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王越(yue)培訓(xun)師(shi)課程效果怎(zen)么樣？ 第八組深圳總(zong)校胡衛國培訓(xun)總(zong)結：首(shou)先今(jin)天的培訓(xun)，是對(dui)我們(men)過去在(zai)行業(ye)市場(chang)上遇到(dao)的一(yi)系列問題的的歸納和匯總(zong)以(yi)及解(jie)決方案和路徑；銷售(shou)是萬變(bian)不離其宗(zong)的，團(tuan)隊、產品、渠道，三大點進行無限細分，挖掘(jue)出我們(men)在(zai)每一(yi)個關鍵(jian)點的
不(bu)專注快錢思維使很(hen)多人錯失發(fa)展(zhan)機(ji)會，渠道(dao)(dao)老板的(de)自我(wo)陶(tao)醉讓先機(ji)消失，唯有專業(ye)和創新才能成為常(chang)青(qing)樹(shu)。渠道(dao)(dao)在商(shang)業(ye)中(zhong)定位在零售端，離客戶(hu)近，其(qi)價(jia)值和角色在不(bu)同(tong)階段有巨(ju)大變化(hua)，如(ru)通信領袖(xiu)的(de)發(fa)展(zhan)歷程(cheng)。要持久(jiu)生長(chang)，需做(zuo)到。 一、動態變化(hua)。動態平衡是
工(gong)業品營銷(xiao)(xiao)渠道管(guan)理的(de)辦法，建(jian)(jian)立行之有效(xiao)的(de)分銷(xiao)(xiao)體(ti)系，應首先在重(zhong)要的(de)市場(chang)(chang)區(qu)域內選擇深度分銷(xiao)(xiao)的(de)先期啟動市場(chang)(chang)，目標(biao)市場(chang)(chang)應是最能(neng)發揮分銷(xiao)(xiao)功能(neng)的(de)市場(chang)(chang)，如中小(xiao)客戶多、沒(mei)有明顯(xian)強(qiang)勢對手、具有潛力的(de)區(qu)域，通(tong)過調查、市場(chang)(chang)分析及策(ce)略制定、分銷(xiao)(xiao)商選擇與談判，建(jian)(jian)立制
趙一波(企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢專家) 如何做符合當(dang)下(xia)時代(dai)的(de)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)？ 當(dang)下(xia)，新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)從渠道(dao)轉(zhuan)向了(le)內容，以(yi)內容為(wei)(wei)主的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，我們(men)稱之為(wei)(wei)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)。因為(wei)(wei)它(ta)跟(gen)渠道(dao)相對(dui)比，是(shi)一個新(xin)的(de)時代(dai)，產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)正(zheng)在從以(yi)前的(de)瀏覽變到(dao)推薦，變到(dao)內容的(de)跟(gen)隨。 以(yi)前的(de)廣告(gao)是(shi)以(yi)渠道(dao)
經(jing)營產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)重點在(zai)于(yu)匠心精神，做出(chu)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，經(jing)營流(liu)量的(de)(de)(de)(de)核心在(zai)于(yu)流(liu)量的(de)(de)(de)(de)變(bian)現，經(jing)營渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)力和把控力，而經(jing)營用戶的(de)(de)(de)(de)重心在(zai)于(yu)提升用戶的(de)(de)(de)(de)粘性。理想的(de)(de)(de)(de)狀況是這四個方(fang)(fang)面(mian)(mian)我們都很強(qiang)，但要(yao)做好這四個方(fang)(fang)面(mian)(mian)，企業(ye)所需要(yao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)力、資源是不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，
在當下這個消(xiao)費(fei)時代，快消(xiao)品(pin)經銷商(shang)要想實(shi)現(xian)升級，要想更上一層樓，需要打(da)造幾個非常重(zhong)要的能力。 1、讓我們的商(shang)貿公司從傳(chuan)統的公司轉向現(xian)代化的公司。什么意思呢？就是說現(xian)在絕大部分的商(shang)貿型公司看起來都不像個公司，辦公室都沒有，你會(hui)議室都沒有，
任何生意都是(shi)有特定(ding)規則(ze)(ze)(ze)的(de)，熟(shu)悉(xi)這(zhe)(zhe)些規則(ze)(ze)(ze)需要時間，適應這(zhe)(zhe)些規則(ze)(ze)(ze)需要成本，尤其(qi)是(shi)在(zai)寡頭型(xing)的(de)市(shi)場里(li)，這(zhe)(zhe)些規則(ze)(ze)(ze)是(shi)由看得見(jian)的(de)那只手(shou)在(zai)調節。 在(zai)《政治經濟學》里(li)面有一(yi)個重要論斷(duan)，就是(shi)市(shi)場運行，應該由看得見(jian)和看不見(jian)的(de)兩只手(shou)共同調節，才(cai)能保(bao)持
渠道(dao)一，同級經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)圈子。發(fa)現潛(qian)在(zai)優(you)質經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)第(di)一個(ge)渠道(dao)是(shi)同級經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)介(jie)紹。經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)都喜歡成群結隊(dui)地和廠家做生意(yi)，大家知(zhi)根知(zhi)底，介(jie)紹的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)一定是(shi)和自(zi)己(ji)差不(bu)多的(de)(de)(de)體量、關系還不(bu)錯的(de)(de)(de)，顯(xian)得(de)自(zi)己(ji)人脈關系廣，在(zai)圈子中有地位。 渠道(dao)
趙(zhao)一波(企(qi)業營銷咨詢專(zhuan)家） 客戶(hu)(hu)為什么刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)？ 客戶(hu)(hu)為什么刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)？第一你(ni)(ni)這個人(ren)沒價值，第二(er)你(ni)(ni)發的信(xin)息沒價值，你(ni)(ni)若(ruo)是馬爸爸，他會刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)嗎？怎么樣都不會刪(shan)除(chu)(chu)你(ni)(ni)的，所以，先提升自己，朋友圈別發太LOW的東西,什么啤(pi)酒(jiu)瓶子擼
每(mei)一(yi)(yi)個項(xiang)目都希(xi)望自己(ji)有很好的(de)渠(qu)道拓展，而如(ru)何(he)做好渠(qu)道招(zhao)商，也(ye)是(shi)很多(duo)的(de)老總非常頭痛的(de)問題。今天和大家分享關于(yu)渠(qu)道招(zhao)商的(de)六(liu)個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于(yu)您的(de)招(zhao)商特別有幫助。 第一(yi)(yi)點就是(shi)做好你的(de)項(xiang)目包裝，一(yi)(yi)個是(shi)要確定(ding)好你的(de)定(ding)位，
目前，人員銷售(shou)占據工業品(pin)(pin)銷售(shou)的(de)主導地位，很(hen)多中小(xiao)型(xing)工業品(pin)(pin)企業急于銷售(shou)，把(ba)大(da)量(liang)的(de)營銷資源投入到客情關系(xi)上，盡管老板有時也(ye)會親自(zi)出(chu)馬，而真正操辦的(de)絕大(da)部分是(shi)這些一(yi)線(xian)銷售(shou)人員。這就出(chu)現了一(yi)個較大(da)的(de)漏洞：老板對(dui)潛在客戶的(de)判斷是(shi)基于銷售(shou)人員提供的(de)信息
傳統(tong)企業(ye)正陷入困境(jing)，長期(qi)深耕線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)，全國(guo)銷售網絡已建立。然而，各種(zhong)因素使得線(xian)下(xia)業(ye)務越來(lai)越難以為繼(ji)，有些(xie)甚至(zhi)無(wu)法維(wei)持之前的(de)十分之一規模(mo)，企業(ye)渴望轉戰線(xian)上私域和直播(bo)市場。然而，各大經銷商卻紛(fen)紛(fen)反對在與許(xu)多傳統(tong)企業(ye)的(de)溝通中，我們(men)發現(xian)這是一個普(pu)遍
全(quan)渠道是(shi)零售(shou)商業經(jing)營的必由之路，無論是(shi)傳統(tong)的實體行業，還是(shi)傳統(tong)的消(xiao)費互聯網(wang)行業。不是(shi)從線(xian)下走到(dao)線(xian)上就(jiu)是(shi)從線(xian)下走到(dao)線(xian)上，或者天生(sheng)就(jiu)是(shi)線(xian)上與(yu)線(xian)下的一體化零售(shou)，改變是(shi)痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘(tao)汰。有兩種模式的全(quan)渠道認知，正確才能(neng)走對(dui)。 一
趙一波(企業(ye)營銷咨詢(xun)專家) 下(xia)沉(chen)市(shi)場的(de)另類生態圈，你適合下(xia)沉(chen)嗎？ 關(guan)于(yu)下(xia)沉(chen)市(shi)場總有一些迷之困惑：發(fa)源(yuan)于(yu)浙江的(de)綠茶餐廳，其營業(ye)額在南方市(shi)場下(xia)滑(hua)的(de)趨勢(shi)下(xia)，轉(zhuan)戰(zhan)北(bei)(bei)方三線城市(shi)，在北(bei)(bei)方市(shi)場又現(xian)排隊(dui)盛況、業(ye)績良好(hao)；創(chuang)立(li)于(yu)深圳的(de)禾
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)越(yue)來(lai)越(yue)多元化，我發(fa)現(xian)消費(fei)品品牌商或(huo)者經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商普遍(bian)面臨這樣的(de)問題(ti)。他們(men)分不(bu)(bu)清(qing)(qing)哪些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有機會(hui)，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有發(fa)展，哪些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)是在(zai)耗費(fei)他們(men)的(de)企(qi)業(ye)資源。對品牌商而言，分不(bu)(bu)清(qing)(qing)哪個是好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，可能(neng)只是損(sun)失(shi)一(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)者市場份(fen)額。對經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商而
司(si)銘宇(yu)講(jiang)師(shi):青島鴻日(ri)(ri)汽(qi)車《市(shi)場營銷與終(zhong)端客(ke)戶管理(li)》內(nei)訓(xun)(xun)完成 應青島鴻日(ri)(ri)汽(qi)車股份(fen)有限公司(si)的邀請(qing)5月11-12日(ri)(ri)司(si)銘宇(yu)講(jiang)師(shi)為其提供了為期兩天(tian)一晚的《市(shi)場營銷與終(zhong)端客(ke)戶管理(li)》的企(qi)業內(nei)訓(xun)(xun)培訓(xun)(xun)項目，本次培訓(xun)(xun)受(shou)到企(qi)業培訓(xun)(xun)負責人(ren)，培訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學員的一致
終端銷(xiao)售和(he)渠道銷(xiao)售在醫藥行(xing)業里面不(bu)是(shi)(shi)很交叉。而(er)終端銷(xiao)售主要考慮的是(shi)(shi)消費，就(jiu)是(shi)(shi)更靠近消費者(zhe),所以做的實際上(shang)是(shi)(shi)業績(ji)。而(er)經銷(xiao)商這邊的銷(xiao)售，更多做的不(bu)是(shi)(shi)業績(ji)，而(er)是(shi)(shi)生意。因為(wei)生意就(jiu)包含了掙錢(qian)，掙錢(qian)空間多大(da)，他掙誰的錢(qian)呢(ni)(ni)？不(bu)掙誰的錢(qian)呢(ni)(ni)？對(dui)，相對(dui)來說，經
很多農產(chan)品(pin)企業(ye)在(zai)創辦初期(qi)，所謂的商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道主要(yao)是(shi)“老板(ban)關系渠(qu)道”，主要(yao)有以(yi)下幾個特點： （1）銷(xiao)售(shou)團隊比較薄(bo)弱(ruo)，基本都是(shi)老板(ban)或少數創業(ye)者為(wei)企業(ye)提供產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的通路(lu)； （2）基本沒有定(ding)性(xing)的銷(xiao)售(shou)政策，彈(dan)性(xing)比較大，銷(xiao)售(shou)
汽車(che)與工程機械(xie)，風馬牛(niu)不(bu)相及的兩類(lei)產品，卻在(zai)4S店(dian)上不(bu)謀(mou)而(er)合。銷售、配件、服務(wu)、信息反饋，是4S店(dian)的核心功能，它重塑了廠家和代(dai)理商的合作關(guan)系，對于(yu)區域(yu)銷售局面(mian)的改觀(guan)也很(hen)大。汽車(che)4S店(dian)，是從1998年(nian)開始興起的。而(er)工程機械(xie)4S店(dian)，則是在(zai)200
什么是營(ying)銷渠(qu)道(dao)呢？目前市場(chang)營(ying)銷界給它的(de)定義是這樣(yang)的(de)：營(ying)銷渠(qu)道(dao)是指某種貨物或勞(lao)(lao)務從生產(chan)者向客戶(hu)移(yi)動時(shi)，取得這種貨物或勞(lao)(lao)務所有權或幫(bang)助轉移(yi)其(qi)所有權的(de)所有企業或個(ge)人。簡(jian)單的(de)說，營(ying)銷渠(qu)道(dao)就是商品和服務從生產(chan)者向客戶(hu)轉移(yi)過程的(de)具體(ti)通(tong)道(dao)或路徑。
作(zuo)為(wei)(wei)企(qi)業人(ren)力資源管理者，您(nin)有(you)沒有(you)思考過以下三(san)個問(wen)題(ti)： 人(ren)力資源管理能否為(wei)(wei)企(qi)業創(chuang)造利(li)(li)潤？ 人(ren)力資源管理如何為(wei)(wei)企(qi)業創(chuang)造利(li)(li)潤？ 我(wo)們(men)又怎樣讓大家(jia)看到(dao)我(wo)們(men)為(wei)(wei)企(qi)業創(chuang)造的利(li)(li)潤和無(wu)形價值呢？ 企(qi)業HR，每天都(dou)在做人(ren)力資源工(gong)作(zuo)，每天都(dou)在為(wei)(wei)企(qi)業各
市場競(jing)爭的加劇、產品生命周期(qi)的縮短(duan)，使(shi)(shi)得需求不再均衡。“小批量、多品種(zhong)、銷(xiao)售預測不準(zhun)、訂(ding)單周期(qi)短(duan)、訂(ding)單波(bo)動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為(wei)趨勢(shi)。這(zhe)就使(shi)(shi)得許多企業在庫存、交付、品質方面(mian)越來越糟糕(gao)。 今天，我
2.1 營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)目(mu)標 營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)決(jue)(jue)策(ce)(ce)是公司高層管理所(suo)面臨的(de)重要(yao)決(jue)(jue)策(ce)(ce)之一(yi)，公司所(suo)選擇的(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直接影響(xiang)到其他市(shi)場營(ying)銷決(jue)(jue)策(ce)(ce)，每個營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)的(de)設(she)(she)計都體(ti)現了渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計者(zhe)的(de)戰略意圖，都有渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)預(yu)期目(mu)標。一(yi)般來說，營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設(she)(she)計的(de)目(mu)標主要(yao)體(ti)現在以
實際工業(ye)品營銷渠道模(mo)式是(shi)非(fei)常復雜的，如：企業(ye)自設辦事處和(he)分公(gong)司（可以認為(wei)是(shi)零級渠道），而總經(jing)(jing)銷商也可能繞過經(jing)(jing)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎(hu)跟渠道層(ceng)次和(he)渠道寬度有(you)關： 1） 渠道層(ceng)次：從制(zhi)造商到最(zui)終用戶(hu)經(jing)(jing)過的層(ceng)級，分為(wei)零級、一級、二
趙一(yi)波(企(qi)業(ye)管理咨詢講師(shi)) 什(shen)么(me)樣(yang)的餐廳可以做大(da)？ 企(qi)業(ye)分兩種：一(yi)種叫(jiao)匠(jiang)心(xin)企(qi)業(ye)，一(yi)種叫(jiao)規模型企(qi)業(ye)。 餐飲行業(ye)里邊匠(jiang)心(xin)企(qi)業(ye)就是我(wo)就只做一(yi)家店，我(wo)老老實實、踏踏實實地就做一(yi)家店，用最好的廚師(shi)、用最好的料、不計成
品牌(pai)招商(shang)的話，一(yi)定要(yao)解決經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)內心的三(san)個顧慮(lv)，這(zhe)三(san)個顧慮(lv)是什么？ 1、就是經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)關注的，你能不(bu)能給(gei)他帶(dai)來(lai)盈利，就是投資回報率。這(zhe)個時候(hou)品牌(pai)要(yao)輸出怎樣的一(yi)種服務(wu)呢？第一(yi)，你要(yao)對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)持續的進行培訓。因(yin)為經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)門(men)店的店長也(ye)(ye)好，門(men)店的資源也(ye)(ye)
分享了兩(liang)個案例，講述如何(he)激活經銷商(shang)讓其拼命賣(mai)貨(huo)。 一、可(ke)口可(ke)樂。每(mei)個月第(di)一周進(jin)貨(huo)價(jia)(jia)格為全年最低，第(di)二周稍貴，第(di)三(san)周正常(chang)，第(di)四(si)周比正常(chang)價(jia)(jia)格稍貴。這使(shi)得經銷商(shang)每(mei)月月初進(jin)大量貨(huo)存(cun)放在庫房，只能專心賣(mai)可(ke)口可(ke)樂。 二、國(guo)窖 1573。19
趙(zhao)一波（企(qi)業營銷(xiao)咨詢(xun)專家(jia)） 不(bu)要在微(wei)信里(li)(li)介紹產品(pin)(pin) 不(bu)要在微(wei)信里(li)(li)介紹你(ni)(ni)的(de)產品(pin)(pin)，微(wei)信里(li)(li)只(zhi)設置誘餌。 發了(le)(le)一條(tiao)高質量的(de)朋友圈，很多人被你(ni)(ni)打動(dong)了(le)(le)，一客戶(hu)(hu)主(zhu)動(dong)與你(ni)(ni)聯系(xi)：你(ni)(ni)家(jia)的(de)這個產品(pin)(pin)到底是怎么做的(de)啊？你(ni)(ni)那直接(jie)把產品(pin)(pin)資料包發給了(le)(le)客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)說：好的(de)
其實很多(duo)商(shang)家(jia)沒有弄明白(bai)這個全渠(qu)道經(jing)營的(de)本質(zhi)是什么(me)。這個全渠(qu)道經(jing)營的(de)本質(zhi)，它就(jiu)是客戶的(de)全位置(zhi)經(jing)營。首先的(de)話我們要去洞察客戶的(de)購買(mai)決(jue)策鏈(lian)路(lu)是什么(me)，然后在他(ta)購買(mai)決(jue)策鏈(lian)路(lu)的(de)關鍵點(dian)上去布局。這背后的(de)常識就(jiu)是說(shuo)客戶出現在什么(me)地方，商(shang)家(jia)就(jiu)應該出現在什么(me)地
要完(wan)(wan)成(cheng)年度(du)銷(xiao)售目標(biao)，如(ru)何為渠道(dao)(dao)賦(fu)能有十個(ge)關鍵，這次就為你分享(xiang)如(ru)何為渠道(dao)(dao)賦(fu)能的十個(ge)方法。渠道(dao)(dao)目標(biao)完(wan)(wan)成(cheng)了，那銷(xiao)售目標(biao)自然也(ye)就完(wan)(wan)成(cheng)了，渠道(dao)(dao)賦(fu)能怎么(me)做(zuo)呢？ 1、重點(dian)渠道(dao)(dao)，重點(dian)客(ke)戶的約談，為業績(ji)創造滿足條件，重點(dian)渠道(dao)(dao)。 2、充(chong)分了解市場的