已加入本站3931天 , 點擊量：25694 次
閆治(zhi)民 A在(zai)某啤(pi)酒企(qi)業(ye)營(ying)銷一線已經(jing)8年(nian)時間了，雖然(ran)他不是(shi)營(ying)銷科班出身，但他勤(qin)奮(fen)好(hao)學(xue)，吃苦(ku)耐勞，積累了豐富(fu)了的實戰(zhan)經(jing)驗和能力，尤其是(shi)在(zai)客戶談(tan)判、空白市場(chang)的開發等方面卓有建(jian)樹，并(bing)拿下(xia)了許多硬骨頭(tou)市場(chang)，在(zai)公(gong)司有拼命三郎之稱，是(shi)公(gong)司里(li)數(shu)一數(shu)二的業(ye)
怎(zen)樣培訓銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan) 瘋(feng)狂(kuang)營(ying)(ying)銷訓練(lian)營(ying)(ying)上午總結：感謝王老師今天中午精(jing)彩演講(jiang)，作為(wei)一(yi)名(ming)合(he)格的銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，要(yao)用(yong)不(bu)同的營(ying)(ying)銷方(fang)式和(he)客戶(hu)溝(gou)通(tong)，要(yao)用(yong)更(geng)(geng)大的組合(he)，更(geng)(geng)高(gao)的質量連帶銷售(shou)(shou)，定期與不(bu)定期銷售(shou)(shou)，打破慣(guan)性思(si)維方(fang)式：團隊的潛力是(shi)無窮的，章節中王老
電(dian)銷(xiao)應該(gai)如(ru)何(he)正確(que)的(de)開場(chang)？在電(dian)銷(xiao)中(zhong)一(yi)個(ge)好的(de)開場(chang)，可(ke)以(yi)引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)注(zhu)意力(li)，并建立與客(ke)戶(hu)之間的(de)聯系(xi)，以(yi)下幾個(ge)正確(que)的(de)電(dian)銷(xiao)開場(chang)方法。 1、恭維或者贊(zan)(zan)美(mei)客(ke)戶(hu)。在開場(chang)時可(ke)以(yi)通過表達(da)對客(ke)戶(hu)的(de)背景，或者對他現(xian)有(you)成就進(jin)行贊(zan)(zan)美(mei)，引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)興趣和好感。比如(ru)說你(ni)
看(kan)過(guo)許多銷(xiao)售(shou)的文章，聽過(guo)一(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)的課，B2B銷(xiao)售(shou)需要(yao)流程，可是(shi)流程的起點在哪里？ 一(yi)(yi)個不生(sheng)不熟(shu)的客(ke)戶，介紹(shao)過(guo)產品，突然(ran)有一(yi)(yi)天打電話要(yao)報價，給還是(shi)不給？ 給了，沒遵(zun)循公司銷(xiao)售(shou)流程，來不及了解客(ke)戶的需求(qiu)。 不給，拒(ju)絕了客(ke)戶就失
銷售(shou)當中特別重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)技能，就是電話營銷當中碰到(dao)的(de)(de)(de)(de)，如何延長電話的(de)(de)(de)(de)通(tong)話描述，這(zhe)里要(yao)具備五個(ge)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)技能。 1、就是我(wo)們(men)一(yi)定要(yao)寫定制(zhi)化的(de)(de)(de)(de)開場白。 2、語音語調(diao)(diao)要(yao)適中。我(wo)現在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)講(jiang)話就是語音語調(diao)(diao)要(yao)適中了。 3、就是我(wo)們(men)要(yao)保
業(ye)務人員培(pei)訓 8月(yue)18日上午總結： 關于如何提(ti)升銷售(shou)業(ye)績，需要貫徹32字方(fang)針： 1.以終為始(shi)：目標是一切銷售(shou)活(huo)動的根本(ben)，方(fang)向(xiang)比(bi)方(fang)法更(geng)重要，只有確立了(le)方(fang)向(xiang)，才會(hui)讓后續的目標制定(ding)更(geng)加合理有效(xiao)； 2.無限細分(fen)：針對目標進行(xing)細分(fen)
大(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售第(di)三(san)部曲：大(da)客戶(hu)需(xu)求問話和產品方案介紹(shao)： 第(di)一(yi)步：大(da)客戶(hu)需(xu)求問話： 江猛(meng)老師經常給銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)分享，假如(ru)我(wo)們和客戶(hu)溝通十分鐘時間，我(wo)們營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)應該說(shuo)幾分鐘: 這是很多營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的答案就不(bu)一(yi)致，有(you)人(ren)(ren)說(shuo)我(wo)們應該說(shuo)八分鐘， 有(you)人(ren)(ren)說(shuo)我(wo)們應該
讓對方動起來：陌生變熟悉，客(ke)戶變朋友 通常來講，客(ke)戶之所(suo)以決定(ding)購買一個產品或享受一項服(fu)務，不僅僅單純(chun)地(di)看中了產品或服(fu)務本身(shen)，很(hen)大程度上是(shi)(shi)有“人”的(de)(de)因素。很(hen)多時候，客(ke)戶的(de)(de)消費行為也是(shi)(shi)一種情感上的(de)(de)滿足(zu)，當你(ni)
新(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)什(shen)么(me)存活(huo)率低？有一個(ge)核心的(de)(de)(de)技(ji)能，很(hen)多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管不知道怎么(me)去訓練(lian)它，就是(shi)(shi)電話(hua)(hua)營銷(xiao)(xiao)(xiao)技(ji)能。新(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)能夠在電話(hua)(hua)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)技(ji)能方面(mian)有一個(ge)很(hen)大的(de)(de)(de)突(tu)破的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，它就可(ke)以進入(ru)到(dao)第二個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，就是(shi)(shi)拜訪見面(mian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式。那為(wei)什(shen)么(me)說很(hen)多管理者他(ta)很(hen)難去訓練(lian)這樣
電銷的開場到(dao)底說什(shen)么，我先(xian)給大家(jia)說一個口(kou)訣，三說兩不(bu)講。為(wei)什(shen)么我們經(jing)常被客(ke)戶(hu)接通后就掛(gua)掉，因為(wei)你對客(ke)戶(hu)沒用，客(ke)戶(hu)知道你打電話就是為(wei)了(le)讓他花錢(qian)。所以三說：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不(bu)講：不(bu)講要不(bu)要，不(bu)搶(qiang)買不(bu)買。就記住(zhu)，客(ke)戶(hu)只對自己(ji)感(gan)興趣的、有
客戶(hu)買東西，有(you)兩件事(shi)，讓他(ta)下定(ding)不了決(jue)定(ding)，一(yi)個(ge)就是信(xin)任的(de)問(wen)題(ti)，業務員與(yu)這家(jia)公司(si)是否(fou)值得信(xin)任，他(ta)講的(de)是不是真的(de)，另一(yi)個(ge)就是風(feng)(feng)險(xian)的(de)問(wen)題(ti)，我跟(gen)他(ta)合作是否(fou)有(you)風(feng)(feng)險(xian)，其次(ci)才考慮好處的(de)問(wen)題(ti)，往往是先逃避風(feng)(feng)險(xian)，后追求好處，所以(yi)，銷售人員要了解客戶(hu)的(de)風(feng)(feng)險(xian)清(qing)單，
業務員銷售(shou)培訓(xun)總結 經過最后一下午(wu)的(de)培訓(xun)，我(wo)有(you)以下幾點感悟。 1、分析客(ke)戶究竟(jing)需要什么(me)。當業務員拜訪客(ke)戶時，可能會面對不同(tong)(tong)職務的(de)人，就(jiu)會得到不同(tong)(tong)的(de)信息。要學會研究客(ke)戶真正的(de)需求(qiu)是什么(me)。 2、站在客(ke)戶的(de)角度考慮問題。當我(wo)們理(li)解了客(ke)戶
佛山營銷班培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)總結 通過今天上(shang)午銷售(shou)特訓(xun)營的(de)習(xi)學(xue)，我們(men)欠缺很(hen)多東西，還有很(hen)地方需(xu)要(yao)習(xi)學(xue)，需(xu)要(yao)改善，銷售(shou)需(xu)要(yao)改善，回去要(yao)主動，課程(cheng)讓我們(men)把客戶即將想問的(de)問題(ti)，作為銷售(shou)都(dou)會(hui)提(ti)前想到(dao)方案(an)去解決，公司的(de)業(ye)務員一起探討很(hen)重要(yao)，這樣(yang)公司的(de)進(jin)步
業(ye)務員培訓(xun) 培訓(xun)感(gan)悟 感(gan)謝公(gong)司領導給予的(de)學習機會，通過(guo)一天王老(lao)師的(de)精彩(cai)講解，我(wo)對(dui)銷售有了比較深的(de)了解，對(dui)我(wo)觸動最(zui)深的(de)就是:以終為始(shi)，設立好目(mu)標，窮盡所能去(qu)實現這個既(ji)定目(mu)標，非常
想(xiang)要提高(gao)銷售的(de)(de)成交率，對客(ke)戶的(de)(de)作息時(shi)(shi)間、行業經營時(shi)(shi)間、客(ke)戶的(de)(de)年齡段(duan)(duan)，甚至(zhi)極(ji)致的(de)(de)興趣愛好，都(dou)需要有(you)所了解(jie)，這(zhe)樣就能(neng)夠分析出(chu)給客(ke)戶打電話恰當的(de)(de)時(shi)(shi)間應該怎么(me)選？ 第(di)一，早(zao)上八點半(ban)到九點半(ban)這(zhe)個時(shi)(shi)間段(duan)(duan)，所有(you)的(de)(de)老板，所有(you)的(de)(de)客(ke)戶，都(dou)是(shi)在匆忙的(de)(de)處理手
打(da)電話(hua)客(ke)戶跑(pao)不(bu)(bu)跑(pao)，全靠開場三十秒，三句高(gao)效開場白。 第一(yi)句，客(ke)戶一(yi)上來(lai)就說，我沒有(you)時(shi)(shi)間(jian)聽(ting)你(ni)推銷。話(hua)術模(mo)板：王姐(jie)時(shi)(shi)間(jian)可以用(yong)來(lai)掙錢(qian)，同時(shi)(shi)也(ye)可以用(yong)來(lai)省錢(qian)，剛好今天我們有(you)個活動，你(ni)可以了解(jie)一(yi)下，沒準能幫你(ni)省下不(bu)(bu)少(shao)錢(qian)呢。 第二(er)句，客(ke)戶說我
如何進行(xing)(xing)邀(yao)約(yue)呢？邀(yao)約(yue)怎么進行(xing)(xing)的(de)(de)話，我覺得(de)這個很簡單，但是我接(jie)下來要講的(de)(de)不是進行(xing)(xing)邀(yao)約(yue)，是怎么樣成功的(de)(de)約(yue)到(dao)他，最重要的(de)(de)是有(you)兩點，當然(ran)兩點之后你(ni)做的(de)(de)更好(hao)(hao)也可以。 1、要鋪墊(dian)，就是說鋪墊(dian)暖身(shen)到(dao)你(ni)跟他的(de)(de)關系像好(hao)(hao)朋友一(yi)樣的(de)(de)，無(wu)所不談。然(ran)后你(ni)們之間
佛山(shan)業務(wu)員培訓總結(jie) 9月9號上午：通過今天上午的學(xue)習：以始(shi)為終(zhong)，做(zuo)業務(wu)應(ying)該是指哪(na)打哪(na)！以目標為導向，明確(que)自己需要什(shen)么，針對(dui)客戶(hu)要做(zuo)什(shen)么動作！明確(que)自己單位(wei)時間(jian)內，及改客戶(hu)的的實(shi)際產生的價值，而不(bu)是一味追求客戶(hu)數量，而不(bu)重質量！第(di)二方面是
今天教(jiao)你(ni)一招(zhao)電話銷(xiao)售成交率提(ti)高的(de)(de)小技(ji)巧，特別的(de)(de)簡單，你(ni)肯定一學就(jiu)會。那(nei)這(zhe)(zhe)一招(zhao)呢(ni)要從破冰就(jiu)開(kai)始用(yong)。那(nei)我的(de)(de)學員正(zheng)是用(yong)了這(zhe)(zhe)一招(zhao)，他跟客戶溝通起來啊(a)，順暢了很多(duo)，光是這(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)的(de)(de)業績(ji)就(jiu)提(ti)升(sheng)個(ge)百分之(zhi)二十。那(nei)很多(duo)朋友問我說(shuo)老師啊(a)，我電話開(kai)場白(bai)該如(ru)何破冰啊(a)？
售賣的(de)(de)產(chan)品(pin)決定了電(dian)銷(xiao)是(shi)目(mu)的(de)(de)還是(shi)手段，很多時候(hou)我們經常會把目(mu)的(de)(de)和(he)手段搞混淆，如果(guo)你(ni)(ni)售賣的(de)(de)產(chan)品(pin)在電(dian)話里就(jiu)能成交(jiao)，那打電(dian)話就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)最高效成單的(de)(de)方式。反(fan)之，如果(guo)你(ni)(ni)售賣的(de)(de)產(chan)品(pin)在電(dian)話里不能成交(jiao)，那電(dian)話只是(shi)激發興趣或者(zhe)約見客戶的(de)(de)手段而(er)已。 先看第一個(ge)
要想(xiang)跟客(ke)(ke)戶(hu)聊天將產(chan)品賣出去(qu)，就要弄清楚(chu)影響客(ke)(ke)戶(hu)購買的(de)三個要素(su)： 產(chan)品57% 公司18% 銷售人員(yuan)25% 很多做(zuo)銷售的(de)人都(dou)想(xiang)放棄或嘗試放棄產(chan)品和公司（75%），通(tong)過(guo)自(zi)己和客(ke)(ke)戶(hu)聊天建(jian)立關系拿到訂單。我(wo)每次(ci)在銷售技(ji)術培訓課程上都(dou)會
我是伊戈爾電氣(qi)股份有限公司(si)的(de)郭石光，上午(wu)聽了(le)王越老(lao)師(shi)的(de)內容，主要談(tan)談(tan)以下一點(dian)感悟：對客戶(hu)的(de)了(le)解(jie)（客戶(hu)情報工作的(de)收集）！很多時候我們對客戶(hu)對項(xiang)目的(de)了(le)解(jie)都是比較片(pian)面的(de)，更有部分銷售人員(yuan)對通(tong)過百度等(deng)查詢到(dao)的(de)客戶(hu)資(zi)料沾沾自喜，殊不(bu)知這些(xie)資(zi)料往往是皮
無論是(shi)在我(wo)的(de)(de)《狼道營(ying)銷人員(yuan)(yuan)實戰(zhan)技能訓練(lian)》還是(shi)《冠軍(jun)銷售(shou)話術情景(jing)訓練(lian)》課(ke)程上，經常有學員(yuan)(yuan)問我(wo)如(ru)何提升(sheng)電話約談(tan)(tan)客戶的(de)(de)成功率。要知道電話約談(tan)(tan)客戶，是(shi)大(da)客戶營(ying)銷人員(yuan)(yuan)你最重要，也(ye)是(shi)最基本的(de)(de)手(shou)段之一，也(ye)是(shi)決定你銷售(shou)進(jin)程成功與(yu)失敗的(de)(de)第一個關鍵。根據我(wo)十多
寧(ning)波冠克醫(yi)療科技有限公司王輝(hui) 通過下午的(de)(de)(de)學習，對(dui)(dui)(dui)新(xin)客(ke)戶開發這塊對(dui)(dui)(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)幫助很大(da)，感覺(jue)以前在找(zhao)新(xin)客(ke)戶的(de)(de)(de)時候沒(mei)找(zhao)到(dao)點，應該做(zuo)到(dao)對(dui)(dui)(dui)客(ke)戶要(yao)分級管(guan)理(li)，盡量做(zuo)到(dao)客(ke)戶細分化(hua)，精確化(hua)。客(ke)戶的(de)(de)(de)分級尤其重要(yao)，不同的(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)針對(dui)(dui)(dui)不同的(de)(de)(de)客(ke)戶群體，最大(da)程(cheng)度地降低風
<p>很多(duo)銷(xiao)售經常要(yao)打電(dian)話(hua)邀約顧(gu)客到店(dian)進行體驗。但(dan)有一(yi)(yi)些銷(xiao)售，剛開始的時候總(zong)擔(dan)心(xin)自(zi)己(ji)被拒(ju)絕，所以就(jiu)很抗拒(ju)做(zuo)這(zhe)件事情。那怎么辦(ban)呢？教你幾(ji)招，你可以試試這(zhe)樣做(zuo)。<br /> 第一(yi)(yi)個，就(jiu)是調整心(xin)理模式。就(jiu)是如果你要(yao)做(zuo)電(dian)話(hua)營(ying)
王(wang)越講(jiang)師銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓課(ke)程怎么樣？ 非常感謝(xie)(xie)領導安(an)排的這(zhe)次培訓，感謝(xie)(xie)學爾森給的這(zhe)個平臺。這(zhe)次培訓教(jiao)會我放(fang)棄原有的方(fang)法(fa)，改變思維慣性(xing)(xing)，行(xing)為慣性(xing)(xing)和心理惰(duo)性(xing)(xing)，在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)個位置上更好的發(fa)揮所長。通過培訓，本人切實的感受到了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)法(fa)的重要，方(fang)法(fa)找對了，
佛山營銷課(ke)程(cheng)學習(xi)總結 通過(guo)今天下午的(de)(de)學習(xi)，感受良多，原來從老客(ke)(ke)(ke)戶深挖，新客(ke)(ke)(ke)戶開(kai)發，這兩大點來說還(huan)可以(yi)做這么多的(de)(de)細分的(de)(de)，維護一(yi)(yi)個(ge)老客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)成本是遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)(yi)個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶開(kai)發的(de)(de)，下一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶一(yi)(yi)定(ding)是你(ni)的(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)戶。留(liu)住(zhu)老客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)方式(shi)也有很多，例如：樣板
業(ye)務(wu)員培訓班學(xue)(xue)習總(zong)結 通過今天的(de)(de)學(xue)(xue)習， 學(xue)(xue)習了(le)要(yao)對客(ke)戶(hu)信息進行收集，研究。通過個人利益，部(bu)門(men)利益，組織利益的(de)(de)分(fen)析(xi)，提高對客(ke)戶(hu)的(de)(de)了(le)解。 在開(kai)發客(ke)戶(hu)的(de)(de)過程中(zhong)要(yao)學(xue)(xue)習，給客(ke)戶(hu)定(ding)位，考(kao)察客(ke)戶(hu)的(de)(de)情況，分(fen)析(xi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)價(jia)值。客(ke)戶(hu)不下單的(de)(de)原因有(you)很多(duo)
做銷售肯(ken)定被客(ke)戶掛過電話，教五個(ge)方法讓業績翻倍，尤(you)其是(shi)(shi)最后一(yi)個(ge)，學(xue)會了誰都能(neng)翻倍： 一(yi)、熟人稱呼。不要上來(lai)就問 “請問是(shi)(shi)王總(zong)嗎”，要一(yi)上來(lai)就喊(han) “王哥您(nin)忙什么呢”，讓客(ke)戶覺得你是(shi)(shi)熟人。
如果你(ni)已經成(cheng)功的(de)加了(le)客(ke)戶(hu)的(de)微(wei)信，但是總(zong)是無法約到客(ke)戶(hu)的(de)時間(jian)，客(ke)戶(hu)總(zong)是各種各樣的(de)理由來(lai)推(tui)脫。那么這個(ge)時候(hou)呢，你(ni)就可以試用(yong)回憶法來(lai)喚醒客(ke)戶(hu)。比方說你(ni)可以這樣講，張總(zong)啊，我是誰上周(zhou)展(zhan)會(hui)上咱們還見過面(mian)的(de)，張總(zong)，您(nin)千萬別(bie)誤會(hui)啊，我知道(dao)您(nin)還在考慮當中啊