對(dui)銷(xiao)售人員的培訓(xun)總結
第六組卞懂總結
通過上午的學習，我的理解有：一、銷售的工作就是以目標為導向的，以結果論英雄，老師所講的“以終為始”。但是，在實際的銷售工作中，自己往往不得要領，具體的就是感覺的處理事情的方法受到局限，等資源，要資源的思想很頑固。為打破這個慣性的思維，就要盡可能的發散思維，先講可能性，突破自己的盲區，再講可行性，也許今晚自己認為不可能的，過了幾天，就變成了一個好方法。二、銷售的工作是比較靈活多變的，和個人的思路，眼界關系比較大，以至于有人說，銷售沒有門檻，人人都可以做好！我個人覺得銷售還是有思路和技巧的。1.，個人的素質影響比較大，個人的心態很重要。我們主推的銷售方案往往不是用來成交的，而是為了壓制談判對手的氣勢，提高自己檔次，為下一步計劃做好鋪墊。2.細分客戶，分析客戶，產品，區域，渠道，人員和時間等，俗話說磨刀不誤砍柴工，做好計劃，往往能起到事半功倍的效果。
通過上午的學習使我認識我自己的不足之處，加強營銷策略和技巧的重要性，銷售的最終目的是提升業績:，圍繞此目的，采耶各種策略和手段，確定目標，細分客戶，區域、人員、流程，通過全員營銷、渠道營銷等突破自我。對于客戶需求提供不同銷售:，增銷、追銷、塔銷、捆銷，實際業績*化。
2017年營銷培訓總結：提升銷售業績的方法根據今天的培訓心得：首先目標導向清晰，第二就是對目標的無限細分，無限可能的拓展。第三是全員營銷，全渠道焦土戰略，發現盲區，突破瓶頸。崗位總裁的思路去做。重點是新銷售渠道的擴展思路：比如終端客戶的開發，利潤產品的提高，打折促銷可以采用開一個大的經銷商訂貨會來集中推廣，能取得很好的效果。終端客戶的指定推廣，第三方機構合作開發，還有集中團購促銷，關聯行業的分享，捆綁銷售也是很好的，提供工程傭金，利用展覽做品牌推廣，大量利用替代材料等。主心是業務人員的思路，思路打開銷量自然會水到渠成！第三期~姚長富
本周最后三天我們引來了瘋狂營銷第三期培訓，經過一上午的培訓，使我對于營銷又有了一個新的認識。第一，要有一個明確目標，就是老師所說的以終為始，指哪打哪，以目標為導向來引導工作重點。咬定目標不放松。第二，目標定好了，就要想盡辦法去達成，這里上午分享到了各個方法，有全員營銷，全源渠道，無限細分等，通過人員，渠道，多維度多深度來開拓為達成目標的各個營銷手法，通時找出盲區，突破瓶頸，使銷售目標順利達成。第三，在制定目標時要無限細化，越細對于達成目標越有利，同時也分亨了7種銷售模式，這個對于我們做工業用品的企業來說后面本人要仔細去琢磨琢磨，我想營銷的思路對于各個行業都是相通的，我們要做的就是如何靈活運用到實際過程中去，通過運用方法來提升自己的內力，同時增加自己的眼界。以王老師一句話來結尾：我們要跳出自己固有的思維，多維度多方位來想問題。 黃海峰
18日上午課程總結：我們的課程叫瘋狂營銷，我想這或許會對過去的營銷思想帶來很大變化。在深刻學習了32字方針思想，以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸，這些簡短的總結，前后相連，一切都是為了圍繞鎖定目標，實施和達成。因此后續工作需要緊緊圍繞目標，想盡辦法，整合身邊資源努力達成。最后學習了針對客戶成交要有具體方案策略，方案要多套化，同時強化演練，這樣成功的概率就非常大。余建峰
經過一上午的學習，使我對市場營銷有了一個重新的認識，在制定目標的時候，要先考慮完成目標的可能性，而慣性思維會將我們拉入從而導致我們行動的受限。要多方位的去考慮。要完成上述轉變，需從以下幾個方面入手：
1、要以始為終，以目標倒推和指導行動。做事前一定要有明確的目標。
2、目標確定后，將客戶、產品、渠道、流程、時間等無限細分。
3、全員營銷，將公司所有的員工和所有的供應商積極性調動起來，將他們背后的資源調動起來，為我們利用。
4、全源渠道，誰認識我的客戶誰就是渠道。通過客戶尋找到其他的客戶。
5、看問題要站到一定的高度，站的位置不一樣，所看問題的角度就不一樣，盡量使自己站在一個管理層的角度來看問題。6、根據7大銷售方式自身如何運用到實際當中去，從而增加產品的銷量。
培訓小結:感謝王越老師給我們做營銷培訓，本次培訓受益匪淺，讓我對營銷有了新的認識。
一、時間管理。把時間與工作無限細分，專注，把同一件事情做到*。
二、目標管理。今天是起點，目標是終點。做事最忌無目標，憑感覺走。設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
三、資源管理
通過營銷模式，增、追、鎖、跨、搭、捆、減 7種對客戶定期與不定期的管理，來達到*的效益，讓客戶在購買成品是有選擇性，抓住人心，把握需求，找對方法。
瘋狂營銷(xiao)學習總結：通過一上(shang)午的(de)(de)(de)(de)學習，我對營銷(xiao)方式(shi)又有了新的(de)(de)(de)(de)認(ren)識。1.在(zai)實(shi)際工作(zuo)中，首先要(yao)確(que)定最終目(mu)標是什么，然后(hou)以(yi)(yi)這個目(mu)標為(wei)中心制定計劃，展(zhan)開(kai)營銷(xiao)。2.對于所面(mian)對的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶而言，要(yao)無(wu)限細分客(ke)戶，將(jiang)各個潛(qian)在(zai)客(ke)戶歸類。3.窮盡可能(neng)得去(qu)進行深層次的(de)(de)(de)(de)開(kai)發。4.實(shi)現全(quan)(quan)員營銷(xiao)。5.通過全(quan)(quan)源渠道，開(kai)展(zhan)新的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶。6.以(yi)(yi)崗位(wei)總裁的(de)(de)(de)(de)角度去(qu)思(si)考(kao)問題。7.發現盲(mang)區。8.突(tu)破瓶頸(jing)，分析流程。同(tong)時我還學習到了7種不同(tong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)。在(zai)以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)過程中，我會積極運用這些(xie)銷(xiao)售(shou)方式(shi)，從而達(da)到更高的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標，為(wei)公(gong)司創造更多的(de)(de)(de)(de)盈利。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/30047.html
