已加入本站3885天 , 點擊量：25760 次
佛山營銷(xiao)培訓(xun)機構學(xue)(xue)習(xi)總結 通過(guo)今天一(yi)上午的(de)《銷(xiao)售精(jing)英強(qiang)化訓(xun)練》學(xue)(xue)習(xi)，王老師的(de)精(jing)彩(cai)演講讓(rang)我(wo)學(xue)(xue)到很多(duo)銷(xiao)售技巧(qiao)。首先(xian)作為一(yi)位(wei)一(yi)位(wei)專業銷(xiao)售人員，要有(you)正確的(de)自我(wo)職位(wei)定(ding)位(wei)__崗(gang)位(wei)總裁。只有(you)這樣，在整個問題(ti)處理上才(cai)能有(you)多(duo)維(wei)度要求自己(ji)，做(zuo)到精(jing)益求精(jing)。
業務(wu)員(yuan)培訓班學習總結 通(tong)過今天的(de)(de)(de)(de)(de)學習， 學習了要對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)信息進行收集，研究(jiu)。通(tong)過個人利(li)益(yi)，部門利(li)益(yi)，組織利(li)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析，提高對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)了解。 在開發客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中要學習，給客(ke)戶(hu)(hu)定位，考察(cha)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，分(fen)析客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)價值。客(ke)戶(hu)(hu)不下單的(de)(de)(de)(de)(de)原因有很多(duo)
打(da)電話客戶(hu)(hu)跑(pao)不(bu)跑(pao)，全靠開場(chang)三十秒，三句(ju)高效開場(chang)白。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶(hu)(hu)一(yi)上來(lai)就說(shuo)，我(wo)沒有(you)時間聽你推銷。話術模(mo)板：王姐時間可以用(yong)來(lai)掙錢，同(tong)時也可以用(yong)來(lai)省(sheng)(sheng)錢，剛好今天我(wo)們有(you)個活(huo)動，你可以了解一(yi)下，沒準能幫你省(sheng)(sheng)下不(bu)少錢呢。 第(di)二句(ju)，客戶(hu)(hu)說(shuo)我(wo)
在電話銷(xiao)售(shou)當(dang)中，客(ke)戶說(shuo)他(ta)要(yao)考慮，那(nei)么千萬不(bu)要(yao)相信(xin)(xin)他(ta)，因為考慮顧慮，就是(shi)(shi)客(ke)戶對(dui)你(ni)還不(bu)了解，對(dui)你(ni)還不(bu)信(xin)(xin)任。所以這(zhe)(zhe)個時候千萬不(bu)要(yao)讓(rang)對(dui)方掛電話，而是(shi)(shi)讓(rang)客(ke)戶清(qing)楚你(ni)是(shi)(shi)有利用(yong)價值的，例如，你(ni)可以這(zhe)(zhe)樣(yang)講(jiang)。 你(ni)好(hao)，張總，我是(shi)(shi)xxx。我不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)了嗎？我還要(yao)
電話(hua)銷(xiao)售最禁忌的開場。喂(wei)，大(da)哥，你(ni)好，我是小陳，東部花園旁邊的地下公寓，你(ni)需(xu)要嗎？不需(xu)要這(zhe)個電話(hua)的開始開端(duan)，就(jiu)是個錯(cuo)誤(wu)的開始。不曾相(xiang)識，哪(na)來(lai)什(shen)么大(da)哥，切忌不可(ke)在電話(hua)里面過分與客(ke)戶(hu)拉(la)近關系，并(bing)且(qie)來(lai)降低自(zi)己的身(shen)份，記住價值不對等(deng)的推(tui)銷(xiao)注定無法成
銷售(shou)培訓：不要把(ba)客(ke)情(qing)(qing)處成(cheng)交(jiao)情(qing)(qing) 客(ke)情(qing)(qing)是(shi)建立在(zai)良好(hao)的交(jiao)易的基(ji)礎上(shang)，而交(jiao)情(qing)(qing)是(shi)建立在(zai)良好(hao)的個(ge)人關系的基(ji)礎上(shang)，很(hen)多銷售(shou)人員一廂情(qing)(qing)愿地(di)認為交(jiao)情(qing)(qing)好(hao)，客(ke)情(qing)(qing)就會好(hao)，其實不一定(ding)，很(hen)簡單的道(dao)理，如(ru)果你(ni)的好(hao)朋友告訴你(ni)昨天晚上(shang)在(zai)某(mou)個(ge)飯店(dian)吃(chi)了某(mou)道(dao)菜，非常好(hao)吃(chi)，建
寧波冠克醫(yi)療科技有限公司王輝 通(tong)過下午的學(xue)習，對(dui)新客(ke)戶(hu)開發(fa)這塊對(dui)自己(ji)的幫助(zhu)很(hen)大，感覺以前在找(zhao)(zhao)新客(ke)戶(hu)的時候沒找(zhao)(zhao)到點，應該做到對(dui)客(ke)戶(hu)要(yao)分級(ji)管理，盡量(liang)做到客(ke)戶(hu)細(xi)分化，精(jing)確化。客(ke)戶(hu)的分級(ji)尤其重(zhong)要(yao)，不同(tong)的業務員針對(dui)不同(tong)的客(ke)戶(hu)群體，最大程度地降低風(feng)
我(wo)是伊戈(ge)爾(er)電氣股(gu)份有(you)限公(gong)司(si)的(de)郭(guo)石光，上午(wu)聽了王越老師(shi)的(de)內容，主要談談以下(xia)一點感悟：對(dui)(dui)客戶的(de)了解（客戶情(qing)報工作(zuo)的(de)收集）！很(hen)多(duo)時候我(wo)們對(dui)(dui)客戶對(dui)(dui)項目(mu)的(de)了解都是比較片面的(de)，更有(you)部(bu)分(fen)銷(xiao)售人員對(dui)(dui)通(tong)過百度等(deng)查詢(xun)到(dao)的(de)客戶資(zi)料沾沾自喜(xi)，殊不知這些資(zi)料往(wang)往(wang)是皮(pi)
上海(hai)古德邦標識有限公司---曹夢枝總(zong)結 1、重點挽回客(ke)戶 2、分(fen)析導致客(ke)戶流失的原因：a、我們住的放(fang)棄客(ke)戶 ;
怎么給客戶做(zuo)回(hui)訪的跟(gen)(gen)進。最(zui)近兩(liang)天有同學跟(gen)(gen)我(wo)說，老師我(wo)不(bu)太敢回(hui)訪客戶，老師我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)跟(gen)(gen)客戶說什(shen)么了(le)，不(bu)跟(gen)(gen)進又不(bu)行，跟(gen)(gen)又不(bu)知(zhi)道(dao)怎么跟(gen)(gen)，有沒有一些好的方法。這(zhe)里我(wo)統(tong)一做(zuo)個(ge)(ge)回(hui)復(fu)，大(da)家(jia)先記住一個(ge)(ge)核心的要(yao)素，回(hui)訪客戶，要(yao)根據上次你跟(gen)(gen)客戶聊了(le)什(shen)么，發生(sheng)了(le)什(shen)
江猛老師--銷售溝通激(ji)發(fa)客戶(hu)(hu)訴說欲 在與客戶(hu)(hu)交流的(de)過程(cheng)中(zhong)，很(hen)多銷售人員都有這(zhe)樣的(de)感覺：自己激(ji)情(qing)澎湃(pai)，客戶(hu)(hu)卻只(zhi)是(shi)敷衍(yan)了事。類似這(zhe)種“一頭熱”式的(de)溝通方式是(shi)很(hen)難收到有效效果(guo)的(de)，真正懂得溝通銷售人員，總是(shi)能夠充分調動客戶(hu)(hu)
業務(wu)人員培訓 8月18日上午(wu)總結： 關(guan)于如(ru)何提升銷(xiao)售(shou)業績，需要(yao)貫徹32字(zi)方(fang)針： 1.以終為始：目標(biao)是一切銷(xiao)售(shou)活動的(de)根本(ben)，方(fang)向比方(fang)法更重(zhong)要(yao)，只有(you)確立了方(fang)向，才會讓后續的(de)目標(biao)制(zhi)定(ding)更加合理有(you)效； 2.無限細分：針對目標(biao)進行細分
客戶買東(dong)西，有兩件事(shi)，讓(rang)他(ta)下定(ding)不了決定(ding)，一個就是(shi)(shi)信任(ren)的(de)問題，業務員與這家公司是(shi)(shi)否值得信任(ren)，他(ta)講的(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真的(de)，另一個就是(shi)(shi)風(feng)險(xian)的(de)問題，我跟他(ta)合作是(shi)(shi)否有風(feng)險(xian)，其次(ci)才(cai)考慮好(hao)處的(de)問題，往往是(shi)(shi)先逃避風(feng)險(xian)，后追求好(hao)處，所以(yi)，銷售人員要了解(jie)客戶的(de)風(feng)險(xian)清單，
銷(xiao)售當中特別重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)個技能，就(jiu)是電話營(ying)銷(xiao)當中碰到的(de)(de)(de)，如(ru)何延長電話的(de)(de)(de)通話描述，這里要(yao)具備五個這樣的(de)(de)(de)一(yi)個技能。 1、就(jiu)是我們一(yi)定(ding)要(yao)寫定(ding)制化(hua)的(de)(de)(de)開場白。 2、語(yu)(yu)音語(yu)(yu)調要(yao)適(shi)中。我現在這樣的(de)(de)(de)講話就(jiu)是語(yu)(yu)音語(yu)(yu)調要(yao)適(shi)中了。 3、就(jiu)是我們要(yao)保
閆治民(min) A在(zai)某啤(pi)酒(jiu)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)一(yi)(yi)線已經8年時間(jian)了(le)，雖(sui)然他(ta)不(bu)是營(ying)銷(xiao)科班出身，但(dan)他(ta)勤(qin)奮好學(xue)，吃苦耐勞，積累了(le)豐(feng)富了(le)的實戰(zhan)經驗(yan)和能力，尤其是在(zai)客戶談(tan)判(pan)、空白市場的開發等(deng)方面卓(zhuo)有建樹，并拿下了(le)許多(duo)硬骨頭(tou)市場，在(zai)公司有拼命三郎之(zhi)稱，是公司里數一(yi)(yi)數二的業(ye)
想要提高銷售的(de)(de)成交率，對客(ke)戶(hu)的(de)(de)作息時(shi)(shi)(shi)間(jian)、行業經營時(shi)(shi)(shi)間(jian)、客(ke)戶(hu)的(de)(de)年(nian)齡段，甚至極致的(de)(de)興趣愛好，都(dou)需要有所(suo)了(le)解，這樣(yang)就能夠分析(xi)出給客(ke)戶(hu)打電話恰當的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)應該怎(zen)么選？ 第(di)一，早上八點(dian)半(ban)到(dao)九點(dian)半(ban)這個時(shi)(shi)(shi)間(jian)段，所(suo)有的(de)(de)老板，所(suo)有的(de)(de)客(ke)戶(hu)，都(dou)是(shi)在匆忙的(de)(de)處(chu)理(li)手
業務員心(xin)態(tai)培訓 培訓心(xin)得(de) 首先感謝(xie)公司給于(yu)我的(de)這次銷(xiao)售技巧的(de)學習(xi)培訓。通過(guo)今天一整(zheng)天的(de)學習(xi)，經過(guo)王越老師(shi)的(de)培訓，我梳理出怎樣提(ti)升(sheng)銷(xiao)售額(e)的(de)思(si)維以(yi)及怎樣去銷(xiao)售的(de)8個關(guan)鍵點以(yi)及下
為(wei)什么(me)你(ni)打電話就被掛，而(er)銷冠打的就不掛呢？因為(wei)90%的人的開場白就錯了，給你(ni)個秘訣(jue)，單刀直(zhi)入帶(dai)利益。兩大廢(fei)話永不說(shuo)，這兩大廢(fei)話是什么(me)？第(di)一(yi)個廢(fei)話叫自我介紹，你(ni)好，我是某某公司(si)的小李，你(ni)是誰，跟我有關系嗎？不認識(shi)，直(zhi)接(jie)掛。第(di)二大廢(fei)話，確認對(dui)方
作為銷(xiao)(xiao)售行業中的一員，想必(bi)大(da)家對(dui)電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)這個銷(xiao)(xiao)售類型并(bing)不陌生。 老朋(peng)友(you)應(ying)該(gai)都看過(guo)(guo)，色哥曾寫過(guo)(guo)一個女性(xing)朋(peng)友(you)從事電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)職業的無奈結局：舒適和(he)平面發展，殺死了特別勤奮的她。文章中說了種種電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)的弊端(duan)，但事實(shi)是，銷(xiao)(xiao)售行業那么多，你不從事電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)，
業(ye)務員銷(xiao)售(shou)培訓總結 經過最后一下午的(de)培訓，我(wo)有以下幾點感悟。 1、分(fen)析(xi)客(ke)戶究竟需(xu)要什么。當(dang)業(ye)務員拜訪(fang)客(ke)戶時，可能(neng)會面對不同(tong)職務的(de)人，就(jiu)會得到不同(tong)的(de)信息(xi)。要學會研究客(ke)戶真正的(de)需(xu)求是什么。 2、站在客(ke)戶的(de)角度考慮(lv)問題。當(dang)我(wo)們理解了(le)客(ke)戶
佛山營(ying)銷(xiao)課程(cheng)學(xue)習總結(jie) 通過今天下午(wu)的(de)(de)(de)學(xue)習，感受良多，原來從老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)深(shen)挖，新客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發，這(zhe)兩大(da)點來說還可以做這(zhe)么多的(de)(de)(de)細分的(de)(de)(de)，維護一(yi)個老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成本是遠遠低于一(yi)個新客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發的(de)(de)(de)，下一(yi)個好的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)定是你的(de)(de)(de)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)。留住老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)方式也有很(hen)多，例如：樣板
電銷+會議(yi)（盲(mang)測(ce)法(fa)(fa)） <1>盲(mang)測(ce)法(fa)(fa)簡述，電銷+會議(yi)的模式其實從方法(fa)(fa)論(lun)上叫盲(mang)測(ce)法(fa)(fa)。通過(guo)舉(ju)辦會議(yi)其實有很多好(hao)處(chu)，它(ta)可以幫助(zhu)企業在(zai)某一個(ge)(ge)特(te)定(ding)目標(biao)客(ke)(ke)戶群當中形成一定(ding)的品(pin)牌影響力(li)。同(tong)時(shi)對于一個(ge)(ge)新品(pin)類的產品(pin)能有一個(ge)(ge)場景，使得客(ke)(ke)戶可以快
如果(guo)你已經成功的(de)加了客戶的(de)微(wei)信，但是總(zong)是無法(fa)約到客戶的(de)時間，客戶總(zong)是各種各樣的(de)理由來推脫。那么這個(ge)時候(hou)呢，你就可以試用回憶法(fa)來喚醒(xing)客戶。比方說你可以這樣講，張(zhang)總(zong)啊(a)，我(wo)是誰上周展會(hui)上咱們還見過面的(de)，張(zhang)總(zong)，您(nin)千(qian)萬(wan)別誤會(hui)啊(a)，我(wo)知道您(nin)還在考慮當(dang)中啊(a)
佛山營銷班培訓學習(xi)總結 通過(guo)今天上午銷售特(te)訓營的習(xi)學，我(wo)們欠缺很多東西，還有(you)很地方(fang)需要習(xi)學，需要改(gai)善，銷售需要改(gai)善，回去要主動，課程讓我(wo)們把客戶即(ji)將想問的問題，作為銷售都會提前想到方(fang)案去解決(jue)，公(gong)司的業務員一起探討(tao)很重(zhong)要，這樣公(gong)司的進步(bu)
售(shou)賣(mai)的(de)產品決定了(le)電銷是目的(de)還是手(shou)段(duan)，很(hen)多時(shi)候我們經(jing)常會把目的(de)和(he)手(shou)段(duan)搞混淆，如(ru)果你(ni)售(shou)賣(mai)的(de)產品在電話(hua)(hua)里就能(neng)(neng)成(cheng)交，那打電話(hua)(hua)就是你(ni)最(zui)高效成(cheng)單(dan)的(de)方式。反之，如(ru)果你(ni)售(shou)賣(mai)的(de)產品在電話(hua)(hua)里不能(neng)(neng)成(cheng)交，那電話(hua)(hua)只是激發(fa)興趣或者(zhe)約見(jian)客戶的(de)手(shou)段(duan)而已。 先看第一(yi)個
怎樣培訓銷(xiao)售(shou)人員(yuan) 瘋狂營銷(xiao)訓練營上午總結：感謝王老師(shi)今天中午精彩(cai)演講(jiang)，作為(wei)一名合格的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，要(yao)(yao)用不同的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)和客戶溝通，要(yao)(yao)用更大的(de)(de)組合，更高的(de)(de)質(zhi)量連(lian)帶銷(xiao)售(shou)，定期與不定期銷(xiao)售(shou)，打(da)破慣性思維方(fang)(fang)式(shi)：團隊的(de)(de)潛力是無窮的(de)(de)，章節中王老
做銷售肯定(ding)被(bei)客(ke)(ke)戶掛過電話(hua)，教五個方(fang)法(fa)讓業績(ji)翻(fan)倍，尤其是(shi)(shi)最后一個，學(xue)會了誰(shui)都能翻(fan)倍： 一、熟(shu)人(ren)稱(cheng)呼。不要上來(lai)就(jiu)問 “請問是(shi)(shi)王(wang)(wang)總嗎”，要一上來(lai)就(jiu)喊 “王(wang)(wang)哥您忙什么呢(ni)”，讓客(ke)(ke)戶覺(jue)得你是(shi)(shi)熟(shu)人(ren)。
你(ni)好(hao)，王哥，我們(men)是(shi)裝修的(de)，我是(shi)咱們(men)朋友推薦過來的(de)。聽說您(nin)的(de)房子要(yao)(yao)裝修，是(shi)嗎？我們(men)的(de)裝修公司在(zai)全世界都非常(chang)有名(ming)氣，你(ni)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)了解一(yi)下呢？不好(hao)意思，現(xian)在(zai)不考慮。不能(neng)這么(me)打電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)銷售(shou)是(shi)我們(men)每個銷售(shou)人員最經常(chang)用到的(de)技能(neng)。那么(me)如何進行電(dian)話(hua)銷售(shou)的(de)時候
王越講師銷售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)(xun)課程怎么樣？ 非常感謝(xie)領導安排的(de)(de)(de)這次培(pei)訓(xun)(xun)，感謝(xie)學爾森給的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)平臺。這次培(pei)訓(xun)(xun)教會我放棄(qi)原有的(de)(de)(de)方(fang)法，改變思維(wei)慣性(xing)，行為慣性(xing)和心理惰性(xing)，在銷售(shou)(shou)這個(ge)(ge)位置上更好的(de)(de)(de)發揮所長。通過培(pei)訓(xun)(xun)，本人切(qie)實的(de)(de)(de)感受(shou)到了(le)銷售(shou)(shou)方(fang)法的(de)(de)(de)重要(yao)，方(fang)法找對了(le)，
讓(rang)對方動起來(lai)：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來(lai)講，客戶之(zhi)所以決定(ding)購買一(yi)個產品或享受一(yi)項服(fu)務(wu)，不僅僅單純(chun)地看中了產品或服(fu)務(wu)本身，很大程度上(shang)是(shi)有“人(ren)”的(de)因素。很多時候(hou)，客戶的(de)消費行為也是(shi)一(yi)種情感上(shang)的(de)滿足，當(dang)你