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團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)很清楚，但(dan)結果(guo)卻不(bu)理想(xiang)。每個(ge)(ge)小(xiao)團隊(dui)(dui)或個(ge)(ge)人對(dui)團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)理解(jie)和(he)自己這個(ge)(ge)環節要做的(de)(de)事(shi)總是踩不(bu)到(dao)點上。關鍵是保證團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)這個(ge)(ge)大目(mu)標(biao)(biao)(biao)和(he)小(xiao)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)一致，如(ru)何(he)(he)才能一致呢？團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)和(he)崗(gang)位目(mu)標(biao)(biao)(biao)如(ru)何(he)(he)保持一致？如(ru)何(he)(he)解(jie)決團隊(dui)(dui)目(mu)標(biao)(biao)(biao)和(he)崗(gang)位目(mu)標(biao)(biao)(biao)不(bu)統一的(de)(de)問題？團隊(dui)(dui)目(mu)
領(ling)導(dao)瞎定(ding)目標(biao)(biao)才導(dao)致員工辦事(shi)不利。團隊領(ling)導(dao)為下屬設定(ding)了錯誤的(de)(de)目標(biao)(biao)，錯誤的(de)(de)目標(biao)(biao)設定(ding)是(shi)(shi)最容易(yi)導(dao)致員工擺(bai)爛(lan)、躺平和內卷的(de)(de)。錯誤的(de)(de)目標(biao)(biao)有這(zhe)么幾個(ge)特征，看我講(jiang)的(de)(de)對不對。 一(yi)、就是(shi)(shi)目標(biao)(biao)太虛，過(guo)于理論化和主(zhu)觀，過(guo)于宏大(da)和抽(chou)象，沒有經過(guo)市場的(de)(de)調查(cha)，而是(shi)(shi)
我(wo)們(men)(men)(men)講過了績(ji)效(xiao)(xiao)的(de)目(mu)標的(de)制(zhi)(zhi)定，績(ji)效(xiao)(xiao)計(ji)劃的(de)制(zhi)(zhi)定。那么接下來(lai)我(wo)們(men)(men)(men)就講績(ji)效(xiao)(xiao)實施這個(ge)第二(er)個(ge)步(bu)驟(zou)，這個(ge)步(bu)驟(zou)實際上它(ta)是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)一個(ge)步(bu)驟(zou)哈。那它(ta)也是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)工作實施的(de)一個(ge)步(bu)驟(zou)。所以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)事實上我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)這個(ge)項目(mu)中間(jian)啊，一直(zhi)在(zai)跟(gen)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)甲方的(de)人員管理人員啊特別強(qiang)調這個(ge)
目標不能只報在我(wo)(wo)們老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人的手里(li)，我(wo)(wo)們還是要帶著(zhu)團隊(dui)，要讓(rang)大家都動(dong)起來，讓(rang)團隊(dui)一(yi)起跑起來。人人身上(shang)有責任，人人頭上(shang)有指標，這樣才(cai)能幫我(wo)(wo)們企業(ye)快速的實現(xian)目標。我(wo)(wo)發現(xian)小微(wei)企業(ye)老(lao)板(ban)帶團隊(dui)出業(ye)績的時(shi)候，通常是希(xi)望員工帶著(zhu)自(zi)學成才(cai)的思想。我(wo)(wo)們招(zhao)聘來
員(yuan)工(gong)的(de)目(mu)標(biao)到底應該是(shi)(shi)自己定(ding)還是(shi)(shi)公司定(ding)，首先要看一下這個目(mu)標(biao)是(shi)(shi)屬于員(yuan)工(gong)的(de)個人目(mu)標(biao)，還是(shi)(shi)他崗位的(de)工(gong)作目(mu)標(biao)，如(ru)果是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)的(de)個人目(mu)標(biao)，比如(ru)成長目(mu)標(biao)，學(xue)習目(mu)標(biao)，收入(ru)目(mu)標(biao)，那(nei)建議可以(yi)由(you)員(yuan)工(gong)自己來定(ding)，管理者也好，同事(shi)也好，可以(yi)給到一些鼓勵和建議。但(dan)如(ru)果是(shi)(shi)他
工作目(mu)(mu)標(biao)設置的(de)(de)好不(bu)好？合(he)不(bu)合(he)理？可以(yi)通過(guo)smart原(yuan)(yuan)則進行判斷，什么是(shi)(shi)smart原(yuan)(yuan)則？它的(de)(de)五(wu)個(ge)字(zi)母(mu)分別代(dai)表了五(wu)層含義。 第一(yi)個(ge)字(zi)母(mu)s，代(dai)表的(de)(de)是(shi)(shi)明確(que)性。也(ye)就是(shi)(shi)設置的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)要明確(que)具體的(de)(de)，換(huan)一(yi)個(ge)說(shuo)法，就是(shi)(shi)這個(ge)目(mu)(mu)標(biao)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)不(bu)能再(zai)分解的(de)(de)。舉個(ge)
馬(ma)上(shang)月(yue)底了，我(wo)們的團隊業績(ji)(ji)目標(biao)(biao)還差(cha)一大半，沒有完成，這該(gai)怎(zen)么(me)辦？你們只要按(an)照(zhao)我(wo)接(jie)下來講的步驟去做到月(yue)底不僅可(ke)以完成業績(ji)(ji)目標(biao)(biao)，甚至還可(ke)能超額(e)完成。 1、核算剩余業績(ji)(ji)。比如說你有四個銷(xiao)售(shou)，每人每個月(yue)的業績(ji)(ji)目標(biao)(biao)是8萬。截止今天，他完成了多少
管理者(zhe)應該如何去驗證下屬(shu)目標的(de)(de)合理性(xing)？其實就(jiu)一個方(fang)(fang)法，一個字問(wen)(wen)(wen)。可(ke)以(yi)通過提(ti)問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)來去檢驗員工對設定的(de)(de)目標他到底想的(de)(de)清不(bu)清楚，他對自(zi)己目標達成(cheng)的(de)(de)路徑和方(fang)(fang)法是不(bu)是真的(de)(de)胸有成(cheng)竹。很(hen)多時候問(wen)(wen)(wen)這個員工一定要記住(zhu)，不(bu)是為了(le)(le)為難(nan)他，是為了(le)(le)通過提(ti)問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)
應該如何(he)杜絕下(xia)屬對目標(biao)討價還價？其實很多時(shi)候就是(shi)(shi)(shi)大(da)家(jia)的關注點(dian)不一致(zhi)，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)重要的一個(ge)原(yuan)因(yin)，所以(yi)怎么樣可以(yi)杜絕這(zhe)樣的情況出(chu)現，三個(ge)方法。 第一招，轉移關注點(dian)。就是(shi)(shi)(shi)管理者和(he)員工在溝通目標(biao)的時(shi)候，管理者的關注點(dian)往往是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)目標(biao)該不該完(wan)成，但下(xia)
作(zuo)為這(zhe)(zhe)個(ge)績(ji)效計劃來說，我還想再說一(yi)(yi)點(dian)哈(ha)。因為在(zai)制定(ding)計劃的(de)時(shi)候是比較謹(jin)慎的(de)嚴謹(jin)的(de)哈(ha)，那(nei)么(me)(me)我們(men)也聽到一(yi)(yi)些(xie)這(zhe)(zhe)個(ge)HR的(de)一(yi)(yi)些(xie)反饋哈(ha)。他們(men)說公司我們(men)之前也有(you)做(zuo)計劃的(de)呀，但是大家計劃就是糊弄事兒，然后做(zuo)的(de)時(shi)候就是另(ling)外一(yi)(yi)套(tao)啊，做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)表面文章干什(shen)么(me)(me)呢(ni)？有(you)什(shen)么(me)(me)
在企業(ye)(ye)(ye)績(ji)效管理(li)中(zhong)，KPI 和(he) OKR 是目標管理(li)工(gong)具，關鍵在于掌握其背后邏輯。KPI 即(ji)關鍵績(ji)效指標，適用(yong)于傳統型成熟企業(ye)(ye)(ye)對員工(gong)進行價值認定和(he)薪(xin)(xin)酬加薪(xin)(xin)考評。OKR 包括(kuo)關鍵目標和(he)關鍵結果，常用(yong)于互聯網企業(ye)(ye)(ye)和(he)創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，其商業(ye)(ye)(ye)模式變(bian)化(hua)快，需(xu)要敏
為什么公司(si)目(mu)標(biao)(biao)總是(shi)無法完成？可(ke)(ke)以分(fen)析一(yi)(yi)下，主要(yao)會有(you)以下四點的(de)原因(yin)， 第一(yi)(yi)個，目(mu)標(biao)(biao)不對。就(jiu)是(shi)很(hen)多時候你以為目(mu)標(biao)(biao)很(hen)清晰，但其實不一(yi)(yi)定，就(jiu)很(hen)有(you)可(ke)(ke)能在(zai)設定目(mu)標(biao)(biao)的(de)時候就(jiu)出現了(le)問題。 第二個，沒有(you)跟(gen)蹤(zong)(zong)。就(jiu)是(shi)沒有(you)及時去跟(gen)蹤(zong)(zong)目(mu)標(biao)(biao)，就(jiu)目(mu)標(biao)(biao)定完了(le)之
理想很豐滿，可(ke)(ke)是現(xian)實很骨感。下達目標時(shi)呢(ni)(ni)盡量不要(yao)用命令的(de)語氣可(ke)(ke)以(yi)換一種(zhong)說(shuo)(shuo)(shuo)法(fa)，我把(ba)它叫做目標協(xie)同拆解法(fa)。比如說(shuo)(shuo)(shuo)呢(ni)(ni)你(ni)要(yao)下達第四(si)季度(du)團(tuan)隊要(yao)完(wan)成(cheng)最(zui)后這兩(liang)百(bai)萬業績，你(ni)就可(ke)(ke)以(yi)用目標協(xie)同拆解法(fa)來(lai)講啊。你(ni)可(ke)(ke)以(yi)這樣說(shuo)(shuo)(shuo)，又到了第四(si)個季度(du)業績沖刺的(de)時(shi)候(hou)，我們面臨(lin)
2024 年只剩三個月，年末沖刺前要做好四(si)大市場分(fen)析(xi)(xi)。 一、分(fen)析(xi)(xi)公司年度銷(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)(wu)達成狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)，找出未(wei)達標原因，明確年終任務(wu)(wu)差距(ju)及所需支持。 二、分(fen)析(xi)(xi)競(jing)爭對(dui)手促銷(xiao)策(ce)略與銷(xiao)售(shou)(shou)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，制定競(jing)爭策(ce)略。 三、分(fen)析(xi)(xi)公司所在區域大型活動，評估
管理(li)者應該如何幫助下(xia)屬去做(zuo)目標的分(fen)解(jie)(jie)，這個(ge)(ge)是(shi)非常重要的一(yi)個(ge)(ge)工作(zuo)，有三個(ge)(ge)節(jie)點(dian)要做(zuo)。 第一(yi)個(ge)(ge)點(dian)，把(ba)目標從(cong)長(chang)期先分(fen)解(jie)(jie)到(dao)短期。 第二個(ge)(ge)點(dian)，把(ba)大(da)目標拆解(jie)(jie)為小目標。比如大(da)的目標可能就是(shi)業(ye)績，拆解(jie)(jie)到(dao)從(cong)產品到(dao)訂(ding)單到(dao)成交(jiao)客戶，到(dao)面談客戶，到(dao)意向(xiang)客
目標(biao)啊是可(ke)以跳(tiao)起來摘桃(tao)子，但是不能跳(tiao)起來摘星(xing)星(xing)。講(jiang)一(yi)個(ge)(ge)我身邊一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友的故(gu)事啊，他之前呢在(zai)微軟做部門負責(ze)人(ren)(ren)，給(gei)自己定過一(yi)個(ge)(ge)目標(biao)，認識更多(duo)的人(ren)(ren)，增(zeng)加影響(xiang)力。但他很快(kuai)考(kao)慮到多(duo)認識人(ren)(ren)或者增(zeng)加影響(xiang)力，這樣的目標(biao)是沒有辦法(fa)去(qu)衡量的，根本(ben)就無法(fa)實(shi)施，他需
很多時(shi)候就是大家會在(zai)書(shu)上(shang)或者在(zai)理論(lun)上(shang)看到的(de)(de)什么是OKR的(de)(de)自(zi)下而上(shang)。他(ta)不(bu)是說底下我們由下層(ceng)的(de)(de)這種同事(shi)去提出一些目標，由上(shang)層(ceng)去審批。他(ta)并(bing)不(bu)是這樣(yang)的(de)(de)，他(ta)自(zi)下而上(shang)，是他(ta)每個(ge)人都可(ke)以從(cong)自(zi)己(ji)的(de)(de)角度(du)去挖掘(jue)自(zi)己(ji)的(de)(de)價值點和自(zi)己(ji)價值實現的(de)(de)方向(xiang)，這個(ge)是他(ta)從(cong)每個(ge)人
二零二四年了，很多(duo)單位(wei)里面開始簽業績責(ze)(ze)任合(he)同了，在(zai)簽訂業績責(ze)(ze)任合(he)同的(de)(de)時候，有很多(duo)注意的(de)(de)點(dian)，比如一定(ding)要跟戰略(lve)目標結(jie)合(he)，一定(ding)要明確(que)重(zhong)點(dian)工(gong)作任務，業績責(ze)(ze)任合(he)同里面包括指標、權重(zhong)、計算公式等等。分享一個點(dian)可以關注的(de)(de)，就是(shi)在(zai)去制定(ding)單位(wei)里面的(de)(de)業績責(ze)(ze)任合(he)
我(wo)給(gei)員(yuan)工(gong)布(bu)置(zhi)任(ren)務，但是(shi)(shi)他覺得(de)這個任(ren)務太(tai)高(gao)了，完不(bu)成(cheng)我(wo)該怎么辦呢？給(gei)員(yuan)工(gong)布(bu)置(zhi)任(ren)務，員(yuan)工(gong)害(hai)怕完不(bu)成(cheng)。或(huo)者是(shi)(shi)有(you)各種的理由不(bu)接(jie)受。首先(xian)我(wo)們得(de)要分析三(san)個方向。他是(shi)(shi)信心(xin)不(bu)足。還是(shi)(shi)他能力不(bu)夠，還是(shi)(shi)他覺得(de)責權利(li)不(bu)匹(pi)配。如果是(shi)(shi)信心(xin)問(wen)題我(wo)們可以用先(xian)處(chu)(chu)理心(xin)情(qing)在處(chu)(chu)
現在啊出現了(le)很多雞湯，比(bi)如說過(guo)程跟結果相比(bi)，過(guo)程更重要，導致(zhi)了(le)工作完成了(le)沒有，逐漸被(bei)工作如何完成替(ti)代了(le)。這太扯了(le)，在我(wo)看來啊，沒有結果的(de)過(guo)程是(shi)不值得(de)被(bei)歌頌的(de)。我(wo)記(ji)得(de)我(wo)還在做(zuo)(zuo)BP的(de)時候啊，帶業務團隊(dui)部門要做(zuo)(zuo)一(yi)場會(hui)銷活動，做(zuo)(zuo)了(le)非常精美(mei)的(de)PPT調
實(shi)際上我(wo)們絕大多(duo)(duo)數的(de)(de)團隊是(shi)沒(mei)有目(mu)標(biao)的(de)(de)。雖然說你(ni)們可(ke)以去看(kan)，我(wo)們的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)業績完成多(duo)(duo)少，我(wo)們的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)做到什么什么。但實(shi)際上其實(shi)那(nei)個不(bu)(bu)是(shi)目(mu)標(biao)，很多(duo)(duo)團隊都錯誤的(de)(de)把任(ren)務當(dang)成了(le)目(mu)標(biao)。那(nei)你(ni)要理解這一點(dian)，就(jiu)很多(duo)(duo)時(shi)候(hou)他(ta)去推(tui)動的(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)推(tui)動的(de)(de)其實(shi)是(shi)任(ren)務，而不(bu)(bu)是(shi)
開(kai)會給員(yuan)(yuan)工定目標(biao)，全場(chang)十幾人沒反應，強制要(yao)求后員(yuan)(yuan)工極(ji)不(bu)(bu)情(qing)愿，以交作業心態工作拿(na)不(bu)(bu)到(dao)好(hao)結果(guo)。不(bu)(bu)要(yao)說工作要(yao)求，要(yao)說工作支(zhi)持。 一(yi)、比如定 50W 業績目標(biao)，讓每(mei)個教練做(zuo)銷售，如果(guo)強調必須做(zuo)及(ji)做(zuo)不(bu)(bu)到(dao)的后果(guo)，員(yuan)(yuan)工會抗拒溝通。 二、換種(zhong)說
為什(shen)么(me)自(zi)己安排的工作，下屬(shu)不能很(hen)好的完(wan)成？為什(shen)么(me)制定(ding)的業績永遠(yuan)都達(da)不到預期，造成這樣的結果，往往不是下屬(shu)的原因，而是你(ni)。因為你(ni)只知道制定(ding)目(mu)標(biao)，卻不知道怎(zen)么(me)把目(mu)標(biao)拆解成任務，你(ni)不知道怎(zen)么(me)樣去(qu)達(da)成目(mu)標(biao)。舉個(ge)例(li)子，假如這個(ge)月定(ding)的目(mu)標(biao)是600萬，當
公(gong)司如何制定(ding)目(mu)標？公(gong)司如果要制定(ding)出科學(xue)的合理的目(mu)標，有(you)三個(ge)必(bi)不(bu)可少的原(yuan)則。 第一(yi)個(ge)原(yuan)則，公(gong)司的目(mu)標應該有(you)哪些維(wei)度。四個(ge)維(wei)度。 第一(yi)個(ge)維(wei)度，財務目(mu)標。就是銷售(shou)毛利(li)率(lv)、利(li)潤率(lv)、回款率(lv)、費用(yong)率(lv)等這(zhe)些相關指標。 第二個(ge)維(wei)度，客戶目(mu)
如何在(zai)生產管(guan)理的(de)(de)過(guo)程中(zhong)有(you)(you)效(xiao)(xiao)推(tui)行(xing)(xing)目標管(guan)理？首先，目標管(guan)理不(bu)等(deng)于簡單的(de)(de)績效(xiao)(xiao)考核，很多企業在(zai)推(tui)行(xing)(xing)目標管(guan)理的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，有(you)(you)一種(zhong)吃快(kuai)餐的(de)(de)思維(wei)，認為(wei)只要(yao)把目標跟人(ren)的(de)(de)收益掛鉤就可以，真(zhen)正(zheng)一個行(xing)(xing)之有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)目標管(guan)理，需要(yao)管(guan)理者，在(zai)前期將大量(liang)的(de)(de)工作任務進行(xing)(xing)細(xi)化(hua)，設(she)定
適合鼓勵(li)創新的(de)創業(ye)公司，不適合那(nei)種(zhong)純強調執行(xing)力(li)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，因為(wei)強調執行(xing)力(li)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)拼(pin)的(de)是(shi)業(ye)績，你用kpi就(jiu)好(hao)了。對于(yu)創業(ye)公司用okr呢(ni)，我覺(jue)得有四點前提。 一(yi)、公司的(de)目標(biao)就(jiu)是(shi)歐要非(fei)常清晰。那(nei)我見過幾(ji)個朋友的(de)公司呢(ni)，他(ta)也在執行(xing)okr，但(dan)是(shi)感覺(jue)分
怎么能意識到自己在錯(cuo)誤的(de)方向上，我們要明確我們堅持的(de)是(shi)目標，不是(shi)你(ni)的(de)過程(cheng)或你(ni)的(de)方法。你(ni)如果想成為(wei)公司里的(de)一個重要的(de)核心關鍵人物(wu)，但是(shi)成為(wei)重要關鍵人物(wu)，他(ta)有多條道路啊。 1、你(ni)說我做業務(wu)的(de)管(guan)(guan)理者(zhe)。 2、你(ni)中后臺的(de)管(guan)(guan)理者(zhe)不重要嗎？你(ni)
一個企業能(neng)(neng)(neng)做大的特(te)征是基層員工(gong)要像(xiang)油(you)(you)門(men)一樣蓄勢待發，隨時(shi)準備(bei)往上沖(chong)。而管(guan)理(li)者要像(xiang)剎車(che)一樣，讓(rang)公司既能(neng)(neng)(neng)保持活力，還能(neng)(neng)(neng)維持秩序(xu)。老板在管(guan)理(li)上都希(xi)望(wang)基層員工(gong)有動力，在需要的時(shi)候，有足夠的速度，管(guan)理(li)干部(bu)掌(zhang)控好(hao)油(you)(you)門(men)剎車(che)，把握好(hao)方(fang)向，實(shi)現你(ni)確定(ding)的目(mu)標。
目(mu)標不(bu)明確，就是(shi)在(zai)(zai)傻練，有(you)目(mu)標就會有(you)方(fang)向(xiang)(xiang)，有(you)方(fang)向(xiang)(xiang)團隊才會齊心協力(li)。完美(mei)(mei)日記，他(ta)每一年的(de)營銷費用高達(da)幾十個(ge)億，他(ta)的(de)目(mu)標就是(shi)想在(zai)(zai)歐(ou)美(mei)(mei)遍地的(de)美(mei)(mei)妝(zhuang)市場里獲得一席之地。他(ta)更是(shi)請了周迅(xun)、劉昊然等超高知名度的(de)明星去(qu)擴大聲(sheng)譽，為他(ta)代言，提(ti)高品(pin)牌(pai)的(de)檔(dang)次(ci)。在(zai)(zai)產
所(suo)有想做高管的(de)人，你(ni)(ni)必須要堅守目標原(yuan)則。以目標為(wei)(wei)導向，你(ni)(ni)能不能把(ba)結果(guo)做出來，用結果(guo)證(zheng)明你(ni)(ni)的(de)能力。你(ni)(ni)只要高層，你(ni)(ni)這個壓力就(jiu)是大(da)的(de)什么？他在目標上，因為(wei)(wei)只要目標沒(mei)達成，你(ni)(ni)這個高層就(jiu)是不合格(ge)的(de)。往往在企業當中壓力最(zui)大(da)的(de)根本不是員工，就(jiu)是高層。因為(wei)(wei)