(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)，他(ta)重(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)是團隊(dui)共同的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標。團隊(dui)共同的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標的(de)(de)(de)話，我們是要(yao)去找不同
如(ru)何尋找(zhao)更合適(shi)的(de)客戶(hu)，快速(su)提升業績？ “銷(xiao)售人員(yuan)最大(da)的(de)能(neng)力(li)不(bu)是(shi)說服客戶(hu)，而是(shi)找(zhao)到(dao)更合適(shi)的(de)客戶(hu)。”資深銷(xiao)售培訓師王老師每次對銷(xiao)售人員(yuan)進行銷(xiao)售技能(neng)培訓時，都會說這樣一句(ju)話。 做過(guo)銷(xiao)售的(de)人都明(ming)白(bai)一個道理：客戶(hu)是(shi)講究(jiu)
做增員建團(tuan)隊最關鍵的(de)(de)是(shi)什么(me)？首先(xian)明確(que)一點，現在的(de)(de)保險業靠拉人(ren)(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)時(shi)代已經過(guo)(guo)去(qu)了。這些(xie)年(nian)我(wo)見(jian)過(guo)(guo)管(guan)過(guo)(guo)的(de)(de)團(tuan)隊也(ye)(ye)不少，有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)短短幾(ji)年(nian)，團(tuan)隊發展了幾(ji)百人(ren)(ren)(ren)。有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)幾(ji)年(nian)下來來來走走還是(shi)幾(ji)個(ge)人(ren)(ren)(ren)，其(qi)實再(zai)小(xiao)的(de)(de)公司(si)也(ye)(ye)有(you)優秀團(tuan)隊，再(zai)大的(de)(de)公司(si)也(ye)(ye)有(you)垃圾團(tuan)隊。為(wei)什
最近我聯(lian)系了(le)一(yi)些一(yi)線(xian)的銷售，問(wen)他們業績(ji)怎(zen)么樣(yang)，他們100%的人跟我反饋了(le)，壓力(li)非(fei)常(chang)大。后(hou)來我又(you)問(wen)他了(le)，你說的壓力(li)大是(shi)指什么？是(shi)沒有成(cheng)交(jiao)(jiao)嗎(ma)？還(huan)是(shi)說成(cheng)交(jiao)(jiao)的比較少(shao)，他說基本上(shang)很(hen)難成(cheng)交(jiao)(jiao)。我就很(hen)好奇了(le)，很(hen)難成(cheng)交(jiao)(jiao)的話，在我這么多年(nian)的營銷經歷當中(zhong)，一(yi)般(ban)是(shi)
打(da)造狼性(xing)營銷(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)售經理(li)一定要有(you)一個非常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)售激發(fa)狼性(xing)，通(tong)過一個非常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)(de)工具，那(nei)就(jiu)是(shi)業績排行榜。一般的(de)(de)業績排行榜的(de)(de)話，只會出現一個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一個數(shu)據，排行的(de)(de)就(jiu)是(shi)每(mei)個銷(xiao)售的(de)(de)指標(biao)是(shi)多少，然(ran)后完(wan)成(cheng)的(de)(de)數(shu)量(liang)是(shi)多少，完(wan)成(cheng)率是(shi)多少。
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