大客戶銷售培訓課程
瘋狂營銷心得-2017年8月18日上午課程
王老師講到的目標設定方面的內容使得我在制定目標以及達成目標上有了更深的思考。通過無限細分來將達成目標的可能性變成可行性，并且思考多種想法和提出相應的措施使得我對于目標既能開拓思路，又能落實到實處。我們每個月都會做工作計劃，制定目標。我將會利用此次學習到的目標設定及分解的方法來重新審視我的各個客戶，然后有針對性的根據不同客戶的特點，從產品方案、競爭對手對標、產品質量、產品服務等不同的維度來思考并制定這些客戶的增長目標，而且我也會和我們部門的銷售團隊共同討論增量的具體措施確來支持總體目標的實現。
錢胤
《瘋狂營銷》學習總結
有機會參與這次培訓，我感到很榮幸。通過上午的學習，對于如何營銷有更進一步的認知，甚至推翻了我以前對于營銷的認知。每一次營銷就像打一場仗，而每一場戰役的勝利都是奠定帝國的基礎。一場戰役的結束就是另一場戰役的開始。打仗就要做好充分的準備，就是王老師說的無限細分，細分每一個環節，從每一個環節各個突破，窮盡可能。全員營銷，向身邊所有人展開營銷，不放過每一點人脈，人脈就是我們的銷售渠道。而全源渠道就是即使是跟自己看似無關系的領域也可以成為自己的渠道。看見別人看不到的地方，就能擁有別人無法擁有的資源，做到別人做不到的事情，所以營銷策略特別重要。這就需要我們經常思考，了解客戶，了解競爭對手。王老師讓我們進行增加利潤的方法的頭腦風暴，也是這個目的吧。老師還給我們介紹了如何挖掘老客戶潛力的幾個方面，首先要開展產品漲價，其次提供不同產品，早上目前是介紹到這里，正在細化成我們自己的營銷方案，正因為如此，這次的培訓才卓有成效，真正在我們的銷售方面有所幫助。
瘋狂營銷300字上午總結：團隊的潛力是無窮的章節中王老師針對全員營銷，窮盡可能以及全源渠道的定義感觸良多，1，誰認識我的客戶誰就是我的渠道，聽到王老師拋出這個觀點，有種醍醐灌頂的感覺，等于重新定義了渠道這兩字在我腦袋里的概念，2，全員營銷：利用供應商，上下游客戶等資源開發客戶，建立渠道，但是延伸到這些人背后的家庭，獲取那些資源背后的資源，我之前沒有想到，估計沒有這次培訓窮盡我的腦力也無法觸及這些理念，3，窮盡可能：記得我們鈦鋯鋅內部曾經做過一個測試，花一個上午的時間，讓我針對一個客戶想出：你還可以為這個客戶做些什么？目標做40件事，哇哦，這酸爽至今記憶猶新。有了上午的經歷讓我更加期待明后天，期待和探索同在，第六組~王乾
今天來參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力（說白了就是增加銷售的業績）。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而達到*化的收益。其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么？是人才與產品，為什么這么講呢？如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并（個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法）。我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績！就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結果）”。為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等（個人看法哦）.既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。
唐嘉艷
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