已加入本站3081天 , 點擊量：26010 次
今天(tian)有位(wei)銷(xiao)售伙(huo)伴(ban)私信咨詢，自(zi)(zi)己剛(gang)剛(gang)晉升一線銷(xiao)售管(guan)理的(de)(de)工作，從(cong)原來自(zi)(zi)己做業務(wu)，到現在要通過管(guan)理別人做業務(wu)拿結果，一點(dian)頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享過類似的(de)(de)內容，談到的(de)(de)是(shi)銷(xiao)售管(guan)理者應該如何和下屬一起共同達成績效目標。今天(tian)再(zai)
對(dui)銷售(shou)(shou)組織來說，變化是他們要(yao)(yao)面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)新現(xian)實。止步不前，你就會(hui)看到大把(ba)銷售(shou)(shou)機會(hui)與(yu)你擦肩(jian)而(er)過。新的(de)(de)技術、不斷演(yan)變的(de)(de)客戶(hu)需求、不斷變化的(de)(de)全球競爭(zheng)局面(mian)(mian)以及數之(zhi)不盡的(de)(de)其他變數，這些意味著(zhu)銷售(shou)(shou)團隊必須準備(bei)好面(mian)(mian)對(dui)變化，適應(ying)新的(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)(yao)不然就會(hui)慘遭淘汰。
我們這(zhe)里(li)說的銷(xiao)(xiao)售主管(guan)，包含銷(xiao)(xiao)售總監，銷(xiao)(xiao)售經理，銷(xiao)(xiao)售VP，職級越高責任越大。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)售之(zhi)間，上要對(dui)得起公司(si)業績(ji)，下要帶好隊(dui)伍給與支持。但是究(jiu)竟怎么(me)才(cai)能把隊(dui)伍帶好呢，一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售leader每天究(jiu)竟該干(gan)些什么(me)事情，相信大多數人(ren)比
打造(zao)狼性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理一(yi)定要有一(yi)個非常重要的(de)(de)(de)能力(li)去讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)激發(fa)狼性，通過一(yi)個非常重要的(de)(de)(de)工(gong)具(ju)，那(nei)就(jiu)是(shi)業績排(pai)行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)(de)業績排(pai)行(xing)榜的(de)(de)(de)話，只會出現一(yi)個維(wei)度的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)每個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)指標是(shi)多(duo)少(shao)(shao)，然后完成的(de)(de)(de)數量(liang)是(shi)多(duo)少(shao)(shao)，完成率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)(shao)。
疫情下(xia)，很多企業在提升營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷售(shou)(shou)線(xian)索的(de)能力(li)，這種能力(li)核心的(de)體(ti)現就(jiu)是要(yao)打(da)造狼性營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)系，狼性銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)系的(de)話(hua)要(yao)有三個核心的(de)因素。 1、全方位的(de)提升銷售(shou)(shou)技能。如果你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員他不懂得(de)什(shen)么叫(jiao)做銷售(shou)(shou)流程，等于說(shuo)你(ni)碰(peng)到(dao)一個
想要(yao)業(ye)績好，一(yi)定(ding)不要(yao)去(qu)(qu)人管人，你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)怎么(me)努力的(de)去(qu)(qu)管理你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)員工(gong)，你(ni)(ni)(ni)(ni)都(dou)沒有(you)辦法激發員工(gong)的(de)積極(ji)性。你(ni)(ni)(ni)(ni)想要(yao)讓員工(gong)自動自發拼(pin)命的(de)去(qu)(qu)干(gan)活，一(yi)定(ding)要(yao)學會用(yong)機制(zhi)(zhi)去(qu)(qu)成就(jiu)人。我(wo)就(jiu)是用(yong)了這一(yi)套機制(zhi)(zhi)激發了整個(ge)銷售團隊(dui)的(de)積極(ji)性，實(shi)現業(ye)績翻了十倍。 首先(xian)員工(gong)沒有(you)積極(ji)
銷售人員入職的時(shi)候，我們應該(gai)做(zuo)哪(na)些方面(mian)培訓(xun)呢？建(jian)議(yi)做(zuo)以下內(nei)容。 一、企業文(wen)化培訓(xun)。 企業文(wen)化培訓(xun)要達到讓員工從內(nei)心認同喜歡(huan)這家公(gong)司。一般來講，我們建(jian)議(yi)領導(dao)去做(zuo)這個課程(cheng)的分享，講自己創(chuang)業經歷，講企業的成就，講為什么做(zuo)這家企業，講企
團(tuan)隊的(de)(de)(de)信任感該(gai)如(ru)何(he)建立？帶(dai)團(tuan)隊呢確實很講(jiang)究信任，沒有信任基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊等于一盤散(san)沙，但是好的(de)(de)(de)信任也不(bu)是天生就存在的(de)(de)(de)。比如(ru)銷售(shou)每(mei)(mei)天都會(hui)錄入自己的(de)(de)(de)拜訪(fang)記錄，但是我們(men)很難確保每(mei)(mei)個銷售(shou)的(de)(de)(de)每(mei)(mei)次拜訪(fang)記錄都是真實的(de)(de)(de)，很容易存在大量的(de)(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)(de)情況。所以銷售(shou)中臺(tai)團(tuan)
大多數企(qi)業(ye)(ye)都(dou)懂得(de)要(yao)「以銷售(shou)為(wei)龍頭(tou)」，因(yin)為(wei)銷售(shou)驅動業(ye)(ye)務，是企(qi)業(ye)(ye)的造(zao)血器(qi)官。 尤其對于非技術領先(xian)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)，銷售(shou)能力的高下將直接決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)(ye)境遇的好壞，凸顯了銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的重要(yao)性。 因(yin)此(ci)，「如(ru)何打造(zao)卓越(yue)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)」是一個(ge)經久不衰的話題
司銘宇老師:新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)(guan)(guan)培(pei)訓之角色認知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)崗位都是(shi)來自于一(yi)線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)的(de)提(ti)拔，這些業績(ji)出色的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)在(zai)自我銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力方面表現(xian)突(tu)出，但他們本身不是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)科班出身，在(zai)被公司提(ti)拔為管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者之前沒有接受過系統的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)培(pei)訓，或(huo)者
一家中小型企業如(ru)(ru)何打造一支銷售(shou)團隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團隊里面有(you)沒有(you)這(zhe)四類人。 1、屬(shu)于這(zhe)種唐僧型的銷售(shou)啊，這(zhe)種人呢(ni)(ni)適合(he)在團隊里面做一把手。為(wei)什么(me)呢(ni)(ni)？如(ru)(ru)果(guo)一個(ge)團隊當中啊，掌舵人沒有(you)清(qing)晰的價值觀，那么(me)這(zhe)個(ge)團隊的成員一定會作妖的，團隊呢(ni)(ni)走不長(chang)走
如(ru)何(he)打造銷(xiao)(xiao)冠團隊(dui)？如(ru)何(he)培養銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才？老帶(dai)新是(shi)一個好(hao)選擇嗎？未必(bi)，為什么？你(ni)接著往下看就明白(bai)了。我(wo)們來舉個例子(zi)，假設有一個銷(xiao)(xiao)售(shou)A他非常厲害(hai)，每個月的(de)業績都排名靠前，那么他是(shi)怎(zen)么做到呢？我(wo)們發現(xian)他的(de)擅長是(shi)能(neng)夠跟客戶快速建立好(hao)關系，幾分鐘電話(hua)一打
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織(zhi)來說，變化是(shi)他(ta)們要面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)(xin)現(xian)實。止(zhi)步不前，你就會看到大把銷(xiao)售(shou)機(ji)會與你擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)(de)技術、不斷演(yan)變的(de)(de)客戶需求、不斷變化的(de)(de)全球競(jing)爭局面(mian)(mian)以及數之不盡的(de)(de)其他(ta)變數，這(zhe)些意味(wei)著銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊必須(xu)準備好面(mian)(mian)對(dui)變化，適應新(xin)(xin)的(de)(de)局面(mian)(mian)，要不然就會慘(can)遭淘(tao)汰。
組建高(gao)質量的銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)，我來(lai)給(gei)大家(jia)四個忠告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)的多(duo)(duo)一(yi)點，錢(qian)給(gei)少了(le)，你想組織到的高(gao)質量的團(tuan)(tuan)隊(dui)，那(nei)是白想。 2、是對人的要(yao)求可以高(gao)一(yi)點。錢(qian)給(gei)多(duo)(duo)了(le)，自(zi)然可以要(yao)求高(gao)一(yi)點。同時要(yao)求到特別具體，如(ru)果要(yao)求的不夠具體，那(nei)最后成什么樣
不是每個優秀的(de)銷售(shou)(shou)人員都能(neng)做(zuo)銷售(shou)(shou)管理(li)(li)崗(gang)位。很(hen)多(duo)公(gong)司都出現(xian)過(guo)這(zhe)樣的(de)情況(kuang)(kuang)，銷售(shou)(shou)冠軍(jun)升(sheng)官以后(hou)搞砸了(le)。我原來這(zhe)邊就(jiu)遇(yu)到過(guo)這(zhe)樣一(yi)種情況(kuang)(kuang)，原來做(zuo)銷售(shou)(shou)人員的(de)時候，年年超額(e)完(wan)成(cheng)(cheng)，年年拿很(hen)多(duo)提成(cheng)(cheng)。后(hou)來把他提拔成(cheng)(cheng)了(le)銷售(shou)(shou)經理(li)(li)，結果(guo)搞得一(yi)塌糊涂。為什(shen)么呢(ni)？很(hen)多(duo)
怎么(me)樣去組(zu)建一(yi)支(zhi)優(you)秀的(de)(de)銷售(shou)團隊(dui)及人(ren)(ren)(ren)員搭配的(de)(de)問(wen)題。通俗(su)來(lai)講(jiang)，你(ni)的(de)(de)團隊(dui)是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)做業務(wu)很(hen)牛的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及勤勤懇(ken)懇(ken)做業務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，近期很(hen)多人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了(le)我這(zhe)么(me)一(yi)個問(wen)題，我反過頭來(lai)問(wen)了(le)他們這(zhe)么(me)一(yi)句，怎么(me)樣去定義(yi)一(yi)部電影為好電影及這(zhe)部電影需要哪些人(ren)(ren)(ren)員
在過(guo)往的(de)終端工(gong)作中，閑暇之余經銷(xiao)(xiao)商都抱(bao)怨(yuan)團隊不穩(wen)當，流動(dong)性(xing)太大(da)(da)。這個問題是他(ta)們目前最擔心的(de)問題，沒(mei)人什(shen)么也不敢去做(zuo)，做(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)沒(mei)人接(jie)(jie)單(dan)接(jie)(jie)不過(guo)來，接(jie)(jie)到單(dan)了設計師設計不過(guo)來。面對如此的(de)狀況經銷(xiao)(xiao)商是苦不堪言。經過(guo)跟經銷(xiao)(xiao)商們深入的(de)溝通(tong)，發現大(da)(da)家(jia)在招(zhao)
遇(yu)到(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子怎么解決(jue)？ 你是(shi)否遇(yu)到(dao)(dao)(dao)過(guo)這種情(qing)況(kuang)？之前與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經講(jiang)好(hao)，可到(dao)(dao)(dao)時間了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不來了，被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子了。那遇(yu)到(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子或反悔的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，該如(ru)何解決(jue)呢？ 首先(xian)，你千萬不要去追問他(ta)的(de)(de)(de)原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不會講(jiang)實話的(de)(de)(de)，其(qi)次，你要打一個絕地反擊：
如(ru)何尋(xun)找更(geng)合適的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，快速提(ti)升業績(ji)？ “銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員最(zui)大的(de)(de)能力不是說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而是找到更(geng)合適的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓師王老師每(mei)次對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能培(pei)訓時，都會說(shuo)這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)人(ren)都明白一個(ge)道理：客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是講究
要(yao)(yao)打造一支(zhi)銷售戰(zhan)斗力(li)特(te)別(bie)強的(de)(de)團隊，只要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好這幾個方(fang)面就夠了。 1、如果你招人，要(yao)(yao)招什么樣的(de)(de)人，要(yao)(yao)招30歲(sui)以下的(de)(de)年輕(qing)人，家里要(yao)(yao)窮一點(dian)的(de)(de)，對賺(zhuan)錢(qian)有一定強的(de)(de)欲(yu)望(wang)了，不想賺(zhuan)錢(qian)就不要(yao)(yao)去做(zuo)(zuo)銷售了。這個人能(neng)夠活(huo)學活(huo)用(yong)，稍(shao)微要(yao)(yao)有一點(dian)點(dian)悟性(xing)，表達能(neng)力(li)還(huan)
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建設對于(yu)任何(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作都是(shi)十分重要(yao)(yao)的(de)。但是(shi)由于(yu)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作的(de)自身特(te)點(dian)，其(qi)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)在一定程度(du)上缺乏團(tuan)隊(dui)合作、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能及(ji)統一管理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建設具有(you)一定難度(du)。因(yin)此(ci)有(you)必要(yao)(yao)結合工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)特(te)點(dian)
金牌銷(xiao)售主管(guan)(guan)，你知道(dao)他是(shi)怎么帶團(tuan)隊的(de)嗎？他為什么能夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他擁有了(le)一(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)售主管(guan)(guan)，不能有的(de)能力(li)。一(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)售主管(guan)(guan)就是(shi)通過每天(tian)的(de)給銷(xiao)售團(tuan)隊進行(xing)培訓輔導、陪同拜訪，然后(hou)再有一(yi)些檢查工(gong)作，促成合同的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)
《銷售(shou)手(shou)冊落地》--幫助企業快速增長(chang)(chang)的解決方(fang)案(an) 輔(fu)導老師(shi)：江(jiang)猛(meng) 《銷售(shou)手(shou)冊》是(shi)(shi)什(shen)么(me)？ 這是(shi)(shi)一套讓企業業績快速增長(chang)(chang)的解決方(fang)案(an) 這是(shi)(shi)一套讓銷售(shou)團隊麻雀(que)變鳳(feng)凰的營銷系(xi)統 這是(shi)(shi)一套幫助企業批(pi)量生產(chan)銷售(shou)人才的生產(chan)線 世界500強企業已經擁
業績從哪里(li)來(lai)(lai)？做(zuo)好(hao)銷(xiao)售管(guan)理，你必須(xu)懂得(de)三個(ge)要(yao)素。其實咱們銷(xiao)售管(guan)理動作都(dou)是(shi)圍繞著這三個(ge)要(yao)素來(lai)(lai)展開的(de)，想讓業績上去(qu)就一定要(yao)努力做(zuo)好(hao)這三點(dian)。 1、先(xian)來(lai)(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重要(yao)手段是(shi)增加對潛在客戶的(de)覆蓋。主要(yao)的(de)做(zuo)法有(you)兩種，一是(shi)加人增加新鮮(xian)血(xue)液的(de)
銷售經理崗位(wei)能力(li)要(yao)求 與一(yi)般經理人不同(tong)，銷售經理這個(ge)職(zhi)位(wei)要(yao)求更多的技能，他既是領(ling)導者、教(jiao)練、導師、分析家、溝通者、傾(qing)聽者，
2023年(nian)下一(yi)個風口是什么？很(hen)多人都有自己的(de)思考，答案(an)也不(bu)是唯一(yi)的(de)。但(dan)是有兩點可以確定： 一(yi)、人口老齡(ling)化的(de)趨勢(shi)越(yue)來越(yue)明顯； 二、過(guo)去(qu)三年(nian)，每個人
你(ni)的銷售團隊不好(hao)，你(ni)公司(si)(si)的業績不可(ke)能好(hao)，作為(wei)老板你(ni)不可(ke)能輕松。所(suo)謂(wei)一白遮三丑，業績至關重(zhong)要。我(wo)(wo)們有些老板說我(wo)(wo)知道(dao)如(ru)何管理銷售人員(yuan)，因為(wei)我(wo)(wo)看(kan)過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師(shi)視頻，看(kan)過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師(shi)的資料。我(wo)(wo)試問你(ni)這些個老師(shi)，他開過(guo)公司(si)(si)嗎？他開過(guo)生產(chan)制造(zao)型的公司(si)(si)嗎？
這里講(jiang)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)十(shi)(shi)律(lv)，屬于(yu)“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫助組(zu)(zu)(zu)織中的(de)經理(li)(li)人解決實(shi)際問(wen)題的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學。這十(shi)(shi)條法(fa)(fa)則很重要，所(suo)以稱為(wei)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)黃金法(fa)(fa)則。它們可以分為(wei)四組(zu)(zu)(zu)：管(guan)(guan)理(li)(li)自(zi)己(ji)、管(guan)(guan)理(li)(li)他人、管(guan)(guan)理(li)(li)組(zu)(zu)(zu)織、領導力(li)。
銷售管理者在帶人方面，核(he)心(xin)就干三件事(shi)。 1、定立目標和基線(xian)。無(wu)規(gui)矩不成(cheng)(cheng)方圓，先就目標和底線(xian)與(yu)團隊成(cheng)(cheng)員達成(cheng)(cheng)共識。銷售是(shi)一份只(zhi)論功勞(lao)，不論苦勞(lao)的工(gong)作(zuo)首要任(ren)務(wu)就是(shi)聚焦目標，篩選出高績(ji)效員工(gong)，淘汰掉基建以(yi)下的員工(gong)。 2、賦能。能夠(gou)及時發
營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為什么對企業特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)？因為今天如果說(shuo)一(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他想(xiang)解(jie)決現金流的(de)(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)定是找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)前端，就是市場(chang)推廣。其實(shi)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，它(ta)就是一(yi)個花錢的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)門，這個部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)它(ta)有非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)(de)(de)，他要(yao)去研(yan)究(jiu)當(dang)今最流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個模