營銷員培訓
營銷訓練營8.18上午總結：通過上午的營銷培訓，受益匪淺，對自身工作非常具有指導意義。首先是銷售目標的確定，對于目標的設立要合理，既不能太容易實現，也不能設立不可能實現的目標。目標是導向，所有的工作必須圍繞目標來開展，細分目標需要到各個部門，明確優先等級，尋找完成目標的各種可能性，通過各種可能性去促成銷售，如整個團隊利用現有資源來獲得潛在訂單或者新的客戶群體，產品角度，新區域開發，新的業務模式等來獲取新的訂單和銷售；通過借勢，“誰認識我的客戶誰就是我的渠道”，通過朋友，同行，關聯產品業務員，競爭對手等獲取客戶資源和潛在訂單。此外，需要多維度的去思考，制定營銷策略和計劃，敢于發現以往銷售經驗存在的盲區，突破常規思維以更優的完成目標。目標-細分計劃-時間節點-具體措施-有效執行-超額完成目標
第8組：潘曉明總結：一個上午的培訓，首先學習到銷售要以目標為導向，而不是資源為導向，以終為始，無限細分市場的重要性，全員營銷，誰認識我們的客戶誰就是我們的渠道，通過資源的整合，拓寬視野，增加緯度，才能突破瓶頸。 第二點達成目標有很多方法，其實我們平時很多時候都被固定思維所限制，沒有竭盡全力去想辦法，通過學習讓我們知道方法總比困難多，接下來工作要強化目標導向的重要性。 第三點收獲是拜訪客戶的有效性很重要，可以運用8631原則，是拜訪的效率達到*化。
22:56
瘋狂營銷培訓心得體會
林蝶川 2017年8月18日
創新的營銷思維(wei)方式：
營銷團(tuan)隊(dui)需(xu)要以目標(biao)導向，拋棄資源導向的(de)慣性思(si)(si)維(wei)方(fang)(fang)式。在(zai)此(ci)基礎(chu)(chu)上來假定達(da)成目標(biao)的(de)各(ge)(ge)種可能(neng)(neng)性。在(zai)此(ci)基礎(chu)(chu)上，通過發散思(si)(si)維(wei)方(fang)(fang)式，通過團(tuan)隊(dui)頭腦(nao)風暴，集思(si)(si)廣(guang)益，列出各(ge)(ge)種能(neng)(neng)促進達(da)成目標(biao)的(de)各(ge)(ge)種營銷辦法。
通過分組討論和(he)展(zhan)示，我發現在(zai)很短(duan)的時間內(nei)就可(ke)以收集到(dao)非(fei)常(chang)多很棒的點(dian)子(zi)；大(da)家從(cong)不同(tong)維度思考 ，有些(xie)點(dian)子(zi)又能較好的貼合實際。
實際工作中，我(wo)們(men)(men)很多(duo)業(ye)務主(zhu)管(guan)都受限于公司(si)的(de)(de)相關(guan)規定，無法從條條框(kuang)框(kuang)中跳出(chu)來，因此(ci)很多(duo)資(zi)源(yuan)是(shi)沒法得到有效利(li)用(yong)。全(quan)員(yuan)營銷的(de)(de)理(li)念是(shi)非常值得借鑒的(de)(de)理(li)念。今天的(de)(de)海爾和格力(li)那么(me)成功，這跟他們(men)(men)的(de)(de)高(gao)層營銷理(li)念和管(guan)理(li)變革有莫大的(de)(de)關(guan)系。海爾在微商(shang)時代，全(quan)面啟(qi)動(dong)了(le)全(quan)員(yuan)營銷的(de)(de)管(guan)理(li)模式，獲得了(le)國內外企業(ye)家們(men)(men)的(de)(de)高(gao)度認可。博威雖然所處的(de)(de)行業(ye)不同，無法復制，但我(wo)們(men)(men)仍需解放思維，認真*何(he)激(ji)發(fa)我(wo)們(men)(men)自身的(de)(de)潛(qian)能，充分利(li)用(yong)公司(si)已(yi)有資(zi)源(yuan)，通(tong)過(guo)全(quan)員(yuan)渠道，窮盡可能。
經過培訓感受到1.在客戶溝通中在保持禮節的前提下與客戶當朋友，理解體諒客戶、有效溝通、知己知彼.當然也需要有一定的霸氣.2.自身要不斷總結學習.提高各項技能3.團隊的力量是無窮的俗話說三個臭皮匠勝過諸葛亮，在交流討論過程中我們組各司其職提出了多方面的答案.及相關措施有效解決相關問題.4.習德性物質是第一次聽到這個名稱，需要我去更深的去理解和掌握其中的奧秘.5觸動*的一句話是，內在決定外在，無形決定有形、目標決定行動、價值決定結果，這不僅在客戶交流當中有用也可以用在我們平時的生活學習當中.
培訓總結
經過一上午的培訓課程，讓我學到了以下幾點：
1、做銷售不要以手頭現有的資源為導向，而要以目標為導向。定下目標之后，制定詳細的計劃，科學的戰略努力完成目標。不要被一時的困難蒙蔽了雙眼，從宏觀的角度看待問題，用立體的思維解決問題。
2、不要將工作限定在一個點上，銷售不僅看個人，更要學會利用周邊的資源。不論是客戶、同行、同事、朋友都已可能成為幫助完成工作的突破口。
3、對不同的客戶制定有針對性、有指向性的策略。在銷售過程中掌握主動，把握客戶的心理，掌握客戶的需求。
4、實現客戶價值*化(hua)，在完成銷售任(ren)務的同時進一步開發市場(chang)、挖掘(jue)客戶。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/30049.html
