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新銷售為(wei)什(shen)么存活率低(di)？有一個(ge)(ge)核心的(de)(de)技能(neng)，很(hen)多銷售主管不知道怎么去訓(xun)練(lian)(lian)它(ta)，就是(shi)電話營銷技能(neng)。新銷售他(ta)能(neng)夠在電話營銷的(de)(de)技能(neng)方面有一個(ge)(ge)很(hen)大的(de)(de)突破(po)的(de)(de)話，它(ta)就可以進入到第二(er)個(ge)(ge)重要(yao)的(de)(de)營銷模式，就是(shi)拜(bai)訪見面的(de)(de)營銷模式。那(nei)為(wei)什(shen)么說(shuo)很(hen)多管理(li)者他(ta)很(hen)難(nan)去訓(xun)練(lian)(lian)這樣
電(dian)銷的(de)開場(chang)到(dao)底說什么，我先給大家(jia)說一個口訣，三(san)說兩(liang)(liang)不(bu)講。為什么我們經常(chang)被客(ke)戶(hu)(hu)接通后就掛掉，因為你(ni)對客(ke)戶(hu)(hu)沒(mei)用，客(ke)戶(hu)(hu)知道你(ni)打電(dian)話(hua)就是(shi)為了讓(rang)他花錢。所以(yi)三(san)說：給收獲(huo)、撩興趣(qu)、埋鉤子；兩(liang)(liang)不(bu)講：不(bu)講要不(bu)要，不(bu)搶買(mai)不(bu)買(mai)。就記住，客(ke)戶(hu)(hu)只對自(zi)己感興趣(qu)的(de)、有
看過(guo)(guo)許(xu)多銷售(shou)的(de)(de)文(wen)章，聽過(guo)(guo)一(yi)些銷售(shou)的(de)(de)課，B2B銷售(shou)需要流程(cheng)，可是(shi)流程(cheng)的(de)(de)起(qi)點在(zai)哪里？ 一(yi)個不生不熟的(de)(de)客(ke)戶，介紹過(guo)(guo)產品，突然有一(yi)天打電話要報(bao)價(jia)，給(gei)還是(shi)不給(gei)？ 給(gei)了，沒遵(zun)循公司(si)銷售(shou)流程(cheng)，來不及(ji)了解客(ke)戶的(de)(de)需求。 不給(gei)，拒絕了客(ke)戶就失
銷(xiao)售專業培訓(xun) 培訓(xun)心得： 上午培訓(xun)既充實了生(sheng)活，又能(neng)在(zai)(zai)短時間內迅速提升銷(xiao)售能(neng)力，還能(neng)同仁們自由無限制(zhi)地交流(liu)在(zai)(zai)銷(xiao)售工作中的困惑和(he)難題。"組織利益(yi)(yi)"、"部門利益(yi)(yi)"、"個(ge)人利益(yi)(yi)"
為什么(me)你(ni)打電話(hua)(hua)總(zong)是(shi)被無(wu)情的掛斷，因(yin)為90%的人都沒有靜下心來想清楚電話(hua)(hua)銷(xiao)售的核(he)心。另外很(hen)多銷(xiao)售廢(fei)話(hua)(hua)太多，比如張總(zong)，我(wo)是(shi)ABC公司(si)的小(xiao)李(li)。再(zai)比如請問是(shi)張總(zong)嗎？我(wo)是(shi)ABC公司(si)的小(xiao)李(li)等，你(ni)沒說完對(dui)方(fang)都已經(jing)嘟嘟嘟告訴你(ni)了，為什么(me)？因(yin)為你(ni)讓客戶默(mo)認你(ni)
佛山(shan)業務員培訓總結 9月9號上(shang)午：通過今天上(shang)午的學習(xi)：以始為(wei)終，做業務應該是(shi)指哪打哪！以目(mu)標為(wei)導(dao)向，明(ming)確自己需(xu)要什(shen)么，針(zhen)對客戶要做什(shen)么動作！明(ming)確自己單位時間內，及改客戶的的實際產生(sheng)的價值，而不是(shi)一味追求客戶數量，而不重質量！第二方面是(shi)
作為(wei)銷售(shou)行(xing)業中的(de)一(yi)員，想(xiang)必大家(jia)對電(dian)(dian)銷這個銷售(shou)類型(xing)并不(bu)陌(mo)生。 老朋(peng)友應該(gai)都看(kan)過，色哥(ge)曾寫過一(yi)個女性朋(peng)友從(cong)事(shi)電(dian)(dian)銷職業的(de)無奈結局：舒適(shi)和平面發展，殺死了(le)特別勤(qin)奮的(de)她。文(wen)章中說了(le)種種電(dian)(dian)銷的(de)弊端，但事(shi)實(shi)是，銷售(shou)行(xing)業那么多，你不(bu)從(cong)事(shi)電(dian)(dian)銷，
銷(xiao)售培訓(xun)：不(bu)要(yao)把(ba)客情(qing)處成交(jiao)情(qing) 客情(qing)是(shi)建立(li)在良好的(de)(de)(de)交(jiao)易的(de)(de)(de)基礎上(shang)，而交(jiao)情(qing)是(shi)建立(li)在良好的(de)(de)(de)個人關系的(de)(de)(de)基礎上(shang)，很(hen)(hen)多(duo)銷(xiao)售人員一廂(xiang)情(qing)愿地認(ren)為交(jiao)情(qing)好，客情(qing)就會好，其實不(bu)一定，很(hen)(hen)簡(jian)單的(de)(de)(de)道理，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)好朋友告訴你(ni)昨(zuo)天晚上(shang)在某個飯店(dian)吃(chi)了某道菜，非常(chang)好吃(chi)，建
業務員培訓(xun) 培訓(xun)感悟(wu) 感謝(xie)公司領導給予的學習(xi)機會(hui)，通過(guo)一天王老師的精彩講解，我對銷售有(you)了比較深的了解，對我觸動(dong)最深的就是(shi):以終為始，設立好目標，窮盡所能去實現(xian)這個既定(ding)目標，非常
客(ke)戶(hu)買東西(xi)，有兩件事，讓他(ta)下(xia)定不了(le)決定，一個(ge)就是(shi)(shi)信任的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，業務員(yuan)與這家公司是(shi)(shi)否值得信任，他(ta)講的(de)(de)(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)，另(ling)一個(ge)就是(shi)(shi)風險(xian)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，我跟他(ta)合作(zuo)是(shi)(shi)否有風險(xian)，其次才(cai)考慮好處的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，往往是(shi)(shi)先逃避(bi)風險(xian)，后追求好處，所以，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)風險(xian)清單，
怎樣培訓銷售(shou)人員 瘋狂(kuang)營銷訓練營上午(wu)總結：感(gan)謝王(wang)(wang)老(lao)師今天中午(wu)精彩演(yan)講(jiang)，作(zuo)為(wei)一名合格的銷售(shou)人員，要(yao)(yao)用(yong)不(bu)同的營銷方式和(he)客戶(hu)溝(gou)通(tong)，要(yao)(yao)用(yong)更(geng)大的組合，更(geng)高(gao)的質量連帶(dai)銷售(shou)，定(ding)期與不(bu)定(ding)期銷售(shou)，打破慣性思維方式：團隊的潛力是無窮(qiong)的，章節中王(wang)(wang)老(lao)
銷售當(dang)中(zhong)特(te)別重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)一個(ge)技(ji)(ji)能，就是(shi)電話(hua)營(ying)銷當(dang)中(zhong)碰到的(de)(de)，如何延長電話(hua)的(de)(de)通話(hua)描述，這(zhe)里(li)要(yao)(yao)具備(bei)五個(ge)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一個(ge)技(ji)(ji)能。 1、就是(shi)我們一定(ding)要(yao)(yao)寫(xie)定(ding)制化的(de)(de)開(kai)場白(bai)。 2、語音語調要(yao)(yao)適(shi)中(zhong)。我現在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)講話(hua)就是(shi)語音語調要(yao)(yao)適(shi)中(zhong)了。 3、就是(shi)我們要(yao)(yao)保(bao)
大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)第(di)三部曲：大客戶需(xu)求問話和(he)產品方案介紹： 第(di)一步(bu)：大客戶需(xu)求問話： 江猛(meng)老師(shi)經常給銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)分享，假如我(wo)們(men)和(he)客戶溝通十分鐘時間，我(wo)們(men)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)應(ying)該說(shuo)(shuo)幾分鐘: 這(zhe)是(shi)很多營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的答案就不一致，有人(ren)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)應(ying)該說(shuo)(shuo)八分鐘， 有人(ren)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)應(ying)該
讓對方動起(qi)來：陌生變熟悉，客(ke)戶變朋友 通常來講，客(ke)戶之(zhi)所以決(jue)定購(gou)買一個(ge)產品或享(xiang)受一項服(fu)務(wu)，不(bu)僅僅單純(chun)地看中了產品或服(fu)務(wu)本身，很大程度(du)上是有“人”的因素。很多(duo)時(shi)候，客(ke)戶的消(xiao)費(fei)行為(wei)也是一種情感上的滿足，當(dang)你
售(shou)賣的(de)產(chan)品(pin)決定了電(dian)銷是目的(de)還是手段(duan)，很多(duo)時(shi)候我們(men)經常會把目的(de)和(he)手段(duan)搞(gao)混淆，如果你(ni)售(shou)賣的(de)產(chan)品(pin)在電(dian)話(hua)里就(jiu)能成交(jiao)，那打電(dian)話(hua)就(jiu)是你(ni)最高效成單的(de)方式。反之(zhi)，如果你(ni)售(shou)賣的(de)產(chan)品(pin)在電(dian)話(hua)里不能成交(jiao)，那電(dian)話(hua)只(zhi)是激發興趣或者約見客戶的(de)手段(duan)而已。 先看第一(yi)個(ge)
佛山營銷培訓(xun)機構學習總結(jie) 通過今天(tian)一(yi)上午的《銷售(shou)精英強化訓(xun)練》學習，王(wang)老師的精彩演(yan)講讓我學到(dao)很多銷售(shou)技巧(qiao)。首先作為一(yi)位(wei)(wei)一(yi)位(wei)(wei)專業銷售(shou)人員，要有(you)正確(que)的自(zi)我職位(wei)(wei)定位(wei)(wei)__崗位(wei)(wei)總裁。只(zhi)有(you)這樣，在整個(ge)問題處(chu)理上才能(neng)有(you)多維度要求(qiu)自(zi)己，做到(dao)精益(yi)求(qiu)精。
寧波(bo)冠克醫療科技有限公司王輝 通過下午的(de)學習，對(dui)(dui)新客(ke)(ke)戶開發(fa)這塊對(dui)(dui)自己(ji)的(de)幫(bang)助很大，感覺(jue)以前在(zai)找新客(ke)(ke)戶的(de)時候(hou)沒(mei)找到(dao)點，應該做(zuo)到(dao)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶要分(fen)(fen)級管(guan)理，盡量做(zuo)到(dao)客(ke)(ke)戶細分(fen)(fen)化(hua)，精確化(hua)。客(ke)(ke)戶的(de)分(fen)(fen)級尤其重要，不同的(de)業務(wu)員針對(dui)(dui)不同的(de)客(ke)(ke)戶群體，最大程度地降低風
為(wei)什么你打(da)電話(hua)就被掛，而銷(xiao)冠打(da)的(de)就不(bu)掛呢？因為(wei)90%的(de)人(ren)的(de)開場白就錯了，給你個秘訣，單刀直入帶利益。兩大(da)廢話(hua)永(yong)不(bu)說，這兩大(da)廢話(hua)是什么？第(di)一(yi)個廢話(hua)叫自我介紹(shao)，你好，我是某某公司的(de)小李，你是誰，跟我有關系嗎？不(bu)認識(shi)，直接(jie)掛。第(di)二大(da)廢話(hua)，確(que)認對方
閆治民(min) A在(zai)某啤酒企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)一(yi)線已經8年時間了，雖然他(ta)不是(shi)營(ying)銷(xiao)科班(ban)出(chu)身，但他(ta)勤奮好學，吃苦耐勞，積累了豐(feng)富了的實戰經驗(yan)和能力(li)，尤(you)其是(shi)在(zai)客戶談判、空白市場(chang)的開發等方面(mian)卓有(you)建樹(shu)，并(bing)拿下(xia)了許多(duo)硬骨頭市場(chang)，在(zai)公司(si)有(you)拼命三(san)郎之稱，是(shi)公司(si)里數一(yi)數二的業(ye)
上海古德邦標(biao)識有限公司---曹(cao)夢枝總結 1、重點(dian)挽(wan)回客(ke)戶(hu) 2、分析導(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)流(liu)失的原因：a、我們住的放棄客(ke)戶(hu)
想通(tong)了這(zhe)一點，你通(tong)過電話銷售的(de)(de)獲客(ke)效率將輕松翻(fan)倍。先(xian)問你個(ge)問題，你接到過騙子電話嗎？你有(you)沒(mei)有(you)好奇過為什么騙子電話總是(shi)(shi)操(cao)著(zhu)一口蹩腳(jiao)的(de)(de)普(pu)通(tong)話，總是(shi)(shi)讓(rang)你一耳(er)朵就聽出(chu)來他是(shi)(shi)個(ge)騙子，理論上不是(shi)(shi)應(ying)該裝的(de)(de)像(xiang)一點才更(geng)容易騙到人嗎？其實他們是(shi)(shi)故意(yi)的(de)(de)，這(zhe)叫篩傻
很(hen)多人告訴(su)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)，只要(yao)有1%的希望，就要(yao)付出100%的努力，最后，大(da)部份的銷售(shou)人員(yuan)(yuan)都成了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐啊(a)，有很(hen)多人30歲(sui)以上(shang)還這(zhe)樣想(xiang)，還把這(zhe)種不正確的想(xiang)法傳遞(di)給他(ta)們的下(xia)屬，最后導(dao)致的結果(guo)往(wang)往(wang)是“殺敵1000，而自損1200&
怎么給客(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)回(hui)(hui)訪的跟進(jin)。最近兩天有(you)(you)(you)同(tong)學跟我(wo)(wo)說，老師我(wo)(wo)不(bu)(bu)太敢回(hui)(hui)訪客(ke)戶(hu)(hu)，老師我(wo)(wo)不(bu)(bu)知(zhi)道跟客(ke)戶(hu)(hu)說什么了(le)，不(bu)(bu)跟進(jin)又不(bu)(bu)行，跟又不(bu)(bu)知(zhi)道怎么跟，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)好的方(fang)法。這(zhe)里我(wo)(wo)統(tong)一(yi)(yi)做(zuo)個回(hui)(hui)復，大家先記住一(yi)(yi)個核心的要素，回(hui)(hui)訪客(ke)戶(hu)(hu)，要根據上次(ci)你跟客(ke)戶(hu)(hu)聊了(le)什么，發生(sheng)了(le)什
我是伊戈爾電(dian)氣(qi)股(gu)份有(you)限公司的郭石光，上午聽(ting)了(le)王越老師的內容(rong)，主要談(tan)談(tan)以下一點(dian)感(gan)悟：對(dui)客(ke)戶(hu)的了(le)解(jie)（客(ke)戶(hu)情報工作的收集）！很多時候我們對(dui)客(ke)戶(hu)對(dui)項(xiang)目的了(le)解(jie)都(dou)是比較片(pian)面的，更(geng)有(you)部分銷(xiao)售(shou)人員對(dui)通過百(bai)度(du)等查詢到的客(ke)戶(hu)資料沾(zhan)沾(zhan)自(zi)喜(xi)，殊(shu)不(bu)知這些資料往(wang)往(wang)是皮
業(ye)務員培訓(xun)班學(xue)習(xi)總結 通(tong)過今天的(de)(de)學(xue)習(xi)， 學(xue)習(xi)了要(yao)對客(ke)戶(hu)信息進行(xing)收集，研究。通(tong)過個人利(li)益(yi)，部(bu)門利(li)益(yi)，組織利(li)益(yi)的(de)(de)分析，提高對客(ke)戶(hu)的(de)(de)了解。 在開(kai)發客(ke)戶(hu)的(de)(de)過程中要(yao)學(xue)習(xi)，給客(ke)戶(hu)定(ding)位，考察客(ke)戶(hu)的(de)(de)情況，分析客(ke)戶(hu)的(de)(de)價值。客(ke)戶(hu)不下(xia)單的(de)(de)原(yuan)因有很多
在電話(hua)銷(xiao)售(shou)當(dang)中，客戶(hu)說他要考(kao)慮，那么千萬不(bu)要相信他，因為考(kao)慮顧慮，就是客戶(hu)對你(ni)還(huan)不(bu)了解，對你(ni)還(huan)不(bu)信任。所(suo)以(yi)這個(ge)時候千萬不(bu)要讓對方(fang)掛電話(hua)，而是讓客戶(hu)清楚你(ni)是有(you)利用價(jia)值的，例如，你(ni)可(ke)以(yi)這樣講。 你(ni)好，張總(zong)，我是xxx。我不(bu)是說了嗎？我還(huan)要
業務人員(yuan)培訓 8月18日(ri)上午總結： 關于如(ru)何提升銷售業績(ji)，需要(yao)貫(guan)徹32字方針： 1.以(yi)終(zhong)為始：目(mu)(mu)標(biao)是一切銷售活動的根本，方向比方法更重要(yao)，只有確立(li)了方向，才(cai)會(hui)讓后(hou)續(xu)的目(mu)(mu)標(biao)制(zhi)定更加合理有效； 2.無限細(xi)分(fen)：針對(dui)目(mu)(mu)標(biao)進行細(xi)分(fen)
佛山營銷(xiao)課程學(xue)(xue)習總結 通過今天下(xia)午的(de)學(xue)(xue)習，感受良多(duo)，原(yuan)來從老客(ke)(ke)戶(hu)深挖，新客(ke)(ke)戶(hu)開發，這兩大點來說(shuo)還可以做(zuo)這么(me)多(duo)的(de)細分的(de)，維(wei)護(hu)一(yi)(yi)個老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)成本是遠遠低于一(yi)(yi)個新客(ke)(ke)戶(hu)開發的(de)，下(xia)一(yi)(yi)個好的(de)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)(yi)定(ding)是你的(de)老客(ke)(ke)戶(hu)。留住老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)方式也(ye)有很多(duo)，例如：樣板(ban)
無論是在(zai)我的(de)《狼道營(ying)銷(xiao)人(ren)員實(shi)戰技能(neng)訓練》還是《冠軍銷(xiao)售話(hua)(hua)術情(qing)景訓練》課(ke)程(cheng)上(shang)，經常有(you)學員問我如何提(ti)升電(dian)話(hua)(hua)約談客戶(hu)的(de)成功率。要(yao)(yao)知道電(dian)話(hua)(hua)約談客戶(hu)，是大客戶(hu)營(ying)銷(xiao)人(ren)員你(ni)最(zui)重要(yao)(yao)，也(ye)是最(zui)基本的(de)手段之一(yi)，也(ye)是決定你(ni)銷(xiao)售進程(cheng)成功與失敗的(de)第一(yi)個(ge)關鍵。根(gen)據我十多
江猛老師--銷售溝(gou)通(tong)激(ji)發客(ke)(ke)戶訴說(shuo)欲(yu) 在(zai)與(yu)客(ke)(ke)戶交流的過程中，很(hen)多銷售人員都(dou)有這(zhe)樣(yang)的感覺(jue)：自己激(ji)情澎湃，客(ke)(ke)戶卻只是敷(fu)衍(yan)了事。類似這(zhe)種“一頭(tou)熱(re)”式(shi)的溝(gou)通(tong)方式(shi)是很(hen)難(nan)收到(dao)有效(xiao)效(xiao)果的，真正懂得溝(gou)通(tong)銷售人員，總是能夠充分調動客(ke)(ke)戶