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業務人員培訓(xun) 8月18日上午總結： 關(guan)于如何提升銷售(shou)業績(ji)，需要貫徹32字方針(zhen)： 1.以終(zhong)為始：目(mu)標(biao)(biao)是一切銷售(shou)活動(dong)的(de)根本，方向比方法更(geng)重要，只有確(que)立了方向，才會讓后續(xu)的(de)目(mu)標(biao)(biao)制定更(geng)加合理有效； 2.無限細分：針(zhen)對目(mu)標(biao)(biao)進(jin)行細分
電(dian)銷(xiao)+會(hui)議(yi)(yi)（盲測法） <1>盲測法簡述，電(dian)銷(xiao)+會(hui)議(yi)(yi)的模式(shi)其(qi)實從方法論上叫盲測法。通過舉辦會(hui)議(yi)(yi)其(qi)實有很多好處，它可(ke)以(yi)幫助企業在(zai)某一個(ge)特定(ding)目標客戶(hu)群當中形(xing)成一定(ding)的品(pin)牌(pai)影響力。同時(shi)對于一個(ge)新品(pin)類的產(chan)品(pin)能有一個(ge)場景，使得客戶(hu)可(ke)以(yi)快
佛山業(ye)務員培訓總結 9月9號(hao)上(shang)午：通(tong)過今天上(shang)午的學習：以始(shi)為終(zhong)，做(zuo)業(ye)務應該是(shi)指哪(na)打哪(na)！以目標為導向，明確自己(ji)需要(yao)什么(me)，針對客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)做(zuo)什么(me)動作！明確自己(ji)單位時間(jian)內，及改(gai)客(ke)(ke)戶(hu)的的實(shi)際產生的價值(zhi)，而不(bu)是(shi)一味追求客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)，而不(bu)重質量(liang)！第二方面是(shi)
電(dian)銷(xiao)應(ying)該(gai)如(ru)何正確的(de)(de)開(kai)場？在電(dian)銷(xiao)中一個好的(de)(de)開(kai)場，可以引起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)注(zhu)意(yi)力，并建(jian)立與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)(de)聯系(xi)，以下幾個正確的(de)(de)電(dian)銷(xiao)開(kai)場方法。 1、恭維或者贊(zan)美客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。在開(kai)場時可以通過表(biao)達對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)背景，或者對他現有成(cheng)就進行贊(zan)美，引起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)興(xing)趣(qu)和好感。比如(ru)說你
業務員培訓 培訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的(de)學習(xi)機會，通過一天(tian)王老師(shi)的(de)精彩講解，我(wo)對銷售(shou)有了比較深(shen)的(de)了解，對我(wo)觸動最(zui)深(shen)的(de)就(jiu)是:以終(zhong)為始，設立好目標(biao)(biao)，窮盡所能去實現這個既定目標(biao)(biao)，非常
業務(wu)員(yuan)銷售培(pei)訓(xun)(xun)總結(jie) 經過最后(hou)一(yi)下午(wu)的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)，我(wo)有以下幾點(dian)感悟(wu)。 1、分析客(ke)戶(hu)究(jiu)竟需要什(shen)么。當業務(wu)員(yuan)拜訪客(ke)戶(hu)時，可(ke)能會(hui)面對不同職務(wu)的(de)(de)人，就會(hui)得到(dao)不同的(de)(de)信(xin)息。要學會(hui)研究(jiu)客(ke)戶(hu)真(zhen)正的(de)(de)需求是什(shen)么。 2、站在客(ke)戶(hu)的(de)(de)角(jiao)度考慮問題。當我(wo)們理解了客(ke)戶(hu)
讓(rang)對方動起來(lai)：陌生變熟悉，客戶(hu)(hu)變朋友(you) 通常來(lai)講，客戶(hu)(hu)之所以決定(ding)購買一個(ge)產品或(huo)享(xiang)受一項服務(wu)，不僅僅單純(chun)地看中了(le)產品或(huo)服務(wu)本身(shen)，很(hen)大(da)程度上是有“人”的因素。很(hen)多時(shi)候，客戶(hu)(hu)的消(xiao)費(fei)行為(wei)也是一種(zhong)情感上的滿足，當(dang)你
想(xiang)要提高銷售的(de)成交率，對客戶的(de)作息時(shi)間、行業經營時(shi)間、客戶的(de)年齡段(duan)，甚至極(ji)致(zhi)的(de)興(xing)趣愛好，都需(xu)要有所了解，這樣就能夠分(fen)析出給客戶打(da)電話恰當的(de)時(shi)間應該怎么選？ 第(di)一(yi)，早上八(ba)點(dian)半到(dao)九(jiu)點(dian)半這個(ge)時(shi)間段(duan)，所有的(de)老板，所有的(de)客戶，都是(shi)在(zai)匆忙的(de)處(chu)理(li)手(shou)
王(wang)越講師銷售培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程怎(zen)么樣？ 非常感謝(xie)領導安排(pai)的(de)這(zhe)次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，感謝(xie)學爾森給(gei)的(de)這(zhe)個(ge)平臺。這(zhe)次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)教會我放棄原有(you)的(de)方法(fa)，改(gai)變思(si)維(wei)慣性，行(xing)為慣性和心理惰性，在銷售這(zhe)個(ge)位置上更好的(de)發揮所長。通過培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，本人切實的(de)感受到了銷售方法(fa)的(de)重要，方法(fa)找對了，
電話預約客(ke)戶，這是(shi)目前(qian)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)中(zhong)存在問(wen)(wen)題最(zui)多的(de)操作環節(jie)。 我(wo)經(jing)常聽到一些銷(xiao)(xiao)售老江湖說：“只要能讓我(wo)見面(mian)，我(wo)肯定拿到訂單。” 我(wo)問(wen)(wen)：“那最(zui)大的(de)問(wen)(wen)題是(shi)什么(me)？” 銷(xiao)(xiao)售老江湖說：&ldquo
如何(he)進行邀約(yue)呢？邀約(yue)怎么(me)(me)進行的(de)(de)話，我(wo)(wo)覺得(de)這個很簡(jian)單，但是(shi)我(wo)(wo)接下來要講的(de)(de)不(bu)是(shi)進行邀約(yue)，是(shi)怎么(me)(me)樣(yang)(yang)成功的(de)(de)約(yue)到(dao)他，最重(zhong)要的(de)(de)是(shi)有(you)兩點，當然兩點之后你做(zuo)的(de)(de)更好也可以。 1、要鋪墊(dian)，就是(shi)說鋪墊(dian)暖(nuan)身到(dao)你跟他的(de)(de)關(guan)系像好朋(peng)友一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)，無所不(bu)談。然后你們之間
銷(xiao)售當中(zhong)(zhong)特別重要(yao)的(de)一(yi)個技能(neng)(neng)，就(jiu)是電話營(ying)銷(xiao)當中(zhong)(zhong)碰到的(de)，如何延長電話的(de)通話描述，這(zhe)(zhe)里要(yao)具備五個這(zhe)(zhe)樣的(de)一(yi)個技能(neng)(neng)。 1、就(jiu)是我(wo)(wo)們一(yi)定要(yao)寫定制化的(de)開場白。 2、語音(yin)語調(diao)要(yao)適中(zhong)(zhong)。我(wo)(wo)現在這(zhe)(zhe)樣的(de)講話就(jiu)是語音(yin)語調(diao)要(yao)適中(zhong)(zhong)了。 3、就(jiu)是我(wo)(wo)們要(yao)保
為(wei)什么你(ni)(ni)(ni)打(da)電話(hua)總(zong)是被無情的(de)掛斷，因為(wei)90%的(de)人(ren)都沒有靜下(xia)心來(lai)想清楚電話(hua)銷售的(de)核心。另外很(hen)多銷售廢話(hua)太多，比如張總(zong)，我(wo)是ABC公司的(de)小李(li)(li)。再比如請問(wen)是張總(zong)嗎？我(wo)是ABC公司的(de)小李(li)(li)等，你(ni)(ni)(ni)沒說完對(dui)方都已經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴(su)你(ni)(ni)(ni)了(le)，為(wei)什么？因為(wei)你(ni)(ni)(ni)讓客戶默認你(ni)(ni)(ni)
銷(xiao)售培訓：不(bu)要把(ba)客情(qing)(qing)處成(cheng)交情(qing)(qing) 客情(qing)(qing)是建立(li)在良好的(de)(de)交易的(de)(de)基礎上(shang)，而(er)交情(qing)(qing)是建立(li)在良好的(de)(de)個(ge)人關系的(de)(de)基礎上(shang)，很多銷(xiao)售人員(yuan)一廂(xiang)情(qing)(qing)愿地認為交情(qing)(qing)好，客情(qing)(qing)就會(hui)好，其實不(bu)一定(ding)，很簡單的(de)(de)道理，如(ru)果你的(de)(de)好朋友告(gao)訴你昨(zuo)天晚上(shang)在某個(ge)飯店吃了某道菜，非常(chang)好吃，建
如(ru)果你(ni)已經成(cheng)功(gong)的(de)加了客戶的(de)微信，但是(shi)總(zong)(zong)(zong)是(shi)無(wu)法約到客戶的(de)時(shi)間，客戶總(zong)(zong)(zong)是(shi)各種各樣的(de)理由來推脫。那么這個時(shi)候呢，你(ni)就可以試用回憶法來喚醒(xing)客戶。比方說你(ni)可以這樣講，張總(zong)(zong)(zong)啊，我是(shi)誰上(shang)周(zhou)展會上(shang)咱(zan)們還(huan)見過面的(de)，張總(zong)(zong)(zong)，您千萬(wan)別誤(wu)會啊，我知道您還(huan)在考慮(lv)當中啊
怎(zen)么(me)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)回(hui)訪(fang)的(de)跟(gen)進。最(zui)近(jin)兩天有(you)(you)同學跟(gen)我說，老師(shi)(shi)我不(bu)(bu)太敢回(hui)訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，老師(shi)(shi)我不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說什么(me)了，不(bu)(bu)跟(gen)進又(you)不(bu)(bu)行，跟(gen)又(you)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)么(me)跟(gen)，有(you)(you)沒有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)好的(de)方法。這里我統(tong)一(yi)(yi)做(zuo)個回(hui)復，大家先記住一(yi)(yi)個核心的(de)要素，回(hui)訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，要根(gen)據上(shang)次你(ni)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)聊了什么(me)，發(fa)生(sheng)了什
電話(hua)銷售最禁(jin)忌的(de)(de)開(kai)(kai)場。喂，大哥(ge)，你(ni)好，我是小陳，東(dong)部花園旁(pang)邊的(de)(de)地下公寓，你(ni)需(xu)(xu)要(yao)嗎？不需(xu)(xu)要(yao)這個電話(hua)的(de)(de)開(kai)(kai)始(shi)開(kai)(kai)端(duan)，就是個錯誤的(de)(de)開(kai)(kai)始(shi)。不曾相識，哪來什(shen)么(me)大哥(ge)，切忌不可在電話(hua)里面過分(fen)與客戶拉(la)近關系，并且來降低自己的(de)(de)身(shen)份，記住價值(zhi)不對等的(de)(de)推銷注定無法(fa)成
做銷售肯定被客戶掛(gua)過電話，教五個(ge)(ge)方法(fa)讓(rang)業績翻(fan)倍，尤其是(shi)(shi)最后一個(ge)(ge)，學(xue)會了(le)誰(shui)都能翻(fan)倍： 一、熟人稱呼。不要上(shang)來就問 “請問是(shi)(shi)王總嗎(ma)”，要一上(shang)來就喊 “王哥您忙(mang)什么呢”，讓(rang)客戶覺得(de)你是(shi)(shi)熟人。
上海古德邦(bang)標識有(you)限公司(si)---曹夢(meng)枝總結 1、重(zhong)點(dian)挽回客(ke)戶 2、分析導致客(ke)戶流失的原因(yin)：a、我們住的放棄客(ke)戶
佛山(shan)營銷(xiao)班(ban)培訓學(xue)習(xi)總(zong)結(jie) 通過今天(tian)上(shang)午銷(xiao)售(shou)特(te)訓營的(de)(de)習(xi)學(xue)，我(wo)們欠缺很(hen)多東西，還有很(hen)地方需(xu)要習(xi)學(xue)，需(xu)要改(gai)善，銷(xiao)售(shou)需(xu)要改(gai)善，回去要主動(dong)，課(ke)程讓我(wo)們把客戶即(ji)將想(xiang)問的(de)(de)問題，作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)都會(hui)提前想(xiang)到方案去解決，公司的(de)(de)業務員一起探討很(hen)重(zhong)要，這(zhe)樣公司的(de)(de)進步
電銷(xiao)的(de)(de)開(kai)場(chang)到(dao)底說(shuo)什么(me)(me)，我先給大家說(shuo)一個口訣(jue)，三(san)說(shuo)兩不(bu)講(jiang)。為什么(me)(me)我們經常被客戶接通后就掛掉，因(yin)為你對(dui)客戶沒用，客戶知道你打(da)電話就是為了讓他花錢。所以三(san)說(shuo)：給收(shou)獲、撩興趣、埋鉤子；兩不(bu)講(jiang)：不(bu)講(jiang)要(yao)不(bu)要(yao)，不(bu)搶買不(bu)買。就記(ji)住(zhu)，客戶只對(dui)自己感(gan)興趣的(de)(de)、有
打(da)電話客戶跑(pao)不跑(pao)，全靠開(kai)場三十秒，三句高(gao)效開(kai)場白。 第(di)一句，客戶一上來就說(shuo)，我沒(mei)有時(shi)(shi)間(jian)聽(ting)你(ni)推銷。話術模板(ban)：王姐時(shi)(shi)間(jian)可以用(yong)來掙錢(qian)，同時(shi)(shi)也可以用(yong)來省錢(qian)，剛(gang)好今天我們有個活動(dong)，你(ni)可以了(le)解一下(xia)，沒(mei)準能(neng)幫你(ni)省下(xia)不少錢(qian)呢。 第(di)二句，客戶說(shuo)我
閆治民 A在某啤酒企業(ye)營銷(xiao)一(yi)線已經8年(nian)時間了，雖然他(ta)不(bu)是營銷(xiao)科班出身，但(dan)他(ta)勤奮(fen)好(hao)學，吃苦耐勞，積累了豐富了的實戰經驗和能力，尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fa)等方面(mian)卓有建樹，并(bing)拿下了許多硬骨頭市場，在公(gong)司(si)有拼命三郎(lang)之稱，是公(gong)司(si)里數(shu)(shu)一(yi)數(shu)(shu)二的業(ye)
寧波冠克(ke)醫療科(ke)技有限公司王輝 通(tong)過下(xia)午的(de)學習，對(dui)(dui)新客戶(hu)開發這塊對(dui)(dui)自(zi)己的(de)幫助很大，感覺以前在找(zhao)新客戶(hu)的(de)時(shi)候沒找(zhao)到點，應該做(zuo)到對(dui)(dui)客戶(hu)要分(fen)(fen)(fen)級管理，盡量做(zuo)到客戶(hu)細分(fen)(fen)(fen)化，精確化。客戶(hu)的(de)分(fen)(fen)(fen)級尤其重(zhong)要，不同的(de)業務(wu)員(yuan)針對(dui)(dui)不同的(de)客戶(hu)群體，最大程度地降(jiang)低風(feng)
售賣(mai)的(de)產品(pin)決定了電銷(xiao)是目的(de)還(huan)是手段(duan)(duan)，很多時(shi)候我們經(jing)常(chang)會把目的(de)和手段(duan)(duan)搞混淆，如果你(ni)(ni)售賣(mai)的(de)產品(pin)在電話(hua)(hua)里就能成交，那打電話(hua)(hua)就是你(ni)(ni)最高效成單的(de)方式(shi)。反之，如果你(ni)(ni)售賣(mai)的(de)產品(pin)在電話(hua)(hua)里不(bu)能成交，那電話(hua)(hua)只是激發興趣或(huo)者約見(jian)客戶的(de)手段(duan)(duan)而已。 先看第一個
作為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行(xing)業中的一(yi)(yi)員，想必大家(jia)對電(dian)銷(xiao)(xiao)這個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)類型(xing)并不陌生。 老朋(peng)友(you)應(ying)該都(dou)看過，色哥(ge)曾寫(xie)過一(yi)(yi)個女性朋(peng)友(you)從(cong)事電(dian)銷(xiao)(xiao)職業的無奈結局：舒適和平(ping)面發展(zhan)，殺死了特別勤奮的她。文章中說了種種電(dian)銷(xiao)(xiao)的弊端(duan)，但事實是，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行(xing)業那么多，你不從(cong)事電(dian)銷(xiao)(xiao)，
客(ke)戶說你為什么(me)會有我的電(dian)話？此刻電(dian)話中(zhong)的銷售如何回答才能(neng)巧妙的化解尷尬，不但能(neng)讓通(tong)話繼續(xu)，還能(neng)讓客(ke)戶對你充滿(man)興趣(qu)。今天的話術(shu)呢分(fen)三步(bu)幫你輕松搞定電(dian)銷中(zhong)最頭疼的問題(ti)。如果你支(zhi)支(zhi)吾吾的說嗯不方便(bian)透(tou)露哈，那客(ke)戶基本也會說，那你不說的話就別聊了，可
業務員心(xin)態(tai)培(pei)(pei)訓 培(pei)(pei)訓心(xin)得 首先感謝公司(si)給于我的(de)這次(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧的(de)學(xue)習培(pei)(pei)訓。通過(guo)今天一整天的(de)學(xue)習，經過(guo)王越老師的(de)培(pei)(pei)訓，我梳理出怎樣提升銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)的(de)思維以及(ji)怎樣去銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)8個(ge)關鍵點以及(ji)下(xia)
<p>很多(duo)銷(xiao)售經常要(yao)打電話(hua)(hua)邀約顧客到(dao)店(dian)進(jin)行體驗。但有一些銷(xiao)售，剛開始的時候總擔(dan)心自己被拒(ju)絕，所以就(jiu)很抗拒(ju)做(zuo)這件事情。那怎(zen)么辦呢？教你(ni)幾招，你(ni)可(ke)以試試這樣做(zuo)。<br /> 第一個，就(jiu)是調整(zheng)心理(li)模式。就(jiu)是如(ru)果你(ni)要(yao)做(zuo)電話(hua)(hua)營(ying)
我(wo)是伊戈爾電(dian)氣股份(fen)有限公(gong)司(si)的(de)郭(guo)石光，上(shang)午聽了(le)王(wang)越老師的(de)內容，主要談談以下一點感悟：對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)了(le)解（客(ke)(ke)戶情報工作的(de)收集）！很多時候我(wo)們對(dui)客(ke)(ke)戶對(dui)項(xiang)目的(de)了(le)解都是比較片面的(de)，更(geng)有部分銷售人員(yuan)對(dui)通(tong)過(guo)百(bai)度等查詢到的(de)客(ke)(ke)戶資料沾(zhan)沾(zhan)自喜(xi)，殊不知(zhi)這些資料往往是皮