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工(gong)業品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設(she)對于任何工(gong)業品(pin)企(qi)業的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作都是十分重要(yao)的(de)。但(dan)是由于工(gong)業品(pin)企(qi)業的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作的(de)自身特點(dian)，其(qi)工(gong)業品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)在(zai)一定(ding)程度上缺乏團隊(dui)(dui)合作、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技能及統一管理，工(gong)業品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設(she)具有一定(ding)難(nan)度。因此有必要(yao)結(jie)合工(gong)業品(pin)企(qi)業的(de)特點(dian)
業績從哪里來？做好銷售管理，你(ni)必須懂得三(san)(san)個要素(su)。其實咱們銷售管理動(dong)作都是(shi)圍繞著這(zhe)三(san)(san)個要素(su)來展開的(de)(de)，想讓業績上去就一(yi)定要努力做好這(zhe)三(san)(san)點。 1、先來看商機，提(ti)升商機的(de)(de)重要手段是(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)覆蓋。主(zhu)要的(de)(de)做法有兩種，一(yi)是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮(xian)血液的(de)(de)
怎(zen)么(me)管理銷售團(tuan)隊(dui)的(de)，我給大家分(fen)享(xiang)四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和信任，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)氛圍，你(ni)(ni)是(shi)一定要體現的(de)是(shi)你(ni)(ni)對于團(tuan)隊(dui)每(mei)一個(ge)員工的(de)尊重和信任的(de)。 2、是(shi)發掘員工最底層的(de)動(dong)力源泉，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要知道這(zhe)個(ge)員工他(ta)為什么(me)在(zai)這(zhe)工作，他(ta)是(shi)想掙錢(qian)，他(ta)是(shi)想
我給一個(ge)(ge)學(xue)員做銷(xiao)售團隊的(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)目的(de)(de)是體現(xian)他(ta)們團隊的(de)(de)協(xie)作能力(li)(li)，以(yi)及管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)指揮(hui)協(xie)調能力(li)(li)。這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評下來(lai)體現(xian)的(de)(de)非常糟糕，因(yin)為一開始的(de)(de)時候完全沒有(you)體現(xian)出團隊協(xie)作的(de)(de)能力(li)(li)。而且直到這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評結(jie)束，管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)崗位(wei)價值都沒有(you)體現(xian)出來(lai)，這(zhe)也是為什(shen)么這(zhe)個(ge)(ge)老板
團(tuan)(tuan)隊(dui)的信(xin)任感該如(ru)何建立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)呢確實(shi)(shi)很(hen)講究(jiu)信(xin)任，沒有信(xin)任基礎的團(tuan)(tuan)隊(dui)等于(yu)一盤散沙(sha)，但是好的信(xin)任也不(bu)是天生就存(cun)在的。比如(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)每(mei)天都(dou)會錄入(ru)自(zi)己的拜訪記錄，但是我們很(hen)難確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)(shou)的每(mei)次拜訪記錄都(dou)是真(zhen)實(shi)(shi)的，很(hen)容易存(cun)在大量的摸魚的情況。所以銷(xiao)售(shou)(shou)中臺團(tuan)(tuan)
在(zai)過往的終端(duan)工作中，閑暇(xia)之余經銷商(shang)都(dou)抱怨團隊不穩當，流動性太大。這個問(wen)題(ti)是他們(men)目前最擔心的問(wen)題(ti)，沒(mei)人什么也不敢去做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒(mei)人接(jie)(jie)單接(jie)(jie)不過來，接(jie)(jie)到單了設計師設計不過來。面對如此(ci)的狀況經銷商(shang)是苦不堪言。經過跟(gen)經銷商(shang)們(men)深(shen)入(ru)的溝通(tong)，發(fa)現大家在(zai)招
疫情三年的(de)(de)(de)反反復復，市場大競爭(zheng)的(de)(de)(de)加劇(ju)，老板(ban)經營壓(ya)力加重，銷售人員的(de)(de)(de)業績(ji)大幅下滑，大家在經濟(ji)方面都(dou)遇到了(le)不同程度的(de)(de)(de)困難，沒(mei)有開張做(zuo)生(sheng)意，就意味(wei)著沒(mei)有經濟(ji)來源(yuan)。 因此，也讓我(wo)們很(hen)多門(men)店的(de)(de)(de)管理者心態不穩，情緒波(bo)動。 我(wo)們說，門(men)店管理者
對銷(xiao)(xiao)售組(zu)織來說(shuo)，變(bian)化(hua)是他們要面對的(de)(de)(de)新(xin)現實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)(xiao)售機會與你擦肩而(er)過。新(xin)的(de)(de)(de)技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)(de)(de)客戶需(xu)求、不(bu)(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)全球競(jing)爭局(ju)面以及數之不(bu)(bu)盡(jin)的(de)(de)(de)其他變(bian)數，這些意味著銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)必(bi)須(xu)準備好面對變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)(de)局(ju)面，要不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)會慘遭淘汰。
如何打造(zao)銷冠團隊？如何培養銷售人才？老帶(dai)新是一(yi)個(ge)好(hao)選擇嗎？未(wei)必，為什么？你接著(zhu)往下看就明白了(le)。我們來舉(ju)個(ge)例子，假設有一(yi)個(ge)銷售A他非(fei)常(chang)厲害(hai)，每個(ge)月的業績都排名(ming)靠前，那么他是怎么做到呢(ni)？我們發現(xian)他的擅長是能夠跟客戶快(kuai)速建立好(hao)關(guan)系，幾分鐘電話一(yi)打
想(xiang)要(yao)業績好(hao)，一定不要(yao)去(qu)(qu)人管人，你(ni)再怎么努力的去(qu)(qu)管理你(ni)的員(yuan)工(gong)(gong)，你(ni)都沒(mei)(mei)有辦法激發(fa)(fa)員(yuan)工(gong)(gong)的積(ji)極性(xing)(xing)。你(ni)想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)自動自發(fa)(fa)拼命的去(qu)(qu)干(gan)活，一定要(yao)學會(hui)用(yong)機(ji)制(zhi)去(qu)(qu)成就人。我就是用(yong)了(le)這一套機(ji)制(zhi)激發(fa)(fa)了(le)整個(ge)銷售團隊的積(ji)極性(xing)(xing)，實現業績翻了(le)十倍(bei)。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒(mei)(mei)有積(ji)極
銷售管理(li)者在帶人方(fang)面，核心就(jiu)干三件(jian)事。 1、定立目標(biao)和基(ji)線(xian)。無規矩不(bu)成方(fang)圓，先就(jiu)目標(biao)和底線(xian)與(yu)團隊成員(yuan)(yuan)達成共識。銷售是一(yi)份只(zhi)論功勞(lao)(lao)，不(bu)論苦(ku)勞(lao)(lao)的工作首要任(ren)務就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選出高績效員(yuan)(yuan)工，淘汰(tai)掉基(ji)建以下的員(yuan)(yuan)工。 2、賦能。能夠及時發(fa)
最近我(wo)(wo)聯(lian)系了一些(xie)一線的(de)(de)銷(xiao)售，問他(ta)(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)(ta)們100%的(de)(de)人跟(gen)我(wo)(wo)反饋了，壓力非(fei)常大。后來我(wo)(wo)又(you)問他(ta)(ta)了，你說(shuo)(shuo)的(de)(de)壓力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有(you)成交(jiao)嗎？還(huan)是(shi)說(shuo)(shuo)成交(jiao)的(de)(de)比(bi)較少(shao)，他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)基本上(shang)很難成交(jiao)。我(wo)(wo)就(jiu)很好奇了，很難成交(jiao)的(de)(de)話，在我(wo)(wo)這么(me)多年的(de)(de)營銷(xiao)經(jing)歷當中，一般是(shi)
要(yao)打(da)造一支銷售戰斗力(li)特別強(qiang)的團隊，只要(yao)做(zuo)好(hao)這幾個(ge)方面(mian)就夠了。 1、如果你(ni)招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什么樣(yang)的人，要(yao)招(zhao)30歲以下的年(nian)輕人，家(jia)里要(yao)窮(qiong)一點的，對(dui)賺(zhuan)錢(qian)有(you)一定強(qiang)的欲望了，不(bu)想賺(zhuan)錢(qian)就不(bu)要(yao)去做(zuo)銷售了。這個(ge)人能夠活(huo)學(xue)活(huo)用，稍微要(yao)有(you)一點點悟(wu)性(xing)，表(biao)達能力(li)還
銷售團(tuan)(tuan)隊離不開早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你知道嗎(ma)如(ru)果你的(de)(de)早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不好(hao)的(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團(tuan)(tuan)隊流(liu)失。咱們(men)先說早會(hui)(hui)很多，我(wo)看到一(yi)些(xie)管理者開早會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)(de)打(da)雞(ji)血，我(wo)一(yi)直不否定打(da)雞(ji)血。但是(shi)如(ru)果你的(de)(de)早會(hui)(hui)只是(shi)單純(chun)的(de)(de)打(da)雞(ji)血，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)。早會(hui)(hui)的(de)(de)核(he)心是(shi)讓員工充滿動(dong)力的(de)(de)投入今
企業怎么做好員(yuan)工的管理(li)，是(shi)很(hen)多老板頭(tou)痛(tong)的問題。深圳一(yi)家公司(si)(si)，因為硬核管理(li)上(shang)了熱搜，這家公司(si)(si)在(zai)每(mei)個工位(wei)都安裝了監控攝像(xiang)頭(tou)，可(ke)以隨時查看每(mei)一(yi)個員(yuan)工的一(yi)舉一(yi)動。對(dui)此，網友們紛(fen)紛(fen)表示(shi)，這應該是(shi)最硬核的防(fang)摸(mo)魚手段(duan)。不過，這種管理(li)方式(shi)更多的作用在(zai)于讓老
今天(tian)更新幾個營(ying)銷思(si)維，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)覺得有些迷茫， 一 定要看完!并(bing)且收藏(zang)時刻給(gei)你(ni)(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒(er) 你(ni)(ni)(ni)迷茫了，其實就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品，團隊，以及模式等等并(bing)沒有很大信心(xin)。你(ni)(ni)(ni)應該找(zhao)到(dao)那種感覺，就(jiu)是(shi)真正你(ni)(ni)(ni)自己愛到(dao)骨子里(li)的一款鏟(chan)品以及團隊
組建(jian)高(gao)質量的(de)(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)，我來給大家四(si)個(ge)忠告。 1、錢一定要給的(de)(de)(de)多(duo)一點，錢給少了，你想組織到(dao)的(de)(de)(de)高(gao)質量的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，那是白想。 2、是對人的(de)(de)(de)要求可以(yi)高(gao)一點。錢給多(duo)了，自然可以(yi)要求高(gao)一點。同時要求到(dao)特別具體，如果要求的(de)(de)(de)不(bu)夠具體，那最后成什么(me)樣
一(yi)(yi)(yi)家中小(xiao)型(xing)企業如何打(da)造一(yi)(yi)(yi)支銷售團隊(dui)，關鍵(jian)要看這個團隊(dui)里面(mian)(mian)有沒有這四類人(ren)。 1、屬(shu)于這種唐僧型(xing)的銷售啊，這種人(ren)呢適合在(zai)團隊(dui)里面(mian)(mian)做一(yi)(yi)(yi)把手(shou)。為什么呢？如果一(yi)(yi)(yi)個團隊(dui)當中啊，掌舵人(ren)沒有清晰的價(jia)值(zhi)觀，那么這個團隊(dui)的成員一(yi)(yi)(yi)定會作(zuo)妖(yao)的，團隊(dui)呢走不(bu)長走
如(ru)何尋找更(geng)合(he)適的客(ke)(ke)戶(hu)，快(kuai)速提升業績？ “銷(xiao)售人(ren)員最大的能(neng)力不(bu)是(shi)說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)，而是(shi)找到更(geng)合(he)適的客(ke)(ke)戶(hu)。”資深銷(xiao)售培訓(xun)師(shi)王(wang)老師(shi)每(mei)次對(dui)銷(xiao)售人(ren)員進行銷(xiao)售技能(neng)培訓(xun)時，都會(hui)說(shuo)這(zhe)樣一句話。 做過銷(xiao)售的人(ren)都明白一個道理：客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)講(jiang)究
大多數企業都懂得要「以銷售(shou)為(wei)龍頭」，因為(wei)銷售(shou)驅動(dong)業務(wu)，是(shi)企業的(de)造血器官。 尤其對(dui)于非技術領先(xian)型企業，銷售(shou)能力的(de)高下將(jiang)直(zhi)接決定企業境遇的(de)好壞，凸顯了銷售(shou)團隊的(de)重要性。 因此，「如(ru)何打造卓(zhuo)越銷售(shou)團隊」是(shi)一個經久不衰的(de)話題
你的銷(xiao)(xiao)售團隊不好，你公(gong)司的業績(ji)不可能好，作為老板你不可能輕松。所(suo)謂(wei)一白遮三丑，業績(ji)至關重要。我(wo)們有些老板說我(wo)知道(dao)如何管理銷(xiao)(xiao)售人員，因為我(wo)看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)視頻(pin)，看(kan)過某(mou)某(mou)老師(shi)的資料。我(wo)試問你這些個(ge)老師(shi)，他開(kai)過公(gong)司嗎？他開(kai)過生產制(zhi)造型的公(gong)司嗎？
深(shen)挖這(zhe)三點，銷(xiao)售團隊(dui)的士氣能(neng)把你燒(shao)到冒(mao)煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最好的興奮(fen)劑，銷(xiao)售人員(yuan)打勝(sheng)仗對他(ta)的士氣尤為重要。但問題是(shi)，如果(guo)他(ta)的勝(sheng)仗里面沒有(you)(you)你的貢獻，他(ta)就(jiu)會覺得(de)自己是(shi)孫(sun)悟空了不起(qi)，甚至還會有(you)(you)可能(neng)把你的客(ke)戶給帶跑。 2、就(jiu)是(shi)他(ta)
怎(zen)么(me)(me)樣去(qu)組建一支優秀的銷售團隊及人(ren)(ren)(ren)員(yuan)搭配的問(wen)題。通(tong)俗來講，你的團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的人(ren)(ren)(ren)做業務很(hen)牛的人(ren)(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及勤勤懇懇做業務的人(ren)(ren)(ren)，近期(qi)很(hen)多人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了(le)(le)我這么(me)(me)一個(ge)問(wen)題，我反過頭(tou)來問(wen)了(le)(le)他們這么(me)(me)一句，怎(zen)么(me)(me)樣去(qu)定義一部電影(ying)為好電影(ying)及這部電影(ying)需要哪些人(ren)(ren)(ren)員(yuan)
《銷(xiao)售(shou)手冊落(luo)地》--幫(bang)助企業(ye)快(kuai)(kuai)速增長(chang)的解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案(an) 輔導老師：江(jiang)猛 《銷(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一套(tao)讓企業(ye)業(ye)績快(kuai)(kuai)速增長(chang)的解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案(an) 這是(shi)一套(tao)讓銷(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷(xiao)系(xi)統 這是(shi)一套(tao)幫(bang)助企業(ye)批量生產(chan)銷(xiao)售(shou)人才的生產(chan)線 世界500強企業(ye)已經擁
做增員建(jian)團隊最關鍵(jian)的(de)(de)是什么(me)？首(shou)先明確一點(dian)，現在的(de)(de)保(bao)險業靠(kao)拉人(ren)(ren)(ren)頭吃(chi)聘(pin)財的(de)(de)時(shi)代已(yi)經過(guo)(guo)去了(le)。這(zhe)些年我見過(guo)(guo)管過(guo)(guo)的(de)(de)團隊也不(bu)少(shao)，有(you)些人(ren)(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾(ji)(ji)年，團隊發展(zhan)了(le)幾(ji)(ji)百人(ren)(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)(ren)幾(ji)(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是幾(ji)(ji)個人(ren)(ren)(ren)，其實(shi)再小的(de)(de)公司(si)也有(you)優秀團隊，再大的(de)(de)公司(si)也有(you)垃圾團隊。為什
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)打(da)卡(ka)對團隊性質的影響以及不(bu)(bu)同員(yuan)工應采用不(bu)(bu)同管(guan)理(li)方式。 一(yi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)打(da)卡(ka)的現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)的普遍性與銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的困擾(rao)。打(da)卡(ka)是多數公司(si)對員(yuan)工約束和(he)(he)管(guan)理(li)的基本要求(qiu)，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)來說是頭疼的事(shi)，因為(wei)他(ta)們工作時(shi)間和(he)(he)地點不(bu)(bu)
打造狼(lang)性(xing)營銷團(tuan)隊的(de)話(hua)(hua)，銷售經理一定(ding)要有一個非常重(zhong)要的(de)能(neng)力去讓銷售激(ji)發狼(lang)性(xing)，通過一個非常重(zhong)要的(de)工具，那就(jiu)是業績排(pai)行(xing)(xing)榜。一般(ban)的(de)業績排(pai)行(xing)(xing)榜的(de)話(hua)(hua)，只會出(chu)現(xian)一個維度的(de)這樣的(de)一個數據，排(pai)行(xing)(xing)的(de)就(jiu)是每個銷售的(de)指標(biao)是多少，然后完(wan)成的(de)數量是多少，完(wan)成率(lv)是多少。
不(bu)是每個優秀的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)都(dou)(dou)能(neng)做(zuo)銷(xiao)售管理(li)崗(gang)位(wei)。很多公司都(dou)(dou)出(chu)現過這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)情況，銷(xiao)售冠軍(jun)升官以后(hou)搞砸(za)了(le)。我(wo)原來這(zhe)(zhe)邊(bian)就遇到過這(zhe)(zhe)樣一種(zhong)情況，原來做(zuo)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)時(shi)候，年年超額(e)完成(cheng)，年年拿很多提(ti)成(cheng)。后(hou)來把他提(ti)拔成(cheng)了(le)銷(xiao)售經理(li)，結(jie)果搞得一塌糊涂(tu)。為什么(me)呢？很多
為什(shen)么(me)營銷(xiao)團隊要(yao)打造(zao)狼(lang)性團隊？狼(lang)性團隊并(bing)不是(shi)說讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)有狼(lang)性，其實對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)話(hua)是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為中心(xin)，團隊里面內部需要(yao)有一(yi)個狼(lang)性的(de)氛圍，最(zui)重要(yao)的(de)就是(shi)提高(gao)銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)一(yi)個效率。因為一(yi)般的(de)團隊里面也(ye)會出(chu)現佛系(xi)銷(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)時間利用它(ta)是(shi)非常
金牌銷(xiao)售主管，你知道他是(shi)怎么帶團隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他為什么能夠年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿到(dao)銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)團隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢(ni)？其實(shi)的(de)(de)(de)話他擁有(you)了一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管，不(bu)能有(you)的(de)(de)(de)能力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管就是(shi)通(tong)過每天的(de)(de)(de)給(gei)銷(xiao)售團隊(dui)進(jin)行培(pei)訓輔導、陪同(tong)拜訪(fang)，然(ran)后再有(you)一(yi)些(xie)檢查工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)