如何讓員(yuan)工能夠愿(yuan)意挑(tiao)戰高目標(biao)(biao)呢？很多企業在定(ding)制目標(biao)(biao)的(de)時候，都(dou)會面臨著和員(yuan)工去(qu)博弈目標(biao)(biao)高低(di)的(de)問題。老(lao)板希望把(ba)目標(biao)(biao)定(ding)的(de)高一(yi)(yi)點(dian)，而員(yuan)工希望把(ba)目標(biao)(biao)定(ding)的(de)低(di)一(yi)(yi)點(dian)。那(nei)怎么樣才能讓員(yuan)工樂(le)意的(de)去(qu)挑(tiao)戰更(geng)高的(de)目標(biao)(biao)呢？有(you)三個方式。
第一個，去掉考核，不(bu)要(yao)做KPI，而是(shi)要(yao)做目標的獎(jiang)勵。
第(di)二個，要(yao)定(ding)好(hao)分(fen)配。月度(du)(du)用KSF的(de)平(ping)衡點思(si)維(wei)，來讓員工內心希望做到高目(mu)(mu)標。年(nian)度(du)(du)用合(he)伙人(ren)的(de)方式來獲(huo)得年(nian)度(du)(du)的(de)分(fen)配，目(mu)(mu)標越(yue)(yue)高，無論是(shi)(shi)月度(du)(du)還(huan)是(shi)(shi)年(nian)度(du)(du)，員工獲(huo)得的(de)錢，其實是(shi)(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)，其實質就是(shi)(shi)把員工從打工人(ren)的(de)身份轉換成(cheng)合(he)伙人(ren)的(de)身份。
第三個，就是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)好預(yu)(yu)(yu)算。做(zuo)預(yu)(yu)(yu)算并非只是(shi)(shi)控(kong)(kong)制(zhi)費用(yong)(yong)，而是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)好三線的收入目(mu)標(biao)，即(ji)保守目(mu)標(biao)，激勵目(mu)標(biao)和挑戰目(mu)標(biao)。加上費用(yong)(yong)的預(yu)(yu)(yu)算，做(zuo)費用(yong)(yong)預(yu)(yu)(yu)算的時候，要(yao)額加上率的結合，以率做(zuo)定(ding)位，以額做(zuo)控(kong)(kong)制(zhi)，只要(yao)率在預(yu)(yu)(yu)算的范(fan)圍內，經(jing)營性的費用(yong)(yong)是(shi)(shi)可以相對應的提高(gao)的，以便(bian)員工能(neng)實現更(geng)高(gao)的目(mu)標(biao)。
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