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銷售經(jing)理(li)崗位(wei)能力要求 與一般經(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)理(li)這個(ge)職位(wei)要求更多(duo)的技能，他既是領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
月(yue)度(du)規劃大致分為首(shou)(shou)周、月(yue)中(zhong)、月(yue)末(mo)三個(ge)(ge)(ge)節點(dian)，那(nei)么(me)這三個(ge)(ge)(ge)節點(dian)該如何做(zuo)，怎么(me)做(zuo)才(cai)能(neng)提高工(gong)(gong)作(zuo)的(de)效率呢？首(shou)(shou)先破(po)零(ling)一(yi)定要放在首(shou)(shou)周，抓(zhua)住最有力的(de)爆發時間，為了提高攻擊的(de)狀(zhuang)態，那(nei)么(me)首(shou)(shou)周破(po)零(ling)動作(zuo)做(zuo)得好，就會使(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)員工(gong)(gong)高度(du)投入到客戶(hu)的(de)開(kai)發中(zhong)，不僅(jin)營(ying)造了公(gong)司氛(fen)圍(wei)
2023年下(xia)一(yi)個風(feng)口(kou)是什么？很(hen)多人(ren)(ren)都有自己的思(si)考，答案也不是唯一(yi)的。但是有兩點(dian)可以確定： 一(yi)、人(ren)(ren)口(kou)老齡化的趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去三年，每個人(ren)(ren)
什(shen)(shen)么(me)(me)叫組(zu)織體(ti)(ti)能？組(zu)織體(ti)(ti)能有幾個(ge)特點(dian)。 1、他模糊不清，你這(zhe)個(ge)團(tuan)隊士氣(qi)好的(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績就上來(lai)，士氣(qi)不好的(de)(de)時(shi)候(hou)業(ye)績就下去。所以為什(shen)(shen)么(me)(me)士氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那么(me)(me)這(zhe)個(ge)士氣(qi)由(you)什(shen)(shen)么(me)(me)決定(ding)呢？由(you)他的(de)(de)心(xin)態決定(ding)的(de)(de)。所以，組(zu)織體(ti)(ti)能往(wang)往(wang)是(shi)模糊的(de)(de)。 2、它是(shi)變動的(de)(de)
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)要打(da)造狼(lang)(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)并不是說讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)對客戶有(you)狼(lang)(lang)性(xing)，其(qi)實對客戶的話是以(yi)客戶為(wei)中心，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)(mian)內(nei)部需要有(you)一個(ge)狼(lang)(lang)性(xing)的氛圍(wei)，最(zui)重要的就是提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)(zhou)期(qi)的一個(ge)效率。因為(wei)一般的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)(mian)也會出(chu)現佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)他對銷(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)(zhou)期(qi)的時(shi)間利(li)用它是非(fei)常
今(jin)天(tian)有位銷售伙伴私(si)信咨(zi)詢，自己剛剛晉(jin)升一(yi)線銷售管理(li)的工作(zuo)，從原(yuan)來(lai)自己做(zuo)業務，到(dao)現在(zai)要通(tong)過(guo)管理(li)別人做(zuo)業務拿(na)結(jie)果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在(zai)之前有分(fen)享(xiang)過(guo)類似的內容，談到(dao)的是銷售管理(li)者應該如何和(he)下屬一(yi)起共同達成績效(xiao)目標(biao)。今(jin)天(tian)再
做(zuo)增(zeng)員(yuan)建團(tuan)(tuan)隊最關(guan)鍵的(de)是什么？首先(xian)明確(que)一點，現(xian)在的(de)保險(xian)業靠拉人(ren)頭吃(chi)聘財(cai)的(de)時代已經(jing)過(guo)去了。這些(xie)年(nian)我(wo)見過(guo)管過(guo)的(de)團(tuan)(tuan)隊也(ye)不(bu)少，有(you)(you)些(xie)人(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)(tuan)隊發展了幾百人(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)幾年(nian)下(xia)來來來走走還是幾個(ge)人(ren)，其實再(zai)小(xiao)的(de)公司也(ye)有(you)(you)優秀(xiu)團(tuan)(tuan)隊，再(zai)大的(de)公司也(ye)有(you)(you)垃(la)圾團(tuan)(tuan)隊。為什
在過(guo)往的終(zhong)端工作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷(xiao)商都抱怨團隊不(bu)(bu)(bu)穩當，流動(dong)性太大(da)。這(zhe)個問題(ti)是他們目前最擔心的問題(ti)，沒人什么也不(bu)(bu)(bu)敢去做，做促銷(xiao)活動(dong)沒人接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)(bu)過(guo)來，接(jie)到(dao)單了(le)設計(ji)師(shi)設計(ji)不(bu)(bu)(bu)過(guo)來。面對如此的狀況經(jing)(jing)銷(xiao)商是苦不(bu)(bu)(bu)堪言。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷(xiao)商們深入的溝通，發現大(da)家在招
營銷團隊為(wei)什么對企(qi)業特別的(de)重要(yao)？因為(wei)今天如果說一(yi)(yi)個(ge)企(qi)業的(de)話，他想解(jie)決現金流的(de)問題(ti)，一(yi)(yi)定(ding)是找營銷的(de)前端，就(jiu)是市場推廣。其實(shi)市場營銷團隊的(de)話，它(ta)就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)花錢的(de)部門，這(zhe)個(ge)部門的(de)話它(ta)有非常重要(yao)的(de)市場營銷策略的(de)，他要(yao)去(qu)研究(jiu)當今最(zui)流行(xing)的(de)市場營銷的(de)一(yi)(yi)個(ge)模
想(xiang)要(yao)(yao)業績好，一(yi)定不要(yao)(yao)去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)再怎么(me)努力的(de)去(qu)管(guan)理你(ni)的(de)員工(gong)，你(ni)都沒(mei)有(you)辦法激發(fa)員工(gong)的(de)積(ji)極性。你(ni)想(xiang)要(yao)(yao)讓員工(gong)自(zi)動自(zi)發(fa)拼(pin)命(ming)的(de)去(qu)干活(huo)，一(yi)定要(yao)(yao)學會用機制(zhi)去(qu)成就人(ren)。我就是用了這一(yi)套機制(zhi)激發(fa)了整個銷售團隊(dui)的(de)積(ji)極性，實(shi)現業績翻(fan)了十倍。 首(shou)先員工(gong)沒(mei)有(you)積(ji)極
只要你想擴大規(gui)模，一(yi)定離不(bu)開(kai)這套工廠流(liu)水線操作，一(yi)共就五個步(bu)驟，缺一(yi)不(bu)可(ke)(ke)，少一(yi)步(bu)，這個規(gui)模也做不(bu)起(qi)來。 1、一(yi)個銷售(shou)入職的(de)前三(san)天，最重要的(de)事情是什么？就是讓他認(ren)可(ke)(ke)公司，所以這個時候你不(bu)需要去講任(ren)何的(de)銷售(shou)技巧(qiao)，只需要給他講公司的(de)發展歷程
我給一個學員做銷售團隊的(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是體(ti)(ti)現他們團隊的(de)(de)協(xie)作能力(li)，以(yi)及管理(li)者的(de)(de)指揮(hui)協(xie)調能力(li)。這(zhe)個測(ce)評(ping)下來(lai)體(ti)(ti)現的(de)(de)非常糟糕，因(yin)為(wei)一開始的(de)(de)時(shi)候(hou)完全(quan)沒(mei)有體(ti)(ti)現出團隊協(xie)作的(de)(de)能力(li)。而(er)且直到(dao)這(zhe)個測(ce)評(ping)結(jie)束(shu)，管理(li)者的(de)(de)崗位價值都(dou)沒(mei)有體(ti)(ti)現出來(lai)，這(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)個老板
《銷(xiao)售手冊落地》--幫(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)快速增(zeng)長的(de)解(jie)(jie)決方案(an) 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售手冊》是什么？ 這是一(yi)套(tao)讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增(zeng)長的(de)解(jie)(jie)決方案(an) 這是一(yi)套(tao)讓銷(xiao)售團隊麻雀(que)變鳳凰的(de)營銷(xiao)系統 這是一(yi)套(tao)幫(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)批量生產(chan)銷(xiao)售人才(cai)的(de)生產(chan)線 世界500強(qiang)企業(ye)(ye)已(yi)經(jing)擁
最近我聯系了(le)(le)一些一線(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)，問他們業績(ji)怎么(me)樣(yang)，他們100%的(de)人(ren)跟(gen)我反饋了(le)(le)，壓(ya)力非常(chang)大。后來我又(you)問他了(le)(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)的(de)壓(ya)力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有(you)成(cheng)(cheng)交(jiao)嗎(ma)？還是(shi)說(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)比(bi)較少，他說(shuo)(shuo)基(ji)本上很(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)。我就很(hen)好(hao)奇了(le)(le)，很(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)話，在我這么(me)多年的(de)營銷(xiao)經歷(li)當中，一般是(shi)
為什么(me)你(ni)(ni)的業績很好，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)的團隊(dui)卻做不(bu)(bu)出來業績，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)運(yun)氣(qi)(qi)太差了，分給我(wo)的銷(xiao)售都(dou)這么(me)笨(ben)，都(dou)帶不(bu)(bu)出來，其實真的不(bu)(bu)是(shi)(shi)。你(ni)(ni)的團隊(dui)管理要(yao)是(shi)(shi)做的不(bu)(bu)到位，神隊(dui)友(you)一(yi)樣帶成豬團隊(dui)，那要(yao)怎么(me)做才能真正(zheng)的培養出狼(lang)性(xing)團隊(dui)，讓你(ni)(ni)的團隊(dui)不(bu)(bu)再(zai)死氣(qi)(qi)沉沉。我(wo)總結了五
打造(zao)狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售經理一定要(yao)有(you)一個非常重要(yao)的(de)能力去(qu)讓銷(xiao)(xiao)售激發(fa)狼(lang)性，通過(guo)一個非常重要(yao)的(de)工(gong)具，那就是業績排行(xing)(xing)榜。一般的(de)業績排行(xing)(xing)榜的(de)話(hua)，只會(hui)出(chu)現一個維度的(de)這樣的(de)一個數據(ju)，排行(xing)(xing)的(de)就是每個銷(xiao)(xiao)售的(de)指標是多少(shao)，然后完成(cheng)的(de)數量是多少(shao)，完成(cheng)率(lv)是多少(shao)。
如何(he)打造銷冠團隊？如何(he)培養銷售人才？老帶(dai)新是一(yi)個好選擇嗎？未(wei)必，為什么？你(ni)接著往下看就明白了。我(wo)們來(lai)舉個例子(zi)，假設有一(yi)個銷售A他非常厲害，每個月的業績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我(wo)們發現他的擅長是能夠跟客戶快(kuai)速(su)建立(li)好關系(xi)，幾分(fen)鐘電(dian)話一(yi)打
對銷售(shou)(shou)組織(zhi)來(lai)說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要面對的(de)(de)新現實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)(jiu)會看到大把銷售(shou)(shou)機會與你(ni)擦肩而(er)過。新的(de)(de)技(ji)術、不(bu)(bu)斷(duan)演(yan)變(bian)的(de)(de)客戶(hu)需求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)全球(qiu)競爭(zheng)局(ju)面以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這(zhe)些意(yi)味著銷售(shou)(shou)團隊必須準(zhun)備好面對變(bian)化(hua)，適應新的(de)(de)局(ju)面，要不(bu)(bu)然就(jiu)(jiu)會慘(can)遭淘汰。
疫(yi)情下，很多企(qi)業在(zai)提(ti)升營(ying)銷團隊的(de)轉化，銷售(shou)線索(suo)的(de)能(neng)力，這種能(neng)力核(he)心(xin)(xin)的(de)體現就(jiu)是要打造狼性營(ying)銷團隊成長(chang)體系，狼性銷售(shou)團隊成長(chang)體系的(de)話要有三個核(he)心(xin)(xin)的(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)提(ti)升銷售(shou)技(ji)能(neng)。如果你(ni)的(de)團隊成員他不懂得(de)什么(me)叫做銷售(shou)流程，等于說(shuo)你(ni)碰到(dao)一個
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都能(neng)做銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理崗位。很(hen)多公司都出現過這樣的情況，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍升(sheng)官以后搞砸了。我原來這邊(bian)就遇到過這樣一種情況，原來做銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很(hen)多提成。后來把他(ta)提拔(ba)成了銷(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞得一塌糊涂。為什么(me)呢？很(hen)多
深挖這(zhe)三(san)點，銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)士氣(qi)能(neng)把你(ni)燒(shao)到冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好的(de)(de)(de)興奮劑(ji)，銷(xiao)售人員打勝(sheng)仗(zhang)對他的(de)(de)(de)士氣(qi)尤為重要。但問題(ti)是(shi)，如果他的(de)(de)(de)勝(sheng)仗(zhang)里面沒有你(ni)的(de)(de)(de)貢(gong)獻，他就會覺得自己是(shi)孫悟(wu)空了不起，甚至還會有可能(neng)把你(ni)的(de)(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他
組建高(gao)質量(liang)的銷售團隊，我來給大家四個忠告。 1、錢(qian)(qian)一定要給的多一點(dian)(dian)，錢(qian)(qian)給少(shao)了(le)，你想(xiang)組織到的高(gao)質量(liang)的團隊，那是白想(xiang)。 2、是對人的要求(qiu)可(ke)以高(gao)一點(dian)(dian)。錢(qian)(qian)給多了(le)，自(zi)然可(ke)以要求(qiu)高(gao)一點(dian)(dian)。同(tong)時要求(qiu)到特(te)別具體，如果要求(qiu)的不夠(gou)具體，那最(zui)后(hou)成(cheng)什(shen)么樣(yang)
今(jin)天(tian)更新幾個營銷(xiao)思維，如(ru)果你(ni)覺(jue)(jue)得有(you)些迷茫， 一(yi) 定要看(kan)完!并且收藏時刻給你(ni)自己(ji)鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)迷茫了，其(qi)實(shi)就是你(ni)對你(ni)的(de)產品，團(tuan)隊(dui)，以及(ji)模式等等并沒有(you)很大信心(xin)。你(ni)應該找到(dao)那種(zhong)感覺(jue)(jue)，就是真正你(ni)自己(ji)愛到(dao)骨子里(li)的(de)一(yi)款鏟(chan)品以及(ji)團(tuan)隊(dui)
一(yi)家全國經銷(xiao)(xiao)商企(qi)業在(zai)探(tan)討銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)考(kao)(kao)評程(cheng)度時，有人提(ti)出(chu)要(yao)嚴格要(yao)求(qiu)銷(xiao)(xiao)售員考(kao)(kao)勤。但從作(zuo)者(zhe)角度看，對于大量外勤企(qi)業，應首(shou)先明(ming)確銷(xiao)(xiao)售人員目標，激發其內在(zai)創造價(jia)值的原動力(li)，讓他們圍繞(rao)區(qu)域市場(chang)做好客(ke)戶深度耕耘與開發。考(kao)(kao)勤只是一(yi)方面，僅嚴格考(kao)(kao)勤可能只是人到
銷售人(ren)員入職的(de)(de)時候，我們(men)應該做(zuo)哪些方面(mian)培訓(xun)呢？建議(yi)做(zuo)以下內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)(ye)文化培訓(xun)。 企(qi)業(ye)(ye)文化培訓(xun)要達到讓(rang)員工從(cong)內(nei)心(xin)認同喜歡(huan)這家公司。一般來講(jiang)，我們(men)建議(yi)領(ling)導去做(zuo)這個課程的(de)(de)分(fen)享，講(jiang)自(zi)己創業(ye)(ye)經歷(li)，講(jiang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)成就，講(jiang)為什么做(zuo)這家企(qi)業(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)
團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)信任感該(gai)如何建(jian)立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)呢確實很(hen)講究信任，沒有信任基(ji)礎的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)等于(yu)一盤散沙，但是(shi)(shi)(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)(de)信任也不是(shi)(shi)(shi)(shi)天生就存(cun)在的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)(xiao)售(shou)每(mei)天都會錄(lu)入自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)拜(bai)訪記錄(lu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我們很(hen)難確保每(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)每(mei)次拜(bai)訪記錄(lu)都是(shi)(shi)(shi)(shi)真實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存(cun)在大量的(de)(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)(de)情況。所以銷(xiao)(xiao)售(shou)中臺團(tuan)(tuan)
銷(xiao)售團隊離不(bu)(bu)(bu)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但(dan)你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開(kai)不(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)導致(zhi)團隊流失。咱們(men)先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多(duo)，我看到一(yi)些管理(li)者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲目的(de)(de)打(da)雞血，我一(yi)直(zhi)不(bu)(bu)(bu)否定打(da)雞血。但(dan)是(shi)如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是(shi)單純的(de)(de)打(da)雞血，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)核心是(shi)讓員工充(chong)滿動力的(de)(de)投入(ru)今
具(ju)有個(ge)(ge)人英(ying)(ying)雄主(zhu)義(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)，他很難塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)的(de)特質。因為(wei)個(ge)(ge)人英(ying)(ying)雄主(zhu)義(yi)的(de)話(hua)，如果你的(de)管理者(zhe)比較偏袒這樣的(de)個(ge)(ge)人英(ying)(ying)雄主(zhu)義(yi)，那么其他人就是(shi)作為(wei)陪襯的(de)。真正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)協作的(de)，他重視的(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)目標(biao)的(de)話(hua)，我們是(shi)要(yao)去找不同(tong)(tong)
疫情三年(nian)的(de)反(fan)反(fan)復復，市(shi)場大競(jing)爭的(de)加劇(ju)，老板經營壓力加重，銷售人(ren)員的(de)業績大幅下滑(hua)，大家(jia)在經濟方面都(dou)遇到了不(bu)同(tong)程度(du)的(de)困難，沒有開張做生意，就意味著(zhu)沒有經濟來源。 因此，也讓(rang)我們(men)很多(duo)門店的(de)管理者(zhe)心態(tai)不(bu)穩，情緒波(bo)動。 我們(men)說(shuo)，門店管理者(zhe)
怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)組建一(yi)支優秀的(de)(de)銷售團隊及人(ren)(ren)員搭配的(de)(de)問(wen)題。通俗來(lai)講(jiang)，你的(de)(de)團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)人(ren)(ren)做(zuo)業務(wu)很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問(wen)了我這(zhe)么(me)一(yi)個問(wen)題，我反(fan)過頭來(lai)問(wen)了他們這(zhe)么(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)定義一(yi)部(bu)電影為好電影及這(zhe)部(bu)電影需要哪(na)些人(ren)(ren)員