馬上(shang)又到(dao)2022年(nian)的(de)(de)(de)(de)年(nian)底(di)了(le)，一(yi)(yi)般來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)大家在(zai)年(nian)初的(de)(de)(de)(de)時候一(yi)(yi)定(ding)會設(she)定(ding)了(le)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。那么(me)(me)(me)到(dao)年(nian)底(di)的(de)(de)(de)(de)時候要來(lai)(lai)檢測目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)達成了(le)，能夠真(zhen)正(zheng)(zheng)完成目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業并(bing)(bing)不(bu)占多(duo)(duo)數(shu)。有些(xie)企(qi)業老(lao)板在(zai)總結的(de)(de)(de)(de)時候，它會歸因(yin)，比如(ru)說(shuo)(shuo)團(tuan)隊成員(yuan)不(bu)夠努力，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)執行(xing)力差，這(zhe)(zhe)些(xie)其實都(dou)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)根本(ben)原(yuan)因(yin)，究其根本(ben)沒有真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)找到(dao)經營的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵點，這(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)。很多(duo)(duo)人之所以完不(bu)成目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為不(bu)懂得對目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)進行(xing)有效的(de)(de)(de)(de)拆(chai)解(jie)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)把目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)進行(xing)了(le)簡單的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)拆(chai)分(fen)(fen)，兩者(zhe)有什么(me)(me)(me)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)呢？給大家舉個例(li)子，例(li)如(ru)全年(nian)一(yi)(yi)個億的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)拆(chai)分(fen)(fen)到(dao)東北(bei)區1000萬(wan)、華東區1500萬(wan)等等，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)拆(chai)分(fen)(fen)。或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)1200萬(wan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，每個月完成100萬(wan)，或者(zhe)每一(yi)(yi)周完成25萬(wan)等等，這(zhe)(zhe)也屬(shu)于簡單的(de)(de)(de)(de)拆(chai)分(fen)(fen)，并(bing)(bing)沒有把目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)像學(xue)(xue)習數(shu)學(xue)(xue)應用(yong)題一(yi)(yi)樣(yang)，將(jiang)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)步驟(zou)一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個的(de)(de)(de)(de)拆(chai)解(jie)出來(lai)(lai)。那正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)拆(chai)解(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)(me)呢？如(ru)何才(cai)能實現(xian)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，這(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)等于目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)簡單拆(chai)分(fen)(fen)，并(bing)(bing)非像在(zai)解(jie)答數(shu)學(xue)(xue)應用(yong)題一(yi)(yi)樣(yang)，將(jiang)關(guan)鍵步驟(zou)一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個的(de)(de)(de)(de)拆(chai)解(jie)出來(lai)(lai)。正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)姿勢是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)(me)樣(yang)子呢？是(shi)(shi)(shi)(shi)將(jiang)實現(xian)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵動作加關(guan)鍵指標(biao)(biao)(biao)(biao)列出來(lai)(lai)。
舉個(ge)例子，以(yi)全年目(mu)標1200萬(wan)為(wei)例，分解目(mu)標公式是(shi)1200萬(wan)，等于1萬(wan)個(ge)客單價乘以(yi)1200個(ge)成(cheng)(cheng)交(jiao)客戶(hu)。這就(jiu)意(yi)味著(zhu)我(wo)(wo)們要(yao)找到1200個(ge)客戶(hu)，那1200個(ge)客戶(hu)，如果按照成(cheng)(cheng)交(jiao)率20%來(lai)計算(suan)，為(wei)了營銷(xiao)到這6000個(ge)真(zhen)實的(de)(de)潛(qian)在客戶(hu)，如何(he)進行(xing)引流呢？我(wo)(wo)們把它分成(cheng)(cheng)線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下(xia)(xia)，線(xian)(xian)上50%，線(xian)(xian)下(xia)(xia)50%就(jiu)要(yao)計算(suan)出線(xian)(xian)上的(de)(de)流量(liang)和線(xian)(xian)下(xia)(xia)多(duo)少才能滿需(xu)求。分解到這兒，就(jiu)是(shi)已經將目(mu)標根據任務(wu)的(de)(de)需(xu)求向部門(men)向崗位(wei)布(bu)置了工作任務(wu)最(zui)好(hao)細化到動(dong)作上。比如線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)同事要(yao)做到多(duo)少個(ge)尋(xun)訪量(liang)，或(huo)者是(shi)說我(wo)(wo)們線(xian)(xian)上的(de)(de)信息發布(bu)量(liang)是(shi)多(duo)少，成(cheng)(cheng)功率是(shi)多(duo)少等等。這樣(yang)就(jiu)將目(mu)標拆解成(cheng)(cheng)了工作任務(wu)，鎖定責任人(ren)，設計好(hao)動(dong)作流程，并且規劃好(hao)激勵制(zhi)度。所以(yi)如果能夠做到以(yi)上這些點，目(mu)標達成(cheng)(cheng)的(de)(de)概(gai)率就(jiu)會大大的(de)(de)提升(sheng)，幫助(zhu)我(wo)(wo)們更容易的(de)(de)完成(cheng)(cheng)全年目(mu)標。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118317.html
