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在做(zuo)目標管理之(zhi)前，首(shou)先要(yao)(yao)(yao)設立目標，不設定目標，那(nei)怎么(me)做(zuo)目標管理，那(nei)這個目標從何而(er)來？那(nei)就是(shi)基(ji)于(yu)公司的戰略，戰略目標是(shi)什么(me)？比(bi)如五年(nian)之(zhi)后戰略目標是(shi)十(shi)個億(yi)，那(nei)每一(yi)年(nian)要(yao)(yao)(yao)達(da)(da)到多少，到第(di)五年(nian)要(yao)(yao)(yao)達(da)(da)到十(shi)個億(yi)，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)一(yi)個分解。 第(di)一(yi)，比(bi)如五年(nian)之(zhi)后達(da)(da)到十(shi)...
為(wei)什么(me)(me)有了績(ji)效(xiao)目標(biao)(biao)，工作效(xiao)率卻還是(shi)老樣子？是(shi)哪里出了問題？很可能是(shi)目標(biao)(biao)分(fen)解做錯了。通過對(dui)于數千家企業的(de)(de)(de)觀察(cha)，發現(xian)絕大(da)多數企業的(de)(de)(de)大(da)部分(fen)管理(li)者(zhe)，包括HR都不知道績(ji)效(xiao)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)分(fen)解是(shi)什么(me)(me)？認為(wei)就是(shi)把(ba)上級的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)直接分(fen)攤給(gei)下屬就完事了。比如銷(xiao)售(shou)部門的(de)(de)(de)總業...
員(yuan)工(gong)的目(mu)標到(dao)(dao)底(di)應該是(shi)(shi)自己定(ding)(ding)還是(shi)(shi)公司定(ding)(ding)，首先要看一(yi)下(xia)這個(ge)目(mu)標是(shi)(shi)屬于員(yuan)工(gong)的個(ge)人目(mu)標，還是(shi)(shi)他崗位(wei)的工(gong)作(zuo)目(mu)標，如果是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)的個(ge)人目(mu)標，比如成長目(mu)標，學(xue)習(xi)目(mu)標，收入(ru)目(mu)標，那建議(yi)(yi)可以由員(yuan)工(gong)自己來定(ding)(ding)，管理者(zhe)也好，同事(shi)也好，可以給到(dao)(dao)一(yi)些鼓勵(li)和建議(yi)(yi)。但如果是(shi)(shi)他...
為什么公(gong)司目標總是(shi)無法完(wan)成？可(ke)以分析一(yi)(yi)下(xia)，主要會有以下(xia)四點的(de)(de)原因(yin)， 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)，目標不(bu)對。就(jiu)(jiu)是(shi)很(hen)(hen)多時(shi)候(hou)(hou)你以為目標很(hen)(hen)清(qing)晰，但其(qi)實不(bu)一(yi)(yi)定，就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)有可(ke)能在設定目標的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)就(jiu)(jiu)出現了問題。 第二個(ge)(ge)，沒有跟蹤(zong)。就(jiu)(jiu)是(shi)沒有及時(shi)去(qu)跟蹤(zong)目標，就(jiu)(jiu)目標定完(wan)了之(zhi)...
公司的目(mu)標(biao)應該有哪些(xie)(xie)維(wei)(wei)度(du)(du)？ 第(di)一個維(wei)(wei)度(du)(du)，財務目(mu)標(biao)的維(wei)(wei)度(du)(du)。就包括銷售額、毛(mao)利率(lv)、利潤率(lv)、回款率(lv)、費用(yong)率(lv)等這些(xie)(xie)相關指標(biao)，這個是判(pan)定財務目(mu)標(biao)。 第(di)二(er)個維(wei)(wei)度(du)(du)，客(ke)戶(hu)目(mu)標(biao)的維(wei)(wei)度(du)(du)。比如新(xin)客(ke)戶(hu)的開發，客(ke)戶(hu)的轉介紹，老客(ke)戶(hu)的復購(gou)等等，這樣一些(xie)(xie)維(wei)(wei)度(du)(du)...
定(ding)(ding)(ding)目標(biao)(biao)一定(ding)(ding)(ding)要是以(yi)(yi)利潤(run)為單位(wei)。任何一家公(gong)司(si)，定(ding)(ding)(ding)目標(biao)(biao)不以(yi)(yi)有(you)盈利為單位(wei)，這(zhe)個目標(biao)(biao)那(nei)等于(yu)白費。怎(zen)么樣去(qu)定(ding)(ding)(ding)一個目標(biao)(biao)？它(ta)是一個合(he)理的(de)目標(biao)(biao)。 第(di)一個，這(zhe)個目標(biao)(biao)對(dui)于(yu)公(gong)司(si)而言，它(ta)有(you)沒有(you)盈利空間，在不在期望的(de)值之(zhi)內(nei)。這(zhe)個目標(biao)(biao)定(ding)(ding)(ding)出來之(zhi)后(hou)，對(dui)于(yu)團(tuan)隊(dui)的(de)而言，合(he)...
管理者應該如(ru)何去驗證(zheng)下屬目標(biao)的(de)(de)(de)合理性？一個(ge)字問(wen)，比如(ru)有個(ge)銷售說他這(zhe)個(ge)月想完成10萬(wan)的(de)(de)(de)業績(ji)，那應該怎么(me)問(wen)呢？ 第一個(ge)問(wen)，這(zhe)十萬(wan)的(de)(de)(de)業績(ji)是(shi)怎么(me)來(lai)的(de)(de)(de)，是(shi)有多少個(ge)客(ke)戶(hu)構(gou)(gou)成的(de)(de)(de)，比如(ru)他說有20個(ge)客(ke)戶(hu)來(lai)構(gou)(gou)成這(zhe)十萬(wan)的(de)(de)(de)目標(biao)，因為客(ke)單價(jia)是(shi)5000。 ...
如何設(she)定(ding)企業(ye)利(li)潤目(mu)標？假設(she)企業(ye)2008年(nian)成立(li)，2013年(nian)的(de)目(mu)標是利(li)潤1000萬(wan)元，而且2013年(nian)完成這個目(mu)標的(de)同時，還略有超出，于是決定(ding)從(cong)2014年(nian)開始，進行三年(nian)的(de)超額利(li)潤激勵，2014年(nian)的(de)目(mu)標該怎么設(she)定(ding)呢？很簡單，就(jiu)是在(zai)2013年(nian)的(de)目(mu)標利(li)...
企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略目標的制(zhi)定(ding)步驟。 第一步，調(diao)查(cha)研究。制(zhi)定(ding)企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略目標之前，必須進行(xing)調(diao)查(cha)研究工作(zuo)重點(dian)，是根據企(qi)(qi)(qi)業(ye)的歷史數據，包括銷售收入、利潤、客戶(hu)損益(yi)率、人員(yuan)損益(yi)率、產(chan)品損益(yi)率等。同時，結合對環境分析(xi)行(xing)業(ye)分析(xi)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)自身分析(xi)結果，去規劃(hua)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的戰(zhan)...
目(mu)(mu)標管(guan)理中應避免的問(wen)題(ti)(ti)。 問(wen)題(ti)(ti)一、沒有清晰的明(ming)確的目(mu)(mu)標，摸著(zhu)石(shi)頭(tou)過(guo)河，走到哪(na)(na)里算哪(na)(na)里。 問(wen)題(ti)(ti)二、目(mu)(mu)標大而空，聽(ting)起(qi)(qi)來(lai)像喊(han)口號，喊(han)起(qi)(qi)來(lai)振(zhen)奮人心，做起(qi)(qi)來(lai)無從下(xia)手。 問(wen)題(ti)(ti)三、目(mu)(mu)標變來(lai)變去(qu)，讓人無所適從。 問(wen)題(ti)(ti)四、上(shang)下(xia)目(mu)(mu)標不(bu)一...
馬上又到(dao)2022年的年底了(le)，一般來(lai)說大家在年初的時候(hou)一定(ding)會設(she)定(ding)了(le)很(hen)多(duo)的目(mu)標。那么(me)到(dao)年底的時候(hou)要來(lai)檢測目(mu)標是不是達(da)成了(le)，能夠(gou)真正(zheng)完成目(mu)標的企業并不占多(duo)數。有些(xie)企業老板(ban)在總結的時候(hou)，它會歸因，比如說團隊成員不夠(gou)努力，或者是說員工(gong)的執行力差(cha)，這(zhe)些(xie)...
給自己定(ding)的(de)學(xue)習目(mu)標，工作目(mu)標、賺錢目(mu)標靠譜嗎？那有幾(ji)個實現了(le)，定(ding)目(mu)標它(ta)是一門(men)學(xue)問(wen)，而且是對個人極其(qi)有用的(de)一門(men)學(xue)問(wen)。如(ru)果不知(zhi)道(dao)目(mu)標的(de)四個要(yao)點(dian)，那目(mu)標肯定(ding)是在(zai)瞎定(ding)的(de)。 目(mu)標的(de)第一個要(yao)點(dian)，可(ke)衡量。比如(ru)考100分(fen)，比如(ru)企業三(san)年上市，這100分(fen)...
很多公(gong)司都采用年度目標(biao)責任書或者(zhe)是(shi)目標(biao)獎(jiang)金制(zhi)(zhi)的(de)(de)方式來激勵中(zhong)高層干(gan)部，這看(kan)上去挺完美的(de)(de)，但是(shi)實際執行以后才會發(fa)現漏洞百出(chu)，尤其是(shi)制(zhi)(zhi)定的(de)(de)目標(biao)根本就(jiu)不合實際。因為比較強(qiang)勢(shi)的(de)(de)老(lao)板，他(ta)(ta)們(men)是(shi)怎么制(zhi)(zhi)定目標(biao)的(de)(de)？他(ta)(ta)們(men)制(zhi)(zhi)定目標(biao)一般都是(shi)自上而(er)下(xia)的(de)(de)強(qiang)壓(ya)，這種強(qiang)壓(ya)的(de)(de)...
如何讓(rang)員(yuan)工能夠愿意挑戰高目(mu)(mu)標(biao)呢？很多企(qi)業在(zai)定(ding)(ding)制目(mu)(mu)標(biao)的(de)時候(hou)，都(dou)會面(mian)臨(lin)著和員(yuan)工去博弈(yi)目(mu)(mu)標(biao)高低(di)的(de)問(wen)題。老板希(xi)望把目(mu)(mu)標(biao)定(ding)(ding)的(de)高一(yi)點，而員(yuan)工希(xi)望把目(mu)(mu)標(biao)定(ding)(ding)的(de)低(di)一(yi)點。那怎么樣才(cai)能讓(rang)員(yuan)工樂意的(de)去挑戰更高的(de)目(mu)(mu)標(biao)呢？有三個(ge)方式。 第一(yi)個(ge)，去掉考核，不(bu)要(yao)做K...
在接受直接上(shang)司下(xia)達目標或者工作(zuo)任(ren)務(wu)的(de)時(shi)候，總是(shi)聽到這(zhe)(zhe)樣的(de)聲音，領導(dao)目標太高(gao)了(le)，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)降一(yi)點(dian)？領導(dao)這(zhe)(zhe)個任(ren)務(wu)打死(si)我(wo)也完不(bu)(bu)成。其(qi)實這(zhe)(zhe)兩(liang)種回(hui)答(da)的(de)結果都不(bu)(bu)是(shi)領導(dao)想(xiang)聽到的(de)，正確(que)的(de)回(hui)答(da)方式，應該這(zhe)(zhe)樣的(de)，領導(dao)你交代(dai)給我(wo)的(de)任(ren)務(wu)，我(wo)清楚(chu)了(le)，我(wo)回(hui)去研究(jiu)一(yi)下(xia)，再給...
進入2023年(nian)了(le)，相信很(hen)多企(qi)業(ye)家都在制定(ding)每年(nian)的(de)(de)戰略目(mu)標(biao)。過去(qu)企(qi)業(ye)在制定(ding)戰略目(mu)標(biao)的(de)(de)時(shi)候，總是會(hui)用過去(qu)所謂的(de)(de)感覺(jue)和經(jing)驗來定(ding)目(mu)標(biao)。比如去(qu)年(nian)做(zuo)了(le)1500萬，那今年(nian)兄弟(di)們一起努力干(gan)他2500萬。其實這個目(mu)標(biao)： 第一，沒有科學的(de)(de)依據。 第二...
你覺得過(guo)程管(guan)(guan)理(li)重要(yao)，還是(shi)(shi)結果重要(yao)？如果沒有一(yi)個好的過(guo)程，這(zhe)個結果是(shi)(shi)無法復(fu)制的。但是(shi)(shi)如果沒有一(yi)個好的結果，這(zhe)個過(guo)程是(shi)(shi)沒有價值的。所(suo)以說(shuo)我覺得我們的目標(biao)管(guan)(guan)理(li)一(yi)定是(shi)(shi)結果管(guan)(guan)理(li)，但是(shi)(shi)我們的日常的運營(ying)管(guan)(guan)理(li)一(yi)定是(shi)(shi)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)。所(suo)以說(shuo)我們既(ji)要(yao)緊盯結果，也要(yao)去關...
在(zai)(zai)制定單元(yuan)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)時(shi)候，習慣(guan)性(xing)的(de)(de)(de)操(cao)作就是(shi)在(zai)(zai)原來的(de)(de)(de)基礎上乘一個兩倍或者是(shi)三倍，這(zhe)是(shi)不對的(de)(de)(de)，錯誤的(de)(de)(de)做(zuo)法。作為企業的(de)(de)(de)老板，應該站(zhan)在(zai)(zai)更高的(de)(de)(de)維度來分析企業的(de)(de)(de)未來。未來三年、五(wu)年的(de)(de)(de)利(li)潤增長點究竟在(zai)(zai)哪里(li)？所以在(zai)(zai)制定目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)時(shi)候，一定要突(tu)破四重(zhong)邊界。 第(di)...
一家公司2021年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)實現了(le)15%的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)，但是沒有達到年(nian)初商定的(de)(de)30%的(de)(de)目標，而在(zai)年(nian)初制定的(de)(de)經(jing)營方案，是這(zhe)樣約定的(de)(de)，銷(xiao)售(shou)如果不增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)話(hua)，收(shou)入就下降30%。銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)(chang)20%，那么基本持平。銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)(chang)30%，收(shou)入也增(zeng)長(chang)(chang)30%。現在(zai)銷(xiao)售(shou)業績(ji)最(zui)終(zhong)只實...
在企業(ye)推(tui)動月度經營復盤會議(yi)的時候，發現很多管理者對于(yu)目(mu)標偏差(cha)背(bei)后的原(yuan)因分(fen)析(xi)往往比較(jiao)淺，導致未(wei)來的改進思路和(he)行動也比較(jiao)寬泛。確(que)實(shi)(shi)，對于(yu)問題背(bei)后的本(ben)質原(yuan)因的分(fen)析(xi)思考(kao)，不是一件容易的事兒。分(fen)享一個很簡單實(shi)(shi)用的工具，叫5WHY的追問法。5WHY的追...
門(men)店(dian)如何抓好指標(biao)(biao)管理，讓業績幾何式倍(bei)增(zeng)，一家門(men)店(dian)業績的(de)(de)倍(bei)增(zeng)，需要建立一系列(lie)的(de)(de)管控指標(biao)(biao)。只要管好這些(xie)指標(biao)(biao)，業績的(de)(de)達成其(qi)實是(shi)很容易的(de)(de)。一般(ban)會在(zai)門(men)店(dian)運營中建立哪些(xie)指標(biao)(biao)呢(ni)？一般(ban)有這些(xie)指標(biao)(biao)，比如這個月的(de)(de)總客量是(shi)多(duo)(duo)少(shao)，引流(liu)的(de)(de)數(shu)量是(shi)多(duo)(duo)少(shao)，引流(liu)率是(shi)多(duo)(duo)少(shao)，到...
設定(ding)目(mu)(mu)標(biao)不(bu)是概(gai)念(nian)，而是工(gong)作流(liu)程。有一句話(hua)特別的(de)(de)(de)(de)勵志，叫有目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)人在奔跑(pao)，沒有目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)人在流(liu)浪。做企業也是一樣的(de)(de)(de)(de)，企業老板最關注的(de)(de)(de)(de)就是經(jing)營(ying)管理的(de)(de)(de)(de)成(cheng)果。可想而知，沒有目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)小微(wei)企業當然會(hui)發(fa)展(zhan)無力(li)，因為沒有指引，還有一些企業的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，它只是口號或者(zhe)是...
<p>有(you)過很多目標，但都沒(mei)有(you)達(da)成(cheng)。于是開始總結和回顧(gu)發(fa)現自己的(de)(de)行動能力差，不(bu)夠專注，喜歡拖延，發(fa)現身邊沒(mei)有(you)人給予你(ni)鼓勵(li)和幫助(zhu)，發(fa)現整個外部環境發(fa)生了(le)你(ni)意(yi)想不(bu)到的(de)(de)變化。總而(er)言之，你(ni)找了(le)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)原因和理(li)由，但唯獨(du)沒(mei)有(you)去思考一下你(ni)制...
<p>創業(ye)(ye)要有(you)(you)目標決(jue)策(ce)者(zhe)機(ji)制(zhi)。首先一(yi)(yi)家(jia)創業(ye)(ye)型的(de)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)由(you)很多(duo)人組成(cheng)的(de)，只有(you)(you)將(jiang)每個(ge)職員都緊緊的(de)凝聚在一(yi)(yi)起，每個(ge)人都為企(qi)業(ye)(ye)的(de)利(li)(li)益(yi)而努力，才(cai)能使企(qi)業(ye)(ye)取得(de)最大的(de)利(li)(li)益(yi)化。而目標和決(jue)策(ce)者(zhe)機(ji)制(zhi)就顯得(de)尤(you)為重要。<br /> 1、創業(ye)(ye)應...