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你的(de)銷售團(tuan)隊不(bu)好，你公司(si)的(de)業績(ji)(ji)不(bu)可(ke)能好，作為(wei)老(lao)板你不(bu)可(ke)能輕松。所謂一白遮三(san)丑，業績(ji)(ji)至關重要(yao)。我們(men)有(you)些老(lao)板說我知道如何管(guan)理銷售人員，因為(wei)我看過(guo)(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)師(shi)視頻，看過(guo)(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)師(shi)的(de)資料。我試問(wen)你這些個老(lao)師(shi)，他開過(guo)(guo)公司(si)嗎？他開過(guo)(guo)生產制造型的(de)公司(si)嗎？
對銷(xiao)售組織來說(shuo)，變(bian)(bian)(bian)化是他(ta)們要面對的(de)(de)(de)新(xin)現實(shi)。止步(bu)不前，你(ni)就會(hui)(hui)看到大把(ba)銷(xiao)售機會(hui)(hui)與你(ni)擦肩(jian)而(er)過。新(xin)的(de)(de)(de)技術(shu)、不斷(duan)演變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)客戶需(xu)求(qiu)、不斷(duan)變(bian)(bian)(bian)化的(de)(de)(de)全球(qiu)競爭(zheng)局面以及數之不盡(jin)的(de)(de)(de)其他(ta)變(bian)(bian)(bian)數，這些(xie)意味著銷(xiao)售團隊必須準備(bei)好(hao)面對變(bian)(bian)(bian)化，適(shi)應新(xin)的(de)(de)(de)局面，要不然就會(hui)(hui)慘遭淘(tao)汰。
2023年(nian)下一個風口是什么？很(hen)多(duo)人都有自己的(de)(de)思考，答(da)案也不是唯一的(de)(de)。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡(ling)化的(de)(de)趨勢越來越明(ming)顯(xian)； 二、過(guo)去三年(nian)，每(mei)個人
團隊(dui)的(de)信(xin)(xin)任(ren)感(gan)該(gai)如何建立？帶團隊(dui)呢確(que)實(shi)(shi)很(hen)講(jiang)究信(xin)(xin)任(ren)，沒有信(xin)(xin)任(ren)基礎(chu)的(de)團隊(dui)等于一(yi)盤散(san)沙，但(dan)是(shi)好的(de)信(xin)(xin)任(ren)也(ye)不是(shi)天(tian)生就存在(zai)的(de)。比(bi)如銷售每天(tian)都會錄入自(zi)己的(de)拜訪記錄，但(dan)是(shi)我們(men)很(hen)難確(que)保每個銷售的(de)每次拜訪記錄都是(shi)真實(shi)(shi)的(de)，很(hen)容(rong)易存在(zai)大(da)量的(de)摸魚的(de)情況。所以銷售中臺團
怎(zen)么(me)管理銷售團(tuan)隊的(de)，我給大家分享四(si)個(ge)小(xiao)竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信任，就是(shi)(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊的(de)氛(fen)圍(wei)，你(ni)是(shi)(shi)一(yi)定要體(ti)現的(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)隊每一(yi)個(ge)員工的(de)尊重(zhong)和(he)信任的(de)。 2、是(shi)(shi)發(fa)掘員工最底層的(de)動力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要知道這個(ge)員工他(ta)為(wei)什(shen)么(me)在這工作(zuo)，他(ta)是(shi)(shi)想掙(zheng)錢(qian)，他(ta)是(shi)(shi)想
一(yi)(yi)(yi)(yi)家中(zhong)小(xiao)型企業(ye)如何打造一(yi)(yi)(yi)(yi)支銷(xiao)售團(tuan)隊，關(guan)鍵要(yao)看(kan)這個(ge)團(tuan)隊里面(mian)有(you)沒(mei)有(you)這四(si)類人。 1、屬于這種唐僧型的銷(xiao)售啊，這種人呢(ni)(ni)適合在(zai)團(tuan)隊里面(mian)做一(yi)(yi)(yi)(yi)把手。為什么(me)呢(ni)(ni)？如果一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊當中(zhong)啊，掌舵人沒(mei)有(you)清晰的價值觀，那么(me)這個(ge)團(tuan)隊的成(cheng)員一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)作妖的，團(tuan)隊呢(ni)(ni)走不長走
什么(me)叫(jiao)組織(zhi)體(ti)能？組織(zhi)體(ti)能有幾(ji)個特點。 1、他模(mo)糊不清，你(ni)這(zhe)個團隊士氣(qi)好(hao)(hao)的(de)時候，業(ye)(ye)績就上來，士氣(qi)不好(hao)(hao)的(de)時候業(ye)(ye)績就下去。所以為(wei)什么(me)士氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那么(me)這(zhe)個士氣(qi)由什么(me)決定呢(ni)？由他的(de)心(xin)態(tai)決定的(de)。所以，組織(zhi)體(ti)能往往是(shi)模(mo)糊的(de)。 2、它是(shi)變動的(de)
帶銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的三個重點。 1、一(yi)抓(zhua)團(tuan)隊建設就是(shi)招兵(bing)買馬。業(ye)務(wu)培訓，讓你的團(tuan)隊有(you)戰(zhan)斗力(li)，能打勝(sheng)仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊士氣。就讓你的團(tuan)隊一(yi)直處(chu)在一(yi)個亢奮(fen)的狀態，一(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)邊(bian)給結(jie)果。 3、三抓(zhua)客戶的訂單。
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銷售經理(li)崗位能(neng)力(li)要(yao)求 與一般經理(li)人不同，銷售經理(li)這個(ge)職位要(yao)求更多的技能(neng)，他既是領導(dao)者、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝通者、傾聽(ting)者，
為(wei)(wei)什么營銷團(tuan)(tuan)隊要(yao)打(da)造狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊？狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊并不是(shi)說讓銷售(shou)對客戶有狼(lang)性，其(qi)實對客戶的話是(shi)以客戶為(wei)(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊里面(mian)內部(bu)需(xu)要(yao)有一個(ge)狼(lang)性的氛圍，最重要(yao)的就是(shi)提高(gao)銷售(shou)周期(qi)的一個(ge)效率。因為(wei)(wei)一般的團(tuan)(tuan)隊里面(mian)也會出現佛(fo)系銷售(shou)，佛(fo)系銷售(shou)他(ta)對銷售(shou)周期(qi)的時間利(li)用它(ta)是(shi)非(fei)常
在過往的終(zhong)端工作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都抱怨團隊(dui)不穩當(dang)，流動性太大。這個問題(ti)是(shi)他們目前最擔心的問題(ti)，沒人什么也不敢(gan)去做，做促銷(xiao)活動沒人接單接不過來，接到單了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不過來。面對如此的狀況(kuang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)苦不堪言(yan)。經(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們深入的溝通，發現大家在招
銷售人員入職的(de)時候，我(wo)們應該做(zuo)哪些方面培(pei)訓(xun)呢？建議做(zuo)以下內(nei)容。 一、企業文(wen)(wen)化培(pei)訓(xun)。 企業文(wen)(wen)化培(pei)訓(xun)要達到讓員工從內(nei)心認同喜(xi)歡這(zhe)家公(gong)司(si)。一般來講(jiang)(jiang)，我(wo)們建議領導去做(zuo)這(zhe)個課程的(de)分享(xiang)，講(jiang)(jiang)自(zi)己創(chuang)業經歷，講(jiang)(jiang)企業的(de)成就，講(jiang)(jiang)為什么做(zuo)這(zhe)家企業，講(jiang)(jiang)企
銷售(shou)管(guan)理者在(zai)帶人方(fang)面，核心就干三件事。 1、定立(li)目(mu)標和(he)基線。無(wu)規矩(ju)不(bu)成方(fang)圓，先就目(mu)標和(he)底線與團隊成員(yuan)達(da)成共識。銷售(shou)是(shi)一份只論功勞(lao)，不(bu)論苦(ku)勞(lao)的工作(zuo)首要(yao)任務就是(shi)聚焦目(mu)標，篩選出(chu)高績(ji)效員(yuan)工，淘汰掉基建以(yi)下(xia)的員(yuan)工。 2、賦能。能夠及(ji)時發
最近我聯系了一(yi)些(xie)一(yi)線的銷(xiao)售，問他(ta)們(men)業績怎(zen)么(me)樣，他(ta)們(men)100%的人跟我反饋(kui)了，壓力非常(chang)大。后來我又問他(ta)了，你說(shuo)的壓力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有(you)成(cheng)交(jiao)嗎？還(huan)是(shi)說(shuo)成(cheng)交(jiao)的比較少(shao)，他(ta)說(shuo)基本(ben)上(shang)很(hen)(hen)難成(cheng)交(jiao)。我就很(hen)(hen)好奇了，很(hen)(hen)難成(cheng)交(jiao)的話，在我這么(me)多年的營銷(xiao)經歷當(dang)中，一(yi)般是(shi)
做增(zeng)員建團(tuan)隊最關鍵的是什(shen)么？首先明確(que)一點，現在(zai)的保險業靠拉(la)人頭吃聘(pin)財(cai)的時代已經過去(qu)了(le)(le)。這些年我見過管(guan)過的團(tuan)隊也(ye)不少，有(you)些人短短幾(ji)年，團(tuan)隊發(fa)展了(le)(le)幾(ji)百(bai)人。有(you)些人幾(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)個人，其實再小的公司(si)也(ye)有(you)優(you)秀團(tuan)隊，再大(da)的公司(si)也(ye)有(you)垃圾團(tuan)隊。為(wei)什(shen)
要(yao)打(da)造一(yi)支銷(xiao)(xiao)售戰斗力(li)特別強(qiang)的團隊，只要(yao)做好這(zhe)幾個(ge)方面就夠了。 1、如果你招人，要(yao)招什么樣的人，要(yao)招30歲以下的年輕人，家里要(yao)窮一(yi)點的，對賺錢有(you)一(yi)定(ding)強(qiang)的欲(yu)望了，不想(xiang)賺錢就不要(yao)去做銷(xiao)(xiao)售了。這(zhe)個(ge)人能(neng)夠活(huo)學活(huo)用，稍(shao)微(wei)要(yao)有(you)一(yi)點點悟性，表達能(neng)力(li)還(huan)
司銘宇老師(shi):新任(ren)銷(xiao)售(shou)經理新任(ren)銷(xiao)售(shou)主管(guan)培訓之角色認知 很(hen)多銷(xiao)售(shou)管(guan)理崗位都是(shi)來自于一線優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)才的(de)提(ti)拔，這些業績出色的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)才在自我銷(xiao)售(shou)能力(li)方面表(biao)現突出，但他(ta)們本身(shen)不是(shi)管(guan)理科班出身(shen)，在被公司提(ti)拔為管(guan)理者(zhe)之前沒有接受過系統(tong)的(de)管(guan)理培訓，或者(zhe)
今天更新幾個營(ying)銷思維，如果你(ni)覺(jue)得有些迷茫， 一 定要(yao)看完!并且收(shou)藏時刻給你(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了，其(qi)實就是(shi)你(ni)對(dui)你(ni)的產品，團(tuan)隊，以及(ji)模式等等并沒有很大信心。你(ni)應該找到(dao)那種感覺(jue)，就是(shi)真正(zheng)你(ni)自己愛到(dao)骨子里(li)的一款鏟品以及(ji)團(tuan)隊
企業怎(zen)么(me)做好員工(gong)(gong)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)，是很(hen)多老(lao)板(ban)頭痛的(de)問題。深圳一家公(gong)(gong)司，因為硬(ying)核管(guan)(guan)(guan)理(li)上了熱搜，這家公(gong)(gong)司在每個工(gong)(gong)位(wei)都安裝了監控攝像頭，可以隨時查看(kan)每一個員工(gong)(gong)的(de)一舉一動。對此，網(wang)友們(men)紛(fen)紛(fen)表示，這應該(gai)是最硬(ying)核的(de)防(fang)摸魚手(shou)段。不過，這種(zhong)管(guan)(guan)(guan)理(li)方式更(geng)多的(de)作用在于讓(rang)老(lao)
想要(yao)業績好，一定(ding)不要(yao)去(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎(zen)么努(nu)力的(de)去(qu)管理你(ni)的(de)員(yuan)(yuan)工，你(ni)都沒(mei)有辦(ban)法激(ji)發(fa)員(yuan)(yuan)工的(de)積(ji)極(ji)性。你(ni)想要(yao)讓(rang)員(yuan)(yuan)工自動自發(fa)拼(pin)命的(de)去(qu)干活，一定(ding)要(yao)學會用(yong)機制去(qu)成(cheng)就人(ren)。我就是用(yong)了(le)這一套(tao)機制激(ji)發(fa)了(le)整個銷售團(tuan)隊的(de)積(ji)極(ji)性，實現業績翻(fan)了(le)十倍(bei)。 首先員(yuan)(yuan)工沒(mei)有積(ji)極(ji)
疫情(qing)下，很多企業在(zai)提升(sheng)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷售線(xian)索的(de)能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核心(xin)的(de)體(ti)現就是(shi)要打(da)造狼性(xing)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體(ti)系，狼性(xing)銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體(ti)系的(de)話要有三個核心(xin)的(de)因(yin)素(su)。 1、全(quan)方位(wei)的(de)提升(sheng)銷售技能(neng)。如果你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)他不(bu)懂得什么(me)叫做銷售流程，等于說(shuo)你(ni)碰到一個
怎(zen)(zen)么(me)樣去組(zu)建一(yi)支優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊及(ji)人員(yuan)搭配(pei)的(de)(de)問(wen)題(ti)。通俗來講，你的(de)(de)團隊是否有(you)會嗷嗷叫的(de)(de)人做業務(wu)很牛(niu)的(de)(de)人？老人新(xin)人及(ji)勤勤懇懇做業務(wu)的(de)(de)人，近期很多(duo)人都問(wen)了(le)我這么(me)一(yi)個問(wen)題(ti)，我反(fan)過頭來問(wen)了(le)他們這么(me)一(yi)句，怎(zen)(zen)么(me)樣去定(ding)義一(yi)部(bu)電(dian)影為好電(dian)影及(ji)這部(bu)電(dian)影需要哪些人員(yuan)
金牌銷(xiao)售(shou)主管，你(ni)知道他(ta)是怎么帶(dai)團隊(dui)的(de)(de)嗎？他(ta)為什么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)榮(rong)譽呢(ni)？其實的(de)(de)話他(ta)擁有(you)了一般(ban)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管，不能(neng)有(you)的(de)(de)能(neng)力。一般(ban)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管就是通過每天的(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團隊(dui)進行培訓輔導(dao)、陪同(tong)拜訪，然后再(zai)有(you)一些檢查工作(zuo)，促成合(he)同(tong)的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個
深挖(wa)這(zhe)三(san)點，銷售(shou)團隊的(de)(de)士氣能把(ba)你燒(shao)到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打(da)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)興(xing)奮劑，銷售(shou)人員打(da)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他(ta)的(de)(de)士氣尤為重要。但問題是(shi)(shi)，如果他(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有(you)(you)你的(de)(de)貢獻，他(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟(wu)空了不(bu)起，甚(shen)至還會有(you)(you)可能把(ba)你的(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
《銷售手冊落地》--幫(bang)助企(qi)業快速增長的(de)(de)解決方案(an) 輔導老師：江(jiang)猛 《銷售手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一套讓企(qi)業業績快速增長的(de)(de)解決方案(an) 這是(shi)一套讓銷售團(tuan)隊麻雀變鳳凰的(de)(de)營銷系(xi)統 這是(shi)一套幫(bang)助企(qi)業批(pi)量生產銷售人才的(de)(de)生產線(xian) 世界500強企(qi)業已經擁(yong)
打造狼性(xing)營銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)話(hua)(hua)，銷售經(jing)理(li)一定要有一個(ge)(ge)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)能力去讓銷售激(ji)發狼性(xing)，通過一個(ge)(ge)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)工(gong)具，那就是業(ye)績排(pai)行榜。一般的(de)(de)業(ye)績排(pai)行榜的(de)(de)話(hua)(hua)，只會出現一個(ge)(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一個(ge)(ge)數(shu)據(ju)，排(pai)行的(de)(de)就是每個(ge)(ge)銷售的(de)(de)指標是多(duo)少(shao)，然后完成的(de)(de)數(shu)量是多(duo)少(shao)，完成率是多(duo)少(shao)。
又到(dao)年度人力資(zi)源(yuan)規(gui)劃時，企(qi)(qi)(qi)業(ye)面(mian)臨銷(xiao)售招聘問題(ti)。許多企(qi)(qi)(qi)業(ye)想招成熟員工(gong)，因其(qi)有資(zi)源(yuan)和能力能快(kuai)速產(chan)生業(ye)績，但成熟員工(gong)是稀缺資(zi)源(yuan)，加(jia)上招聘渠道(dao)信息不對(dui)稱(cheng)，導(dao)致很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)，尤(you)其(qi)是 B2B 銷(xiao)售企(qi)(qi)(qi)業(ye)難以(yi)招到(dao)銷(xiao)售團(tuan)隊人員。我認為好的(de)銷(xiao)售可遇(yu)不可求，企(qi)(qi)(qi)業(ye)要持
一家全(quan)國經銷(xiao)商企業在探(tan)討銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊考(kao)評(ping)程(cheng)度時，有(you)人提出要嚴格要求銷(xiao)售(shou)員(yuan)考(kao)勤(qin)。但從作者(zhe)角(jiao)度看(kan)，對于大量外勤(qin)企業，應首(shou)先明確(que)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)目(mu)標，激發(fa)其內(nei)在創(chuang)造價值(zhi)的原(yuan)動力，讓他們(men)圍(wei)繞區域市場做好客戶深(shen)度耕耘與開發(fa)。考(kao)勤(qin)只(zhi)是一方面，僅嚴格考(kao)勤(qin)可能只(zhi)是人到
如(ru)何打造銷冠(guan)團隊？如(ru)何培養銷售人才(cai)？老(lao)帶新是一個(ge)好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了(le)。我們(men)來舉個(ge)例子，假設有一個(ge)銷售A他(ta)非常厲害(hai)，每(mei)個(ge)月(yue)的(de)業績(ji)都排(pai)名靠(kao)前，那么他(ta)是怎么做到呢(ni)？我們(men)發現他(ta)的(de)擅長是能夠跟客戶(hu)快(kuai)速建立好關(guan)系，幾分鐘電話一打