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這里(li)講(jiang)的管理(li)(li)十律，屬于“臨床管理(li)(li)學(xue)”——幫助組織(zhi)中(zhong)的經理(li)(li)人(ren)解決(jue)實際(ji)問(wen)題的管理(li)(li)學(xue)。這十條(tiao)法(fa)(fa)則(ze)很重(zhong)要，所以稱(cheng)為管理(li)(li)的黃金法(fa)(fa)則(ze)。它(ta)們可以分(fen)為四(si)組：管理(li)(li)自己、管理(li)(li)他人(ren)、管理(li)(li)組織(zhi)、領(ling)導(dao)力。
業績(ji)從哪(na)里來？做(zuo)(zuo)好(hao)銷(xiao)售管理，你必(bi)須懂(dong)得三(san)個要素(su)。其實咱們銷(xiao)售管理動(dong)作都是(shi)圍繞著這三(san)個要素(su)來展開的(de)(de)，想讓業績(ji)上去就一(yi)定(ding)要努力做(zuo)(zuo)好(hao)這三(san)點。 1、先(xian)來看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)重(zhong)要手段是(shi)增(zeng)加對潛在客戶的(de)(de)覆蓋。主(zhu)要的(de)(de)做(zuo)(zuo)法有兩種，一(yi)是(shi)加人增(zeng)加新鮮血液的(de)(de)
《銷(xiao)(xiao)售手冊落(luo)地》--幫助企業(ye)(ye)快速增長的(de)解決(jue)方案 輔導(dao)老師：江猛(meng) 《銷(xiao)(xiao)售手冊》是什么？ 這是一(yi)套讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增長的(de)解決(jue)方案 這是一(yi)套讓銷(xiao)(xiao)售團隊麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)系統 這是一(yi)套幫助企業(ye)(ye)批量生產銷(xiao)(xiao)售人才(cai)的(de)生產線(xian) 世界500強企業(ye)(ye)已經擁
最近(jin)我(wo)聯系(xi)了一些(xie)一線的(de)(de)銷售，問(wen)他(ta)們(men)業績怎么(me)樣，他(ta)們(men)100%的(de)(de)人(ren)跟我(wo)反饋(kui)了，壓力非常(chang)大(da)。后來我(wo)又(you)問(wen)他(ta)了，你說(shuo)的(de)(de)壓力大(da)是(shi)指(zhi)什么(me)？是(shi)沒(mei)有成交(jiao)嗎？還是(shi)說(shuo)成交(jiao)的(de)(de)比較少，他(ta)說(shuo)基本(ben)上很(hen)難成交(jiao)。我(wo)就(jiu)很(hen)好奇(qi)了，很(hen)難成交(jiao)的(de)(de)話，在我(wo)這(zhe)么(me)多年的(de)(de)營銷經歷當中，一般(ban)是(shi)
銷售(shou)管理者在帶人(ren)方面，核心就(jiu)干三件事(shi)。 1、定立目標(biao)和基(ji)線(xian)。無(wu)規矩不成方圓，先就(jiu)目標(biao)和底線(xian)與(yu)團隊成員(yuan)(yuan)達(da)成共識。銷售(shou)是一(yi)份(fen)只論功勞，不論苦勞的工(gong)作首要(yao)任務就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選出高績效員(yuan)(yuan)工(gong)，淘汰(tai)掉基(ji)建以下的員(yuan)(yuan)工(gong)。 2、賦能。能夠及時發
今(jin)(jin)天有位銷售(shou)伙伴私(si)信咨詢，自(zi)己剛剛晉升一線銷售(shou)管理的工作(zuo)，從原來自(zi)己做(zuo)(zuo)業務，到現在要通過管理別(bie)人做(zuo)(zuo)業務拿結果，一點(dian)頭緒沒有，怎么辦？ 其實我(wo)在之前有分享過類(lei)似的內容，談到的是銷售(shou)管理者應該如何和下屬一起共(gong)同達(da)成績效(xiao)目標。今(jin)(jin)天再
銷(xiao)(xiao)售(shou)打卡(ka)對團隊性質的(de)(de)影響(xiang)以及不同(tong)員(yuan)工(gong)應采用不同(tong)管(guan)理方式。 一(yi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)打卡(ka)的(de)(de)現狀與問題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)普遍性與銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)困擾。打卡(ka)是多(duo)數(shu)公司對員(yuan)工(gong)約束和管(guan)理的(de)(de)基本要求，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)來說是頭疼的(de)(de)事，因為他們(men)工(gong)作時間(jian)和地點不
工(gong)業(ye)(ye)品營銷(xiao)(xiao)團隊建(jian)設(she)對于任何工(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)都(dou)是(shi)十分重要的(de)(de)。但是(shi)由于工(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)自身特(te)點，其工(gong)業(ye)(ye)品營銷(xiao)(xiao)團隊在(zai)一定程度(du)(du)上缺乏團隊合作(zuo)、營銷(xiao)(xiao)技(ji)能(neng)及統一管理，工(gong)業(ye)(ye)品營銷(xiao)(xiao)團隊建(jian)設(she)具有(you)一定難度(du)(du)。因此有(you)必要結(jie)合工(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)特(te)點
疫情三年(nian)的(de)反反復復，市場大競爭的(de)加劇，老板經(jing)(jing)營(ying)壓力加重，銷售(shou)人員的(de)業績大幅下滑(hua)，大家在經(jing)(jing)濟(ji)方(fang)面都(dou)遇到了不同程度的(de)困難，沒有開張做生意，就意味(wei)著沒有經(jing)(jing)濟(ji)來源(yuan)。 因此，也讓(rang)我們(men)很多門店的(de)管理者心態不穩，情緒波(bo)動。 我們(men)說(shuo)，門店管理者
一(yi)家(jia)中(zhong)小型企業如何打造一(yi)支銷(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊里面(mian)(mian)有沒(mei)有這(zhe)四類(lei)人(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧型的銷(xiao)售啊，這(zhe)種人(ren)呢(ni)(ni)適(shi)合在(zai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊里面(mian)(mian)做一(yi)把手(shou)。為(wei)什么呢(ni)(ni)？如果一(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊當中(zhong)啊，掌舵人(ren)沒(mei)有清晰的價(jia)值觀，那么這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊的成員一(yi)定會作妖的，團(tuan)(tuan)(tuan)隊呢(ni)(ni)走不長走
2023年(nian)下一(yi)個風(feng)口(kou)是(shi)什么？很(hen)多人(ren)都有(you)(you)自己的(de)思考，答案也不(bu)是(shi)唯一(yi)的(de)。但是(shi)有(you)(you)兩(liang)點(dian)可以確定(ding)： 一(yi)、人(ren)口(kou)老(lao)齡化的(de)趨勢越來(lai)越明(ming)顯； 二、過去三(san)年(nian)，每個人(ren)
團隊(dui)的(de)(de)信(xin)(xin)任感該如何建(jian)立？帶團隊(dui)呢確(que)實(shi)(shi)很(hen)講究(jiu)信(xin)(xin)任，沒有(you)信(xin)(xin)任基礎的(de)(de)團隊(dui)等于一(yi)盤(pan)散(san)沙，但是(shi)好的(de)(de)信(xin)(xin)任也不是(shi)天(tian)生就(jiu)存在的(de)(de)。比如銷售(shou)每天(tian)都(dou)會錄(lu)(lu)入自(zi)己(ji)的(de)(de)拜訪記錄(lu)(lu)，但是(shi)我們(men)很(hen)難(nan)確(que)保每個銷售(shou)的(de)(de)每次拜訪記錄(lu)(lu)都(dou)是(shi)真實(shi)(shi)的(de)(de)，很(hen)容易(yi)存在大量(liang)的(de)(de)摸魚的(de)(de)情(qing)況。所以銷售(shou)中臺團
疫情下，很多企(qi)業在提升營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)轉化(hua)，銷(xiao)售線索的(de)(de)能(neng)力，這種能(neng)力核心的(de)(de)體現就是要(yao)(yao)打造狼性營(ying)銷(xiao)團隊(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系(xi)，狼性銷(xiao)售團隊(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系(xi)的(de)(de)話(hua)要(yao)(yao)有三(san)個核心的(de)(de)因素(su)。 1、全方位的(de)(de)提升銷(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)(de)團隊(dui)成(cheng)(cheng)員他(ta)不懂得什么叫做(zuo)銷(xiao)售流(liu)程，等于說你碰到一(yi)個
月(yue)度規劃大(da)致分(fen)為首(shou)周(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三個(ge)(ge)節(jie)點，那(nei)(nei)么這三個(ge)(ge)節(jie)點該如何做，怎么做才能提高(gao)工作(zuo)的(de)效率呢？首(shou)先(xian)破零一定要放在首(shou)周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發(fa)時間(jian)，為了(le)(le)提高(gao)攻擊的(de)狀態，那(nei)(nei)么首(shou)周(zhou)破零動作(zuo)做得(de)好，就(jiu)會使每個(ge)(ge)員工高(gao)度投入到客戶(hu)的(de)開發(fa)中(zhong)，不僅營造了(le)(le)公司氛圍
金牌銷售主(zhu)(zhu)管，你(ni)知道他是(shi)怎么(me)帶(dai)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)嗎？他為什么(me)能(neng)(neng)夠年年拿到銷冠的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)話他擁有(you)了一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷售主(zhu)(zhu)管，不(bu)能(neng)(neng)有(you)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷售主(zhu)(zhu)管就是(shi)通(tong)過每天的(de)(de)(de)給銷售團隊(dui)(dui)進行培訓輔導(dao)、陪(pei)同拜訪，然后再有(you)一(yi)些檢查工作，促成合同的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個
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營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)為(wei)什么對企業特別的(de)(de)(de)(de)重要？因為(wei)今天(tian)如果說一(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他想解決現金流的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，一(yi)定是(shi)(shi)找營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)前端(duan)，就是(shi)(shi)市(shi)場推廣(guang)。其實市(shi)場營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，它就是(shi)(shi)一(yi)個花(hua)錢的(de)(de)(de)(de)部(bu)門(men)，這個部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)話(hua)它有非常重要的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)(de)，他要去研(yan)究當今最流行的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個模
企業怎么做好員(yuan)工(gong)的(de)管理，是很(hen)多(duo)老板頭痛的(de)問題。深圳一家公(gong)(gong)司(si)，因(yin)為硬(ying)核管理上了(le)(le)熱搜，這(zhe)家公(gong)(gong)司(si)在每個工(gong)位(wei)都安(an)裝(zhuang)了(le)(le)監控攝像頭，可以隨時查看每一個員(yuan)工(gong)的(de)一舉一動。對此，網友(you)們紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示，這(zhe)應(ying)該(gai)是最硬(ying)核的(de)防摸魚手段。不(bu)過，這(zhe)種管理方式更多(duo)的(de)作用(yong)在于讓老
只要你(ni)想擴大規模，一(yi)(yi)(yi)定(ding)離不(bu)開這(zhe)套工廠流水線(xian)操作，一(yi)(yi)(yi)共就五個(ge)(ge)步驟(zou)，缺(que)一(yi)(yi)(yi)不(bu)可，少一(yi)(yi)(yi)步，這(zhe)個(ge)(ge)規模也做(zuo)不(bu)起(qi)來(lai)。 1、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售入(ru)職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認可公(gong)司(si)(si)，所以這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)你(ni)不(bu)需(xu)要去講(jiang)(jiang)任何(he)的銷售技巧，只需(xu)要給他講(jiang)(jiang)公(gong)司(si)(si)的發展(zhan)歷程
為什么營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)并不(bu)是(shi)說讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)客戶有狼(lang)性，其(qi)實對(dui)客戶的話是(shi)以客戶為中心(xin)，團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)內部需要(yao)有一(yi)個(ge)狼(lang)性的氛圍，最(zui)重(zhong)要(yao)的就是(shi)提(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的一(yi)個(ge)效率。因為一(yi)般的團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)也會(hui)出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的時(shi)間利用它(ta)是(shi)非常
打造狼(lang)性營銷(xiao)團隊的話，銷(xiao)售經(jing)理一定要有一個非常(chang)(chang)重(zhong)要的能力(li)去讓銷(xiao)售激發狼(lang)性，通過一個非常(chang)(chang)重(zhong)要的工具，那就是(shi)(shi)(shi)業績(ji)排(pai)行(xing)榜(bang)。一般的業績(ji)排(pai)行(xing)榜(bang)的話，只會出現(xian)一個維度的這樣(yang)的一個數據，排(pai)行(xing)的就是(shi)(shi)(shi)每個銷(xiao)售的指(zhi)標是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，然(ran)后完(wan)成的數量是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，完(wan)成率是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)。
如何打造(zao)銷冠團隊？如何培養銷售(shou)人才？老帶新是一(yi)個(ge)好選擇嗎？未必，為什么(me)？你(ni)接著往下看就明白了。我(wo)們來(lai)舉(ju)個(ge)例子(zi)，假設有一(yi)個(ge)銷售(shou)A他(ta)非常厲害，每個(ge)月的(de)業(ye)績都排名靠前，那么(me)他(ta)是怎么(me)做到呢？我(wo)們發現(xian)他(ta)的(de)擅長是能夠跟客(ke)戶快速建立(li)好關系，幾分鐘(zhong)電話一(yi)打
想要(yao)業績好(hao)，一(yi)定不要(yao)去(qu)人管人，你(ni)再怎么努力(li)的去(qu)管理你(ni)的員工(gong)，你(ni)都沒(mei)有辦法激發員工(gong)的積(ji)極性(xing)。你(ni)想要(yao)讓員工(gong)自動自發拼命(ming)的去(qu)干活，一(yi)定要(yao)學會(hui)用機制去(qu)成就(jiu)人。我就(jiu)是用了這一(yi)套機制激發了整個(ge)銷售團隊的積(ji)極性(xing)，實現業績翻了十倍。 首先員工(gong)沒(mei)有積(ji)極
我(wo)們這里說的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，包(bao)含(han)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責任越大。他(ta)們往往夾(jia)在老(lao)板和一線銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之(zhi)間，上要對得起公司業績，下要帶好隊伍(wu)給與支持(chi)。但是究(jiu)竟怎么才能把隊伍(wu)帶好呢，一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每(mei)天究(jiu)竟該干(gan)些什(shen)么事情，相信(xin)大多數人(ren)比
銷售團隊離(li)不開早(zao)會晚會，但(dan)你知道嗎(ma)如果(guo)(guo)你的(de)早(zao)會晚會開不好的(de)話，會導致團隊流失。咱們先說早(zao)會很多(duo)，我看到一些管(guan)理(li)者(zhe)開早(zao)會只會盲目的(de)打(da)雞(ji)血(xue)，我一直不否(fou)定打(da)雞(ji)血(xue)。但(dan)是如果(guo)(guo)你的(de)早(zao)會只是單純的(de)打(da)雞(ji)血(xue)，那是大錯(cuo)(cuo)特錯(cuo)(cuo)的(de)。早(zao)會的(de)核心是讓員工充滿動力的(de)投入今
做增(zeng)員建團(tuan)隊最關鍵(jian)的(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？首先明確一點，現在(zai)的(de)(de)保險業靠拉(la)人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)時代已經過去了。這些(xie)年(nian)我見過管過的(de)(de)團(tuan)隊也(ye)不(bu)少，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)短短幾(ji)年(nian)，團(tuan)隊發展了幾(ji)百(bai)人(ren)(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)幾(ji)年(nian)下來來來走走還是(shi)(shi)幾(ji)個人(ren)(ren)，其實再小的(de)(de)公(gong)司也(ye)有(you)(you)優(you)秀團(tuan)隊，再大的(de)(de)公(gong)司也(ye)有(you)(you)垃圾團(tuan)隊。為什(shen)
對銷(xiao)售組織來說(shuo)，變(bian)化是他(ta)們要面(mian)對的(de)(de)新現實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到大把銷(xiao)售機(ji)會與你擦(ca)肩而過(guo)。新的(de)(de)技術(shu)、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客戶需求(qiu)、不(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)(de)全球競爭局(ju)(ju)面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其(qi)他(ta)變(bian)數，這些意味著銷(xiao)售團隊必須準備好(hao)面(mian)對變(bian)化，適(shi)應新的(de)(de)局(ju)(ju)面(mian)，要不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
銷售經理崗位(wei)能力要求 與一般經理人不(bu)同，銷售經理這(zhe)個職位(wei)要求更多的(de)技能，他既是領導者(zhe)(zhe)、教練、導師(shi)、分析(xi)家(jia)、溝通者(zhe)(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)(zhe)，
怎么管理銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)，我給大家分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊(zun)重(zhong)和信任，就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)氛(fen)圍，你是(shi)(shi)一定要(yao)體現的(de)(de)是(shi)(shi)你對(dui)于團(tuan)隊(dui)每一個(ge)員工(gong)(gong)的(de)(de)尊(zun)重(zhong)和信任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員工(gong)(gong)最底(di)層的(de)(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)(shi)你要(yao)知(zhi)道這個(ge)員工(gong)(gong)他為什么在這工(gong)(gong)作，他是(shi)(shi)想掙錢，他是(shi)(shi)想
深挖這三點，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)士氣能(neng)把你(ni)燒到冒煙兒(er)。 1、是打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)是最好的(de)興奮劑(ji)，銷(xiao)售(shou)人員打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)對他(ta)(ta)的(de)士氣尤為(wei)重要。但(dan)問題是，如果他(ta)(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)(zhang)里面沒有你(ni)的(de)貢(gong)獻，他(ta)(ta)就(jiu)會(hui)覺得自己是孫悟空了不(bu)起(qi)，甚至還會(hui)有可能(neng)把你(ni)的(de)客戶(hu)給帶(dai)跑。 2、就(jiu)是他(ta)(ta)