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《銷(xiao)(xiao)售(shou)手冊(ce)落地(di)》--幫(bang)助企(qi)(qi)(qi)業快速增(zeng)長(chang)的解決(jue)方案 輔導(dao)老師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售(shou)手冊(ce)》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)套讓企(qi)(qi)(qi)業業績快速增(zeng)長(chang)的解決(jue)方案 這是(shi)一(yi)套讓銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷(xiao)(xiao)系統 這是(shi)一(yi)套幫(bang)助企(qi)(qi)(qi)業批量生產銷(xiao)(xiao)售(shou)人才的生產線 世界500強企(qi)(qi)(qi)業已(yi)經(jing)擁(yong)
不是每個優(you)秀(xiu)的銷(xiao)售(shou)人員都(dou)能做銷(xiao)售(shou)管理崗位。很(hen)多公司都(dou)出(chu)現過這(zhe)樣(yang)的情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍升官以后搞砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過這(zhe)樣(yang)一種情(qing)況(kuang)，原來做銷(xiao)售(shou)人員的時候(hou)，年年超額完成，年年拿(na)很(hen)多提成。后來把他提拔成了銷(xiao)售(shou)經理，結果(guo)搞得一塌糊(hu)涂。為(wei)什么呢(ni)？很(hen)多
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊為(wei)什么對企(qi)(qi)業(ye)特別的重(zhong)要？因為(wei)今(jin)天如果說一個企(qi)(qi)業(ye)的話，他想解(jie)決(jue)現金(jin)流(liu)的問題(ti)，一定是(shi)找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的前端，就是(shi)市場推廣。其(qi)實市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的話，它(ta)就是(shi)一個花錢的部門(men)，這個部門(men)的話它(ta)有非(fei)常重(zhong)要的市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的，他要去研究當今(jin)最流(liu)行的市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的一個模
做(zuo)增員建(jian)團(tuan)隊最關(guan)鍵(jian)的是什么(me)？首(shou)先(xian)明確一點，現在的保險業靠拉(la)人頭吃(chi)聘(pin)財的時代已經過去了。這些(xie)年(nian)(nian)我見過管過的團(tuan)隊也不(bu)少，有(you)(you)些(xie)人短短幾年(nian)(nian)，團(tuan)隊發展了幾百(bai)人。有(you)(you)些(xie)人幾年(nian)(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是幾個人，其實再(zai)小的公(gong)司(si)也有(you)(you)優秀(xiu)團(tuan)隊，再(zai)大的公(gong)司(si)也有(you)(you)垃圾(ji)團(tuan)隊。為(wei)什
具有個人(ren)(ren)英雄主義(yi)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)(ren)英雄主義(yi)的(de)(de)話，如果(guo)你的(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣的(de)(de)個人(ren)(ren)英雄主義(yi)，那么(me)其他(ta)人(ren)(ren)就是作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)話，是打造團(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)是團(tuan)隊(dui)共(gong)(gong)同的(de)(de)目標。團(tuan)隊(dui)共(gong)(gong)同的(de)(de)目標的(de)(de)話，我(wo)們是要去找不同
企(qi)業怎(zen)么做好員(yuan)工(gong)的(de)(de)管理(li)，是很多老(lao)板頭(tou)痛(tong)的(de)(de)問題。深圳一(yi)(yi)家(jia)(jia)公司，因(yin)為硬核(he)管理(li)上了熱搜(sou)，這家(jia)(jia)公司在每(mei)個工(gong)位都安(an)裝了監(jian)控攝像頭(tou)，可(ke)以(yi)隨時查(cha)看(kan)每(mei)一(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動。對此(ci)，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這應該是最硬核(he)的(de)(de)防摸(mo)魚(yu)手段。不過，這種管理(li)方式(shi)更多的(de)(de)作用(yong)在于讓老(lao)
想(xiang)要(yao)(yao)業績(ji)好，一定(ding)不要(yao)(yao)去人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么努力的(de)(de)去管理(li)你(ni)的(de)(de)員(yuan)工，你(ni)都沒(mei)有辦(ban)法激發(fa)員(yuan)工的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性。你(ni)想(xiang)要(yao)(yao)讓員(yuan)工自動自發(fa)拼命(ming)的(de)(de)去干活，一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會用(yong)機制去成就人(ren)。我就是用(yong)了(le)這一套機制激發(fa)了(le)整個(ge)銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性，實現業績(ji)翻了(le)十倍。 首先(xian)員(yuan)工沒(mei)有積(ji)極(ji)(ji)
今天有位銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線銷(xiao)售(shou)管(guan)理的工(gong)作，從原(yuan)來自己做(zuo)業務(wu)，到(dao)現在要通過(guo)管(guan)理別人做(zuo)業務(wu)拿結果，一點頭(tou)緒沒有，怎么辦(ban)？ 其(qi)實我(wo)在之(zhi)前有分享過(guo)類(lei)似的內容，談(tan)到(dao)的是銷(xiao)售(shou)管(guan)理者應該如何和下屬一起共(gong)同達成(cheng)績效(xiao)目(mu)標(biao)。今天再
怎(zen)么樣(yang)去組建一(yi)支優秀的銷售團隊及(ji)人(ren)員(yuan)搭配的問(wen)題(ti)。通俗來講，你的團隊是(shi)否有會(hui)嗷嗷叫的人(ren)做(zuo)業務(wu)很(hen)牛(niu)的人(ren)？老人(ren)新(xin)人(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務(wu)的人(ren)，近期很(hen)多(duo)人(ren)都問(wen)了我(wo)這么一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)反過頭來問(wen)了他們這么一(yi)句，怎(zen)么樣(yang)去定義(yi)一(yi)部電(dian)(dian)影(ying)為好電(dian)(dian)影(ying)及(ji)這部電(dian)(dian)影(ying)需要哪些人(ren)員(yuan)
你(ni)(ni)的(de)(de)銷售團(tuan)隊不好，你(ni)(ni)公司(si)的(de)(de)業績不可能好，作為(wei)(wei)老(lao)(lao)板你(ni)(ni)不可能輕(qing)松。所謂(wei)一白(bai)遮三丑(chou)，業績至(zhi)關重要。我(wo)(wo)們有些老(lao)(lao)板說我(wo)(wo)知道如何管(guan)理銷售人員，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)看過某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)(lao)師視頻(pin)，看過某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)(lao)師的(de)(de)資料。我(wo)(wo)試問你(ni)(ni)這些個老(lao)(lao)師，他(ta)開過公司(si)嗎？他(ta)開過生產制造型的(de)(de)公司(si)嗎？
我們(men)這里說的銷(xiao)(xiao)售(shou)主管，包含銷(xiao)(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)VP，職級越高責任越大。他(ta)們(men)往往夾在老板和一線銷(xiao)(xiao)售(shou)之間，上要對得(de)起公司業(ye)績，下要帶好隊伍(wu)給與支持。但是究竟(jing)怎么才(cai)能把(ba)隊伍(wu)帶好呢，一個銷(xiao)(xiao)售(shou)leader每天究竟(jing)該干些什么事(shi)情，相(xiang)信大多數人比
月度規劃大致分(fen)為首(shou)周(zhou)、月中(zhong)、月末三個節(jie)點，那(nei)么這三個節(jie)點該如何做(zuo)(zuo)，怎么做(zuo)(zuo)才(cai)能提高工作的(de)效率呢(ni)？首(shou)先破(po)零(ling)一(yi)定(ding)要放(fang)在首(shou)周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發(fa)時(shi)間，為了提高攻擊的(de)狀態，那(nei)么首(shou)周(zhou)破(po)零(ling)動作做(zuo)(zuo)得(de)好，就會(hui)使(shi)每(mei)個員工高度投入(ru)到客戶的(de)開發(fa)中(zhong)，不僅營造了公司(si)氛(fen)圍(wei)
最近我聯(lian)系了一些一線的(de)(de)銷售，問他們業(ye)績怎么(me)樣，他們100%的(de)(de)人跟我反饋了，壓力非常大。后來(lai)我又問他了，你說的(de)(de)壓力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)交嗎？還是(shi)說成(cheng)交的(de)(de)比較少，他說基本上很難成(cheng)交。我就(jiu)很好奇了，很難成(cheng)交的(de)(de)話，在我這么(me)多年的(de)(de)營銷經歷當中(zhong)，一般是(shi)
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感該如何建立？帶團(tuan)隊(dui)呢確實很(hen)(hen)講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)等(deng)于一盤散沙，但(dan)(dan)是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)(shi)天(tian)生就(jiu)存(cun)(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如銷售每天(tian)都會(hui)錄入(ru)自己的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪記(ji)錄，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我們(men)很(hen)(hen)難確保每個銷售的(de)(de)(de)(de)(de)每次拜訪記(ji)錄都是(shi)(shi)真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)，很(hen)(hen)容(rong)易(yi)存(cun)(cun)在(zai)(zai)大量的(de)(de)(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。所(suo)以銷售中臺團(tuan)
大多數企業(ye)都懂得要「以(yi)銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)售(shou)驅動業(ye)務，是企業(ye)的造血器官(guan)。 尤其(qi)對于非技(ji)術(shu)領(ling)先型企業(ye)，銷(xiao)售(shou)能力(li)的高下將(jiang)直接決定企業(ye)境遇的好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的重要性。 因此，「如何打造卓(zhuo)越銷(xiao)售(shou)團隊(dui)」是一個經久不(bu)衰(shuai)的話題
疫情(qing)三年的(de)反反復復，市(shi)場(chang)大競爭(zheng)的(de)加劇，老板經營(ying)壓力加重，銷售(shou)人員的(de)業績大幅(fu)下滑(hua)，大家在經濟方面(mian)都遇到了(le)不同程(cheng)度的(de)困(kun)難(nan)，沒(mei)(mei)有開(kai)張做生(sheng)意，就意味著沒(mei)(mei)有經濟來源(yuan)。 因此(ci)，也(ye)讓我們很多門店的(de)管理者(zhe)(zhe)心(xin)態不穩，情(qing)緒波動(dong)。 我們說，門店管理者(zhe)(zhe)
組(zu)(zu)建高(gao)質量的(de)銷售團隊，我來給大家(jia)四(si)個忠告(gao)。 1、錢一(yi)(yi)定要(yao)給的(de)多(duo)一(yi)(yi)點(dian)，錢給少了，你想組(zu)(zu)織到的(de)高(gao)質量的(de)團隊，那是白想。 2、是對人的(de)要(yao)求可以高(gao)一(yi)(yi)點(dian)。錢給多(duo)了，自然可以要(yao)求高(gao)一(yi)(yi)點(dian)。同時要(yao)求到特別(bie)具體，如果要(yao)求的(de)不夠(gou)具體，那最后(hou)成什么樣(yang)
今天(tian)更新幾個營銷思(si)維，如果你(ni)(ni)覺得有(you)些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你(ni)(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒(er) 你(ni)(ni)迷茫了，其(qi)實就是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)產品，團隊(dui)，以及(ji)(ji)模式(shi)等等并沒有(you)很大(da)信心。你(ni)(ni)應該找(zhao)到那(nei)種(zhong)感(gan)覺，就是真(zhen)正你(ni)(ni)自(zi)己愛到骨(gu)子里的(de)一款鏟(chan)品以及(ji)(ji)團隊(dui)
又到年度人力資(zi)源規劃時(shi)，企(qi)(qi)業(ye)面臨銷售招(zhao)聘(pin)問題。許多(duo)企(qi)(qi)業(ye)想(xiang)招(zhao)成熟員(yuan)工，因(yin)其有資(zi)源和(he)能力能快速(su)產生業(ye)績(ji)，但成熟員(yuan)工是稀缺(que)資(zi)源，加上(shang)招(zhao)聘(pin)渠道信息不對稱，導(dao)致很(hen)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)，尤其是 B2B 銷售企(qi)(qi)業(ye)難以招(zhao)到銷售團(tuan)隊(dui)人員(yuan)。我認為好的銷售可遇不可求，企(qi)(qi)業(ye)要持
疫情(qing)下，很多企業在提升營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)(de)能(neng)力，這種能(neng)力核(he)(he)心的(de)(de)體(ti)現就是要打造狼性營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)成長(chang)(chang)體(ti)系(xi)，狼性銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)成長(chang)(chang)體(ti)系(xi)的(de)(de)話要有(you)三個核(he)(he)心的(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)提升銷(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成員(yuan)他不懂得(de)什么叫做銷(xiao)售流程(cheng)，等(deng)于(yu)說你碰(peng)到(dao)一個
為什么(me)你的(de)業績(ji)很好(hao)，但是(shi)你的(de)團隊(dui)卻做(zuo)(zuo)不(bu)出來業績(ji)，你可能覺得我運氣太差了(le)，分(fen)給我的(de)銷售(shou)都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶不(bu)出來，其實真(zhen)(zhen)的(de)不(bu)是(shi)。你的(de)團隊(dui)管理要是(shi)做(zuo)(zuo)的(de)不(bu)到位，神(shen)隊(dui)友一(yi)樣(yang)帶成豬團隊(dui)，那要怎么(me)做(zuo)(zuo)才(cai)能真(zhen)(zhen)正的(de)培(pei)養出狼性團隊(dui)，讓你的(de)團隊(dui)不(bu)再(zai)死氣沉沉。我總結了(le)五
為(wei)什(shen)么營銷(xiao)團隊(dui)要(yao)(yao)打(da)造狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)？狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)并不(bu)是說讓銷(xiao)售(shou)對客(ke)戶(hu)有狼(lang)(lang)性(xing)，其實對客(ke)戶(hu)的話是以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中心(xin)，團隊(dui)里面內部(bu)需要(yao)(yao)有一個狼(lang)(lang)性(xing)的氛圍，最重要(yao)(yao)的就是提高銷(xiao)售(shou)周期(qi)的一個效率。因(yin)為(wei)一般的團隊(dui)里面也會出現佛系(xi)銷(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)售(shou)他對銷(xiao)售(shou)周期(qi)的時間(jian)利用它是非常
金牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，你知道(dao)他(ta)是(shi)怎么(me)帶團(tuan)隊(dui)的嗎(ma)？他(ta)為什么(me)能(neng)(neng)夠年年拿(na)到銷(xiao)(xiao)冠的這(zhe)樣的一(yi)(yi)個團(tuan)隊(dui)的榮譽(yu)呢？其實的話他(ta)擁有(you)了一(yi)(yi)般的銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，不能(neng)(neng)有(you)的能(neng)(neng)力。一(yi)(yi)般的銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)就是(shi)通過每(mei)天的給銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)進行培(pei)訓輔導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一(yi)(yi)些(xie)檢(jian)查工作，促成合同(tong)的這(zhe)樣的一(yi)(yi)個
如(ru)何打(da)造銷冠團(tuan)隊(dui)？如(ru)何培養銷售人才？老帶新是(shi)一(yi)個好(hao)選擇嗎？未(wei)必，為什么？你接著(zhu)往下看就(jiu)明白了(le)。我們來舉個例子，假(jia)設有一(yi)個銷售A他(ta)非(fei)常厲害，每個月(yue)的業績都排名(ming)靠前，那么他(ta)是(shi)怎么做到呢？我們發現(xian)他(ta)的擅長是(shi)能夠跟客戶快(kuai)速建立好(hao)關(guan)系，幾分鐘電(dian)話一(yi)打(da)
對(dui)銷(xiao)售組織來(lai)說，變(bian)化(hua)是他們(men)要面(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你(ni)就(jiu)會看到大把銷(xiao)售機會與你(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局(ju)面(mian)以及數(shu)(shu)之不(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)數(shu)(shu)，這些意味(wei)著銷(xiao)售團隊必須(xu)準備好(hao)面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適(shi)應新(xin)的(de)(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)然就(jiu)會慘(can)遭淘汰。
在過(guo)(guo)往的(de)終端工作中，閑(xian)暇之余經(jing)(jing)銷商都抱怨團隊(dui)不穩當，流動(dong)性太大。這個問題是(shi)他(ta)們(men)目(mu)前最擔(dan)心的(de)問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動(dong)沒人接單(dan)接不過(guo)(guo)來，接到單(dan)了設計師設計不過(guo)(guo)來。面對如此的(de)狀(zhuang)況經(jing)(jing)銷商是(shi)苦不堪言(yan)。經(jing)(jing)過(guo)(guo)跟(gen)經(jing)(jing)銷商們(men)深入的(de)溝通，發現大家在招(zhao)
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理崗位(wei)能(neng)力要(yao)求(qiu) 與一(yi)般(ban)經理人不(bu)同，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理這個職位(wei)要(yao)求(qiu)更多的(de)技能(neng)，他既是領導(dao)者、教練、導(dao)師、分析家、溝通者、傾聽者，
銷售最重要(yao)的(de)就是(shi)(shi)這三方(fang)面培訓(xun)，這三方(fang)面培訓(xun)你(ni)不過(guo)，到(dao)了(le)戰場上，十有八九(jiu)會被別人打殘了(le)。 第一(yi)個(ge)培訓(xun)是(shi)(shi)懂產品(pin)。像(xiang)當年我(wo)們(men)進到(dao)惠普以后(hou)，一(yi)個(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)產品(pin)過(guo)，我(wo)這個(ge)事業部一(yi)共是(shi)(shi)二(er)十大類產品(pin)，過(guo)關要(yao)達到(dao)什(shen)么水平呢？能(neng)站在(zai)用戶面前，把我(wo)們(men)這個(ge)產
銷(xiao)售管理者在帶人(ren)方面，核(he)心就(jiu)干三件(jian)事(shi)。 1、定(ding)立目(mu)標和基線(xian)。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)方圓，先(xian)就(jiu)目(mu)標和底線(xian)與團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)(yuan)達成(cheng)共(gong)識。銷(xiao)售是(shi)(shi)一份(fen)只論功勞(lao)，不(bu)論苦勞(lao)的(de)工(gong)(gong)作首(shou)要任(ren)務(wu)就(jiu)是(shi)(shi)聚焦目(mu)標，篩選出高績效員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，淘汰掉基建以下(xia)的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠(gou)及(ji)時發
這里講的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)十律，屬于“臨床(chuang)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)”——幫助組織中的(de)經(jing)理(li)(li)人(ren)解(jie)決實際問題的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)。這十條法則很重要，所(suo)以稱為(wei)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)黃金法則。它(ta)們可以分為(wei)四(si)組：管(guan)(guan)理(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)組織、領導力。