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疫情三(san)年的(de)(de)(de)反反復復，市場大(da)(da)競(jing)爭的(de)(de)(de)加劇(ju)，老(lao)板(ban)經營壓力加重，銷售(shou)人員的(de)(de)(de)業績大(da)(da)幅(fu)下滑，大(da)(da)家在經濟(ji)方(fang)面都遇到了不同程(cheng)度的(de)(de)(de)困難(nan)，沒(mei)有開(kai)張(zhang)做生意，就意味著沒(mei)有經濟(ji)來源。 因此，也讓我(wo)們很多門店的(de)(de)(de)管理(li)者心態(tai)不穩，情緒(xu)波動。 我(wo)們說，門店管理(li)者
要(yao)打造(zao)一支(zhi)銷(xiao)售戰斗力特(te)別強的(de)(de)(de)團隊，只要(yao)做好這幾個(ge)方面就夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什么樣的(de)(de)(de)人，要(yao)招(zhao)30歲以下的(de)(de)(de)年輕人，家里(li)要(yao)窮一點的(de)(de)(de)，對賺錢有一定強的(de)(de)(de)欲望了，不(bu)想賺錢就不(bu)要(yao)去做銷(xiao)售了。這個(ge)人能夠(gou)活(huo)學活(huo)用，稍微(wei)要(yao)有一點點悟性，表達能力還
組建高(gao)質量(liang)的(de)銷(xiao)售團隊，我來給大家(jia)四(si)個忠告(gao)。 1、錢一定要(yao)給的(de)多(duo)一點(dian)，錢給少了(le)，你想組織到的(de)高(gao)質量(liang)的(de)團隊，那是白想。 2、是對人的(de)要(yao)求(qiu)可以高(gao)一點(dian)。錢給多(duo)了(le)，自(zi)然可以要(yao)求(qiu)高(gao)一點(dian)。同(tong)時要(yao)求(qiu)到特別具體，如果要(yao)求(qiu)的(de)不夠具體，那最后(hou)成什么樣
為什么(me)營銷團隊(dui)(dui)要打造狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)并不是(shi)說(shuo)讓銷售對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)有(you)(you)狼(lang)性(xing)，其實對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)的(de)話是(shi)以客(ke)戶(hu)為中(zhong)心，團隊(dui)(dui)里面內部(bu)需要有(you)(you)一個狼(lang)性(xing)的(de)氛(fen)圍(wei)，最重要的(de)就是(shi)提(ti)高銷售周期(qi)(qi)的(de)一個效率。因為一般(ban)的(de)團隊(dui)(dui)里面也會出現(xian)佛(fo)系銷售，佛(fo)系銷售他對(dui)(dui)銷售周期(qi)(qi)的(de)時間利用它是(shi)非常
工(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)建設(she)對于(yu)任(ren)何工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)都是十分(fen)重要(yao)的(de)。但(dan)是由(you)于(yu)工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)自身特(te)點，其工(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)在一定程度上缺乏團隊(dui)合(he)作(zuo)、營(ying)銷(xiao)技能及統一管理，工(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)建設(she)具有(you)一定難度。因(yin)此有(you)必要(yao)結(jie)合(he)工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)特(te)點
今天(tian)有位銷(xiao)售伙伴私(si)信咨詢，自己(ji)剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售管理(li)的工作，從原來自己(ji)做業(ye)(ye)務，到(dao)現(xian)在要通過管理(li)別人做業(ye)(ye)務拿結果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我(wo)在之前有分(fen)享過類似的內(nei)容，談(tan)到(dao)的是銷(xiao)售管理(li)者應該如何和下屬一(yi)起共同達成績效目(mu)標。今天(tian)再
銷(xiao)(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)對團隊(dui)性質的(de)影響以及不(bu)(bu)同員(yuan)工(gong)應(ying)采(cai)用不(bu)(bu)同管理(li)方式。 一、銷(xiao)(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)的(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)的(de)普遍性與銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)困擾。打(da)卡(ka)(ka)是多數公司對員(yuan)工(gong)約束和管理(li)的(de)基本要求，但對于(yu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)來說是頭疼的(de)事，因(yin)為他們(men)工(gong)作(zuo)時間和地點(dian)不(bu)(bu)
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不是每個(ge)優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員都(dou)能做銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗(gang)位。很(hen)多公(gong)司(si)都(dou)出現過這樣(yang)的情況，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍(jun)升官(guan)以后(hou)搞(gao)砸了(le)。我原(yuan)來這邊就遇到過這樣(yang)一種情況，原(yuan)來做銷(xiao)售(shou)(shou)人員的時候，年(nian)年(nian)超額(e)完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多提成(cheng)。后(hou)來把他(ta)提拔(ba)成(cheng)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，結(jie)果搞(gao)得一塌(ta)糊(hu)涂。為(wei)什(shen)么呢？很(hen)多
打(da)造(zao)狼性(xing)(xing)營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一定要(yao)有(you)一個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)能(neng)力去讓銷(xiao)售(shou)激(ji)發狼性(xing)(xing)，通(tong)過一個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)工具(ju)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)業績排(pai)(pai)行(xing)榜。一般(ban)的(de)(de)業績排(pai)(pai)行(xing)榜的(de)(de)話，只(zhi)會(hui)出現一個(ge)維度(du)的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個(ge)數(shu)(shu)據(ju)，排(pai)(pai)行(xing)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指(zhi)標是(shi)(shi)多少，然后完成(cheng)的(de)(de)數(shu)(shu)量是(shi)(shi)多少，完成(cheng)率是(shi)(shi)多少。
銷售最(zui)重要(yao)的就是這(zhe)三(san)方(fang)(fang)面培(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方(fang)(fang)面培(pei)訓(xun)你不(bu)過，到了(le)戰場上，十有八九會被別人打殘了(le)。 第一(yi)個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)是懂產(chan)(chan)品(pin)。像(xiang)當(dang)年我(wo)(wo)們進到惠(hui)普以后，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)過，我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)事業(ye)部一(yi)共(gong)是二十大類(lei)產(chan)(chan)品(pin)，過關(guan)要(yao)達到什(shen)么(me)水平呢？能(neng)站(zhan)在用(yong)戶面前，把(ba)我(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)
營(ying)銷團隊(dui)為什么對企業特別的(de)(de)重(zhong)要？因為今(jin)天如果說一個(ge)企業的(de)(de)話(hua)，他(ta)想(xiang)解決現金(jin)流的(de)(de)問題，一定(ding)是找營(ying)銷的(de)(de)前(qian)端，就(jiu)是市場推廣(guang)。其實(shi)市場營(ying)銷團隊(dui)的(de)(de)話(hua)，它就(jiu)是一個(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門，這個(ge)部(bu)門的(de)(de)話(hua)它有(you)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)市場營(ying)銷策(ce)略的(de)(de)，他(ta)要去研究當(dang)今(jin)最流行(xing)的(de)(de)市場營(ying)銷的(de)(de)一個(ge)模
今(jin)天更新幾個營銷思維，如(ru)果(guo)你(ni)覺得有些迷茫(mang)(mang)， 一 定(ding)要看完!并(bing)且收(shou)藏時刻給你(ni)自(zi)(zi)己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫(mang)(mang)了，其實就(jiu)是你(ni)對你(ni)的產品，團隊，以及模式等等并(bing)沒(mei)有很大信心。你(ni)應該(gai)找到那種(zhong)感覺，就(jiu)是真正你(ni)自(zi)(zi)己(ji)愛到骨子里的一款(kuan)鏟品以及團隊
怎(zen)么管理銷售團隊的(de)(de)，我給大家(jia)分享四個(ge)小(xiao)竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信(xin)任，就是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)團隊的(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一定要體(ti)現的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)對(dui)于團隊每(mei)一個(ge)員工(gong)(gong)的(de)(de)尊重(zhong)和(he)信(xin)任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘(jue)員工(gong)(gong)最底(di)層的(de)(de)動(dong)力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要知道這個(ge)員工(gong)(gong)他(ta)為什么在這工(gong)(gong)作(zuo)，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)
銷(xiao)售經理(li)崗(gang)位能力要求(qiu) 與一般經理(li)人(ren)不同，銷(xiao)售經理(li)這個職(zhi)位要求(qiu)更多(duo)的技(ji)能，他既是領導者(zhe)、教(jiao)練、導師、分(fen)析家(jia)、溝(gou)通者(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)，
大多(duo)數企(qi)(qi)業都懂得(de)要「以銷售為(wei)龍頭」，因為(wei)銷售驅動業務，是企(qi)(qi)業的(de)(de)造血器(qi)官。 尤其(qi)對于非技(ji)術領先型企(qi)(qi)業，銷售能力的(de)(de)高(gao)下將直接決定企(qi)(qi)業境遇的(de)(de)好壞，凸顯(xian)了銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)重要性。 因此，「如何打造卓(zhuo)越銷售團(tuan)隊(dui)」是一個經(jing)久不衰的(de)(de)話題
只要(yao)(yao)你想擴(kuo)大規模(mo)，一(yi)定(ding)離不開這(zhe)套工廠流水線操作(zuo)，一(yi)共就五個步驟，缺一(yi)不可(ke)，少一(yi)步，這(zhe)個規模(mo)也做不起來。 1、一(yi)個銷(xiao)售入職的(de)(de)前三天，最重要(yao)(yao)的(de)(de)事(shi)情(qing)是什么？就是讓他(ta)認(ren)可(ke)公司(si)(si)，所(suo)以(yi)這(zhe)個時候(hou)你不需要(yao)(yao)去講(jiang)任(ren)何的(de)(de)銷(xiao)售技巧，只需要(yao)(yao)給他(ta)講(jiang)公司(si)(si)的(de)(de)發展歷程
《銷售手(shou)(shou)冊(ce)落(luo)地》--幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)快(kuai)速增(zeng)(zeng)長的(de)(de)解決方案(an) 輔導老師：江(jiang)猛 《銷售手(shou)(shou)冊(ce)》是什么？ 這(zhe)是一套(tao)讓企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快(kuai)速增(zeng)(zeng)長的(de)(de)解決方案(an) 這(zhe)是一套(tao)讓銷售團隊麻雀變鳳凰的(de)(de)營(ying)銷系統 這(zhe)是一套(tao)幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)批量生產銷售人才的(de)(de)生產線 世界(jie)500強企(qi)(qi)業(ye)已(yi)經擁
為什么(me)(me)你的(de)業績很好，但是你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來業績，你可(ke)能(neng)覺得(de)我(wo)運氣(qi)太差了(le)，分給我(wo)的(de)銷售都(dou)這么(me)(me)笨(ben)，都(dou)帶不(bu)出(chu)來，其實真的(de)不(bu)是。你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理要是做(zuo)的(de)不(bu)到位(wei)，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)(me)做(zuo)才能(neng)真正的(de)培(pei)養出(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)，讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)不(bu)再(zai)死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)總結了(le)五
業績(ji)從哪里(li)來(lai)？做(zuo)好(hao)銷售管理，你必須懂得三個要(yao)素。其實(shi)咱們銷售管理動作都(dou)是(shi)圍繞著(zhu)這(zhe)三個要(yao)素來(lai)展開的(de)，想讓業績(ji)上(shang)去就一定要(yao)努力做(zuo)好(hao)這(zhe)三點。 1、先來(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段是(shi)增(zeng)加對(dui)潛在客戶(hu)的(de)覆蓋。主要(yao)的(de)做(zuo)法有兩(liang)種，一是(shi)加人增(zeng)加新鮮血液的(de)
對(dui)(dui)銷(xiao)售組織(zhi)來(lai)說，變(bian)(bian)(bian)化是他們要面對(dui)(dui)的新(xin)現實(shi)。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)(hui)(hui)看到(dao)大把銷(xiao)售機(ji)會(hui)(hui)(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)的技(ji)術、不(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)(bian)的客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)(bian)(bian)化的全球競(jing)爭局面以及數(shu)之不(bu)盡(jin)的其他變(bian)(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)售團隊必(bi)須(xu)準備好面對(dui)(dui)變(bian)(bian)(bian)化，適應新(xin)的局面，要不(bu)然(ran)就會(hui)(hui)(hui)慘遭淘汰。
銷售管理者在帶(dai)人(ren)方面，核心就干三件事(shi)。 1、定立目(mu)標和基(ji)線。無規(gui)矩不(bu)成方圓，先就目(mu)標和底線與團隊成員(yuan)達成共識。銷售是(shi)一份只論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工(gong)作首要任務就是(shi)聚焦目(mu)標，篩選出高績效員(yuan)工(gong)，淘汰掉基(ji)建(jian)以(yi)下的(de)員(yuan)工(gong)。 2、賦能。能夠及時發
企業怎么做好員工(gong)的(de)(de)管(guan)理，是(shi)(shi)很多老板頭痛的(de)(de)問題。深圳一(yi)家公司(si)，因為硬(ying)核(he)管(guan)理上了(le)熱搜，這家公司(si)在每(mei)個工(gong)位都(dou)安裝了(le)監控攝像頭，可以隨時(shi)查看(kan)每(mei)一(yi)個員工(gong)的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動。對(dui)此，網(wang)友們紛紛表示(shi)，這應該(gai)是(shi)(shi)最硬(ying)核(he)的(de)(de)防摸魚手(shou)段。不過，這種管(guan)理方(fang)式(shi)更多的(de)(de)作用在于讓老
什(shen)么(me)叫組(zu)織體能？組(zu)織體能有幾個特(te)點。 1、他模(mo)糊不清，你(ni)這(zhe)個團隊(dui)士(shi)氣(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，業績就上來，士(shi)氣(qi)不好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)業績就下去。所以為什(shen)么(me)士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那(nei)么(me)這(zhe)個士(shi)氣(qi)由(you)什(shen)么(me)決(jue)定(ding)呢？由(you)他的(de)(de)心(xin)態(tai)決(jue)定(ding)的(de)(de)。所以，組(zu)織體能往往是模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
銷(xiao)售(shou)團隊離不開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如果(guo)你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開(kai)不好的(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)很多(duo)，我看到一些(xie)管理(li)者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打雞(ji)血，我一直不否定打雞(ji)血。但是如果(guo)你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只(zhi)是單純的(de)打雞(ji)血，那(nei)是大錯特錯的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)核心(xin)是讓(rang)員(yuan)工充滿動(dong)力的(de)投入(ru)今
在(zai)過(guo)往的終端工(gong)作中，閑暇之余經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都(dou)抱怨(yuan)團隊不穩(wen)當，流動(dong)性(xing)太大。這個(ge)問(wen)題是(shi)他們目前最擔心的問(wen)題，沒人什么也(ye)不敢(gan)去(qu)做，做促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)沒人接單接不過(guo)來，接到單了設(she)計師設(she)計不過(guo)來。面對(dui)如此的狀況經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)是(shi)苦不堪(kan)言。經(jing)過(guo)跟(gen)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)們深入的溝(gou)通，發(fa)現大家在(zai)招(zhao)
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說，變(bian)化是他們要(yao)面對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止步(bu)不(bu)前，你(ni)就會看到(dao)大把銷(xiao)售(shou)機會與你(ni)擦肩而過(guo)。新(xin)的(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)化的(de)(de)全球競爭局面以(yi)及數之(zhi)不(bu)盡(jin)的(de)(de)其(qi)他變(bian)數，這些意(yi)味(wei)著銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊必須準備好面對(dui)變(bian)化，適應新(xin)的(de)(de)局面，要(yao)不(bu)然就會慘(can)遭(zao)淘汰(tai)。
怎(zen)么(me)樣去組建一(yi)(yi)支優秀的銷(xiao)售團隊及人(ren)員(yuan)搭(da)配的問題(ti)。通俗來(lai)講，你的團隊是否有會嗷嗷叫的人(ren)做業務很牛(niu)的人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的人(ren)，近(jin)期很多人(ren)都問了我(wo)(wo)這么(me)一(yi)(yi)個問題(ti)，我(wo)(wo)反(fan)過頭來(lai)問了他們這么(me)一(yi)(yi)句，怎(zen)么(me)樣去定義一(yi)(yi)部電影為好(hao)電影及這部電影需要哪些人(ren)員(yuan)
遇(yu)到客戶(hu)(hu)放鴿(ge)子怎(zen)么解決？ 你是否(fou)遇(yu)到過這種(zhong)情況？之前(qian)與客戶(hu)(hu)已經講(jiang)好，可到時間了(le)客戶(hu)(hu)又不(bu)來了(le)，被(bei)客戶(hu)(hu)放鴿(ge)子了(le)。那遇(yu)到客戶(hu)(hu)放鴿(ge)子或反悔的(de)情況，該如(ru)何解決呢(ni)？ 首先，你千萬不(bu)要去追(zhui)問他(ta)的(de)原(yuan)因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為客戶(hu)(hu)是不(bu)會講(jiang)實話的(de)，其次(ci)，你要打一(yi)個絕地反擊：
2023年下一個風口是(shi)什么(me)？很多人都有自己的思考，答案也(ye)不是(shi)唯(wei)一的。但是(shi)有兩點可以確定： 一、人口老(lao)齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人