定(ding)(ding)目標(biao)一定(ding)(ding)要(yao)是以利(li)潤(run)為(wei)單(dan)位。任何一家公司，定(ding)(ding)目標(biao)不(bu)以有盈(ying)利(li)為(wei)單(dan)位，這個目標(biao)那等于白費。怎(zen)么樣去定(ding)(ding)一個目標(biao)？它是一個合理(li)的目標(biao)。
第一個，這個目(mu)標(biao)對(dui)于(yu)公司(si)而(er)言，它有沒有盈利空(kong)間，在不在期望的值之(zhi)內。這個目(mu)標(biao)定(ding)出來之(zhi)后(hou)，對(dui)于(yu)團隊的而(er)言，合(he)不合(he)理，目(mu)標(biao)一定(ding)要是以利潤為單位(wei)，現在任何(he)一家公司(si)定(ding)目(mu)標(biao)不以有盈利為單位(wei)，這個目(mu)標(biao)那(nei)等于(yu)白費(fei)，不可能定(ding)的目(mu)標(biao)，大(da)家去完(wan)成了之(zhi)后(hou)，這個公司(si)是虧損。
第二個(ge)，要去考慮(lv)是(shi)不是(shi)在團隊的能力范圍之內(nei)。因為很多時候目(mu)標盲目(mu)定的高(gao)(gao)，團隊覺得(de)我(wo)(wo)跳(tiao)到(dao)再高(gao)(gao)，我(wo)(wo)都(dou)達不到(dao)，那(nei)沒有任何意義，所有激勵全部都(dou)報廢。那(nei)什么是(shi)能力范圍之內(nei)？資源匹(pi)配不匹(pi)配，這(zhe)(zhe)個(ge)打法匹(pi)不匹(pi)配，面向的這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶群體市(shi)場上能不能找得(de)到(dao)，產(chan)品是(shi)不是(shi)有這(zhe)(zhe)個(ge)交(jiao)付(fu)能力，它有沒有那(nei)么高(gao)(gao)的毛利，這(zhe)(zhe)都(dou)是(shi)需要去思考的。
第三個(ge)(ge)，要(yao)去(qu)看一(yi)(yi)下增(zeng)長(chang)。不能(neng)(neng)(neng)盲目(mu)去(qu)拔高團(tuan)隊(dui)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力。去(qu)年完成了個(ge)(ge)1000萬(wan)，今年要(yao)搞3000萬(wan)，那肯定(ding)有很大差距(ju)，至少(shao)基(ji)于去(qu)年的(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)實際完成的(de)(de)結果，來去(qu)匹配一(yi)(yi)個(ge)(ge)合(he)理(li)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)增(zeng)長(chang)空間(jian)，在(zai)這個(ge)(ge)增(zeng)長(chang)空間(jian)里面，可能(neng)(neng)(neng)需(xu)要(yao)去(qu)做一(yi)(yi)些更多(duo)的(de)(de)賦(fu)能(neng)(neng)(neng)或(huo)者(zhe)管理(li)的(de)(de)動(dong)作，讓團(tuan)隊(dui)在(zai)保持規模不變的(de)(de)情況下，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)能(neng)(neng)(neng)力有提(ti)(ti)升(sheng)，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)單(dan)產有提(ti)(ti)升(sheng)，但是這個(ge)(ge)值(zhi)一(yi)(yi)定(ding)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)合(he)理(li)的(de)(de)值(zhi)。
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