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作為區域經(jing)理，聽(ting)到(dao)經(jing)銷商的抱怨是再正(zheng)常不過的事了(le)。諸(zhu)如“你公司(si)發貨(huo)真(zhen)是慢(man)，客戶把訂單都(dou)取(qu)消了(le)”，“各個廠家都(dou)在搞活動(dong)，就你們一(yi)點(dian)動(dong)靜都(dou)沒有”，“產品(pin)又出問題(ti)，我以后不敢推你們品(pin)牌了(le)
2.1 營(ying)銷渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)標(biao) 營(ying)銷渠(qu)道(dao)決(jue)策(ce)是公(gong)司(si)高層管(guan)理(li)所面臨的(de)(de)重要決(jue)策(ce)之(zhi)一(yi)，公(gong)司(si)所選擇(ze)的(de)(de)渠(qu)道(dao)將直接(jie)影響(xiang)到其他(ta)市場營(ying)銷決(jue)策(ce)，每個營(ying)銷渠(qu)道(dao)的(de)(de)設計(ji)(ji)都體現了渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)者的(de)(de)戰(zhan)略意圖(tu)，都有渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)的(de)(de)預(yu)期目(mu)標(biao)。一(yi)般來說，營(ying)銷渠(qu)道(dao)設計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)標(biao)主要體現在以
任何生意(yi)都是(shi)有(you)特(te)定規(gui)則的(de)，熟悉這些規(gui)則需要(yao)時間，適應這些規(gui)則需要(yao)成本(ben)，尤其是(shi)在(zai)(zai)寡頭型的(de)市場里，這些規(gui)則是(shi)由(you)看得見的(de)那只(zhi)手在(zai)(zai)調節(jie)(jie)。 在(zai)(zai)《政治經濟學》里面有(you)一(yi)個重(zhong)要(yao)論斷(duan)，就(jiu)是(shi)市場運行，應該由(you)看得見和看不見的(de)兩只(zhi)手共(gong)同調節(jie)(jie)，才(cai)能保持
作(zuo)為(wei)企業人力資(zi)源管理(li)(li)者，您有(you)沒有(you)思考過以下(xia)三個問題： 人力資(zi)源管理(li)(li)能否(fou)為(wei)企業創造(zao)利潤？ 人力資(zi)源管理(li)(li)如何(he)為(wei)企業創造(zao)利潤？ 我(wo)(wo)們又怎樣讓大家看到我(wo)(wo)們為(wei)企業創造(zao)的利潤和無(wu)形價(jia)值呢(ni)？ 企業HR，每(mei)(mei)天(tian)都在做人力資(zi)源工作(zuo)，每(mei)(mei)天(tian)都在為(wei)企業各
目前，人員(yuan)銷(xiao)售(shou)占據(ju)工業(ye)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)主導(dao)地位，很多中(zhong)小(xiao)型工業(ye)品(pin)企業(ye)急于(yu)銷(xiao)售(shou)，把大(da)量(liang)的(de)營銷(xiao)資源(yuan)投入到客情關系上，盡管老板有時也會親自出(chu)馬，而真正(zheng)操辦的(de)絕大(da)部分是(shi)這(zhe)(zhe)些一線銷(xiao)售(shou)人員(yuan)。這(zhe)(zhe)就出(chu)現(xian)了一個較大(da)的(de)漏洞：老板對潛在客戶的(de)判(pan)斷是(shi)基于(yu)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)提供的(de)信(xin)息
品牌招商(shang)(shang)的(de)話，一(yi)定要解決經銷(xiao)商(shang)(shang)內心(xin)的(de)三(san)個(ge)顧慮，這(zhe)三(san)個(ge)顧慮是(shi)(shi)什么？ 1、就是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)(shang)關(guan)注的(de)，你能不能給(gei)他帶來盈利，就是(shi)(shi)投資回報(bao)率(lv)。這(zhe)個(ge)時候品牌要輸出怎樣(yang)的(de)一(yi)種服務呢？第(di)一(yi)，你要對經銷(xiao)商(shang)(shang)持(chi)續的(de)進行培訓(xun)。因為經銷(xiao)商(shang)(shang)門(men)店的(de)店長也好，門(men)店的(de)資源也
趙一(yi)波(企業營銷咨(zi)詢專家) 年(nian)輕(qing)(qing)(qing)化讓歷(li)(li)史(shi)煥發青春(chun) 如果(guo)我(wo)們(men)(men)不能用年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)的語言跟年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)講述歷(li)(li)史(shi)，我(wo)們(men)(men)將失(shi)去(qu)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)將失(shi)去(qu)歷(li)(li)史(shi)。 故宮從2014年(nian)開始進入一(yi)個全新(xin)的領域叫文(wen)創(chuang)，以前叫旅游紀念(nian)品。為什(shen)么要
實際工業品營銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)模式是(shi)(shi)非常(chang)復雜的，如：企業自設辦事處和分公司（可(ke)以認為(wei)(wei)是(shi)(shi)零級渠(qu)道(dao)(dao)(dao)），而總(zong)經(jing)銷(xiao)商也可(ke)能繞過經(jing)銷(xiao)商直(zhi)接做直(zhi)銷(xiao)。但萬變不(bu)離(li)其(qi)宗(zong)，不(bu)外(wai)乎跟渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次和渠(qu)道(dao)(dao)(dao)寬(kuan)度有關： 1） 渠(qu)道(dao)(dao)(dao)層(ceng)次：從(cong)制造(zao)商到最終(zhong)用戶經(jing)過的層(ceng)級，分為(wei)(wei)零級、一級、二
未來(lai)中(zhong)國會有一個(ge)特別可(ke)怕的商業模式，可(ke)能會讓西(xi)方國家晚上睡不著覺，因為(wei)被西(xi)方壟斷了400年的供(gong)應鏈會被中(zhong)國錘(chui)破(po)。西(xi)方在商業上打造了一個(ge)非常牛的閉環，由(you)工(gong)廠、品(pin)牌、渠(qu)道、終(zhong)端用戶組成。而西(xi)方搶(qiang)占了利(li)潤最大的兩個(ge)環節就是(shi)品(pin)牌和渠(qu)道，把勞(lao)心(xin)勞(lao)力成
趙一(yi)波(企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理咨(zi)詢講師(shi)) 什么樣的(de)餐(can)廳可以做大？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)分兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)叫(jiao)匠心企(qi)(qi)業(ye)(ye)，一(yi)種(zhong)叫(jiao)規模型企(qi)(qi)業(ye)(ye)。 餐(can)飲行業(ye)(ye)里邊匠心企(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是我(wo)就(jiu)(jiu)只做一(yi)家店，我(wo)老(lao)老(lao)實實、踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實實地就(jiu)(jiu)做一(yi)家店，用最好的(de)廚(chu)師(shi)、用最好的(de)料、不計成
王越培訓(xun)師課程(cheng)效果怎么樣？ 第(di)八(ba)組深(shen)圳總(zong)校(xiao)胡衛國培訓(xun)總(zong)結：首先今(jin)天的(de)(de)培訓(xun)，是(shi)對我們過去在(zai)行業市場(chang)上遇到的(de)(de)一(yi)系列問題的(de)(de)的(de)(de)歸納和匯總(zong)以及解決(jue)方案和路徑；銷售是(shi)萬變不離其宗的(de)(de)，團隊、產品、渠道(dao)，三大點進行無限細分(fen)，挖掘出我們在(zai)每一(yi)個關鍵點的(de)(de)
趙(zhao)一(yi)波(bo)(企業營銷(xiao)(xiao)咨(zi)詢專家) 如何做符合當下時代的(de)新(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)？ 當下，新(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)從(cong)渠(qu)道(dao)轉向了(le)內容(rong)(rong)，以(yi)內容(rong)(rong)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)營銷(xiao)(xiao)方式，我們稱之為(wei)(wei)新(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)。因為(wei)(wei)它跟渠(qu)道(dao)相(xiang)對比，是一(yi)個(ge)新(xin)(xin)的(de)時代，產品銷(xiao)(xiao)售正(zheng)在從(cong)以(yi)前(qian)的(de)瀏覽(lan)變到推薦，變到內容(rong)(rong)的(de)跟隨。 以(yi)前(qian)的(de)廣告是以(yi)渠(qu)道(dao)
產品在動銷的過程當中有一(yi)(yi)(yi)個動作(zuo)非常重要(yao)，叫做(zuo)渠道協(xie)助(zhu)(zhu)推(tui)(tui)(tui)廣，這里(li)面(mian)其(qi)實包(bao)含了(le)三個部(bu)分(fen)。第(di)一(yi)(yi)(yi)個部(bu)分(fen)要(yao)讓渠道敢推(tui)(tui)(tui)，第(di)二(er)個部(bu)分(fen)要(yao)助(zhu)(zhu)推(tui)(tui)(tui)，第(di)三個部(bu)分(fen)是(shi)愿意推(tui)(tui)(tui)。 1、我們(men)首先來說(shuo)第(di)一(yi)(yi)(yi)個部(bu)分(fen)，敢推(tui)(tui)(tui)。敢推(tui)(tui)(tui)是(shi)什么呢？就(jiu)是(shi)他(ta)(ta)敢推(tui)(tui)(tui)，是(shi)說(shuo)明(ming)你打消了(le)他(ta)(ta)對產品的疑
趙一(yi)波(企業營銷咨詢(xun)專家) 懶人經濟下的低成本創業商(shang)機 絕大部分的人在(zai)選(xuan)擇中午吃什么的時候就(jiu)很糾結。一(yi)個(ge)剛(gang)需出現了，就(jiu)是中午吃什么？ 當走到門口時，突然間發(fa)現貨(huo)架上(shang)剛(gang)好(hao)放了一(yi)個(ge)海底撈的自嗨鍋，20多塊(kuai)錢、3
全渠道是(shi)零售商(shang)業經(jing)營(ying)的(de)必由之路(lu)，無論是(shi)傳統的(de)實體行(xing)業，還是(shi)傳統的(de)消費(fei)互聯網行(xing)業。不是(shi)從線(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)上(shang)就(jiu)是(shi)從線(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)上(shang)，或者天生就(jiu)是(shi)線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下的(de)一(yi)體化零售，改(gai)變是(shi)痛苦(ku)的(de)歷程，誰不變誰將(jiang)會被淘汰。有兩種模式的(de)全渠道認知，正確才(cai)能走對(dui)。 一(yi)
很多農(nong)產品(pin)企業(ye)在(zai)創辦初期(qi)，所謂的商品(pin)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)主要(yao)(yao)是“老(lao)板(ban)關系渠(qu)道(dao)”，主要(yao)(yao)有以下幾個特(te)點(dian)： （1）銷(xiao)售(shou)團隊比(bi)較薄弱，基本都是老(lao)板(ban)或少(shao)數創業(ye)者為(wei)企業(ye)提(ti)供產品(pin)銷(xiao)售(shou)的通路； （2）基本沒(mei)有定(ding)性的銷(xiao)售(shou)政策，彈性比(bi)較大，銷(xiao)售(shou)
銷(xiao)量倍增的促銷(xiao)方(fang)(fang)法 1、銷(xiao)售技巧(qiao)方(fang)(fang)法之(zhi)反(fan)時令促銷(xiao)法 一般而言，對于一些季節(jie)性商(shang)品，往往有(you)銷(xiao)售淡旺季之(zhi)分(fen)。因為，大眾消費心理是(shi)“有(you)錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什(shen)么買什(shen)么。商(shang)家一般也是(shi)如此(ci)，基本按時令需求
現在整個(ge)零(ling)售生態發生了(le)一個(ge)有趣(qu)的變化(hua)：就(jiu)是從過去一本正經、板著臉賣(mai)東西的專業型(xing)賣(mai)場(chang)，向著插科(ke)打諢(hun)、就(jiu)不好好說(shuo)話(hua)的溫(wen)度(du)型(xing)賣(mai)場(chang)轉變，“不正經”成了(le)賣(mai)場(chang)人性化(hua)的標簽。連麥當勞(lao)、湖南廣電都開始自稱金拱(gong)門(men)、芒果臺，你還端著干(gan)啥(sha)
市場(chang)競爭的(de)(de)發展,眾多行(xing)業都在喊出口號,渠道下(xia)沉,精耕細作,過(guo)去的(de)(de)大(da)戶經銷商,省級(ji)總經銷,在當下(xia)的(de)(de)社(she)會, 越來(lai)越少(shao),在經銷商看來(lai),每次(ci)市場(chang)渠道的(de)(de)變(bian)革,對他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)都是一次(ci)區域的(de)(de)消(xiao)減(jian),他(ta)們(men)內心苦惱,這是必然(ran),都可以(yi)理解.我每次(ci)講課,客戶都語重心長
每一(yi)個項目都(dou)希望(wang)自己有很好(hao)的渠(qu)道拓展，而如何做好(hao)渠(qu)道招商，也是(shi)(shi)很多的老總(zong)非常頭痛的問題。今天和大家分享關于渠(qu)道招商的六個邏輯，我(wo)們(men)把它理清楚，我(wo)相信(xin)對于您(nin)的招商特別有幫(bang)助。 第一(yi)點就是(shi)(shi)做好(hao)你(ni)的項目包裝，一(yi)個是(shi)(shi)要確定好(hao)你(ni)的定位(wei)，
趙一波（企(qi)業(ye)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打(da)和扶持相關企(qi)業(ye) 最近，政(zheng)府(fu)對(dui)類(lei)似滴滴這樣的(de)(de)公(gong)司，對(dui)K12、包(bao)括(kuo)雙減政(zheng)策以及對(dui)游戲的(de)(de)打(da)壓(ya)，還(huan)有前段時(shi)間(jian)對(dui)P2P的(de)(de)全面(mian)否定(ding)，這一系列的(de)(de)動作都在明顯的(de)(de)告訴我們，中國即將進入了另
趙(zhao)一(yi)波(bo)（企業營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一(yi)個人吃骨頭他(ta)不香，搶(qiang)著吃才(cai)香呢(ni)。現在(zai)的主(zhu)播(bo)都特別精(jing)明，產品一(yi)般都是分批(pi)(pi)次上架,第一(yi)批(pi)(pi)次盡量的少，一(yi)上架就讓你搶(qiang)玩，“沒有啦、搶(qiang)玩啦；”視頻中(zhong)主(zhu)播(bo)們大聲地
企業(ye)的(de)產品選(xuan)擇進賣(mai)場(chang)，首(shou)先要選(xuan)的(de)是(shi)(shi)位置好的(de)大賣(mai)場(chang)。大賣(mai)場(chang)的(de)位置好不(bu)(bu)好，門店經(jing)理說了(le)不(bu)(bu)算，賣(mai)場(chang)的(de)導購說了(le)也不(bu)(bu)算，真正要關注的(de)是(shi)(shi)以(yi)下(xia)兩個指標(biao)： 1、地段名 雖然(ran)現(xian)在我們的(de)城(cheng)市建設發(fa)展很快，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)難發(fa)現(xian)，在絕大部(bu)分城(cheng)市中(zhong)，依然(ran)保留(liu)著(zhu)人
終(zhong)端銷(xiao)售和渠道(dao)銷(xiao)售在(zai)醫藥行業里(li)面不(bu)是(shi)很交叉。而(er)終(zhong)端銷(xiao)售主要考慮的(de)(de)是(shi)消費(fei)，就是(shi)更靠近(jin)消費(fei)者(zhe),所以做的(de)(de)實際上(shang)是(shi)業績。而(er)經(jing)銷(xiao)商這邊的(de)(de)銷(xiao)售，更多(duo)做的(de)(de)不(bu)是(shi)業績，而(er)是(shi)生(sheng)意。因為生(sheng)意就包含(han)了掙錢(qian)，掙錢(qian)空間多(duo)大(da)，他(ta)掙誰(shui)的(de)(de)錢(qian)呢？不(bu)掙誰(shui)的(de)(de)錢(qian)呢？對，相對來(lai)說(shuo)，經(jing)
要完成(cheng)年度銷售目(mu)標，如(ru)何(he)為渠(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)有(you)十(shi)個(ge)關鍵，這次(ci)就(jiu)為你分(fen)(fen)享如(ru)何(he)為渠(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)的(de)十(shi)個(ge)方(fang)法。渠(qu)道(dao)(dao)目(mu)標完成(cheng)了(le)，那銷售目(mu)標自然也就(jiu)完成(cheng)了(le)，渠(qu)道(dao)(dao)賦(fu)能(neng)怎么做(zuo)呢？ 1、重(zhong)點渠(qu)道(dao)(dao)，重(zhong)點客戶的(de)約(yue)談，為業績(ji)創造滿足(zu)條件，重(zhong)點渠(qu)道(dao)(dao)。 2、充(chong)分(fen)(fen)了(le)解市場的(de)
經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的開發(fa)與(yu)選擇(ze),對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)與(yu)廠(chang)家未來的長期發(fa)展與(yu)合作相當重要,江(jiang)猛老師(shi)和很多區域(yu)經(jing)理培訓期間,他們總是提到一些如何管(guan)(guan)理經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的難題:舉例:江(jiang)猛老師(shi),這個經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模比(bi)較大,不(bu)好管(guan)(guan)理怎么(me)辦? 或者(zhe),這個經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)從競爭對(dui)手(shou)那里進了一
司(si)銘宇講(jiang)師(shi)(shi):青島(dao)(dao)鴻日(ri)汽(qi)車(che)《市場(chang)營(ying)銷與終(zhong)端客戶管理(li)》內訓(xun)(xun)完成 應(ying)青島(dao)(dao)鴻日(ri)汽(qi)車(che)股份有限公司(si)的(de)邀請5月11-12日(ri)司(si)銘宇講(jiang)師(shi)(shi)為其(qi)提供了為期兩天一晚的(de)《市場(chang)營(ying)銷與終(zhong)端客戶管理(li)》的(de)企(qi)業內訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)項(xiang)目，本次培(pei)訓(xun)(xun)受到企(qi)業培(pei)訓(xun)(xun)負責人，培(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的(de)一致
汽(qi)車(che)與工程機(ji)械，風(feng)馬牛不相及的(de)(de)兩(liang)類產品，卻在4S店上不謀而合(he)。銷(xiao)售、配件、服務(wu)、信(xin)息(xi)反饋，是4S店的(de)(de)核心(xin)功能，它重塑了廠家和代理商的(de)(de)合(he)作關(guan)系，對于(yu)區域銷(xiao)售局面(mian)的(de)(de)改觀也(ye)很(hen)大。汽(qi)車(che)4S店，是從(cong)1998年(nian)開始興(xing)起的(de)(de)。而工程機(ji)械4S店，則(ze)是在200
不(bu)專注快錢思維(wei)使很多人錯失發展(zhan)機會(hui)，渠(qu)道(dao)老板(ban)的自我(wo)陶醉(zui)讓(rang)先機消(xiao)失，唯有(you)(you)專業和(he)創新(xin)才能成為(wei)常青樹。渠(qu)道(dao)在商業中(zhong)定位在零售(shou)端，離客戶(hu)近，其價值和(he)角色在不(bu)同階(jie)段有(you)(you)巨大變化，如(ru)通信領袖的發展(zhan)歷(li)程。要持久(jiu)生長(chang)，需做(zuo)到。 一(yi)、動態變化。動態平衡是
分享了(le)兩(liang)個案例，講述(shu)如何激活(huo)經(jing)銷商讓(rang)其拼命賣貨(huo)。 一(yi)、可口(kou)(kou)可樂。每(mei)個月(yue)第(di)一(yi)周(zhou)進(jin)貨(huo)價格(ge)為(wei)全年最低，第(di)二周(zhou)稍(shao)貴，第(di)三周(zhou)正(zheng)常，第(di)四(si)周(zhou)比正(zheng)常價格(ge)稍(shao)貴。這(zhe)使得經(jing)銷商每(mei)月(yue)月(yue)初進(jin)大量貨(huo)存放在庫房，只能(neng)專心(xin)賣可口(kou)(kou)可樂。 二、國窖 1573。19