為什么你(ni)打(da)電(dian)話就被掛(gua)，而(er)銷(xiao)冠(guan)打(da)的(de)(de)(de)(de)就不(bu)(bu)掛(gua)呢？因為90%的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)開場(chang)(chang)白就錯了，給你(ni)個秘訣，單刀直入帶(dai)利(li)益。兩(liang)大(da)廢話永(yong)不(bu)(bu)說，這兩(liang)大(da)廢話是(shi)什么？第一(yi)(yi)個廢話叫自(zi)我(wo)(wo)介紹，你(ni)好，我(wo)(wo)是(shi)某某公(gong)司的(de)(de)(de)(de)小李(li)，你(ni)是(shi)誰，跟我(wo)(wo)有(you)關系嗎(ma)？不(bu)(bu)認(ren)識，直接掛(gua)。第二大(da)廢話，確認(ren)對方的(de)(de)(de)(de)身(shen)份，請(qing)問是(shi)某某公(gong)司的(de)(de)(de)(de)王總嗎(ma)？我(wo)(wo)是(shi)誰跟你(ni)又(you)有(you)關系嗎(ma)？又(you)掛(gua)了。這陌(mo)拜(bai)電(dian)話，原(yuan)本抓的(de)(de)(de)(de)就是(shi)你(ni)接通電(dian)話后前三秒的(de)(de)(de)(de)時間，所以不(bu)(bu)要(yao)(yao)廢話，要(yao)(yao)單刀直入帶(dai)利(li)益，有(you)利(li)益就有(you)可能有(you)興趣，沒利(li)益，就一(yi)(yi)定沒有(you)興趣，那(nei)還跟你(ni)這個陌(mo)生(sheng)人聊什么？四大(da)核心點，確認(ren)信息(xi)，業務咨詢，利(li)益刺(ci)激(ji)，尋求合作，一(yi)(yi)氣呵成，串起來，組成一(yi)(yi)個開場(chang)(chang)白，不(bu)(bu)要(yao)(yao)拖泥帶(dai)水。
你(ni)好，王總，現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)忙(mang)(mang)吧，這(zhe)個(ge)(ge)開(kai)場白像不(bu)(bu)像熟人打來的(de)(de)(de)？而且(qie)我(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)問的(de)(de)(de)是(shi)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)忙(mang)(mang)，一般人他(ta)都(dou)會順著(zhu)說不(bu)(bu)忙(mang)(mang)，因為他(ta)還在(zai)(zai)(zai)(zai)想這(zhe)個(ge)(ge)人是(shi)誰(shui)(shui)？是(shi)不(bu)(bu)是(shi)有(you)(you)(you)什(shen)么事兒，這(zhe)個(ge)(ge)時候我(wo)們(men)就順著(zhu)說，我(wo)們(men)公司最近在(zai)(zai)(zai)(zai)咱們(men)小(xiao)區找(zhao)符(fu)合條件(jian)的(de)(de)(de)房子做樣板間合作。咱們(men)家(jia)的(de)(de)(de)房子還沒(mei)裝修，整裝的(de)(de)(de)話估(gu)計可以省(sheng)上(shang)五六萬，您看咱們(men)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)機會合作一下(xia)呢？記住這(zhe)開(kai)場白的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)永遠只有(you)(you)(you)兩個(ge)(ge)，就是(shi)打動有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)客戶，同時讓他(ta)有(you)(you)(you)興趣和你(ni)聊下(xia)去，你(ni)是(shi)誰(shui)(shui)他(ta)是(shi)誰(shui)(shui)，一開(kai)始(shi)真的(de)(de)(de)沒(mei)有(you)(you)(you)那(nei)么重要，最重要的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)能給他(ta)帶(dai)來什(shen)么利益，而他(ta)又有(you)(you)(you)興趣和你(ni)合作，這(zhe)個(ge)(ge)時候再回過(guo)頭(tou)來做自我(wo)介紹，那(nei)也不(bu)(bu)遲，更不(bu)(bu)會浪費大家(jia)的(de)(de)(de)時間，你(ni)學會了嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119453.html
