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戰爭是(shi)能人人都痛恨的(de)(de)(de)，經濟學是(shi)最暴(bao)力的(de)(de)(de)談判，它(ta)是(shi)通過(guo)拳頭(tou)的(de)(de)(de)方式(shi)來積累籌碼，用死(si)亡(wang)、破壞、威脅來換(huan)回一場交(jiao)易。這次烏克蘭(lan)政(zheng)府失利，給我(wo)們換(huan)回了三(san)個重要的(de)(de)(de)啟示。 1、是(shi)國(guo)(guo)家與(yu)國(guo)(guo)家之間、組(zu)織(zhi)與(yu)組(zu)織(zhi)之間，沒有(you)永(yong)遠的(de)(de)(de)朋(peng)友，只有(you)永(yong)遠的(de)(de)(de)利益，利益才
一(yi)(yi)(yi)般談判有(you)兩種人，第(di)一(yi)(yi)(yi)種是合作性(xing)，希望盡可(ke)能有(you)一(yi)(yi)(yi)個共贏的結果，大(da)家(jia)達成(cheng)一(yi)(yi)(yi)致，并且(qie)建立起友誼。而(er)第(di)二種是競(jing)爭型(xing)，他一(yi)(yi)(yi)定要贏，你(ni)一(yi)(yi)(yi)定要占到你(ni)便(bian)宜，讓你(ni)吃虧，不談到你(ni)說不，他就(jiu)停不下來。面對這種人，你(ni)就(jiu)給他設置一(yi)(yi)(yi)個虛假(jia)的底線(xian)，讓他有(you)贏的感覺(jue)。比如
談(tan)判作為市(shi)場(chang)業務拓展過程中(zhong)，確立合作條件(jian)與(yu)關系不可或缺的常見(jian)形式及(ji)基本手段，為什么有的人游刃(ren)有余表現那么好，有的人卻往(wang)往(wang)陷入被動，深感無米之炊呢？ 用(yong)實(shi)例(li)詮釋銷售談(tan)判的基本步(bu)驟及(ji)必(bi)要策略、技巧(qiao) C君1999年(nian)大(da)學(xue)畢業參加工作不久
左右(you)一生的(de)重要時(shi)刻(ke)，加起來也(ye)超不過1小時(shi)，面對(dui)你(ni)(ni)必(bi)須拿下(xia)的(de)人和事情，談(tan)判(pan)技(ji)巧可以稱得上是(shi)(shi)(shi)提(ti)高成交(jiao)概率的(de)超級(ji)杠桿，但其核心(xin)也(ye)只不過是(shi)(shi)(shi)三個要點。 1、賣家變買(mai)家，這是(shi)(shi)(shi)一種心(xin)態(tai)的(de)調(diao)整，也(ye)是(shi)(shi)(shi)為了對(dui)沖你(ni)(ni)的(de)心(xin)理劣勢。設想你(ni)(ni)用你(ni)(ni)的(de)商(shang)品去購買(mai)對(dui)方的(de)支(zhi)
先舉個例子，某大(da)型超市開業，供(gong)應商蜂擁而至，某弱勢品(pin)牌與該超市的(de)談判非(fei)常艱苦(ku)，對方要求(qiu)兩個月的(de)賬期，談判進(jin)入(ru)了(le)僵局。一(yi)天，市場(chang)(chang)采購主管打電話(hua)，希望對方能夠提(ti)供(gong)一(yi)套(tao)現場(chang)(chang)制作設備，以吸引更多的(de)消費者，該公司恰好有(you)一(yi)套(tao)閑置(zhi)，卻沒有(you)痛快(kuai)答應，而是這
司銘(ming)宇講師:銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)培(pei)訓之優(you)勢(shi)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)在(zai)整(zheng)個銷(xiao)售(shou)過程中處(chu)于非常重要的(de)地位，大多數銷(xiao)售(shou)人員遇到銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)時(shi)都(dou)很被動，也不敢和客戶談(tan)判(pan)，處(chu)于弱勢(shi)地位。很多銷(xiao)售(shou)人員壓(ya)根就沒有談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)，客戶說什么就是什么，一味的(de)被客戶帶(dai)著走。
《營銷精英(ying)強化訓練(lian)》7.30上午學(xue)習總結 1.系統(tong)學(xue)習如何(he)來進(jin)行成(cheng)交提(ti)案。 2.要重點分(fen)析我們(men)與競(jing)爭(zheng)公司(si)的優(you)勢劣勢。 3.系統(tong)分(fen)析客戶對我們(men)的評(ping)價。 4.優(you)先開發客戶數(shu)量大、開發難度小(xiao)(xiao)、競(jing)爭(zheng)程度小(xiao)(xiao)、成(cheng)長(chang)性高的區域與領(ling)域。 5.
閆治民(min) A在(zai)某啤酒企業(ye)營銷一(yi)(yi)線(xian)已(yi)經8年時(shi)間(jian)了(le)(le)，雖然(ran)他不是(shi)營銷科班(ban)出身，但他勤(qin)奮好學，吃苦耐勞，積累了(le)(le)豐富了(le)(le)的實戰經驗(yan)和能(neng)力，尤其是(shi)在(zai)客戶談判、空白(bai)市(shi)場的開發等方面卓有建(jian)樹，并拿(na)下了(le)(le)許多(duo)硬骨頭市(shi)場，在(zai)公司(si)有拼(pin)命三郎之稱，是(shi)公司(si)里(li)數一(yi)(yi)數二的業(ye)
為什么客戶(hu)明(ming)明(ming)預(yu)算(suan)有限(xian)，還要去買那個貴一點的產(chan)品，明(ming)明(ming)只有五萬(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)的預(yu)算(suan)，非要去跟你談那個六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)的，其實就是因為這(zhe)(zhe)兩個產(chan)品的價(jia)位挨的太近了。例如一個五萬(wan)的和一個六(liu)萬(wan)的在一起，消費(fei)者肯定會希望用五萬(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)去買那個六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)的套(tao)餐，說(shuo)白了就是這(zhe)(zhe)種
首(shou)先感謝王(wang)老(lao)師(shi)(shi)的(de)親授，顛覆(fu)了(le)(le)我(wo)對(dui)銷售的(de)傳統理(li)解，此前更多的(de)是從自己摸(mo)索，同(tong)事、朋友、客戶、同(tong)行、書(shu)本等方式中吸收學習，邊(bian)做邊(bian)學，然并(bing)不成功。 所幸我(wo)選擇了(le)(le)專業，選擇了(le)(le)王(wang)老(lao)師(shi)(shi)，感恩遇到這么優秀(xiu)的(de)老(lao)師(shi)(shi)，感恩自己的(de)公司深興科技愿意給我(wo)們學習得機會
<;p> 客(ke)(ke)戶做出購買決策，這才(cai)是(shi)銷售人員實現(xian)銷售的關鍵一環(huan)。對(dui)客(ke)(ke)戶也是(shi)至(zhi)關重要的決定，站在客(ke)(ke)戶的角度，臨近決策時，客(ke)(ke)戶的心理也承受著很(hen)大(da)的壓力。他(ta)們可能會(hui)表現(xian)的猶豫不決，擔心自己的采購決策
你(ni)是不是也想(xiang)擁(yong)有強(qiang)大的(de)氣(qi)場？三招(zhao)助你(ni)提升強(qiang)大的(de)氣(qi)場。 1、減(jian)少各種(zhong)小動(dong)作，一(yi)(yi)(yi)會兒摸臉，一(yi)(yi)(yi)會兒捋頭發，都在告訴對方，你(ni)很緊(jin)張，沒有準備好。 2、放慢(man)說話(hua)的(de)語(yu)(yu)速(su)跟語(yu)(yu)調。大多數(shu)人一(yi)(yi)(yi)緊(jin)張一(yi)(yi)(yi)激動(dong)，語(yu)(yu)速(su)就會加快，語(yu)(yu)調就會升高，這(zhe)樣只會把(ba)你(ni)的(de)
1、帶(dai)點強勢(shi)的(de)氣勢(shi) 斟酌情(qing)況，必要時(shi)可以提高嗓門，逼視對(dui)手，甚至(zhi)跺腳，表現一點“震撼”式的(de)情(qing)緒化(hua)行為。這一招或許可以讓對(dui)手為之(zhi)氣餒(nei)，也(ye)可顯示你的(de)決心。 2、給自己留些(xie)余地 提出比預期
如(ru)(ru)果你(ni)和客(ke)(ke)戶談判(pan)中出現(xian)分歧，怎么破(po)局，這是(shi)一個高(gao)情商的(de)(de)問(wen)題，也是(shi)一個高(gao)水平(ping)的(de)(de)談判(pan)問(wen)題。比如(ru)(ru)我們(men)在(zai)談判(pan)價格的(de)(de)時(shi)候，就(jiu)經(jing)常出現(xian)這種情況，怎么談就(jiu)是(shi)滿足不了雙方的(de)(de)需求(qiu)。你(ni)們(men)滿足不了客(ke)(ke)戶提出的(de)(de)要求(qiu)，客(ke)(ke)戶又不接(jie)受你(ni)們(men)的(de)(de)方案，雙方進入僵局怎么破(po)？接(jie)下來(lai)
價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)談判的本質核(he)心(xin)，請注意，對方永遠不是(shi)要(yao)最低價(jia)(jia)(jia)(jia)的，因(yin)為(wei)他只要(yao)買(mai)最低價(jia)(jia)(jia)(jia)，他上某多多就可以(yi)了。他沒必要(yao)找你的，因(yin)此你要(yao)了解砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)(jia)，只是(shi)想占便(bian)宜，任何(he)一個人(ren)都想占便(bian)宜而已，這是(shi)第(di)一條。第(di)二條，請注意對方砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)(jia)只是(shi)想探(tan)底，因(yin)為(wei)他不知(zhi)道你什么是(shi)底線，他
<p>職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判的(de)五(wu)大黃金法則，職(zhi)場(chang)處處是談(tan)(tan)判。入職(zhi)談(tan)(tan)判、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)賠(pei)償，如果(guo)你能夠掌握談(tan)(tan)判的(de)主動權，你就能夠立于不敗之(zhi)地。說到底談(tan)(tan)判就是人心的(de)博弈。今天我教你談(tan)(tan)判五(wu)大黃金法則，讓你讀(du)懂人心玩轉職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判。<b
當談(tan)判(pan)(pan)桌上(shang)(shang)只有一個議(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)題，而(er)又非談(tan)不(bu)可時，切割議(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)題就(jiu)成(cheng)(cheng)了最重要的解題工作。在一個議(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)題上(shang)(shang)相持不(bu)下，往往導致談(tan)判(pan)(pan)的破裂(lie)，如果(guo)將談(tan)判(pan)(pan)議(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)題進行(xing)剖析拆分，分解為多個小議(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)題，就(jiu)可以創造出交換空間，增加(jia)達成(cheng)(cheng)協議(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的機會(hui)。 在談(tan)判(pan)(pan)中(zhong)，往往存在一些(xie)
教你(ni)一(yi)個(ge)在談判中非(fei)常實(shi)用的(de)(de)說服(fu)人的(de)(de)辦法(fa)，我(wo)把它稱之為2加(jia)1法(fa)則，什么叫2加(jia)1法(fa)則呢？簡單講就是兩次(ci)鋪墊(dian)，一(yi)次(ci)終結，先(xian)說一(yi)個(ge)故事，聽完(wan)你(ni)大概(gai)就懂了(le)(le)。一(yi)家公司(si)在年(nian)初的(de)(de)時候，為了(le)(le)激勵員工，公司(si)就宣(xuan)布(bu)年(nian)底每人將發(fa)放兩個(ge)月的(de)(de)獎金。但是沒(mei)有想(xiang)到，因為疫
當談(tan)(tan)判桌上只有一個(ge)議題(ti)(ti)，而又非談(tan)(tan)不可時，切割議題(ti)(ti)就成(cheng)了最重要的解題(ti)(ti)工作。在一個(ge)議題(ti)(ti)上相(xiang)持不下(xia)，往(wang)往(wang)導致談(tan)(tan)判的破裂，如果將談(tan)(tan)判議題(ti)(ti)進行剖(pou)析拆分，分解為多個(ge)小議題(ti)(ti)，就可以創造出交換空間(jian)，增加達成(cheng)協議的機(ji)會。 在談(tan)(tan)判中，往(wang)往(wang)存在一些看似非對
如何提(ti)高(gao)談(tan)判(pan)(pan)能(neng)力，談(tan)判(pan)(pan)這個(ge)詞(ci)非常的(de)高(gao)大(da)上，其實在項(xiang)目(mu)管理(li)的(de)這個(ge)知識理(li)解里面(mian)，談(tan)判(pan)(pan)就是一種溝通(tong)協調(diao)表達能(neng)力，能(neng)夠有效的(de)引導他(ta)人，或者幫助他(ta)人，清晰明了洞察咱們的(de)態度站(zhan)位，或者主要的(de)這個(ge)想法，取得(de)別人的(de)理(li)解。 談(tan)判(pan)(pan)的(de)前提(ti)和目(mu)標(biao)，是促進事情
談(tan)判(pan)是我們在(zai)工(gong)作和(he)生活中都經常遇到(dao)的一(yi)個場景，到(dao)底怎么在(zai)談(tan)判(pan)過程中占據主動權呢？跟大家(jia)分享幾(ji)個小經驗。 1、給對(dui)方選擇題(ti)，而不是填空(kong)(kong)題(ti)。比如(ru)你(ni)想(xiang)約一(yi)個人，周末(mo)出(chu)來，如(ru)果你(ni)問他周末(mo)有空(kong)(kong)嗎？能(neng)不能(neng)出(chu)來？他很有可能(neng)回(hui)答沒(mei)空(kong)(kong)，那你(ni)就被動了。但
在確(que)立代(dai)理(li)商(shang)的(de)談(tan)(tan)判過程中，工業品代(dai)理(li)商(shang)談(tan)(tan)判步(bu)(bu)驟一(yi)般可分為三個步(bu)(bu)驟進行(xing)。 第一(yi)步(bu)(bu)：談(tan)(tan)判前的(de)準備 1 了解(jie)談(tan)(tan)判客(ke)戶(hu)的(de)經營現狀，產品種(zhong)類，規模，員工人數(shu)，資金(jin)實(shi)力，網絡(luo)情況以及主要管(guan)理(li)者的(de)性格(ge)和(he)管(guan)理(li)風格(ge)等 2.擬
采購(gou)新手如何與供應商談判(pan)(pan)(pan)？談判(pan)(pan)(pan)前做好充足(zu)準(zhun)備(bei)，是(shi)談判(pan)(pan)(pan)能順利進(jin)行的(de)前提和保障。 1、熟(shu)練掌握談判(pan)(pan)(pan)具體事項及內(nei)容(rong)。在開始談判(pan)(pan)(pan)前，需要充分了解(jie)己方談判(pan)(pan)(pan)所涉及的(de)內(nei)容(rong)包括采購(gou)物品(pin)、采購(gou)什么東(dong)西，有產品(pin)型號和規格(ge)要求嗎？需求數量是(shi)多少？簽訂的(de)是(shi)長
王(wang)越老師(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)精英(ying)2天強化訓(xun)練課程怎么(me)樣？ 今(jin)天有幸聆聽(ting)了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)大師(shi)(shi)王(wang)躍老師(shi)(shi)的關于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的一個談(tan)(tan)判(pan)技巧客(ke)戶跟進(jin)，客(ke)戶服務，自我激勵的一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗。王(wang)老師(shi)(shi)演講中，運用了(le)(le)大量的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實列，充分(fen)的現場互動(dong)和疑難解答，讓(rang)我們(men)學到了(le)(le)各知名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的談(tan)(tan)判(pan)
商務(wu)談判(pan)啊(a)，你(ni)要在(zai)(zai)(zai)對方(fang)容易(yi)松口(kou)的(de)(de)(de)時間(jian)容易(yi)妥協的(de)(de)(de)地(di)點去(qu)跟他談，所以啊(a)你(ni)一定要提前的(de)(de)(de)安排好。通常(chang)選擇談判(pan)的(de)(de)(de)地(di)點，為什么很(hen)多人(ren)會選擇在(zai)(zai)(zai)咖啡(fei)廳(ting)里(li)面談事兒呢？就是(shi)因為咖啡(fei)廳(ting)里(li)面的(de)(de)(de)這個(ge)座位啊(a)是(shi)比較軟的(de)(de)(de)啊(a)，坐姿(zi)呢也比較隨意，會讓人(ren)感覺很(hen)舒(shu)服(fu)。而一個(ge)人(ren)在(zai)(zai)(zai)舒(shu)
銷售(shou)培(pei)訓必學一、不(bu)買(mai)(mai)有(you)什(shen)么(me)代價(jia)？ 客(ke)戶(hu)買(mai)(mai)產品是因為遇(yu)到(dao)了某些問題(ti)(ti)，而且這些問題(ti)(ti)不(bu)解決，會產生很多痛(tong)苦(ku)，所(suo)以，他就(jiu)需(xu)要(yao)改變，所(suo)以，銷售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)列出客(ke)戶(hu)的(de)(de)問題(ti)(ti)清單(dan)與痛(tong)苦(ku)清單(dan)，當然如果銷售(shou)人(ren)員(yuan)一開始沒有(you)細分客(ke)戶(hu)的(de)(de)話，他們是不(bu)知道客(ke)戶(hu)存(cun)在的(de)(de)問題(ti)(ti)的(de)(de)。
會(hui)(hui)不會(hui)(hui)談(tan)判(pan)，是評判(pan)一個項目(mu)經理溝通能力高低(di)的(de)重要(yao)(yao)指標(biao)，這三(san)個方(fang)法，快速(su)提升判(pan)斷(duan)力。 第一，談(tan)判(pan)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)邏(luo)輯。沒(mei)有(you)(you)(you)邏(luo)輯的(de)談(tan)判(pan)，最后可能會(hui)(hui)被(bei)對方(fang)的(de)思維牽著走，或者出現激烈的(de)爭吵(chao)，有(you)(you)(you)邏(luo)輯的(de)溝通，就(jiu)是需要(yao)(yao)我(wo)們有(you)(you)(you)明確(que)的(de)主(zhu)張，并且論據能夠正(zheng)確(que)支持主(zhu)張
切(qie)(qie)割(ge)議(yi)題(ti)(ti)(ti)是談(tan)判(pan)中(zhong)的一個(ge)基本動作，看似單個(ge)議(yi)題(ti)(ti)(ti)，其實是可以切(qie)(qie)割(ge)成不同的議(yi)題(ti)(ti)(ti)。許多新入(ru)行的人(ren)，往往談(tan)判(pan)中(zhong)在一個(ge)議(yi)題(ti)(ti)(ti)上相(xiang)持不下(xia)，談(tan)判(pan)無法(fa)繼(ji)續(xu)，甚至破局，這也是沒(mei)有(you)學習到“切(qie)(qie)割(ge)”的精髓。 把一個(ge)大議(yi)題(ti)(ti)(ti)切(qie)(qie)割(ge)成幾個(ge)小議(yi)題(ti)(ti)(ti)來
作(zuo)為(wei)專(zhuan)業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，初次拜訪潛(qian)在目標經銷(xiao)(xiao)商是(shi)整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)最為(wei)重要的(de)(de)部分。牢牢地把握好這次會(hui)面機會(hui)是(shi)所有銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)中努力的(de)(de)重點。一般先電話(hua)預約，或者通(tong)過圈內的(de)(de)朋友介紹，確定時間地點，再登(deng)門(men)拜訪。應注意(yi)的(de)(de)是(shi)，合作(zuo)談判盡量選擇(ze)在經銷(xiao)(xiao)商較(jiao)為(wei)空閑的(de)(de)
談(tan)(tan)判是藝(yi)術，這(zhe)門藝(yi)術沒有(you)規則，每個人有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)門道(dao)，每個人有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)長處(chu)，每個人有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)缺陷，所(suo)以(yi)是法無(wu)定法。中(zhong)歐蘇錫嘉教授(shou)認為，談(tan)(tan)判不僅表現策(ce)略和技巧，更多展(zhan)示風(feng)格(ge)和做人 1/ 談(tan)(tan)判得來的(de)(de)每一分錢都(dou)是凈利潤