怎樣培訓銷售人員
瘋狂營銷訓練營上午總結：感謝王老師今天中午精彩演講，作為一名合格的銷售人員，要用不同的營銷方式和客戶溝通，要用更大的組合，更高的質量連帶銷售，定期與不定期銷售，打破慣性思維方式：團隊的潛力是無窮的，章節中王老師針對全員營銷，窮盡可能以及全源渠道的定義感觸良多，，全員營銷：增加銷售目標達成，發動客戶及供應商，建立聯系關系，
開發拜訪同客戶的供應商，建立關系，了解自己客戶需求，
六組張世威通過上午的學習，我認識到以下幾點:
1，想要提升業績，就先要制定目標！在以目標為導向，制定出各種細分方案。導師所講的打破慣性思維對我尤其重要！要突破固有思維，擴展思路，實行全員營銷，突破瓶頸。
2.多準備銷售提案！改變見到客戶就提出最想要客戶接受的方案的做法！通過制定三級提案，讓我們從推銷提案到讓客戶選提案的改變！
瘋狂營銷心得-2017-8-18
王越老師的“瘋狂營銷培訓”讓我對自己原來固化的銷售思維方式反思。過去我們的銷售模式過于單一，被動，沒有自己的思考，對自己的要求也不高，得過且過。在接下來年底這段時間，我會改變我的銷售模式。
首先，將原公司制定的目標作為我的及格目標，在此基礎上，上升15%作為我的達標目標，以及上升30%作為我的挑戰目標。
其次，對原有簡單粗暴的以價換量的銷售方式進行升級。讓客戶享受到利潤提升的好處。讓其以更多的激情投入到銷量提升上去。
再次，廣開渠道。深入本行圈子，通過客戶介紹、與同行業其他耗材廠商的業務員合作等方式，拓寬我的銷售渠道，從而獲取更多新客戶新市場的訊息。
接下來的培訓，我將投入更多的熱情及學習的態度，以汲取更多的銷售經驗和方式方法。
----施群躍
培訓總結
經過一上午的培訓課程，讓我學到了以下幾點：
1、做銷售不要以手頭現有的資源為導向，而要以目標為導向。定下目標之后，制定詳細的計劃，科學的戰略努力完成目標。不要被一時的困難蒙蔽了雙眼，從宏觀的角度看待問題，用立體的思維解決問題。
2、不要將工作限定在一個點上，銷售不僅看個人，更要學會利用周邊的資源。不論是客戶、同行、同事、朋友都已可能成為幫助完成工作的突破口。
3、對不同的客戶制定有針對性、有指向性的策略。在銷售過程中掌握主動，把握客戶的心理，掌握客戶的需求。
4、實現客戶價值*化，在完成銷售任務的同時進一步開發市場、挖掘客戶。
非常感謝公司給我們提供難得的銷售培訓，今天針對銷售該分解任務目標，并制定對應的行動計劃，使我們打開固有的思維模式，通過不同的維度考慮可能的計劃，對無盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸有了概念和新的認識。通過各個小組的分享及補充，我們找到個人的思維盲區，發現了更多的可能性。老師提出的8631原則貼合我們實際工作，在開發新客戶階段有了一個明確的可執行的方案，對于原本無計劃，無目標的開發客戶，相信依照原則，定目標，定數量的開發客戶，將更有效率。對于7種不同的銷售模式，對我們現有的以賣產品的銷售方式，提出了新的銷售概念。提出了更加詳細的可執行方案。了解在針對不同客戶的時候，做好必要的行動預案，讓我們能更好的圍繞目標來執行。
---------馬暢柳
通過今天上午的營銷的學習，使我對銷售有了一個重新的認識。更加清晰的明確思路和目標。從以前單純的以資源導向向目標導向？轉變。要無限發揮可能，調動一切可以動用的資源。要轉變指哪打哪變為打哪指哪。要分以下8個步驟走，1、以終為始，2、無限細分，3、窮盡可能，4、全員營銷，5、全員渠道，6、崗位總裁，7、發現盲區，8、突破瓶頸。要圍繞客戶的人心，人性，人欲來突破。通過上午提升30%的銷量案例，讓我們看到了方式方法的多樣性，要充分發掘，無限細分，把可能性變成可行性。
首先，確定銷售額增加30%的目標后，先是劃分細分市場，分析各個細分市場上我們的優勢和劣勢，通過現有競爭對手的分析和客戶需求及其痛點的挖掘等工作，確定我們在細分市場是否有確定的競爭優勢，或者重新進行市場細分來找到我們的目標客戶群體。其次，通過對老客戶的漲價策略（至少短期內不降價）和不同類型客戶的產品銷售組合策略，在客戶心中完成對我司產品或品牌的定位，進而促成銷售額的達成。
學習總結
通過上午的學習，使我了解到很多客戶在進入階段需要進行市場細分，在把目標分解后再去逐步完成。銷售過程中要求全員營銷，盡可能的調動自己的資源把一家客戶資源轉化為多家客戶資源，并根據不同客戶制定不同的銷售方案充分挖掘客戶購買欲望。不斷提升增加銷量的方式方法，增加自己的思考緯度，不拘泥于單一的銷售模式；對于流失的客戶要客戶回訪，了解客戶失去的原因；掌握8631原則，做到上門拜訪8家客戶，其中6家客戶為有效客戶，3家為新客戶并包含一家優質客戶；提升談判技巧，不要一開始就跑出最好的條件，要求循序漸進，在客戶前樹立良好的品牌形象。
通過一早上瘋狂營銷，讓我對銷售人員營銷策略有了新的認識，很多事情并不只有這么幾種解決方案，辦法總比問題多。
1.不是客戶需要什么，而是作為銷售人員的你能給到客戶什么，不要一味的覺得客戶要什么，就給他什么，有時候客戶需要什么，但是他后面還有更多的需求，捆綁式銷售能創造更多的利潤價值
2.跳出原有的思維去思考問題，你能想到更多的策略，不要老是在一個方面去想問題
3.渠道是要靠自己去發現的，并不只有經銷商，你的客戶才是渠道，你客戶的客戶，你供貨商的客戶，都可能是你潛在的客戶
4.在做每件事之前，制定好自己的目標，想清楚自己要把這件事做到什么程度，做到什么樣子才算是做好。我會用我飽滿的熱情來迎接接下來的課程
很榮幸能夠參加這次的瘋狂營銷培訓，經過上午的學習，有了一些簡單的心得體會。
首先銷售一定要有核心目標，我們銷售要從資源導向轉向目標導向，概括為32字方針：以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全員渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸。
對于公司目標的鎖定，并且進行細分目標來尋找目標完成的可行性。
至于漲價問題，漲價理由主要包括匯率變化，人工費上漲，材料上漲，功能增加，工藝改變，增加新設備，產品升級，檢測設備與指標，忘記，方法改變，運輸成本，多了相關認證，公司規定等等。其實漲價不是目的，而且為了不降價。
對于產品銷售，我們要通過增銷，追銷，鎖銷，搭銷，捆銷，減銷等。我們需要針對不同客戶提出不同的整合方案來銷售。我們應該明確一點概念，那就是應該怎么賣而不是賣什么。
博威爾特陳旭
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