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疫情下，很(hen)多企業在提升營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線索的(de)能力，這(zhe)種(zhong)能力核(he)心的(de)體(ti)現就是要(yao)打造狼(lang)性(xing)(xing)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成長(chang)體(ti)系，狼(lang)性(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)成長(chang)體(ti)系的(de)話要(yao)有三個(ge)核(he)心的(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)提升銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能。如果你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)成員他不(bu)懂(dong)得什么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程，等(deng)于說(shuo)你(ni)碰到(dao)一個(ge)
一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)小型企業(ye)如何打造一(yi)(yi)支(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)，關鍵要看這個團隊(dui)里面有(you)沒(mei)有(you)這四類人(ren)(ren)。 1、屬于這種(zhong)唐僧型的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)啊(a)，這種(zhong)人(ren)(ren)呢適合在團隊(dui)里面做一(yi)(yi)把手。為什(shen)么(me)呢？如果一(yi)(yi)個團隊(dui)當中(zhong)啊(a)，掌舵(duo)人(ren)(ren)沒(mei)有(you)清晰(xi)的(de)價值觀(guan)，那(nei)么(me)這個團隊(dui)的(de)成(cheng)員一(yi)(yi)定會(hui)作(zuo)妖(yao)的(de)，團隊(dui)呢走(zou)不長走(zou)
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員都(dou)能做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)崗位。很多公司都(dou)出現過(guo)這樣(yang)的情況，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官以后(hou)搞砸了(le)。我原來這邊就遇到過(guo)這樣(yang)一種(zhong)情況，原來做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的時候(hou)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額(e)完(wan)成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多提成。后(hou)來把他提拔成了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，結果搞得一塌糊涂(tu)。為什么呢？很多
如何尋找更(geng)合適的(de)客戶，快速提升業績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員最(zui)大(da)的(de)能力不是說(shuo)服(fu)客戶，而是找到更(geng)合適的(de)客戶。”資深(shen)銷(xiao)售(shou)培訓師王老師每次(ci)對銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員進行銷(xiao)售(shou)技能培訓時，都(dou)會說(shuo)這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)的(de)人(ren)(ren)都(dou)明白一個道理：客戶是講究
業績從(cong)哪里來(lai)？做好(hao)銷售管理，你必須懂得(de)三個要(yao)(yao)(yao)素(su)。其實咱(zan)們銷售管理動(dong)作都是(shi)(shi)圍繞著這(zhe)(zhe)三個要(yao)(yao)(yao)素(su)來(lai)展開的(de)，想(xiang)讓業績上去就一(yi)定要(yao)(yao)(yao)努力做好(hao)這(zhe)(zhe)三點(dian)。 1、先(xian)來(lai)看(kan)商機，提(ti)升商機的(de)重要(yao)(yao)(yao)手段是(shi)(shi)增加(jia)(jia)對(dui)潛在客(ke)戶(hu)的(de)覆(fu)蓋(gai)。主要(yao)(yao)(yao)的(de)做法(fa)有(you)兩種，一(yi)是(shi)(shi)加(jia)(jia)人增加(jia)(jia)新鮮(xian)血液的(de)
銷(xiao)(xiao)售管理者在帶人方面，核心就(jiu)干三件事。 1、定(ding)立目(mu)(mu)標和(he)基線(xian)。無規矩不成(cheng)方圓，先(xian)就(jiu)目(mu)(mu)標和(he)底線(xian)與(yu)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)(yuan)達(da)成(cheng)共識。銷(xiao)(xiao)售是一份(fen)只(zhi)論(lun)功勞，不論(lun)苦勞的工作首(shou)要任務(wu)就(jiu)是聚焦(jiao)目(mu)(mu)標，篩選(xuan)出高績效員(yuan)(yuan)工，淘汰掉(diao)基建(jian)以下的員(yuan)(yuan)工。 2、賦能(neng)(neng)。能(neng)(neng)夠及時發
銷(xiao)售經(jing)理崗(gang)位能(neng)力要求 與一(yi)般經(jing)理人不同，銷(xiao)售經(jing)理這個職(zhi)位要求更多的技(ji)能(neng)，他既是領導者(zhe)(zhe)、教(jiao)練、導師、分析家(jia)、溝(gou)通(tong)者(zhe)(zhe)、傾聽者(zhe)(zhe)，
如(ru)何打(da)造銷冠團(tuan)隊(dui)？如(ru)何培(pei)養銷售人才？老帶新是一(yi)個好(hao)選擇嗎？未必，為什么？你接著往(wang)下看就(jiu)明白了。我們(men)(men)來舉(ju)個例子，假設有一(yi)個銷售A他非常厲害(hai)，每個月的業(ye)績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們(men)(men)發(fa)現他的擅長是能夠跟客戶(hu)快速建立好(hao)關系，幾分鐘電話一(yi)打(da)
銷(xiao)售(shou)最重(zhong)要的就是(shi)這三(san)方(fang)面培訓(xun)(xun)，這三(san)方(fang)面培訓(xun)(xun)你不過(guo)，到了戰場上，十有(you)八九(jiu)會被別人打(da)殘了。 第一個(ge)(ge)培訓(xun)(xun)是(shi)懂(dong)產(chan)品(pin)。像(xiang)當年我們進到惠普以后，一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)過(guo)，我這個(ge)(ge)事業部一共是(shi)二(er)十大類產(chan)品(pin)，過(guo)關要達到什(shen)么水平呢(ni)？能站在(zai)用戶面前，把我們這個(ge)(ge)產(chan)
銷售打(da)卡(ka)對團隊(dui)性質(zhi)的影響以及不同員(yuan)工應采用(yong)不同管(guan)理方式。 一、銷售打(da)卡(ka)的現狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡(ka)的普遍性與(yu)銷售人員(yuan)的困(kun)擾。打(da)卡(ka)是(shi)多數公(gong)司對員(yuan)工約束和管(guan)理的基本要求，但(dan)對于銷售人員(yuan)來(lai)說是(shi)頭疼的事，因為他們工作時間和地點不
在2023年年底，我迎來了(le)人生(sheng)中的一次(ci)重要經歷(li)——參加了(le)由福州(zhou)市勞動(dong)就業(ye)中心(xin)組(zu)織的馬蘭花創業(ye)培訓(xun)。這(zhe)(zhe)是一個連續7天的免費培訓(xun)課(ke)程(cheng)，旨(zhi)在幫助像我這(zhe)(zhe)樣的有志于(yu)創業(ye)的人士，提(ti)高創業(ye)技能，增強創業(ye)信心(xin)。回顧這(zhe)(zhe)段(duan)學習時光(guang)，我感
為什么營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊要打造狼性團(tuan)(tuan)隊？狼性團(tuan)(tuan)隊并不是說(shuo)讓銷(xiao)售(shou)對客(ke)戶有(you)(you)狼性，其(qi)實對客(ke)戶的(de)話(hua)是以客(ke)戶為中心，團(tuan)(tuan)隊里面(mian)內部(bu)需(xu)要有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)狼性的(de)氛圍，最重要的(de)就(jiu)是提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)一(yi)個(ge)(ge)效(xiao)率(lv)。因為一(yi)般的(de)團(tuan)(tuan)隊里面(mian)也會出現佛系(xi)銷(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)時間(jian)利(li)用它(ta)是非常
深挖這(zhe)三(san)點，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的士(shi)(shi)氣(qi)(qi)能把你(ni)燒(shao)到冒煙(yan)兒(er)。 1、是(shi)打勝(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)仗是(shi)最好的興奮劑，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)打勝(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)仗對(dui)他(ta)的士(shi)(shi)氣(qi)(qi)尤為重(zhong)要(yao)。但(dan)問題是(shi)，如果他(ta)的勝(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)仗里面沒有你(ni)的貢(gong)獻(xian)，他(ta)就(jiu)會(hui)覺(jue)得自(zi)己是(shi)孫(sun)悟(wu)空了不起，甚(shen)至還會(hui)有可能把你(ni)的客戶(hu)給(gei)帶跑。 2、就(jiu)是(shi)他(ta)
我們這里說的銷(xiao)售(shou)主(zhu)管，包含(han)銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高責(ze)任越大(da)。他們往往夾在老板和一線銷(xiao)售(shou)之間，上要對得起公司(si)業績，下要帶好(hao)隊(dui)伍(wu)給與支持。但(dan)是(shi)究竟(jing)怎么(me)才能把隊(dui)伍(wu)帶好(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)leader每(mei)天究竟(jing)該(gai)干些什么(me)事情，相(xiang)信大(da)多數人比
今天(tian)更新幾個營銷思(si)維，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)覺得(de)有些迷茫(mang)， 一 定要看完!并且收藏時刻給你(ni)(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)(ni)迷茫(mang)了，其實就是你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你(ni)(ni)(ni)應該找(zhao)到那(nei)種(zhong)感(gan)覺，就是真(zhen)正你(ni)(ni)(ni)自己愛到骨(gu)子里的一款鏟(chan)品以及團隊
銷售人員入職的(de)時候，我們應(ying)該做(zuo)(zuo)哪些方(fang)面培(pei)訓呢？建議(yi)做(zuo)(zuo)以下內容。 一、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓。 企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓要(yao)達到讓(rang)員工從內心認(ren)同喜歡(huan)這家(jia)公司。一般來(lai)講，我們建議(yi)領(ling)導去做(zuo)(zuo)這個課程的(de)分享，講自己(ji)創(chuang)業(ye)(ye)經歷，講企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)成就(jiu)，講為什么(me)做(zuo)(zuo)這家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，講企(qi)(qi)(qi)
在過往(wang)的終端工作中，閑暇之(zhi)余經銷商(shang)都抱怨團(tuan)隊不(bu)穩當(dang)，流動性太大。這個問題(ti)是他(ta)們目前(qian)最擔心的問題(ti)，沒(mei)人(ren)(ren)什(shen)么也不(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒(mei)人(ren)(ren)接(jie)單(dan)接(jie)不(bu)過來(lai)，接(jie)到(dao)單(dan)了設計師設計不(bu)過來(lai)。面對如(ru)此的狀況(kuang)經銷商(shang)是苦(ku)不(bu)堪言(yan)。經過跟經銷商(shang)們深入的溝通，發(fa)現大家在招(zhao)
你的銷(xiao)(xiao)售團隊不(bu)好，你公司(si)的業績(ji)不(bu)可(ke)能好，作為老(lao)(lao)(lao)(lao)板你不(bu)可(ke)能輕松。所(suo)謂(wei)一白遮三丑，業績(ji)至關重(zhong)要。我(wo)(wo)們有些老(lao)(lao)(lao)(lao)板說我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)如(ru)何管理銷(xiao)(xiao)售人員，因為我(wo)(wo)看過某某某老(lao)(lao)(lao)(lao)師視(shi)頻(pin)，看過某某老(lao)(lao)(lao)(lao)師的資料。我(wo)(wo)試問你這(zhe)些個(ge)老(lao)(lao)(lao)(lao)師，他(ta)開過公司(si)嗎？他(ta)開過生產(chan)制造型的公司(si)嗎？
怎(zen)么(me)(me)樣去組(zu)建一支(zhi)優秀的(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)及人(ren)(ren)員搭配的(de)(de)問題。通俗來講，你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)是否(fou)有(you)會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)做業務很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇(ken)懇(ken)做業務的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問了我這么(me)(me)一個(ge)問題，我反過頭來問了他們(men)這么(me)(me)一句，怎(zen)么(me)(me)樣去定義一部(bu)電(dian)影(ying)為好(hao)電(dian)影(ying)及這部(bu)電(dian)影(ying)需要哪些人(ren)(ren)員
要打(da)造一支銷售(shou)戰斗力特別(bie)強的(de)團隊(dui)，只要做(zuo)好這幾個(ge)方面就(jiu)夠了。 1、如(ru)果你(ni)招人，要招什(shen)么樣的(de)人，要招30歲以下的(de)年輕人，家里(li)要窮一點(dian)的(de)，對賺錢(qian)有(you)一定強的(de)欲望(wang)了，不(bu)(bu)想(xiang)賺錢(qian)就(jiu)不(bu)(bu)要去做(zuo)銷售(shou)了。這個(ge)人能夠活(huo)學活(huo)用(yong)，稍微要有(you)一點(dian)點(dian)悟性，表(biao)達能力還
想要業績(ji)好，一定(ding)不要去人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)再怎么努力的去管(guan)理(li)你(ni)的員(yuan)工(gong)，你(ni)都沒有(you)辦法激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)工(gong)的積極(ji)性。你(ni)想要讓員(yuan)工(gong)自動自發(fa)(fa)拼命(ming)的去干(gan)活(huo)，一定(ding)要學(xue)會用(yong)機(ji)制去成就人(ren)。我就是用(yong)了(le)這一套機(ji)制激(ji)發(fa)(fa)了(le)整個銷售團隊的積極(ji)性，實現(xian)業績(ji)翻了(le)十倍(bei)。 首先員(yuan)工(gong)沒有(you)積極(ji)
組建(jian)高質量(liang)的(de)銷售團隊，我來(lai)給(gei)大家四個忠告。 1、錢一定要(yao)給(gei)的(de)多一點(dian)，錢給(gei)少了，你(ni)想(xiang)組織到的(de)高質量(liang)的(de)團隊，那是(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)對人的(de)要(yao)求(qiu)可以高一點(dian)。錢給(gei)多了，自然可以要(yao)求(qiu)高一點(dian)。同時要(yao)求(qiu)到特(te)別具體，如果要(yao)求(qiu)的(de)不(bu)夠具體，那最后成什么(me)樣
什(shen)么(me)叫組織(zhi)體能(neng)(neng)？組織(zhi)體能(neng)(neng)有幾(ji)個特點。 1、他模(mo)糊(hu)不清，你這個團隊士氣好的(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績(ji)就(jiu)上(shang)來，士氣不好的(de)時(shi)候(hou)業(ye)績(ji)就(jiu)下去。所以為什(shen)么(me)士氣大于勇氣？那么(me)這個士氣由(you)什(shen)么(me)決(jue)定呢？由(you)他的(de)心態決(jue)定的(de)。所以，組織(zhi)體能(neng)(neng)往往是(shi)模(mo)糊(hu)的(de)。 2、它是(shi)變動的(de)
月度規劃大致分(fen)為首周(zhou)、月中(zhong)、月末(mo)三(san)個(ge)(ge)節點，那(nei)么這三(san)個(ge)(ge)節點該(gai)如何做(zuo)(zuo)，怎么做(zuo)(zuo)才能提(ti)(ti)高工(gong)作(zuo)的效(xiao)率(lv)呢？首先破(po)(po)零一定(ding)要放在首周(zhou)，抓住最有力(li)的爆(bao)發時間，為了(le)提(ti)(ti)高攻擊的狀態(tai)，那(nei)么首周(zhou)破(po)(po)零動作(zuo)做(zuo)(zuo)得好，就會使每個(ge)(ge)員工(gong)高度投入到客戶的開發中(zhong)，不僅營造了(le)公司氛圍(wei)
為什么(me)你(ni)(ni)的業(ye)(ye)績很好(hao)，但是(shi)你(ni)(ni)的團隊(dui)卻做(zuo)不出(chu)(chu)來業(ye)(ye)績，你(ni)(ni)可能覺得我運(yun)氣太(tai)差(cha)了，分給(gei)我的銷售都這么(me)笨，都帶不出(chu)(chu)來，其實真的不是(shi)。你(ni)(ni)的團隊(dui)管理要是(shi)做(zuo)的不到位，神隊(dui)友一(yi)樣帶成豬團隊(dui)，那要怎么(me)做(zuo)才能真正(zheng)的培養出(chu)(chu)狼(lang)性團隊(dui)，讓你(ni)(ni)的團隊(dui)不再死氣沉(chen)沉(chen)。我總(zong)結了五(wu)
打造(zao)狼性營銷團隊的(de)(de)話(hua)(hua)，銷售(shou)經理一(yi)定要有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常重要的(de)(de)能(neng)力去(qu)讓銷售(shou)激發狼性，通過一(yi)個(ge)非(fei)常重要的(de)(de)工具，那就是業績(ji)排行榜。一(yi)般的(de)(de)業績(ji)排行榜的(de)(de)話(hua)(hua)，只會(hui)出現一(yi)個(ge)維度的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個(ge)數據，排行的(de)(de)就是每個(ge)銷售(shou)的(de)(de)指標是多少，然后完成的(de)(de)數量是多少，完成率是多少。
我(wo)給一個(ge)學(xue)員做銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是體(ti)現他(ta)們(men)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)協(xie)作(zuo)能力，以及管理者的(de)(de)(de)(de)指揮協(xie)調(diao)能力。這(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)下來(lai)體(ti)現的(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)糟糕，因(yin)為(wei)一開始的(de)(de)(de)(de)時候完全沒有體(ti)現出團隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)能力。而且直到這(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)結束，管理者的(de)(de)(de)(de)崗位價值都沒有體(ti)現出來(lai)，這(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)個(ge)老板
團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)任(ren)感該如何建(jian)立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)呢確(que)實(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但(dan)是(shi)好的(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天生就(jiu)存在(zai)的(de)。比如銷售每(mei)天都會錄入自己的(de)拜訪(fang)記(ji)(ji)錄，但(dan)是(shi)我(wo)們很難確(que)保(bao)每(mei)個銷售的(de)每(mei)次拜訪(fang)記(ji)(ji)錄都是(shi)真實(shi)的(de)，很容易(yi)存在(zai)大量的(de)摸(mo)魚的(de)情(qing)況。所以銷售中臺團(tuan)(tuan)
2023年下一(yi)(yi)個風口是(shi)什么？很(hen)多(duo)人都有自己的(de)思考(kao)，答(da)案也(ye)不是(shi)唯一(yi)(yi)的(de)。但是(shi)有兩點(dian)可(ke)以確定： 一(yi)(yi)、人口老齡化的(de)趨勢(shi)越(yue)來越(yue)明顯(xian)； 二、過去(qu)三年，每(mei)個人
企業怎么做好員(yuan)工(gong)的管(guan)理，是很多老(lao)(lao)板頭痛的問題。深(shen)圳一(yi)家公(gong)司(si)，因為硬核(he)管(guan)理上了(le)熱搜，這家公(gong)司(si)在(zai)(zai)每個(ge)工(gong)位都安裝了(le)監控攝(she)像頭，可以隨(sui)時查看每一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的一(yi)舉一(yi)動。對此，網(wang)友們紛(fen)紛(fen)表示，這應該是最硬核(he)的防摸魚手段。不過，這種管(guan)理方式(shi)更多的作用在(zai)(zai)于讓(rang)老(lao)(lao)