佛山營銷課程學習總結
通過今天下午的學習，感受良多，原來從老客戶深挖，新客戶開發，這兩大點來說還可以做這么多的細分的，維護一個老客戶的成本是遠遠低于一個新客戶開發的，下一個好的客戶一定是你的老客戶。留住老客戶的方式也有很多，例如：樣板費，預存，預售，定期定量返利，老客戶個性化服務等等，這些方法很多可以用回我們自己的企業用的，銷售好口才固然重要，但是更好的方法和技巧是讓我們完成更大業績的杠桿。還有營銷不是跟著干的戰爭，是對著干的戰爭，保持激情最好的方法是仇恨，跟別人對著干或者樹敵。如果不對外老員工容易沒有激情，業績好的容易自滿。學到的東西太多太多，還需一個個慢慢整理消化，結合自己企業的實際情況來實踐。感謝老師
銷售精英培訓9-9上午培訓總結
大家好，我是來自二組 ‘男人幫’的雷英代（公司是珠海三潤電子），在此與分享一下上午王越老師的培訓個人感悟。
剛剛一開始就被一位非常有氣質的美女，通過一個非常親切的問好方式，把我們帶入了培訓的狀態；都說優秀的營銷人，一定也是一位非常優秀的舞臺主持人， 其實在此的感受我個人也經常組織與培訓，今天通過主持人的簡短演講，一對比發現了自己在主持表達方面的不足；
還有一個問題就是剛剛發生不久的臺風事件，她的一個問題，讓我有了很深刻的反思，臺分是一波接一波，你的公司訂單是不是也一波接一波？其實在此三思，我們企業的訂單并不理想，但如何讓訂單是我們市場營銷人對企業的天職；希望通過本次培訓，讓我對我們企業的的市場銷售撥開新的思路。
王越老師在分享 團隊的潛力是無窮環節，運用了業績達成環節，讓全體同學開展了一次頭腦風暴；深深震撼了我對市場營銷的看法；不同的定位，不同維度，得到的方法是完全不一樣的；
反思；我們企業的現在，市場業績確定了目標，但達成效果不理想的時候，
1沒有開展有效的總結會議，找出問題，制定解決辦法，制定執行計劃；
解決問題：通過上午的學校，我的計劃回去，先把上午學到的知識與方法，先通過自己的理解，結合老師講解做一份學習的PPT，下周3之前培訓給我們公司的人，讓大家共同的學習；
2運用(yong)老師給予的(de)工具與思(si)路，幫(bang)助同(tong)事們(men)找到更多的(de)業(ye)績拓(tuo)展方法；
在銷售把握火候環節，通過老師的講解， 結合到一些真實的寫照，我對照以往我們銷售人員在開展工作的現狀真的是有了天與地的差距；
現狀：我和我部門的其他同事，在跟進客戶，與客戶報價，都是直接的給客戶報*價，就貨賣貨的思維非常嚴重，如何更有方法的持續讓客戶成交，更是談不上；
對此通過學習，我覺得這里非常值得我們公司重點學習；把知識點運用到實際的工作上；幫助大家讓客戶穩定與持續成交；
最后很跟感恩企業給予的培訓機會。
第十一組：非常感謝老師下午的精彩分享 讓我對老客戶的維護和新客戶的開發又有了新的認識：①如何讓客戶幫你轉介紹②如何挽回不滿意的客戶③客戶對公司不滿意的原因（8大不滿：對態度不滿、對拖時間不滿、對質量不滿、對價格不滿、對信息透明度不滿、對產品或服務不滿、對速度不滿、對口碑不滿）④如何提高客戶多次購買率，一共30個點⑤新客戶的開發，如何尋找精準客戶⑥要對客戶進行分類管理等
老師的教學方式十分特別，學了立馬就實踐對我們的行動計劃有了一定的幫助，營銷不是跟著干的戰爭而是對著干的戰爭，把競爭對手打敗自己就是成功了！明天繼續加油
9月9號下午總結，下午印象最深的是銷售不能再按以前的傳統模式，而需要精細化，把關于如何去定位和收集精準客戶，把自己的魚塘開拓，老客戶的重要性，我們下一個最好的客戶是老客戶，在老客戶上，可以重新開發及推動轉介紹，營銷不是跟著干而是對著干，保持激情的最好方式是自己內心的對比及拉仇恨，非常感謝王老師
非常感謝王老師的寶貴經驗分享，在學習的過程中自己也在不斷的改進自身做得不足的各個方面。王老師的寶貴經驗結合自己的思維方式，從而會創造出更佳的銷售業績。
課堂上老師教的無限裂變的辦法，我也從中吸收并轉化成自己的一套銷售模式，老師課堂上布置的作業，其實也是我們現有的客戶無限分析出來最好的展現。老師布置的作業是我今天*的收獲，雖然說銷售萬變不離其中，無限分析會有無限的辦法和應對措施。最后分析出來將會是您目前所處的現狀，最后的攻關正是我們布兵打仗屠龍的最關鍵環節。一家公司能否長久不衰，是因為有*的對手，有對手才會不斷的進步，不斷的改進。
最后總結就是，辦法總比困難多，經過王老師所教的各種辦法，必能克服種種困難，加強執行力，必能創造更高的銷售業績。
銷售精英培訓(xun)9-9下(xia)午培訓(xun)總結
下午(wu)(wu)的(de)(de)培訓很(hen)受實(shi)用，結合工(gong)作(zuo)開展有很(hen)大的(de)(de)收益，培訓銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)兩月每周工(gong)作(zuo)銷(xiao)(xiao)售主題，不管是針對自己(ji)還(huan)是團隊(dui)，都有了一(yi)個(ge)很(hen)明確的(de)(de)工(gong)作(zuo)開展方(fang)向(xiang)與思路，老(lao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)精耕(geng)，尤(you)為(wei)重要(yao)，如(ru)何讓老(lao)客戶(hu)(hu)升值與轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，一(yi)直我們團隊(dui)的(de)(de)一(yi)個(ge)薄(bo)弱點，大家欠缺了思路，老(lao)的(de)(de)方(fang)法雖(sui)然能讓老(lao)客戶(hu)(hu)介(jie)紹(shao)客戶(hu)(hu)，但(dan)是效果卻一(yi)直不理想(xiang)；下午(wu)(wu)通過老(lao)師的(de)(de)講解，很(hen)實(shi)用；
關屠龍大會(hui)，干掉競爭(zheng)對手，這個(ge)環節(jie) 體會(hui)很深因為(wei)目(mu)前公(gong)司對于競爭(zheng)對手的(de)意識(shi)太欠(qian)缺，大家沒有對外競爭(zheng)意識(shi)，導(dao)致團(tuan)隊激情欠(qian)缺；這里回(hui)去(qu)之后(hou)也(ye)將建立公(gong)司周(zhou)競爭(zheng)對手主題；
個(ge)(ge)人覺得可(ke)以把公司每年作(zuo)(zuo)為(wei)12個(ge)(ge)月，每3 個(ge)(ge)月作(zuo)(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)工作(zuo)(zuo)輪回，其中兩個(ge)(ge)月為(wei)銷售工作(zuo)(zuo)開展期，剩余(yu)的一個(ge)(ge)月為(wei)工作(zuo)(zuo)問題解決與總(zong)結修復期；
2組雷英代
今天學到*的有，一是找客戶不能再按以前的傳統模式，而需要精細化去收集客戶資料。二，營銷不是跟著干而是對著干，保持激情業績才好。三，一個人有沒有價值，關鍵你有沒有好的圈子。四，在推動客戶轉介紹過程中，可以有好多種方法去嘗試，好好領悟，靈活運用起來
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